Qué son los leads segmentados y cómo conseguir más en 2025

Déjame contarte una historia breve: hace unos años, estaba ayudando a un equipo de ventas SaaS con su proceso de generación de leads. Su pipeline rebosaba de “leads”, pero la mayoría tenían una cualificación tan dudosa como la de una llamada spam de “Rachel de Card Services”. El equipo estaba quemado, persiguiendo cientos de nombres que no llevaban a ninguna parte. ¿Te suena? Avancemos hasta 2025, y las reglas del juego han cambiado. Ahora no se trata de cuántos leads tengas, sino de lo segmentados que estén.