Análise do Clay e Alternativas: O Que Descobri Após Testar a Ferramenta

Se você está à procura de uma ferramenta para coletar dados de sites, é bem provável que já tenha ouvido falar do Clay. Seja você alguém de vendas ou marketing querendo automatizar a prospecção de leads, ou simplesmente cansado de copiar e colar informações de páginas para planilhas, saiba que não está sozinho — a raspagem de dados virou uma das maiores tendências em automação de negócios, e o Clay é um dos nomes mais falados nesse meio.

Mas será que o Clay é mesmo a melhor escolha para todo mundo? E se você não for craque em tecnologia, ou só quiser algo que funcione de forma simples e rápida? E quanto às alternativas — será que existem opções mais fáceis e acessíveis, que entregam resultado sem exigir um baita aprendizado?

Nas últimas semanas, fui a fundo no Clay Web Scraper: li opiniões de usuários, testei o produto e comparei com outras soluções de ponta, como o . Neste artigo, compartilho tudo o que descobri: os pontos fortes do Clay, suas limitações (principalmente para quem está começando) e por que considero o Thunderbit a melhor alternativa para a maioria das empresas em 2025.

Se você está pensando em usar o Clay Web Scraper ou só quer uma solução de raspagem web sem código e fácil de mexer, segue comigo. Vou detalhar recursos, preços, opiniões reais e trazer uma comparação lado a lado para te ajudar a escolher o melhor para o seu time.

O que é o Clay?

O Clay é uma startup que recebeu investimentos de peso e ganhou destaque no universo de automação de vendas e extração de dados online. Fundada em 2017, a empresa virou “unicórnio” rapidinho, ultrapassando US$ 1,3 bilhão em valor de mercado e conquistando clientes como Notion, Ramp e Anthropic ().

Mas afinal, o que o Clay faz? Basicamente, é uma plataforma online que ajuda equipes de vendas, marketing e growth a automatizar pesquisas e abordagens. Pense numa planilha turbinada, capaz de puxar dados de mais de 100 fontes — redes sociais, bancos de dados empresariais, APIs e raspagem web em tempo real — e ainda usar IA para enriquecer essas informações, criar e-mails personalizados e até automatizar toda a prospecção.

Veja um resumo dos principais recursos do Clay:

• Integração e Enriquecimento de Dados: O Clay conecta-se a dezenas de provedores de dados, permitindo importar informações de empresas, contatos, e-mails, telefones e muito mais. Também faz raspagem ao vivo de sites e cruza esses dados com seus registros. Por exemplo, você pode descobrir o número de funcionários de uma empresa ou o perfil do LinkedIn de alguém em segundos.
• Interface de Planilha: Diferente de muitas ferramentas de automação que usam fluxogramas complicados, o Clay aposta numa interface de tabela, bem parecida com o que já estamos acostumados. Você monta os passos de raspagem ou enriquecimento como colunas em uma planilha, deixando tudo mais intuitivo — principalmente para quem já lida bem com planilhas.
• Automação com IA: Os recursos de IA são um dos grandes diferenciais do Clay. O agente “Claygent” pode pesquisar leads, resumir o que uma empresa faz, sugerir pontos de abordagem e até criar e-mails de vendas personalizados. Essa mistura de dados + IA promete economizar horas de pesquisa manual e redação.
• Integrações e Automação de Fluxos: O Clay se integra a CRMs e outras ferramentas, suporta gatilhos, webhooks e oferece API para fluxos recorrentes. Também tem uma extensão para Chrome que permite raspar dados de qualquer página que você esteja visitando.
• Personalização: Usuários avançados podem criar fluxos lógicos personalizados (“waterfalls”) para cada tarefa, usar suas próprias chaves de API e adaptar a plataforma conforme as necessidades.

Resumindo, o Clay foi criado para ser uma solução completa para equipes de growth que querem encontrar leads, enriquecer dados e automatizar abordagens — tudo sem precisar programar. É uma plataforma potente, e não é à toa que conquistou startups de tecnologia e agências de vendas.

Para quem é o Clay Web Scraper?

Aqui a coisa fica interessante. O Clay se vende como uma ferramenta sem código para “equipes GTM de todos os tamanhos” — de grandes empresas a PMEs, startups, fundadores solo e agências de outbound (). Na prática, porém, o Clay é mais indicado para times de vendas e marketing B2B que precisam montar listas de leads e personalizar abordagens em escala.

O usuário ideal do Clay é alguém com perfil analítico, que domina planilhas, APIs e lógica de automação. Não precisa ser programador, mas é preciso investir tempo para aprender a plataforma. Como um usuário resumiu: “Você precisa ser expert em planilhas para tirar o máximo proveito do investimento, e não deveria ser assim” ().

Para quem não tem perfil técnico ou está começando, o Clay pode parecer complicado. A curva de aprendizado é puxada, e alguns vendedores relatam dificuldade para adotar a ferramenta sem treinamento. Tanto que o Clay conta com uma rede de parceiros certificados para ajudar empresas na implementação — sinal de que é voltado para uso corporativo sério, e não para raspagens pontuais.

Se você é autônomo ou pequena empresa querendo só coletar alguns dados de sites, o Clay pode ser mais do que precisa. Mas se busca uma solução robusta para empoderar um time (e tem tempo para aprender), o Clay entrega um conjunto de recursos de alto nível.

Planos e Preços do Clay Web Scraper

O Clay trabalha com assinatura + créditos. Veja como está em 2025 ():

• Gratuito para Sempre: $0/mês, inclui 100 créditos por mês (1.200 por ano). Usuários ilimitados podem testar os recursos principais em pequena escala.
• Starter: A partir de $149/mês, com 2.000 créditos mensais (ou mais, dependendo do pacote). No plano anual, o valor efetivo cai para cerca de $134/mês.
• Explorer: A partir de $349/mês, com cerca de 10.000+ créditos/mês (podendo chegar a 20k). Limites maiores e mais integrações.
• Pro: A partir de $800/mês, com cerca de 50.000+ créditos/mês (planos maiores chegam a 150k créditos). Voltado para grandes equipes ou uso intensivo.
• Enterprise: Preço sob consulta, créditos ilimitados ou condições especiais negociadas. Para organizações que precisam de recursos corporativos, suporte dedicado e SLA.

Todos os planos pagos incluem membros ilimitados (sem cobrança por usuário), o que facilita o crescimento da equipe. O principal diferencial é a quantidade de Clay Credits. Os créditos são a moeda interna do Clay — cada ação (raspar página, enriquecer lead, usar API) consome créditos. Planos superiores oferecem mais créditos e permitem operações maiores (mais linhas, mais buscas simultâneas, etc.). Créditos não usados podem ser acumulados (até um limite), evitando desperdício no fim do mês.

Resumindo, o Clay parte de algumas centenas de dólares por mês e pode chegar a valores de grandes empresas. Não é a opção mais barata, mas o valor está em reunir várias ferramentas de dados em uma só. Se suas necessidades são modestas, o plano gratuito é um ótimo laboratório. Para uso sério, prepare-se para investir ao menos nos planos de $149 ou $349 mensais para liberar todo o potencial.

O Que Dizem os Usuários do Clay

Visão Geral das Avaliações

O Clay recebe ótimas notas em algumas plataformas de avaliação, mas os comentários mostram uma mistura de elogios e frustrações. No G2, o Clay ostenta uma excelente nota de 4,9 de 5 estrelas (), com mais de 150 avaliações. Isso mostra que a maioria dos usuários do G2 está muito satisfeita com o que o Clay oferece.

No Trustpilot, o Clay não tem muitos comentários — o que é comum para softwares B2B. No Capterra, também há poucos dados; uma listagem mostra nota 5.0/5, mas com apenas um review (). Os feedbacks mais detalhados vêm do G2 e de comunidades como o Reddit, onde usuários mais técnicos compartilham experiências práticas.

O Que os Usuários Mais Gostam

Muitos usuários elogiam o Clay por seus recursos avançados e pelo ganho de produtividade. Um comentário frequente é que o Clay substitui várias ferramentas e elimina tarefas manuais. Como disse um profissional de vendas: “O Clay elimina o trabalho braçal da prospecção, reunindo todos os dados que preciso em um só lugar, assim posso focar no que realmente importa” ().

Os principais pontos positivos destacados nas avaliações incluem:

• Muitas Integrações e Fontes de Dados: Usuários adoram que o Clay “tem muitos recursos e ferramentas integradas” — de busca de empresas a localização de e-mails — e mais de 100 provedores conectados. Essa abordagem “canivete suíço” permite enriquecer um lead com vários dados de uma só vez. “Ferramenta de dados muito poderosa... consegue combinar todas as fontes durante a prospecção. O enriquecimento é incrível”, diz um review.
• Personalização e Flexibilidade: O Clay permite criar fluxos lógicos personalizados (“waterfalls”) e até usar suas próprias chaves de API ou provedores. Usuários avançados valorizam essa flexibilidade para adaptar a plataforma às suas necessidades. Um usuário comentou que “permite criar um waterfall personalizado para cada tarefa, tornando o processo sob medida”.
• Eficiência e Escalabilidade: Ao automatizar a busca de leads e abordagens, o Clay “automatizou a maior parte do nosso fluxo” e permitiu escalar de dezenas para milhares de leads, segundo um usuário. Equipes relatam grande economia de tempo e mais foco em tarefas estratégicas (como fechar negócios), já que o Clay cuida da coleta de dados.
• Comunidade e Suporte Atenciosos: Dada a complexidade do Clay, é importante que os usuários não se sintam perdidos. Felizmente, o suporte ao cliente é elogiado (chat ao vivo, comunidade no Slack, etc.). Vários usuários destacam o suporte como “ótimo e amigável” e mencionam uma comunidade ativa onde todos se ajudam.

Resumindo, o feedback positivo mostra o Clay como uma plataforma extremamente robusta que, depois de dominada, pode revolucionar a geração de leads. É celebrada por reunir várias ferramentas em uma só e permitir automação avançada sem código. Quem investe tempo para aprender o Clay geralmente se torna fã e não quer mais voltar ao trabalho manual.

Onde o Clay Deixa a Desejar: Principais Limitações

Nenhuma ferramenta é perfeita, e o Clay não foge à regra. Um tema recorrente nos comentários é que o poder do Clay vem acompanhado de complexidade. Muitos usuários mencionam que ele não é nada amigável para iniciantes. Veja os principais pontos negativos relatados:

Curva de Aprendizado Íngreme

O problema mais citado é a curva de aprendizado. Novos usuários podem achar o Clay “intimidante” no início. São muitos recursos para assimilar, e configurar fluxos corretamente exige algum conhecimento. “Nem sempre é muito intuitivo... parece que você precisa ser expert em planilhas para aproveitar o investimento, e não deveria ser assim”, diz um usuário (). Membros menos técnicos da equipe podem ter dificuldades; um review relatou que “alguns vendedores tiveram dificuldade para se adaptar rapidamente à ferramenta”. Isso mostra que, sem treinamento ou dedicação, alguns desistem antes de ver resultados.

Interface e Usabilidade

Vários usuários comentam que a interface do Clay poderia ser mais intuitiva. Por exemplo, a gestão de créditos por workspace versus conta confundiu alguns, e certos recursos eram “difíceis de encontrar” no app. Teve até quem preferisse a versão antiga da interface. O consenso é que a UI do Clay não é tão simples quanto poderia ser para iniciantes. É poderosa, mas pode parecer poluída ou confusa até você se acostumar.

Exemplo Real: Quando a Curva de Aprendizado do Clay Atrapalha

Vou compartilhar um caso real que encontrei durante a pesquisa. Uma empresa SaaS de porte médio queria usar o Clay para automatizar a geração de leads outbound. O gerente de operações de vendas estava animado com o potencial, mas após uma semana tentando montar o primeiro fluxo, percebeu que precisava aprender a lógica de “waterfall” do Clay, gerenciar chaves de API e otimizar o uso de créditos. Ele passou horas na comunidade do Slack e assistindo tutoriais, mas ainda sentia que só arranhava a superfície. Enquanto isso, os vendedores menos técnicos desistiram e voltaram à pesquisa manual. A empresa acabou contratando um consultor para extrair o máximo do Clay, mas o investimento — em tempo e dinheiro — foi maior do que esperavam.

Esse não é um caso isolado. Vi relatos parecidos no Reddit e em reviews do G2. O Clay é incrivelmente poderoso, mas se você não está disposto a aprender (ou contratar alguém que saiba), talvez não alcance o retorno esperado.

Conclusão da Análise do Clay

E então, onde chegamos? O Clay Web Scraper é, sem dúvida, uma solução completa e poderosa para raspagem de dados e automação. Oferece um conjunto impressionante de recursos para equipes de vendas e marketing orientadas por dados, e suas avaliações (4,9/5 no G2) mostram que entrega muito valor para quem domina a ferramenta. Se sua empresa precisa escalar a prospecção e enriquecer leads de forma automatizada, o Clay pode ser o motor que impulsiona seu crescimento.

Por outro lado, como vimos, a força do Clay pode ser um obstáculo para alguns. Sua riqueza de recursos traz complexidade — curva de aprendizado acentuada, sistema de créditos para gerenciar e uma interface que exige paciência. Para quem não é técnico ou busca algo mais simples, esses pontos pesam. Talvez não valha a pena treinar cada vendedor em uma ferramenta “complexa como planilha” ou se preocupar com o uso de créditos.

É aí que entram alternativas como o Thunderbit. O Thunderbit foi criado com foco em flexibilidade e facilidade de uso, permitindo que você faça raspagem web de forma intuitiva e sem código (em poucos cliques). Se o Clay é como um carro esportivo de alta performance que exige um piloto experiente, o Thunderbit é o veículo automático e confortável que qualquer um pode dirigir. Ou seja, se o Clay parece pesado ou técnico demais para sua necessidade, o Thunderbit pode ser a solução mais leve, sem abrir mão dos resultados.

Thunderbit: A Melhor Alternativa ao Clay em 2025

O Thunderbit é uma extensão de Chrome de Raspador Web IA feita para quem quer extrair dados de sites usando inteligência artificial — sem precisar programar ou mexer em nada complicado. É uma ferramenta de produtividade que economiza tempo e automatiza tarefas repetitivas na web, seja em vendas, marketing, imobiliário ou e-commerce.

Veja o que faz o Thunderbit se destacar:

• Raspador Web IA: O Thunderbit usa IA para analisar o conteúdo do site e gerar dados organizados. Basta clicar em “Sugerir Colunas com IA”, deixar a IA sugerir como raspar o site, depois clicar em “Raspar” — e pronto.
• Raspagem em 2 Cliques: Extraia dados de qualquer site, PDF ou imagem em apenas dois cliques. Não precisa configurar fluxos complexos nem aprender lógica nova.
• Raspagem de Subpáginas: A IA do Thunderbit pode visitar cada subpágina e enriquecer sua tabela automaticamente, garantindo que nenhum detalhe fique de fora.
• Modelos Prontos de Raspagem: Para sites populares como Amazon, Zillow, Instagram e Shopify, exporte dados em um clique com templates prontos.
• Exportação Gratuita de Dados: Exporte os dados raspados para Excel, Google Sheets, Airtable ou Notion — sem custo extra.
• Preenchimento Automático com IA (Totalmente Grátis): Use IA para preencher formulários online e automatizar fluxos em softwares. Basta selecionar a aba, arquivo ou contexto e pressionar enter — a IA faz o resto.
• Raspagem Agendada: Programe raspagens automáticas em intervalos definidos. Descreva o intervalo, insira as URLs e clique em “Agendar”.
• Extratores de E-mail, Telefone e Imagem: Extraia e-mails, telefones e imagens de qualquer site em um clique — totalmente grátis.
• Leitor de Imagens/Documentos: Extraia tabelas de documentos não estruturados como PDF, Word, Excel e imagens. Faça upload do arquivo, a IA estrutura os dados e clique em “Raspar” para obter tudo organizado.

O Thunderbit foi pensado para ser o raspador web mais fácil de usar do mercado. Não precisa ser expert em planilhas nem técnico — basta instalar a e começar.

Planos e Preços do Thunderbit

O Thunderbit tem preços acessíveis para todos — de autônomos a grandes equipes. Veja um resumo:

Confira todos os detalhes na .

Thunderbit vs Clay Web Scraper: Comparativo Lado a Lado

Vamos comparar as duas ferramentas para você ver onde o Thunderbit se destaca.

Por Que Recomendo o Thunderbit para a Maioria dos Usuários

Depois de semanas testando, lendo e conversando com usuários reais, minha opinião é: o Clay é excelente para usuários avançados e grandes equipes que precisam de personalização profunda e estão dispostos a investir tempo para aprender a plataforma. Se você tem um time dedicado de operações ou growth e quer centralizar várias ferramentas em uma só, o Clay pode transformar seu processo.

Mas para todo o resto — especialmente quem não é técnico, pequenas empresas ou quem só quer raspar dados de forma rápida e simples — o Thunderbit é a escolha certa. É mais rápido para começar, mais fácil de usar e muito mais acessível. Não precisa ser expert em planilhas nem se preocupar com créditos. Basta instalar a , clicar em um botão e pronto.

O Thunderbit está sempre lançando novos recursos e templates, tornando-se cada vez mais completo para negócios. Seja para raspar avaliações da Amazon, anúncios do Zillow ou perfis do LinkedIn, o Thunderbit resolve. E com exportação gratuita, extração de e-mail/telefone/imagem e preenchimento automático com IA, você tem uma suíte de produtividade completa para dados web — sem dor de cabeça.

Considerações Finais: Qual Raspador Web Escolher em 2025?

O universo da raspagem web está mudando rápido, e não faltam ferramentas prometendo automatizar a coleta de dados e prospecção. O Clay Web Scraper é uma potência para quem precisa de personalização profunda e está disposto a encarar a curva de aprendizado. Mas para a maioria dos negócios — especialmente quem busca uma solução sem código, plug-and-play — o Thunderbit é a melhor escolha em 2025.

Veja por quê:

• Thunderbit é mais fácil de usar. Não exige conhecimento técnico nem horas de treinamento. É só clicar e raspar.
• Thunderbit é mais acessível. Com planos a partir de $15/mês (e um generoso plano gratuito), você começa sem pesar no bolso.
• Thunderbit é mais flexível. Raspe qualquer site, PDF ou imagem, use templates prontos e exporte dados sem custo.
• Thunderbit é feito para negócios. Seja em vendas, marketing, imobiliário ou e-commerce, o Thunderbit automatiza tarefas repetitivas e libera seu tempo para o que realmente importa.

Se você quer experimentar os benefícios da raspagem web com IA, recomendo . Você vai se surpreender com o tempo que pode economizar — e como a extração de dados pode ser simples.

Ainda ficou com dúvida? Dá uma olhada no para tutoriais ou visite o para mais dicas e boas práticas.

Pronto para começar? e descubra por que é o melhor raspador web para negócios em 2025.

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