ניתוח נתוני מוכרים ב-Shopify מול Amazon: מדדי מכירות

אם אי פעם ישבתם בישיבה שבה מישהו שאל, "להשקיע יותר ב-Shopify או להתמקד יותר ב-Amazon?" — אתם כבר יודעים כמה הוויכוח הזה יכול להתחמם (ולהסתבך). בשנת 2026, השאלה הזו חשובה יותר מתמיד. המסחר האלקטרוני ממשיך לגדול, אבל כללי המשחק משתנים מהר. בתור מי שבילה שנים בבניית כלי אוטומציה ואנליטיקה לצוותי מכירות ותפעול, ראיתי מקרוב איך הנתונים הנכונים יכולים להפוך תחושת בטן לאסטרטגיה מנצחת — ואיך נתונים לא מדויקים יכולים לגרום לכם לרדוף אחרי הזנב של עצמכם.

אז בואו נעשה בזה סדר. ריכזתי כאן את הסטטיסטיקות הכי עדכניות ואמינות, יחד עם תובנות שוק, כדי לעזור לכם להשוות בין נתוני מוכרים ב-Shopify מול Amazon בשנת 2026. בין אם אתם מייסדים, מנהלי מכירות, או פשוט "איש/אשת הדאטה" שכולם פונים אליהם — המדריך הזה ייתן לכם את המספרים, ההקשר והתובנות המעשיות שצריך כדי לקבל החלטות חכמות ומבוססות נתונים. וכן, אראה לכם גם איך כלים כמו יכולים לעזור לכם לראות מעבר לדשבורדים ולקבל תמונה מלאה של השוק.

נתוני מוכרים ב-Shopify מול Amazon: 2026 - הסטטיסטיקות המובילות במבט מהיר

נתחיל עם המספרים החשובים. אם אתם מחפשים נתונים מהירים לשימוש בישיבת הצוות הבאה שלכם (או פשוט רוצים להרשים את הבוס), הנה הנקודות המרכזיות להשוואה בין Shopify ל-Amazon ב-2026:

• מכירות המסחר האלקטרוני הקמעונאי הגלובלי יגיעו ל-, עלייה של 7.2% משנה לשנה.
• ה-GMV של Shopify בשנת 2025 הגיע ל-.
• המכירות נטו של Amazon בשנת 2025 הגיעו ל-.
• נתח השוק הגלובלי המשוער של Shopify עומד כעת על 10%, ונתח השוק שלה בארה"ב מעל 14%. נתח השוק הגלובלי של Amazon הוא 15%, אבל קצב הצמיחה שלה מאט.
• מוכרי Shopify ראו בשנת 2026 קצב צמיחה חודשי ממוצע של 15% במכירות, לעומת 5% אצל מוכרי Amazon.
• שיעור רכישות חוזרות: חנויות Shopify עומדות בממוצע על , בעוד שב-Amazon הנתון קרוב יותר ל-20%.
• מכירות חודשיות ממוצעות למוכר SMB ב-Amazon: ; ה-GMV לחנות ב-Shopify נע בין $4.5K–$11.3K לחודש, בהתאם להערכת מספר החנויות.
• שולי הרווח של מוכרי Amazon: , ו-28% מדווחים על יותר מ-20%. שולי הרווח ב-Shopify משתנים מאוד בהתאם למודל העסקי.
• Shopify Analytics מספקת נתונים עמוקים ברמת החנות; Amazon Seller Central מתמקדת במלאי ובביצועי מכירות. Thunderbit מאפשרת ניתוח נתונים והשוואה תחרותית בין פלטפורמות.
• עמלות FBA של Amazon יעלו בממוצע ב-; שיעורי כרטיסי האשראי ב-Shopify מתחילים מ-2.9% + $0.30 לעסקה.

זה הרבה מספרים, אבל הם מספרים סיפור די ברור: Shopify צומחת מהר יותר, Amazon עדיין הענקית, ושתי הפלטפורמות דורשות עין חדה על הנתונים כדי להצליח.

מגמות צמיחה במכירות: Shopify מול Amazon בשנת 2026

בואו נצלול למספרי הצמיחה. אם אתם מהמרים על פלטפורמה מסוימת, אתם רוצים לדעת: איפה יש מומנטום?

מנוע הצמיחה של Shopify

ה-GMV של Shopify בשנת 2025 זינק ל-. זו לא רק תנודה רגעית — זה סימן להתרחבות גלובלית מתמשכת. ההכנסות צמחו אפילו מהר יותר, ב-30% משנה לשנה, כשההכנסות הבינלאומיות עלו ב-36%. ה-GMV בתחום B2B כמעט הוכפל (צמיחה של 96%), מה שמראה ש-Shopify כבר מזמן לא מיועדת רק למותגי DTC.

מה דוחף את זה קדימה? כמה גורמים בולטים:

• שליטה מותאמת על החנות: Shopify מאפשרת למותגים לשלוט בחוויית הלקוח שלהם, וזה קריטי לנאמנות ולשימור.
• טווח הגעה גלובלי: כיום סוחרי Shopify פועלים ביותר מ-175 מדינות, עם 44% בארה"ב, 31% ב-EMEA ו-16% ב-APAC ().
• אקו-סיסטם גמיש: אינטגרציות לאפליקציות, תשלומים ואנליטיקה נהיות יותר ויותר מתקדמות.

העלייה היציבה, אבל האיטית יותר, של Amazon

המכירות נטו של Amazon בשנת 2025 הגיעו ל-. מכירות "חנויות אונליין" צמחו ב-9%, ו"שירותי מוכרים צד שלישי" — הבסיס של רוב העסקים הקטנים והבינוניים — צמחו ב-10.3%. Amazon עדיין השחקנית הגדולה ביותר, אבל קצב הצמיחה שלה נמוך מפחות ממחצית מזה של Shopify.

למה Amazon מאטה?

• רוויה של השוק: יותר תחרות, כלכלת פרסום מאתגרת יותר, ועלייה בעמלות.
• האטה ברישום מוכרים: רק כ-165,000 מוכרים חדשים נרשמו ב-2025, ירידה של 44% לעומת 2024 ().
• עלויות עולות: עמלות FBA עלו, וההוצאה על פרסום שוחקת את השוליים.

המחשה גרפית של הצמיחה

להלן השוואה מהירה:

בשורה התחתונה: Shopify היא רקטת צמיחה, במיוחד למותגים שרוצים להחזיק בבעלות על הקשר עם הלקוחות. Amazon עדיין מובילה בנפח, אבל הקצב מתקרר.

השוואת התנהגות קונים: Shopify מול Amazon בשנת 2026

עכשיו נדבר על מה שבאמת משנה: האנשים שקונים את המוצרים שלכם. האם קוני Shopify או Amazon נאמנים יותר? מי מוציא יותר? איפה באמת בונים מותג?

Shopify: מכונת נאמנות

למוכרי Shopify יש יתרון משמעותי בשימור לקוחות. שיעור הלקוחות החוזרים הממוצע הוא , כאשר המובילים מגיעים ל-35% ומעלה. המשמעות היא שיותר מרבע מהלקוחות חוזרים לקנייה שנייה, שלישית או אפילו עשירית.

למה זה כל כך גבוה?

• חוויית מותג: חנויות Shopify שולטות במראה, בתחושה ובמסרים שלהן. הלקוחות זוכרים איפה קנו.
• CRM ורימרקטינג: האקו-סיסטם של Shopify מקל על הפעלת תוכניות אימייל, SMS ונאמנות.
• פרסונליזציה: מותגים יכולים להתאים הצעות, חבילות וחוויות אחרי רכישה.

ערך הזמנה ממוצע (AOV) בחנויות Shopify עומד על כ-, עם הכנסה ללקוח של $92.

Amazon: מלכת הנוחות

סיפור הרכישות החוזרות ב-Amazon קצת שונה. הנאמנות היא לפלטפורמה, לא בהכרח למותג. חברי Prime מוציאים ומזמינים בערך פעמיים בחודש — פי שניים לעומת קונים שאינם Prime. אבל הם נאמנים ל-Amazon, לאו דווקא לחנות שלכם.

• שיעור הרכישה החוזרת אצל מוכרים בודדים קרוב יותר ל-20%.
• ערך הזמנה ממוצע משתנה מאוד, אבל הסקייל של Amazon מייצר יותר קניות קטנות ותכופות.

האתגר? קשה מאוד לבנות קשר ישיר עם הלקוח. Amazon מחזיקה בנתונים, בתקשורת ובשלב הגילוי.

התנהגות קונים במבט מהיר

התובנה המרכזית: אם אתם רוצים לבנות קהל לקוחות נאמן ולהגדיל ערך חיי לקוח, Shopify נותנת לכם את הכלים. אם אתם רוצים להיכנס לבריכת קונים עצומה שמבצעים רכישות ספונטניות, Amazon עדיין המלכה.

כלי אנליטיקה למוכרים: Shopify Analytics מול Amazon Seller Central מול Thunderbit

בואו נהיה קצת טכניים — כי אנליטיקה היא המקום שבו נוצר היתרון האמיתי.

Shopify Analytics

האנליטיקה המובנית של Shopify נועדה לתת לכם תמונת 360 מעלות של החנות:

• מגמות מכירה: מעקב אחרי GMV, הכנסות ושיעורי המרה לאורך זמן.
• תובנות לקוחות: שימור לקוחות, ניתוח קוהורטים וערך חיי לקוח.
• דוחות מותאמים אישית: שימוש ב-ShopifyQL כדי לצלול לעומק הנתונים שלכם, ולפלח לפי מוצר, אזור או קמפיין.
• וויזואליזציה: דשבורדים, גרפים ואפשרויות ייצוא לניתוח נוסף.

האנליטיקה של Shopify חזקה במיוחד עבור מותגי DTC שרוצים לייעל שימור, AOV ושיווק מותאם אישית.

Amazon Seller Central

הדגש ב-Seller Central של Amazon הוא על ביצועים תפעוליים:

• דוחות מכירות ותנועה: צפייה ביחידות שנמכרו, צפיות בעמודים ושיעורי המרה.
• ניהול מלאי: מעקב אחרי רמות מלאי, משלוחי FBA והתראות לחידוש מלאי.
• Brand Analytics: עבור מותגים רשומים, תובנות על מונחי חיפוש מובילים, ביצועי משפך והשוואות מול מתחרים.
• ייצוא CSV: הורדת נתונים גולמיים לניתוח עצמאי.

האנליטיקה של Amazon מצוינת לניהול מלאי ולמעקב אחר ביצועים, אבל פחות גמישה לתובנות עמוקות על לקוחות או לניתוח בין ערוצים.

Thunderbit: משנה המשחק בין פלטפורמות

כאן אני באמת מתלהב. הוא Web Scraper מבוסס AI שמאפשר לכם לאסוף, לאחד ולנתח נתונים גם מ-Shopify וגם מ-Amazon (ומעבר לכך):

• הצעות שדות מבוססות AI: פשוט תתארו מה אתם רוצים ("לגרד את כל מחירי המוצרים והביקורות מהחנויות האלה ב-Shopify ומהרישומים האלה ב-Amazon"), ו-Thunderbit יסדר את השאר.
• גרידה של דפי משנה: מעבר אוטומטי לעמודי מוצר, אזורי ביקורות או רישומי מתחרים, והעשרת הדאטה שלכם.
• ייצוא לכל מקום: שליחת הנתונים ישירות ל-Google Sheets, Airtable, Notion או Excel.
• גרידה מתוזמנת: הגדרה של משימות חוזרות למעקב אחר מחירי מתחרים, מלאי או השקות מוצרים חדשים.
• תצוגה מאוחדת: שילוב נתוני Shopify ו-Amazon בטבלה אחת להשוואה אמיתית של תפוחים לתפוחים.

Thunderbit שימושי במיוחד לצוותי מכירות ותפעול שרוצים לצאת מעבר לדשבורדים המובנים ולראות את כל השוק — לא רק את החנות שלהם.

טיפ מקצועי: אם אתם רוצים לראות את Thunderbit בפעולה, כדאי לבדוק את להדרכות והדגמות.

שינויים בנתח השוק: Shopify ו-Amazon בנוף הגלובלי של המסחר האלקטרוני (2026)

מי מנצח במירוץ פלטפורמות המסחר האלקטרוני ב-2026? התשובה תלויה איך מסתכלים על הנתונים.

הכוכבת העולה של Shopify

נתח השוק הגלובלי של Shopify עלה ל-10% בשנת 2026, עם נתח בארה"ב של מעל 14% (). זו קפיצה משמעותית לעומת לפני כמה שנים בלבד, והיא מונעת על ידי:

• סטארטאפים שבונים מותג: Shopify היא הבחירה המועדפת למותגי DTC חדשים ולעסקים קטנים ובינוניים שרוצים שליטה.
• התרחבות בינלאומית: בסיס המוכרים של Shopify נמצא כעת ב-56% מחוץ לארה"ב.
• צמיחת האקו-סיסטם: תשלומים, אפליקציות ואינטגרציות מקלים על ההתרחבות.

Amazon: עדיין הענקית, אבל מאטה

נתח השוק הגלובלי של Amazon הוא 15%, אבל קצב הצמיחה שלה מאט — במיוחד בשווקים בשלים כמו ארה"ב ומערב אירופה. הפלטפורמה עדיין נקודת המוצא של הרבה קונים, אבל יותר ויותר מותגים מפזרים סיכונים כדי לא להיות "עוד מוכר Amazon".

טבלת נתח שוק

מה המסקנה? Shopify תופסת שטח, במיוחד בקרב סטארטאפים ועסקים קטנים ובינוניים שרוצים לבנות מותג משלהם. Amazon עדיין מובילה בנפח, אבל הימים של "תעלה את המוצר וזה כבר יזרום" הולכים ונעלמים.

רווחיות ושולי מוכרים: נתוני Shopify מול Amazon

בואו נדבר על כסף. איזו פלטפורמה משאירה יותר רווח בכיס?

רווחיות מוכרים ב-Amazon

על פי :

• 57% ממוכרי Amazon מדווחים על שולי רווח מעל 10%.
• 28% מדווחים על שולי רווח מעל 20%.
• 13% אומרים שהם עדיין לא רווחיים.
• 58% הופכים לרווחיים במהלך השנה הראשונה.
• מכירות חודשיות ממוצעות למוכר: $11,671.
• רווח חודשי ממוצע (בשולי 21%): כ-$2,451.

אבל יש כאן מלכוד: שכבת העמלות של Amazon הולכת ונעשית כבדה יותר. בשנת 2026, עמלות FBA עולות בממוצע ב-, וגם עלויות הפרסום עולות.

רווחיות מוכרים ב-Shopify

Shopify לא מפרסמת נתוני שולי רווח (הם משתנים מאוד לפי מודל עסקי), אבל אפשר להעריך:

• ה-GMV לחנות נע בין $4.5K–$11.3K לחודש בהתאם לשאלה אם משתמשים ב-BuiltWith או StoreLeads לחישוב מספר החנויות ().
• מבנה העמלות: Shopify גובה מנוי חודשי ($39–$399+), בנוסף לעמלות סליקה שמתחילות ב-2.9% + $0.30 לעסקה ().
• ללא עמלות שוק: אתם שומרים יותר מכל מכירה, אבל צריכים להביא את התנועה בעצמכם (כלומר, יותר הוצאה על שיווק).

טבלת השוואת מבנה העלויות

תובנה מרכזית: למוכרי Shopify יש יותר שליטה על העלויות, אבל הם חייבים להשקיע בשיווק. מוכרי Amazon מתמודדים עם עמלות פלטפורמה גבוהות יותר, אבל מקבלים תנועה מובנית.

השלכות אסטרטגיות: בחירת פלטפורמה מבוססת נתונים לעסקים קטנים ובינוניים ב-2026

אז מה כל זה אומר לעסקים קטנים ובינוניים? הנה הפרשנות שלי, על סמך הנתונים ומה שאני רואה בשטח:

• Shopify מתאימה יותר למותגים שרוצים לבנות קשר ארוך טווח עם הלקוחות, לשלוט בנתונים שלהם, ולמקסם רכישות חוזרות. הגמישות ועומק האנליטיקה מקלים על ניסוי, למידה וצמיחה.
• Amazon היא בלתי מנוצחת כשמדובר בהגעה מיידית ובהיקפים גדולים, אבל בפועל אתם שוכרים את הלקוחות, לא מחזיקים בהם. המחיר הוא פחות שליטה, עמלות גבוהות יותר ותחרות קשה יותר.
• הצוותים החכמים ביותר עובדים במודל רב-ערוצי. הם משתמשים ב-Shopify לבניית מותג ושימור, ב-Amazon לנפח ולגילוי, ומאחדים את הנתונים כדי למקסם את שניהם.

טיפ מקצועי: אל תבחרו פלטפורמה לפי תחושת בטן. תשתמשו בנתונים — שיעורי רכישה חוזרת, ניתוח שולי רווח, ומעקב אחרי מתחרים — כדי להוביל את האסטרטגיה שלכם. כאן בדיוק כלים מבוססי AI כמו Thunderbit נכנסים לתמונה.

כאן Thunderbit באמת בולטת. בתור , Thunderbit מאפשרת לכם לאסוף ולתאם נתונים גם מ-Shopify וגם מ-Amazon (ואפילו מהמתחרים שלכם):

• מעקב אחרי מגמות מכירה: ניטור מכירות, מחירים ורמות מלאי שלכם ושל המתחרים לאורך פלטפורמות שונות.
• ניטור מתחרים: גרידה של תוצאות חיפוש ב-Amazon, קולקציות ב-Shopify ועמודי מוצר לצורך מחירים, ביקורות ופעילות קידום.
• ניתוח התנהגות לקוחות: שליפת נתוני ביקורות, דירוגים וסנטימנט כדי לזהות מגמות והזדמנויות.
• דיווח מאוחד: ייצוא כל הנתונים ל-Google Sheets, Airtable, Notion או Excel לניתוח זה לצד זה.

דוגמה לתהליך עבודה עם Thunderbit

1. פתחו את .
2. הדביקו רשימת כתובות URL מ-Shopify ומ-Amazon (עמודי מוצר, קולקציה או חיפוש).
3. לחצו על "AI Suggest Fields" כדי לתת ל-Thunderbit להציע את העמודות הטובות ביותר (מחיר, ביקורות, מלאי וכו').
4. הפעילו גרידה של דפי משנה כדי למשוך פרטים מעמודי מוצר או אזורי ביקורות.
5. ייצאו את הדאטה המאוחדת לגיליון או מסד הנתונים המועדפים עליכם.
6. נתחו פערים: השוו מחירים, תדירות מבצעים, מהירות משלוח וצפיפות ביקורות בין הפלטפורמות.

עם Thunderbit, אתם לא מוגבלים למה שדשבורדים של Shopify או Amazon מציגים. אתם יכולים לראות את השוק כולו, לזהות מגמות מוקדם ולקבל החלטות חכמות יותר — בלי לכתוב קוד.

נקודות מפתח: נתוני מוכרים ב-Shopify מול Amazon בשנת 2026

נסכם את התובנות הגדולות:

1. Shopify צומחת מהר יותר מ-Amazon בשנת 2026, במיוחד בקרב סטארטאפים ועסקים קטנים ובינוניים. צמיחת ה-GMV של 29% משנה לשנה עוקפת את 12% של Amazon.
2. מוכרי Shopify נהנים משיעורי רכישה חוזרת גבוהים יותר (28–35%) ומיותר שליטה על הקשר עם הלקוחות. מוכרי Amazon נהנים מטווח הגעה עצום, אבל נאמנות המותג נמוכה יותר.
3. שולי הרווח נמצאים תחת לחץ בשתי הפלטפורמות, אבל שכבת העמלות של Amazon כבדה יותר וממשיכה לעלות. מוכרי Shopify חייבים להשקיע יותר בשיווק, אבל שומרים יותר מכל מכירה.
4. עומק האנליטיקה חשוב. Shopify Analytics מצוינת ל-DTC, Amazon Seller Central מתמקדת בתפעול, ו-Thunderbit מגשרת על הפער עם חילוץ נתונים בין פלטפורמות, בעזרת AI.
5. האסטרטגיה הטובה ביותר היא מבוססת נתונים ורב-ערוצית. השתמשו ב-Shopify לבניית מותג, ב-Amazon להיקפים, ואחדו את הנתונים כדי למקסם צמיחה ורווחיות.

טיפ מעשי: התחילו לאסוף כבר עכשיו נתונים שלכם בין פלטפורמות. אל תחכו לדוח רבעוני שיספר לכם מה קורה — השתמשו בכלים כמו Thunderbit כדי להישאר צעד אחד לפני כולם.

שאלות נפוצות: ניתוח נתוני מוכרים ב-Shopify מול Amazon

1. איך מעריכים אם עמלות Amazon או עמלות Shopify גבוהות יותר עבור המוצר שלי?
Amazon גובה עמלת הפניה (8–15% בהתאם לקטגוריה), בנוסף לעמלות FBA ואחסון. Shopify גובה מנוי חודשי ועמלת עסקה (החל מ-2.9% + $0.30). עבור מוצרים זולים ובעלי נפח גבוה, העמלות של Amazon יכולות להצטבר מהר. השתמשו במחשבון העמלות של כל פלטפורמה ובנו מודל כלכלת יחידה משלכם כדי לקבל השוואה מדויקת יותר (, ).

2. כמה מוכרים באמת פעילים ב-Shopify וב-Amazon?
Shopify מדווחת על "מיליונים" של סוחרים, אבל לא מספקת מספר מדויק. ההערכות נעות בין 2.8 מיליון (StoreLeads) ל-6.9 מיליון (BuiltWith) חנויות פעילות. Amazon רשמה כ-165,000 מוכרים חדשים ב-2025, אבל מספר המוכרים הפעילים הכולל לא נחשף רשמית ().

3. האם נאמנות הקונים חזקה יותר ב-Shopify או ב-Amazon?
חנויות Shopify עומדות בממוצע על שיעור רכישה חוזרת של 28–35%, בזכות קשר שנשלט על ידי המותג וכלי CRM. קוני Amazon נאמנים לפלטפורמה (במיוחד Prime), אבל שיעורי הרכישה החוזרת אצל מוכרים בודדים קרובים יותר ל-20% (, ).

4. איזה נתונים הם first-party ואיזה נתונים הם הערכתיים?
Shopify Analytics ו-Amazon Seller Central/Brand Analytics מספקות נתוני first-party עבור החנות שלכם. נתח שוק, מספר מוכרים ונתוני מתחרים הם בדרך כלל הערכות שמגיעות ממקורות צד שלישי או מגרידת אתרים (, ).

5. איך אפשר לנתח נתוני Shopify ו-Amazon זה לצד זה?
השתמשו בכלי בין-פלטפורמות כמו כדי לגרד, לאחד ולייצא נתונים מ-Shopify ומ-Amazon. כך תוכלו להשוות מחירים, ביקורות, מלאי ומבצעים בגיליון או דשבורד אחד, ולקבל תמונה אמיתית של תפוחים מול תפוחים.

קריאה נוספת ומשאבים

רוצים להעמיק? הנה המקורות הטובים ביותר לנתוני אנליטיקה עדכניים על מוכרים ב-Shopify מול Amazon ולניתוח נתוני פלטפורמות מסחר אלקטרוני: