Imagine a cena: é um sábado gelado, você está de boa navegando pelo Etsy com um café quentinho na mão, procurando aquela caneca engraçada ou um presente de aniversário diferente. E não está sozinho—milhões de pessoas fazem exatamente isso todos os dias, movimentando um mercado digital cheio de vida, onde criatividade e comércio andam juntos. O Etsy não é só mais uma empresa de tecnologia; é praticamente o coração online de tudo que é feito à mão, vintage e criativo. E em 2025, os números por trás desse marketplace são tão fascinantes quanto os produtos que aparecem por lá.
Como alguém que já está há tempos no universo SaaS e automação, eu sempre fico de olho nos dados que movem as plataformas digitais. As estatísticas do Etsy mais recentes mostram um marketplace em constante mudança—e, às vezes, com algumas surpresas. Seja você dono de uma loja Etsy, alguém que acompanha as tendências do e-commerce ou só curioso para saber como essa potência criativa se compara a gigantes como Amazon e Shopify, este mergulho nos números do Etsy em 2025 é pra você.
Estatísticas do Etsy 2025: Os Números Que Importam
Vamos direto ao ponto com os dados essenciais do Etsy para 2025. Se está sem tempo (ou quer impressionar na próxima call), anota aí:
- Compradores Ativos: Aproximadamente 88,5 milhões (1º trimestre de 2025), queda de 3% em relação ao ano anterior (91,6M no 1T 2024)
() - Vendedores Ativos: Cerca de 5,4 milhões (1T 2025), queda de 23% em relação ao ano anterior (7,0M)
() - Receita Total (2024): US$ 2,81 bilhões (recorde, +2,2% YoY)
() - Receita do Marketplace (2024): US$ 2,02 bilhões
() - Receita de Serviços (2024): US$ 788 milhões (+4,8% YoY)
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- Volume Bruto de Mercadorias (GMS, 2024): US$ 10,9 bilhões (queda de 5% YoY)
() - Visitas Mensais ao Site: Entre 390 e 400 milhões (início de 2025)
() - País com Mais Tráfego: Estados Unidos (53–58% das visitas)
() - Perfil dos Compradores: 59% mulheres, 66% entre 18 e 44 anos
(, ) - Investimento em Marketing (2024): US$ 856,6 milhões (30% da receita)
() - Take Rate (1T 2025): 23,3% (recorde histórico)
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Compradores do Etsy: Quem Está Comprando em 2025?
A base de compradores do Etsy continua gigante, mas já não cresce no ritmo acelerado da pandemia. No 1T 2025, o Etsy registrou cerca de 88,5 milhões de compradores ativos, uma leve queda em relação aos 91,6 milhões do ano anterior (). Ainda assim, é quase o dobro do que era em 2019, mostrando que o marketplace entrou numa fase mais estável—e, vamos combinar, com um certo “ressaca” pós-pandemia.
O mais curioso está nos bastidores: só no 1T 2025, o Etsy conquistou 4,8 milhões de novos compradores e reativou 6,5 milhões de clientes que estavam sumidos (). Mas nem todo mundo fica: o número de compradores fiéis (quem compra 6 vezes ou mais e gasta mais de US$ 200 por ano) caiu 11%, para 6,2 milhões (). Ou seja, muita gente vai e vem—mas quem gosta, realmente volta.
Perfil dos Compradores do Etsy
Quem são essas pessoas? O público do Etsy é o sonho de qualquer marca que vende para gente criativa, jovem e, em sua maioria, mulheres:
- Gênero: 59% mulheres, 41% homens ()
- Idade: 66% têm entre 18 e 44 anos, com destaque para a faixa dos 25 aos 34 ()
- Localização: A maioria está nos EUA, mas a fatia internacional cresce—cerca de 25% do GMS já vem de fora dos EUA ()
Os compradores do Etsy também estão cada vez mais no mobile: o app já responde por 44% do GMS (). E se você quer saber o que eles compram, presentes para datas especiais representaram 44% das compras em 2024 (). Ou seja, se você vende caneca de “Melhor Pai do Mundo”, está no lugar certo.
Vendedores do Etsy: Menos, Mas Melhores
Aqui a coisa fica interessante. O número de vendedores ativos caiu para cerca de 5,4 milhões no 1T 2025, uma redução de 23% em relação ao ano anterior (). O que rolou? O Etsy fez uma “limpa”—removeu vendedores inativos ou de baixa qualidade e apertou a definição de “ativo”. Foi ousado, mas agora quem ficou está mais engajado e tende a oferecer uma experiência melhor para quem compra.
A relação comprador-vendedor está em torno de 16:1 (), o que é ótimo para quem tem medo de concorrência demais. A maioria dos vendedores ainda é formada por microempreendedores dos EUA—muitas vezes tocando tudo sozinhos e, em sua maioria, mulheres (83% dos vendedores americanos se identificam como mulheres) (). Cerca de 29% vivem só da loja; o resto usa o Etsy como renda extra.
Tendências e Insights dos Vendedores do Etsy
- Alcance Global: Depois dos EUA, o Reino Unido é o segundo maior polo de vendedores, seguido por Canadá, Alemanha, França e Austrália ().
- Categorias de Produtos: Joias & Acessórios lideram (32% do GMS), depois vem Casa & Decoração (19%), Moda (11%), Materiais para Artesanato (9%) e Papelaria & Festas (6%) ().
- Produtos Personalizados e Digitais: Cerca de 30% do GMS em 2024 veio de produtos sob encomenda ou personalizados (), e itens digitais (como arquivos para impressão) estão bombando.
A nova taxa de cadastro e as regras mais rígidas do Etsy afastaram quem não estava tão comprometido, mas também elevaram o nível para quem está começando. Se você pensa em abrir uma loja, é hora de caprichar—e talvez investir em um toque extra de criatividade.
Receita do Etsy 2025: Marketplace, Serviços e Crescimento
Mesmo com o volume de vendas caindo, a receita do Etsy só cresce. Em 2024, o Etsy bateu US$ 2,81 bilhões em receita, novo recorde e alta de 2,2% sobre 2023 (). A divisão da receita ficou assim:
- Receita do Marketplace: US$ 2,02 bilhões (taxas de transação, anúncios de produtos, etc.)
- Receita de Serviços: US$ 788 milhões (anúncios, pagamentos, etiquetas de envio), alta de 4,8% YoY
No 1T 2025, a receita trimestral chegou a US$ 651,2 milhões, uma leve alta mesmo com queda no GMS (). A receita do marketplace caiu 1,8% YoY, mas a de serviços subiu 7,7% (). Ou seja, o Etsy está ganhando mais por venda, graças a taxas maiores e ao crescimento dos anúncios.
Receita do Marketplace vs. Serviços
O take rate do Etsy (receita como % do GMS) bateu 23,3% no 1T 2025 (), contra 21,6% um ano antes. Os serviços—principalmente Etsy Ads—são a fonte de receita que mais cresce. Os vendedores estão investindo mais para promover seus produtos, e o Etsy está surfando nessa onda.
Comparando com outras empresas de tecnologia, o crescimento do Etsy é mais modesto, mas consistente. Não chega no nível da Amazon, mas supera o eBay em alguns pontos e ocupa um nicho bem lucrativo.
Tráfego e Engajamento dos Usuários do Etsy
é um verdadeiro imã de acessos, com 390–400 milhões de visitas mensais no início de 2025 (). Para comparar, é mais que o , mas menos que eBay ou Amazon. O tempo médio de navegação é de 5 minutos, com 6,2 páginas vistas por visita. A taxa de rejeição? Cerca de 42%—ótima para e-commerce ().
O tráfego bomba em datas comemorativas e épocas de presentes—sem surpresa. O app do Etsy também está batendo recordes de engajamento, já respondendo por 44% do GMS (). A personalização via IA faz o pessoal navegar e comprar ainda mais.
Usuários do Etsy por País
- Estados Unidos: 53–58% do tráfego
- Reino Unido: ~8–9%
- Canadá: ~5%
- Alemanha: ~4%
- França: ~3%
- Outros países: ~21% ()
A fatia internacional do GMS do Etsy está crescendo—25% das vendas já vêm de fora dos EUA, contra 20% há poucos anos (). O Reino Unido é o principal mercado fora dos EUA, mas Alemanha, França, Canadá e Austrália também estão ganhando espaço.
GMS (Volume Bruto de Mercadorias) e Lucratividade
Vamos ao número que todo mundo quer saber: GMS (Gross Merchandise Sales)—o valor total de produtos vendidos no Etsy. Em 2024, o GMS do Etsy foi de US$ 10,9 bilhões, queda de cerca de 5% em relação ao ano anterior (). Incluindo subsidiárias, o GMS consolidado foi de US$ 12,59 bilhões—terceira queda anual seguida desde o pico de US$ 13,5 bilhões na pandemia ().
Mas aqui está o pulo do gato: a lucratividade do Etsy segue firme. No 1T 2025, o EBITDA ajustado foi de US$ 171,1 milhões (margem de 26,3%), e o lucro líquido de 2024 ficou em torno de US$ 303 milhões (margem de 11%) (). O 1T 2025 teve prejuízo líquido por conta de um ajuste pontual, mas, tirando isso, as operações seguem dando lucro.
Tendências de Lucro do Etsy
O que faz o lucro crescer? Taxas mais altas, mais anúncios e controle de custos na veia. As margens brutas do Etsy giram em torno de 72% (), um resultado de respeito para um marketplace. Comparando com outras empresas de tecnologia, as margens do Etsy são de dar inveja—principalmente considerando o foco em nicho.
Publicidade e Investimento em Marketing do Etsy
O Etsy não economiza para crescer. Em 2024, a empresa investiu US$ 856,6 milhões em marketing—cerca de 30% da receita total (). Isso representa um aumento de 13% em relação ao ano anterior e inclui desde anúncios em buscadores até campanhas de TV.
Por que tanto investimento? A estratégia do Etsy é atrair novos compradores e reengajar antigos, principalmente em datas importantes. O negócio de anúncios internos (Etsy Ads) também está bombando, com a receita de serviços (principalmente anúncios) crescendo 7,7% YoY no 1T 2025 (). O marketing do Etsy está cada vez mais guiado por dados, cortando investimentos em canais que não trazem compradores de valor.
Curiosidade: as campanhas de fim de ano do Etsy costumam dar destaque para vendedores reais, reforçando o lado humano da marca em meio ao universo das compras digitais.
Etsy vs. Outras Empresas de Tecnologia: Posição e Tendências
O Etsy é um nome de peso no mercado criativo. Entre os marketplaces de e-commerce dos EUA, ocupa o 4º lugar em tráfego—atrás de Amazon, eBay e Walmart, mas à frente de muitos concorrentes de nicho (). O Amazon Handmade é o rival mais próximo em produtos artesanais, mas o Etsy se destaca por taxas menores (6,5% contra 15% da Amazon) e uma comunidade apaixonada por artesanato ().
Já o Shopify permite que milhões de lojas independentes funcionem, mas não concentra o tráfego de compradores como o Etsy. O volume anual de vendas do eBay é muito maior, mas o foco é em colecionáveis e produtos de massa.
O take rate do Etsy (23% no 1T 2025) é bem acima do eBay (~13%), mostrando o valor que os vendedores enxergam nos anúncios e pagamentos integrados (). E, mesmo menor em escala, o Etsy tem um baita impacto cultural—principalmente para artesãos, criadores e quem já tentou vender um cachecol feito à mão para um desconhecido na internet.
Principais Conclusões: O Que Esperar do Etsy em 2025
- A base de compradores do Etsy está estável, perto dos 90 milhões, com a rotatividade sendo compensada por novos e antigos clientes.
- O número de vendedores caiu, mas a qualidade subiu—e a relação comprador-vendedor nunca foi tão equilibrada.
- A receita segue crescendo (graças a taxas maiores e anúncios em alta), mesmo com queda no volume total de vendas.
- O crescimento internacional está acelerando, com 25% do GMS vindo de fora dos EUA.
- O investimento em marketing está no maior nível da história, impulsionando tanto a chegada de novos compradores quanto o sucesso dos vendedores.
- O foco em nicho e a comunidade do Etsy continuam sendo seus maiores diferenciais em meio à concorrência tech.
Para quem tem loja no Etsy, essas tendências significam mais oportunidades (e menos concorrência). Para os compradores, é sinal de que o marketplace segue criativo e cheio de novidades. E para quem acompanha o e-commerce, a capacidade do Etsy de crescer sem perder sua essência merece atenção.
Metodologia e Fontes dos Dados
Todas as estatísticas deste artigo foram retiradas de fontes confiáveis e atualizadas, como , , , , , e . Os números foram checados entre relatórios trimestrais, plataformas de análise e notícias do setor para garantir precisão e relevância.
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