Tocar um negócio de encanamento é como tentar manter a pressão certa no chuveiro: para tudo funcionar redondo, você precisa de um fluxo constante e confiável — de leads, não só de água! Mas vamos ser sinceros: achar leads de encanamento realmente bons pode ser como procurar aquela chave inglesa que sempre some na caixa de ferramentas. Você sabe que precisa de mais clientes, mas entre o preço dos leads e o tempo que leva para conseguir cada um, é fácil cair na frustração. Será que vale mais a pena investir em geração própria de leads ou comprar leads prontos e torcer para dar certo? Neste guia, vou destrinchar as duas opções, mostrar o que está funcionando (e o que já ficou para trás) em 2025 e explicar como ferramentas como o podem te ajudar a criar um fluxo sustentável de leads de qualidade — sem dor de cabeça.
Vamos direto ao ponto: vou mostrar os números reais dos custos de leads, por que os métodos antigos estão ficando para trás e como as soluções modernas com IA estão mudando o jogo para quem trabalha com encanamento. Seja você autônomo ou gestor de equipe, vai sair daqui com dicas práticas para gerar, qualificar e fechar mais leads de encanamento — sem estourar o orçamento ou perder a paciência.
Leads de Encanamento à Venda vs. Geração Própria: Qual o Melhor Caminho?
Quando o assunto é leads de encanamento, você tem dois caminhos principais: construir seu próprio funil (geração de leads) ou comprar leads de empresas especializadas (leads à venda). Cada um tem seus prós e contras, e a maioria das empresas de sucesso mistura as duas estratégias. Mas bora entender o que cada uma realmente significa.
Leads de Encanamento Gerados por Você
Esses são os leads que você conquista com seu próprio esforço de marketing — seja SEO, Google Ads, indicações ou até extraindo contatos de diretórios públicos. O grande diferencial aqui é o controle: você constrói um ativo de longo prazo e os leads são só seus. Com o tempo, o custo por lead cai e você pode focar exatamente no tipo de cliente que quer atender. A Morgan Miller Plumbing, por exemplo, cresceu 10% ao ano de forma consistente depois de trocar anúncios caríssimos nas Páginas Amarelas por marketing digital, economizando uma grana e centenas de horas ().
Mas tem um porém: criar seu próprio sistema leva tempo e dedicação. Você pode precisar aprender novas estratégias de marketing, investir em ferramentas e esperar algumas semanas ou meses até os leads começarem a pingar (). É tipo plantar uma horta — a colheita é ótima, mas não espere colher tomates amanhã.
Comprando Leads de Encanamento à Venda
Comprar leads é o caminho mais rápido. Plataformas como Angi, HomeAdvisor e Thumbtack anunciam para proprietários e vendem esses contatos para encanadores. Você paga por lead ou por ligação e já começa a receber oportunidades quase na hora. Se precisa de serviço para esta semana, pode ser um verdadeiro salva-vidas. Essas plataformas alcançam clientes que talvez você nunca encontrasse sozinho e não exigem experiência em marketing para começar ().
Mas a velocidade tem seu preço — literalmente. Leads de encanamento podem custar de US$ 35 a mais de US$ 100 cada (), e nem todo lead vira serviço. Pior: muitos serviços revendem o mesmo lead para vários encanadores, então você tem que ser rápido para falar com o cliente primeiro (). Algumas plataformas até oferecem leads “exclusivos”, mas aí o preço sobe ainda mais (). E não dá para esquecer dos leads ruins: número errado, gente só curiosa ou contatos fora da sua área.
Resumindo
Construir seu próprio funil de leads é uma estratégia de longo prazo, com mais controle e custos menores ao longo do tempo, mas exige paciência. Comprar leads é rápido e prático, mas caro e competitivo. A maioria dos encanadores encontra um equilíbrio — usa leads comprados para tapar buracos imediatos enquanto investe na geração própria para o futuro.
Os Desafios dos Métodos Tradicionais de Geração de Leads em Encanamento
Vamos relembrar: lembra dos anúncios nas Páginas Amarelas, panfletos de bairro e ligações frias? Esses métodos ainda existem, mas já estão bem ultrapassados.
- Dados Desatualizados ou Errados: Listas impressas e até alguns diretórios online costumam ter informações antigas. Nada mais frustrante do que ligar para um número que não existe desde 2018 ().
- Alto Custo, Baixo Retorno: Anúncios nas Páginas Amarelas eram caros, mas com todo mundo migrando para o digital, as ligações sumiram. Uma CEO resumiu bem: “Parecia que as Páginas Amarelas iam nos falir, não ajudar” ().
- Informação Incompleta: Os métodos antigos geralmente trazem só nome e telefone — sem contexto sobre o serviço, urgência ou se a pessoa é realmente proprietária.
- Dificuldade de Medir Resultados: Com anúncio em jornal ou rádio, fica difícil saber de onde veio cada lead, complicando o cálculo do retorno ().
- Trabalho Manual: Ligar para desconhecidos e distribuir panfletos toma tempo e traz pouco resultado.
- Falta de Confiança: Hoje, clientes confiam muito mais em avaliações online do que em nomes aleatórios na lista telefônica.
Resumindo: métodos tradicionais desperdiçam tempo e dinheiro e geram poucas conversões. A maioria dos encanadores que conheço já deixou as Páginas Amarelas para trás.
Serviços Modernos de Geração de Leads em Encanamento: O Que Mudou?
A revolução digital mudou totalmente como encanadores encontram clientes. Plataformas como Angi, HomeAdvisor, Thumbtack e Yelp facilitaram o contato entre profissionais e clientes. Veja o que mudou — e o que ainda é desafio.
- Segmentação Inteligente: Essas plataformas permitem filtrar leads por localização e tipo de serviço, evitando ligações de regiões distantes.
- Dados Atualizados: Os leads geralmente são de pessoas que realmente estão buscando ajuda naquele momento, não só nomes aleatórios.
- Avaliações de Clientes: As plataformas incentivam avaliações, o que pode ajudar (ou atrapalhar) sua reputação.
- Revenda de Leads: Muitos serviços mandam o mesmo lead para vários encanadores. É uma corrida, e você paga para competir ().
- Qualidade Variável: Alguns leads são ótimos, outros nem tanto. Você pode receber desde um cliente com emergência até alguém só pedindo orçamento.
- Custos Crescentes: O custo médio de um lead de encanamento já está em torno de US$ 73, e só aumenta ().
Ou seja, os serviços digitais são um avanço em relação aos métodos antigos, mas não resolvem tudo. É preciso escolher bem onde investir e como abordar cada lead.
Agora, vamos falar de uma abordagem inovadora — que devolve o controle para você. O é uma extensão de Chrome com IA, feita para quem quer montar listas de leads segmentadas de forma rápida e eficiente.
O que faz o Thunderbit ser diferente? Em vez de só capturar o HTML bruto, ele transforma as páginas em uma estrutura parecida com Markdown e usa IA para entender o conteúdo de verdade. Assim, consegue extrair nomes, telefones, e-mails e muito mais — até de sites complexos ou que mudam sempre, como Facebook Marketplace ou diretórios locais ().
Para encanadores, isso abre um mundo de possibilidades. Imagine extrair listas de administradoras de imóveis, corretores ou até postagens em fóruns locais onde as pessoas pedem indicação de encanador. O Thunderbit lida com páginas dinâmicas, rolagem infinita e subpáginas — entregando dados mais completos e úteis.
Como o Thunderbit Lida com Páginas Complexas para Leads de Encanamento
O Thunderbit começa estruturando a página em Markdown, eliminando distrações visuais e focando só no que importa. Depois, a IA interpreta o conteúdo pelo significado, não só pela posição. Isso faz toda a diferença em sites que mudam de layout ou carregam conteúdo dinamicamente (alô, Facebook Marketplace).
Como o Thunderbit "lê" a página como um humano, ele continua funcionando mesmo quando o site muda rótulos ou design. Por exemplo, se um site trocar "Telefone" por "Contato", o Thunderbit ainda acha o campo certo. Isso faz dele muito mais confiável do que raspadores tradicionais, que quebram com qualquer mudança no site ().
Passo a Passo: Usando o Thunderbit para Geração de Leads de Encanamento
Veja como usar o Thunderbit para gerar leads de encanamento qualificados, do início ao fim.
1. Escolha o Site-Alvo
Comece identificando um site com potenciais leads. Pode ser um diretório local, lista de administradoras ou até um mural comunitário online.
2. Abra o Thunderbit e Use o AI Suggest Fields
Abra a extensão Thunderbit na página desejada. Clique em “AI Suggest Fields” e o Thunderbit vai sugerir colunas como Nome da Empresa, Telefone, E-mail e Cidade. Você pode aceitar, renomear ou adicionar campos personalizados conforme sua necessidade.
3. Extraia a Página de Listagem
Clique em “Scrape” e o Thunderbit vai extrair os dados em uma tabela organizada. Ele lida automaticamente com paginação e botões “carregar mais”, poupando seu tempo.
4. Use a Extração de Subpáginas para Detalhes
Se precisar de mais informações (como e-mails ou nomes de contato que só aparecem nas páginas de detalhes), use o recurso “Scrape Subpages” do Thunderbit. Ele visita cada página de detalhe e coleta os campos extras, adicionando-os à sua tabela.
5. Revise e Refine
Confira se os dados estão completos. Se faltar e-mail em algum contato, você já sabe quem precisa ligar. A precisão do Thunderbit reduz o tempo perdido limpando planilhas.
6. Exporte os Leads
Exporte seus leads para Google Sheets, Excel, Airtable ou Notion. O Thunderbit não cobra taxas extras para exportação, então você leva os dados para onde quiser, rapidinho.
7. Integre ao Seu Fluxo de Vendas
Importe os leads para seu CRM ou compartilhe a planilha com a equipe. Marque cada lead com a fonte e crie um processo de acompanhamento para não perder oportunidades.
Configurando o AI Suggest Fields para Leads de Encanamento
O recurso AI Suggest Fields do Thunderbit economiza tempo, mas você pode personalizar os campos para resultados ainda melhores.
- Informações de Contato: Sempre inclua Nome, Telefone, E-mail e Localização.
- Detalhes do Serviço: Se possível, capture o tipo de serviço ou uma breve descrição do pedido.
- Informação Geográfica: Cidade, CEP ou bairro ajudam a priorizar leads locais.
- Prompts de IA Personalizados: Use o Field AI Prompt do Thunderbit para rotular leads por urgência, tipo de serviço ou valor. Por exemplo, a IA pode identificar descrições com “urgente” ou “ASAP” e marcar esses leads como prioridade ().
O Thunderbit também permite definir tipos de dados (texto, número, e-mail, telefone), deixando tudo pronto para importar no CRM.
Subpáginas: Extraindo Dados Mais Ricos de Leads de Encanamento
A extração de subpáginas é onde o Thunderbit realmente brilha. Muitos diretórios mostram só informações básicas na listagem, mas as páginas de detalhes trazem o ouro — e-mails, nomes de contato, horários de funcionamento e mais.
Com o Thunderbit, você pode:
- Extrair a lista principal com nomes e telefones.
- Usar a extração de subpáginas para buscar e-mails, nomes de contato e outros dados valiosos.
- Montar um perfil mais completo de cada lead, tornando o contato mais personalizado e eficiente.
Por exemplo, ao buscar administradoras de imóveis, a extração de subpáginas pode revelar o responsável pela manutenção — um lead muito mais quente do que um e-mail genérico.
Verificação e Priorização de Leads: Como Maximizar o Retorno
Nem todo lead é igual. Depois de montar sua lista, é fundamental verificar e priorizar antes de passar para vendas.
- Verifique os Contatos: Use ferramentas de verificação de e-mail e faça ligações rápidas para confirmar telefones.
- Remova Duplicatas: O formato organizado do Thunderbit facilita identificar e eliminar duplicidades.
- Pontue os Leads: Use o Field AI Prompt do Thunderbit para rotular leads por urgência, valor ou perfil. Por exemplo, marque como “Alto Valor” leads de grandes empresas ou “Urgente” para quem precisa de atendimento imediato ().
- Conformidade: Certifique-se de que pode contatar os leads, especialmente para e-mail ou SMS.
Focando em leads qualificados e verificados, você aumenta as conversões e aproveita melhor o tempo da equipe.
Integrando Leads de Encanamento ao Fluxo de Vendas
Conseguir leads é só metade do caminho — o verdadeiro resultado vem ao integrá-los ao seu processo comercial.
- Importe para o CRM: A maioria dos CRMs (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.) permite importar CSV facilmente. Mapeie as colunas do Thunderbit para os campos do seu CRM.
- Automatize o Fluxo de Dados: Use ferramentas como Zapier para adicionar novos leads do Google Sheets ao CRM automaticamente ().
- Distribua os Leads: Divida por região, tipo de serviço ou em rodízio entre a equipe.
- Agilidade no Contato: Responda aos leads quentes em minutos — as taxas de conversão aumentam muito com rapidez ().
- Rastreie a Origem: Marque cada lead com sua fonte (ex: “Thunderbit extraído do Yelp”) para análises futuras.
- Nutra os Leads: Crie sequências de acompanhamento — ligações, e-mails, mensagens — para aumentar as chances de fechar negócio.
Com as exportações organizadas do Thunderbit, você elimina o trabalho manual e coloca os leads para rodar rapidinho.
Resumindo: Como Construir um Funil de Leads de Encanamento Sustentável
Vamos recapitular os pontos principais:
- Equilibre as Estratégias: Use leads comprados para resultados rápidos, mas invista na geração própria para crescer no longo prazo.
- Modernize seus Métodos: Deixe as táticas antigas de lado e aposte em plataformas digitais e IA como o Thunderbit.
- Trabalhe com Inteligência Artificial: Deixe o Thunderbit cuidar da coleta e qualificação inicial, liberando sua equipe para fechar negócios.
- Priorize a Qualidade: Leads verificados e com intenção real convertem mais e economizam seu tempo.
- Agilidade é Tudo: Quem chega primeiro, fecha o serviço.
- Construa Seu Próprio Banco de Leads: Com o Thunderbit, você cria bases de dados exclusivas de prospects locais, ganhando vantagem competitiva.
- Fique de Olho nos Custos: Com leads de encanamento custando em média US$ 73 ou mais, cada real conta. O sistema de créditos do Thunderbit pode reduzir bastante o custo por lead ().
- Aprimore Sempre: Acompanhe o que funciona, ajuste o processo e continue construindo um funil que entrega resultados.
E lembre-se: leads são pessoas, não só linhas em uma planilha. Use o tempo que a automação te dá para oferecer um atendimento top, pedir indicações e construir uma reputação que faz o telefone tocar sempre.
Perguntas Frequentes
1. Qual o custo médio de um lead de encanamento em 2025?
O valor médio por lead de encanamento é de cerca de , mas pode variar de US$ 35 a mais de US$ 100, dependendo do mercado e da fonte.
2. Leads de encanamento comprados são exclusivos?
Nem sempre. Muitos serviços de geração de leads revendem o mesmo contato para vários encanadores, então você pode competir com outros pelo mesmo cliente (). Algumas plataformas oferecem leads exclusivos por um valor maior.
3. Como o Thunderbit ajuda na geração de leads de encanamento?
O usa IA para extrair dados de contato estruturados de qualquer site, inclusive páginas dinâmicas ou complexas. Recursos como AI Suggest Fields e extração de subpáginas facilitam a criação de listas de leads completas e atualizadas, sem precisar programar.
4. Quais informações devo coletar de cada lead de encanamento?
No mínimo: Nome (ou Nome da Empresa), Telefone, E-mail e Localização. Para melhores resultados, inclua detalhes do serviço, urgência e observações que ajudem a qualificar o lead.
5. Como integrar os leads do Thunderbit ao meu processo de vendas?
Exporte os leads para Google Sheets, Excel, Airtable ou Notion e depois importe para seu CRM. Use automações para agilizar o processo, distribuir leads para a equipe e criar sequências de acompanhamento para maximizar conversões.
Saiba Mais: