Question 1

Mitä eroa on katteella ja marginaalilla?

Accepted Answer

Kate on prosenttiosuus, joka lisätään kustannukseen myyntihinnan määrittämiseksi, ja se lasketaan kaavalla (myyntihinta − kustannus) ÷ kustannus. Marginaali (bruttomarginaali) on prosenttiosuus myyntihinnasta, joka on voittoa, ja se lasketaan kaavalla (myyntihinta − kustannus) ÷ myyntihinta. Niissä voitto euroina on sama, mutta jakaja on eri, joten prosentit eivät ole samat.

Question 2

Miten lasken katteen tavoitemarginaalista?

Accepted Answer

Muunna marginaali katteeksi kaavalla: Kate % = Marginaali % ÷ (1 − Marginaali %). Esimerkiksi 40 %:n marginaali tarkoittaa 66,67 %:n katetta, koska 0,40 ÷ 0,60 = 66,67 %. Kun kate on tiedossa, Myyntihinta = Kustannus × (1 + Kate %).

Question 3

Pitäisikö katteen vaihdella myyntikanavittain?

Accepted Answer

Usein kyllä, koska jokaisella kanavalla on eri maksut, toimituskulut, palautusasteet ja kilpailupaine. Yleinen tapa on aloittaa peruskateprosentista ja säätää sitä kanavakohtaisesti, jotta tavoiteltu bruttovoitto per yksikkö säilyy kanavakohtaisten kulujen jälkeen. Business Markup Calculator auttaa testaamaan eri skenaarioita muuttamalla katetta ja vertaamalla siitä seuraavaa myyntihintaa ja bruttovoittoa.

Question 4

Miten vero vaikuttaa lopulliseen myyntihintaan?

Accepted Answer

Arvonlisävero lisätään yleensä ilmoitetun myyntihinnan päälle ja veloitetaan asiakkaalta, joten se ei yleensä muuta bruttovoittoa per yksikkö. Jos ilmoitat hinnat verollisina, sinun voi olla tarpeen laskea veroton hinta taaksepäin, jotta vero-osuus ei pienennä tavoiteltua katetta. Huomioi myös kustannuksiin sisältyvät verot, kuten ostojen arvonlisävero, sillä ne voivat vaikuttaa todelliseen yksikkökustannukseen.

Question 5

Mikä on tyypillinen vähittäiskaupan kateprosentti?

Accepted Answer

Tyypillinen vähittäiskaupan kate vaihtelee paljon tuoteryhmän, brändin vahvuuden ja toimintakulujen mukaan, mutta monet jälleenmyyjät tavoittelevat 30–60 %:n katetta kustannuksista. Matalampi kate on tavallista suurivolyymisissa ja hintakilpailuissa kategorioissa, kun taas korkeampi kate on yleisempi erikois-, luksus- tai private label -tuotteissa. Käytä laskuria vertaillaksesi katevaihtoehtoja suhteessa tarvitsemaasi bruttovoittoon, joka kattaa yleiskulut ja palautukset.

Liiketoiminnan katelaskuri

Tutustu muihin ilmaistyökaluihin

Usein kysytyt kysymykset

Liiketoiminnan kate­laskuri