Costos de Leads en Zillow y Cómo Encontrar Leads Calificados en 2025

Si te dedicas al sector inmobiliario o a las hipotecas en 2025, seguro que ya tienes claro que Zillow es el gran punto de encuentro digital donde compradores, vendedores y prestamistas se conectan. No es solo una página web: es prácticamente la plaza principal del mercado inmobiliario en Estados Unidos. Con más de , el alcance de Zillow es tan brutal que, si no buscas clientes ahí, probablemente estés dejando pasar la mejor oportunidad del año. Pero aquí viene el lío: encontrar clientes realmente cualificados en Zillow es otro rollo. Entre los altos costes por contacto, el copiar y pegar sin fin y la caza de teléfonos reales, es fácil sentir que das vueltas en círculo y no avanzas.

Llevo años en el mundo SaaS y la automatización, y he visto de cerca cómo agentes y equipos pierden horas gestionando datos de Zillow, solo para acabar con unos pocos “curiosos” y una hoja de cálculo llena de errores. Por eso quiero contarte los costes reales de los leads de Zillow, dónde encontrar los mejores y cómo herramientas como pueden ayudarte a trabajar de forma más inteligente (y quizás recuperar tus fines de semana). Vamos a repasar los números, las estrategias y la tecnología que te ayudarán a dominar la captación de leads en Zillow en 2025.

Leads de Zillow: ¿Qué son y por qué importan?

Cuando hablamos de “leads de Zillow”, nos referimos a personas reales—compradores, vendedores y solicitantes de hipoteca—que muestran interés en Zillow y dicen: “Quiero saber más”. No son simples clics al azar; son usuarios que activamente buscan comprar, vender o financiar una vivienda. Y en 2025, eso vale oro.

Tipos de leads en Zillow

• Leads de compradores: Personas que hacen clic en “Contactar agente” o “Solicitar visita”. Zillow verifica su interés y los conecta con agentes, normalmente a través del .
• Leads de vendedores: Propietarios que están pensando en vender—suelen encontrarse en el “Panel del propietario”, páginas de valoración de viviendas o anuncios de FSBO (For Sale By Owner).
• Leads hipotecarios: Personas que buscan financiación, normalmente a través del o el botón “Precalifícate”.

¿Por qué son importantes estos leads? Porque Zillow es donde la mayoría de los compradores de vivienda empiezan su búsqueda (). Si no conectas con ellos desde el principio, probablemente estés persiguiendo contactos que ya han hablado con otros tres agentes.

Desglose de los costes de leads en Zillow para 2025

Vamos a hablar de dinero. Los leads de Zillow no son precisamente baratos, y su sistema de precios es… digamos, más enrevesado que una hipoteca.

¿Cómo cobra Zillow por los leads?

Zillow Premier Agent utiliza un modelo de precios basado en el mercado. No pagas una tarifa fija por lead; compras una “cuota de visibilidad” en códigos postales concretos. El coste depende de:

• Valor medio de las viviendas en la zona
• Demanda en ese código postal
• Competencia de otros agentes
• Cuántos leads quieres recibir

Costes promedio (referencias 2025)

En mercados calientes como San Francisco o Nueva York, hay agentes que han pagado hasta $450–$500 por un solo lead. En pueblos pequeños, puedes conseguir leads por $20 cada uno. Pero no te emociones demasiado: los presupuestos mensuales de Zillow en grandes ciudades suelen empezar en $1,000 y pueden llegar fácilmente a $2,500–$4,000 o más ().

Niveles de precios Premier Agent (ejemplo)

Ojo: Estos son ejemplos. En zonas muy competidas, $300 pueden darte solo unos pocos leads.

Programa Flex

Zillow Flex funciona con un modelo de “paga solo si cierras”—no hay coste inicial, pero Zillow se queda con una comisión por referencia (normalmente el 35–40% de tu comisión) cuando cierras una operación (). Es solo por invitación y puede salir caro si tienes éxito.

Leads hipotecarios

Para prestamistas, los leads hipotecarios de Zillow suelen costar entre $75 y $120 cada uno, aunque pueden variar de $30 a más de $300 según el tamaño del préstamo y la exclusividad ().

Dónde encontrar leads inmobiliarios cualificados en Zillow

Ya sabes lo que pagas, pero ¿dónde encuentras realmente los mejores leads en Zillow? Aquí es donde agentes y prestamistas sacan mayor provecho a su inversión (y a su tiempo):

Principales fuentes de leads en Zillow

1. Anuncios de propiedades (incluyendo FSBO)
2. Páginas de jornadas de puertas abiertas
3. Directorio de agentes
4. Páginas de información hipotecaria

Vamos a ver cada una.

Cómo captar leads de compradores y vendedores desde los anuncios

Los anuncios de propiedades son la base de la generación de leads en Zillow. Así puedes aprovecharlos:

Anuncios FSBO (For Sale By Owner)

• Leads de vendedores: Los anuncios FSBO suelen mostrar el número de teléfono del propietario en la página. Por ejemplo, un FSBO en Florida puede decir: “Propietario (656) 207-2178” (). Aunque el anuncio diga “no agentes”, un vendedor motivado puede cambiar de opinión si la casa no se vende.
• Leads de compradores: Las jornadas de puertas abiertas en FSBO son una gran oportunidad para conocer compradores sin agente. Si eres bróker hipotecario, puedes contactar a los propietarios FSBO y ofrecer ayuda a los compradores que necesiten financiación.

Propiedades listadas por agentes

• Leads de compradores: Busca anuncios con muchos “guardados” y actividad reciente—eso indica alto interés de compradores.
• Leads de vendedores: Anuncios con muchos “días en Zillow” y varias bajadas de precio suelen indicar un vendedor motivado que podría estar abierto a cambiar de agente.

Qué buscar

• Días en Zillow: Anuncios antiguos = vendedores más motivados.
• Bajadas de precio: Varias reducciones = el propietario podría estar listo para recibir ayuda.
• Vistas y guardados: Números altos = mucho interés de compradores.
• Comentarios del propietario: Lee la descripción para detectar apertura a agentes.

Cómo encontrar leads hipotecarios y datos de contacto

La sección hipotecaria de Zillow es un filón para prestamistas y agentes que buscan colaborar.

• Marketplace hipotecario: Los usuarios hacen clic en “Precalifícate” y se convierten en leads para prestamistas ().
• Buscador de prestamistas: Los usuarios pueden buscar prestamistas locales y ver perfiles y reseñas.
• Datos de contacto: Los anuncios FSBO suelen mostrar el teléfono del propietario—perfecto para contactar.

Si eres prestamista, también puedes usar el directorio de agentes para encontrar a los más activos y ofrecerte como prestamista preferente.

El reto: recopilación manual de leads y sus problemas

Aquí es donde la cosa se complica. La mayoría de los agentes dedica horas cada semana copiando y pegando datos de Zillow en hojas de cálculo. Es como jugar a “Dónde está Wally” pero buscando números de teléfono y rezando para no equivocarte al escribirlos.

¿Por qué la recopilación manual de leads es un dolor de cabeza?

• Consume mucho tiempo: Incluso dedicando unos minutos por anuncio, crear una lista de 50–100 leads puede llevar horas.
• Propenso a errores: La entrada manual de datos tiene un —eso es un teléfono o email mal por cada cien campos.
• Datos desactualizados: Zillow se actualiza constantemente. Tu hoja de cálculo queda obsoleta en cuanto la terminas.
• No es escalable: Cuantos más códigos postales cubras, más abrumador se vuelve.
• Es aburrido: Seamos sinceros—copiar y pegar no es el trabajo soñado de nadie.

He visto a agentes agotarse con esta rutina, y lo entiendo. Por eso la automatización es la clave para quienes quieren escalar su captación de leads en Zillow.

Cómo Thunderbit Raspador Web IA revoluciona la generación de leads en Zillow

Ahora hablemos de cómo trabajar de forma más inteligente. En , creamos una extensión de Chrome con IA diseñada para que recopilar leads de Zillow sea tan fácil como pedir comida a domicilio. Así funciona (y por qué los agentes la adoran):

Sugerencia de campos por IA y scraping de subpáginas

• Sugerencia de campos por IA: La IA de Thunderbit lee la página de Zillow y sugiere automáticamente qué datos extraer—dirección, precio, nombre del propietario, teléfono, lo que necesites. No hace falta configurar raspadores personalizados para cada página.
• Estructura de datos uniforme: Ya sea que extraigas FSBOs, anuncios de agentes o leads hipotecarios, Thunderbit siempre genera columnas limpias y ordenadas.
• Scraping de subpáginas: ¿Necesitas más detalles? Thunderbit puede entrar automáticamente en cada anuncio, recoger información extra (como teléfonos de propietarios) y añadirla a tu tabla. Sin tener que ir y venir entre páginas.

Consulta nuestra plantilla de Raspador de Propiedades de Zillow para empezar rápido.

Automatiza la recopilación de leads con el raspador programado

• Raspador programado: Configura Thunderbit para extraer datos de Zillow automáticamente cada día, semana o cuando quieras. Despierta con una lista de leads nueva—sin trabajo manual.
• Casos de uso: Actualizaciones diarias de FSBO, seguimiento de precios, alertas de nuevos anuncios, lo que necesites.

Precisión y formato de los datos

• Sin errores de tipeo: Thunderbit extrae los datos directamente del HTML de Zillow, así evitas los típicos errores de copiar y pegar.
• Formato inteligente: Teléfonos, direcciones y otros campos siempre con el mismo formato—listos para contactar o importar a tu CRM.

Extracción gratuita de datos de contacto

• Extractores de teléfono/email: Consigue teléfonos o emails de cualquier página de Zillow con un solo clic. Ideal para cuando solo necesitas el dato de contacto.

Plantillas predefinidas

• Plantillas de Zillow: Usa nuestras plantillas listas para búsquedas de propiedades, detalles y más. Se actualizan conforme cambia Zillow, así que no tienes que preocuparte por el mantenimiento.

Exporta y organiza tus leads de Zillow para contactar

Recopilar leads es solo la mitad del trabajo—hay que organizarlos y actuar.

• Exportación con un clic: Envía tus datos a Excel, Google Sheets, Airtable o Notion gratis. Sin bloqueos, sin complicaciones.
• Integración con CRM: Importa tus leads a tu CRM (como Follow Up Boss, Top Producer, Salesforce) para hacer seguimiento y campañas automatizadas.
• Colaboración en equipo: Comparte Google Sheets con tu equipo para actualizaciones en tiempo real. Con scraping programado, tu equipo de ventas puede tener una lista nueva cada mañana.

Consejo pro: Usa los IDs únicos de anuncios de Zillow (zpid) como clave en tu CRM para evitar duplicados y mantener tu base de datos limpia ().

Cómo maximizar el ROI con Premier Agent y herramientas de generación de leads

Vamos a lo importante: ¿cómo convertir todos estos leads en ventas cerradas (y asegurarte de que no solo gastas dinero)?

Estrategias de conversión

• Velocidad de respuesta: Responde en menos de 5 minutos—los datos de Zillow muestran que la tasa de conversión cae drásticamente después de 30 minutos ().
• Usa el guion ALM: Cita, Ubicación, Motivación. Intenta siempre concertar una cita, averiguar dónde más buscan y entender su “por qué”.
• Aprovecha las herramientas de Zillow: Usa la app Premier Agent para responder al instante y obtener información de los clientes.
• Personaliza tu contacto: Menciona algo específico del anuncio (“¡Me encanta la vista al campo de golf que mencionas!”) para demostrar que no eres un robot llamando en frío.
• Co-marketing: Colabora con un prestamista para compartir costes de anuncios y aparecer como equipo en Zillow (cumpliendo la normativa RESPA).

Mide tu ROI

• Mide todo: Controla cuántos leads contactas, cuántos responden, cuántos se convierten en clientes y cuántos cierras.
• Ajusta tu inversión: Si un código postal no convierte, redirige tu presupuesto.
• Mejora continua: Usa los datos y el feedback para perfeccionar tu estrategia.

Ejemplos reales de ROI

• Un agente en Connecticut invirtió ~$19,000 en anuncios de Zillow y cerró 15 operaciones, logrando un .
• Otro gastó $20,000/mes en un mercado de lujo y cerró $2.3M en volumen en un solo mes ().
• Pero si gastas $1,000 y solo cierras una comisión de $5,000, tras impuestos y comisiones, podrías acabar en negativo. Conoce siempre tus números.

Resumen: Generación inteligente de leads en Zillow para 2025

• Zillow es la fuente #1 de leads inmobiliarios en EE.UU., pero los leads son caros y la competencia es intensa.
• Los leads cualificados provienen de anuncios de propiedades (especialmente FSBO), páginas de puertas abiertas, información hipotecaria y directorios de agentes.
• La recopilación manual de leads es lenta, propensa a errores y no escalable. La automatización es el futuro.
• facilita extraer, organizar y actualizar leads de Zillow—con sugerencias inteligentes, scraping de subpáginas, tareas programadas y exportaciones gratuitas a tus herramientas favoritas.
• Maximiza tu ROI respondiendo rápido, personalizando tu contacto, midiendo cada lead y mejorando tu estrategia constantemente.

Preguntas frecuentes: Leads de Zillow y automatización inteligente en 2025

1. ¿Cuánto cuestan los leads de Zillow en 2025?
   El coste medio va de $139–$223 por lead, pero en zonas calientes, los agentes reportan $450+. El gasto en Premier Agent suele empezar en $1,000/mes y sube rápido.

2. ¿Dónde encuentro los mejores leads de Zillow?
   Las mejores fuentes son los anuncios FSBO (¡con teléfonos de propietarios!), páginas de puertas abiertas y formularios de precalificación hipotecaria.

3. ¿Por qué es tan tedioso extraer leads manualmente de Zillow?
   Es lento, propenso a errores y no escalable. Zillow se actualiza constantemente—tu hoja de cálculo queda obsoleta antes de terminarla.

4. ¿Cómo ayuda Thunderbit?
   Thunderbit automatiza la extracción de datos de Zillow con detección inteligente de campos, clics en subpáginas y actualizaciones programadas. Exporta a Sheets/CRM en segundos, sin necesidad de programar.

5. ¿Consejos para mejorar el ROI?
   Responde rápido (en menos de 5 min), personaliza tu contacto, mide cada lead y ajusta el presupuesto por zona. Haz co-marketing con prestamistas para compartir costes.

Más información y fuentes:

Si quieres dejar atrás el copiar y pegar y empezar a cerrar más ventas, prueba la . Tu yo del futuro (y tus comisiones) te lo agradecerán.

Para más consejos y guías sobre scraping y automatización de datos inmobiliarios, visita el , donde encontrarás tutoriales como y .