Los 20 principales proveedores y vendedores de datos B2B que debes conocer en 2025

Hay una broma que siempre circula entre la gente de ventas: “Si me dieran un dólar por cada contacto viejo en mi CRM, ya me habría comprado un proveedor de datos B2B de primera”. Nos reímos, pero es que es la pura verdad. Para 2025, la diferencia entre un equipo comercial que rompe sus metas y otro que se queda estancado suele estar en la calidad de sus datos b2b. He visto cómo tener los datos correctos puede convertir una llamada fría en una oportunidad real, y cómo la info desactualizada hace perder el tiempo hasta al vendedor más piloso.

Pero, siendo sinceros, conseguir datos b2b precisos, frescos y que realmente encajen con tu sector es más complicado que nunca. El mundo digital cambia a toda velocidad, aparecen y desaparecen empresas todos los días, y las leyes de privacidad están cada vez más estrictas. Por eso, elegir bien a tus proveedores de datos b2b no es una compra más: es una decisión estratégica que puede marcar el éxito de tu pipeline, tus campañas y, la verdad, tu paz mental.

Así que, ya sea que lideres un equipo de ventas, estés en marketing o simplemente estés harto de los correos rebotados, acompáñame a sumergirte en el mundo de los proveedores de datos b2b. Te voy a contar qué es lo que importa, cómo está cambiando el sector y los 20 proveedores que deberías tener en el radar para 2025.

¿Por qué los proveedores de datos b2b son tan importantes hoy?

Los datos b2b son el motor que mueve desde la prospección en frío hasta la investigación de mercados, campañas ABM y la automatización de procesos internos. Sin datos confiables de empresas y contactos, tu equipo de ventas está tirando flechas a ciegas (y créeme, nadie quiere estar en ese plan).

Aquí te dejo algunas razones por las que los proveedores de datos b2b son clave para crecer en 2025:

• Generación de leads: Datos precisos te llevan directo a los que deciden, no a correos genéricos tipo info@empresa.com.
• Mapeo de mercado: Si quieres entrar a un sector o país nuevo, necesitas un mapa, y ese mapa se arma con datos.
• Análisis competitivo: Saber quién es quién en tu industria (y quién está subiendo o bajando) te ayuda a anticiparte.
• Automatización de flujos de trabajo: Con buenas integraciones, los datos b2b llegan directo a tu CRM, herramientas de marketing o planillas, sin andar copiando y pegando.

Pero ojo: no todos los datos son iguales. Si los registros están viejos o incompletos, tu prospección se va al piso y tus análisis se distorsionan. Por eso, elegir bien al proveedor es clave.

¿Cómo elegir a los proveedores de datos b2b?

He probado más proveedores de datos b2b de los que me gustaría admitir (mi correo es un cementerio de “prueba gratis”). Con el tiempo, me di cuenta de que hay cinco cosas que realmente importan:

1. Cobertura de datos: ¿El proveedor cubre los sectores, regiones y tamaños de empresa que te interesan? Los que son expertos en nichos pueden ser oro puro para mercados específicos.
2. Frecuencia de actualización: ¿Cada cuánto se actualizan los datos? ¿Semanal, mensual o, mejor aún, en tiempo real?
3. Precisión de la información: ¿Los emails llegan? ¿Los teléfonos y cargos están al día? Los datos verificados por personas valen mucho, pero la validación con IA también suma.
4. Cumplimiento normativo: ¿Los datos cumplen con GDPR, CCPA o CASL? Esto es clave si trabajas a nivel global.
5. Capacidades de integración: ¿Puedes mandar los datos directo a tu CRM, Google Sheets, Airtable o herramientas de marketing? ¿O solo puedes exportar CSV y subirlos a mano?

Thunderbit, por ejemplo, destaca por su flexibilidad para integrar y mandar datos frescos justo donde tu equipo los necesita.

Base de datos estática vs. datos b2b dinámicos: dos caminos para la inteligencia de negocio

Cuando buscas datos b2b, hay dos caminos principales: la “base de datos estática” y la “extracción dinámica con IA”. Los dos tienen su lugar, pero sirven para necesidades distintas.

Proveedores de bases de datos b2b estáticas

Son como el Costco de los datos b2b: bases de datos gigantes ya armadas de donde puedes sacar listas de contactos en masa. Empresas como ZoomInfo y Lusha llevan años acumulando millones de registros, y su mayor gancho es la rapidez y el volumen.

Ventajas:

• Acceso rápido a montones de datos
• Campos estandarizados (emails, teléfonos, datos de empresa)
• Ideales para equipos que recién arrancan o campañas masivas

Limitaciones:

• Los datos pueden quedarse viejos; las actualizaciones pueden tardar semanas o meses
• Falta de cobertura en nichos o industrias que cambian rápido
• Menos flexibilidad para necesidades personalizadas o en tiempo real

Proveedores de datos b2b dinámicos con IA

Acá es donde la cosa se pone buena. Herramientas como usan IA para sacar datos en tiempo real directo de la web; es como tener un asistente de investigación que nunca se cansa (ni pide café).

Ventajas:

• Siempre actualizados: sacan la info más reciente de páginas web en vivo
• Pueden manejar datos complejos o dispersos (como directorios de proveedores o marketplaces de nicho)
• Flexibilidad para estructurar, etiquetar y exportar los datos como quieras

Limitaciones:

• Puede requerir un poco más de configuración o personalización
• Ideales para equipos que necesitan datos frescos, específicos o poco convencionales

Tabla comparativa rápida: los principales proveedores de datos b2b de un vistazo

Acá tienes una tabla para comparar los proveedores de datos b2b más importantes según los criterios clave:

Los 20 mejores proveedores y vendedores de datos b2b para 2025

Vamos al grano. Acá va mi selección de los mejores proveedores de datos b2b para 2025, por qué sobresalen y en qué situaciones son cracks.

1. Thunderbit

Descripción general:

es un proveedor de datos b2b de nueva generación, impulsado por IA, que te deja extraer datos en tiempo real de cualquier web, directorio o marketplace. A diferencia de las bases de datos estáticas, Thunderbit estructura el contenido web complicado como Markdown, lo analiza con IA y saca los campos que te interesan, incluso en páginas desordenadas o dinámicas.

Puntos fuertes:

• Extracción de datos bajo demanda y en tiempo real (sin esperar actualizaciones)
• Se banca diseños complejos, contenido dinámico y subpáginas
• Mapeo de campos preciso gracias a la IA
• Exporta directo a CRM, Google Sheets, Airtable, Notion y más
• Soporta 34 idiomas y scraping tanto en la nube como en navegador

Casos de uso ideales:

Equipos de ventas, marketing y operaciones que necesitan datos b2b frescos, sobre todo en sectores donde la info está dispersa o cambia rápido (como manufactura, mayoristas o ecommerce internacional).

Funciones destacadas:

• “Sugerencia de campos con IA” para generar columnas al toque
• Scraping de subpáginas para enriquecer datos a fondo
• Herramientas gratis para extraer emails, teléfonos e imágenes
• Precios flexibles y plan gratuito generoso

¿Querés ver cómo Thunderbit se adapta a tu flujo de trabajo? Probá la o date una vuelta por el para guías prácticas como .

2. Cognism

Descripción general:

ofrece una base de datos b2b global con mucho foco en cumplimiento normativo (GDPR, CCPA) y cobertura internacional. Es muy popular entre equipos que prospectan en Europa y Asia-Pacífico, gracias a sus funciones de privacidad.

Puntos fuertes:

• Obtención y procesamiento de datos conforme a GDPR
• Cobertura internacional de empresas y contactos
• Datos de intención y herramientas de enriquecimiento

Casos de uso ideales:

Equipos de ventas internacionales, sectores sensibles a la privacidad y quienes buscan llegar a mercados EMEA o APAC.

3. ZoomInfo

Descripción general:

es el gigante de los datos b2b, con una base de datos enorme y una suite de herramientas de enriquecimiento, intención y automatización de flujos de trabajo. Si necesitás escala, ZoomInfo es la opción.

Puntos fuertes:

• Millones de registros de empresas y contactos
• Datos de enriquecimiento e intención para ABM
• Integraciones con los principales CRMs y herramientas de ventas

Casos de uso ideales:

Grandes equipos de ventas empresariales, campañas ABM y organizaciones que necesitan profundidad y amplitud.

4. Lusha

Descripción general:

es famosa por su extensión de navegador fácil de usar y datos confiables de contactos y empresas. Es la favorita de SDRs y equipos de ventas que quieren encontrar y verificar prospectos rápido.

Puntos fuertes:

• Descubrimiento rápido de contactos con extensión de Chrome
• Integración con LinkedIn y herramientas de ventas
• Precios simples y transparentes

Casos de uso ideales:

Prospección outbound, equipos SDR y quienes buscan enriquecer leads al instante.

5. Apollo.io

Descripción general:

combina una gran base de datos b2b con potentes funciones de automatización de ventas, convirtiéndose en una solución integral para prospección, contacto y enriquecimiento.

Puntos fuertes:

• Base de datos más automatización de emails y teléfonos
• Integraciones con CRM, email y LinkedIn
• Secuencias y analítica de engagement

Casos de uso ideales:

Equipos que buscan automatizar la prospección y gestionar todo el embudo de ventas desde una sola plataforma.

6. SalesIntel

Descripción general:

se destaca por sus datos b2b verificados por humanos y señales de intención, ayudando a priorizar los contactos y cuentas correctas.

Puntos fuertes:

• Datos de contacto verificados manualmente para máxima precisión
• Señales de intención de compra y tecnografía
• Integraciones con CRM y automatización de marketing

Casos de uso ideales:

Equipos de ventas y marketing obsesionados con la precisión, especialmente en tecnología y SaaS.

7. Clearbit

Descripción general:

se especializa en el enriquecimiento de datos en tiempo real y robustas integraciones API, siendo la favorita para automatización y personalización en marketing.

Puntos fuertes:

• Enriquecimiento en tiempo real para formularios, CRMs y sitios web
• Integraciones profundas vía API y Zapier
• Datos firmográficos y tecnográficos

Casos de uso ideales:

Marketing de crecimiento, personalización web y equipos que crean flujos de trabajo personalizados.

8. Lead411

Descripción general:

ofrece datos b2b basados en intención y alertas de disparadores, para contactar a los prospectos en el momento más oportuno.

Puntos fuertes:

• Datos de intención y disparadores de ventas
• Emails verificados y teléfonos directos
• Integración con los principales CRMs

Casos de uso ideales:

Equipos de ventas que buscan oportunidades accionables y en el momento justo.

9. RocketReach

Descripción general:

te ayuda a encontrar y verificar información de contacto multicanal, siendo una herramienta sólida para investigación y prospección.

Puntos fuertes:

• Descubrimiento de contactos por email, teléfono y redes sociales
• Herramientas de verificación para reducir rebotes
• Extensión de Chrome para prospección rápida

Casos de uso ideales:

Reclutadores, investigadores y equipos de ventas que necesitan datos verificados.

10. Adapt.io

Descripción general:

ofrece una amplia base de datos de contactos b2b y una práctica extensión de Chrome para generar leads rápidamente.

Puntos fuertes:

• Gran base de datos de contactos
• Extensión de Chrome para LinkedIn y la web
• Integraciones con CRM

Casos de uso ideales:

Vendedores y marketers que necesitan construir listas segmentadas en poco tiempo.

11. UpLead

Descripción general:

es conocida por su verificación de emails en tiempo real y alta precisión, ideal para equipos que no pueden permitirse correos rebotados.

Puntos fuertes:

• Verificación en tiempo real de emails y teléfonos
• Altas tasas de entregabilidad
• Filtros avanzados de búsqueda

Casos de uso ideales:

Equipos enfocados en la entregabilidad y datos de contacto fiables.

12. AeroLeads

Descripción general:

ofrece herramientas sencillas de generación de leads y prospección, pensadas para pequeñas empresas y startups.

Puntos fuertes:

• Plataforma de prospección fácil de usar
• Extensión de Chrome para LinkedIn y la web
• Precios accesibles

Casos de uso ideales:

Startups y PYMEs que buscan generación de leads económica.

13. Seamless.AI

Descripción general:

usa inteligencia artificial para encontrar y enriquecer leads, ayudando a los equipos de ventas a escalar su prospección.

Puntos fuertes:

• Búsqueda y enriquecimiento de leads con IA
• Actualizaciones de datos en tiempo real
• Integraciones con CRM

Casos de uso ideales:

Equipos de ventas en crecimiento que quieren automatizar la prospección a gran escala.

14. D&B Hoovers

Descripción general:

Hoovers es el estándar empresarial para inteligencia de empresas y datos firmográficos, con enfoque en investigación de mercado y segmentación.

Puntos fuertes:

• Datos firmográficos y financieros extensos
• Segmentación avanzada y analítica
• Integraciones con CRMs empresariales

Casos de uso ideales:

Equipos empresariales que hacen investigación de mercado, segmentación o análisis de riesgos.

15. InfoUSA (Data Axle)

Descripción general:

tiene una de las bases de datos b2b más grandes y servicios de construcción de listas, ideal para marketing directo y alquiler de listas.

Puntos fuertes:

• Base de datos b2b masiva y actualizada
• Construcción y segmentación de listas personalizadas
• Soporte para marketing por correo y email

Casos de uso ideales:

Marketers directos, agencias y quienes necesitan alquiler de listas a gran escala.

16. Swordfish AI

Descripción general:

junta datos de contacto de varias fuentes para ayudarte a encontrar contactos b2b difíciles de ubicar.

Puntos fuertes:

• Descubrimiento de contactos de múltiples fuentes
• Enfoque en emails y teléfonos difíciles de encontrar
• Extensión de Chrome para acceso rápido

Casos de uso ideales:

Reclutadores, cazatalentos y equipos que buscan prospectos difíciles de alcanzar.

17. Kaspr

Descripción general:

se especializa en la extracción de datos de LinkedIn y automatización, siendo una herramienta útil para la prospección en esta red.

Puntos fuertes:

• Extracción de datos de perfiles de LinkedIn
• Flujos de trabajo y mensajes automatizados
• Extensión de Chrome

Casos de uso ideales:

Equipos de ventas y reclutamiento que prospectan en LinkedIn.

18. Hunter.io

Descripción general:

es la herramienta de referencia para encontrar y verificar direcciones de email, especialmente para campañas de email marketing.

Puntos fuertes:

• Descubrimiento de emails por dominio
• Verificación masiva de emails
• API e integraciones

Casos de uso ideales:

Equipos de marketing y ventas que hacen campañas de email en frío.

19. LeadIQ

Descripción general:

automatiza la prospección y sincroniza nuevos leads directo con tu CRM, simplificando la captura de contactos.

Puntos fuertes:

• Captura y enriquecimiento de leads automatizados
• Sincronización con CRM (Salesforce, HubSpot)
• Extensión de Chrome

Casos de uso ideales:

Equipos de ventas que usan Salesforce o HubSpot y quieren automatizar la prospección.

20. Anymail Finder

Descripción general:

te ayuda a descubrir y verificar emails con foco en la entregabilidad y precisión.

Puntos fuertes:

• Descubrimiento y verificación masiva de emails
• Altas tasas de entregabilidad
• Precios simples y por uso

Casos de uso ideales:

Equipos que hacen campañas de email segmentadas y necesitan direcciones verificadas.

¿Qué proveedor de datos b2b te conviene?

Elegir el proveedor de datos b2b correcto no es cuestión de buscar “el mejor”, sino el que mejor encaje con tu flujo de trabajo, sector y objetivos. Así lo veo yo:

• ¿Necesitás datos en tiempo real, de nicho o complejos? Andá por una herramienta dinámica como Thunderbit. Es ideal para equipos de ventas, marketing u operaciones que requieren info fresca de fuentes dispersas, o que quieren automatizar el flujo de datos hacia Google Sheets, Airtable o Notion.
• ¿Buscás escala y estandarización? Los proveedores tradicionales como ZoomInfo, Lusha o Apollo.io son perfectos para armar listas grandes y estandarizadas rápido.
• ¿Querés lo mejor de los dos mundos? Usá un enfoque mixto: arrancá con una base de datos estática para cobertura general y usá Thunderbit para actualizar registros, cubrir vacíos o atacar segmentos de nicho.

Y no te olvides de evaluar a los proveedores según los cinco criterios clave: cobertura, frecuencia de actualización, precisión, cumplimiento e integración.

Cómo sacarle el jugo: integra los datos b2b en tu día a día

Tener buenos datos es solo la mitad del partido; el verdadero valor aparece cuando los metés en tus procesos diarios. Acá van algunos tips que me sirvieron:

• Automatizá el flujo de datos: Usá herramientas que manden los nuevos leads directo a tu CRM, automatización de marketing o planillas. Thunderbit, por ejemplo, permite exportar datos directo a , Airtable, Notion o tu CRM favorito, sin andar subiendo archivos a mano.
• Enriquecé sobre la marcha: No te quedes solo con el contacto básico. Usá herramientas de enriquecimiento para sumar datos firmográficos, tecnográficos y señales de intención.
• Cumplí siempre la normativa: Asegurate de que tu proveedor esté al día con GDPR, CCPA y otras regulaciones, sobre todo si prospectás internacionalmente.
• Programá actualizaciones periódicas: Usá scraping programado (como el programador con IA de Thunderbit) o alertas de tu proveedor para mantener tus registros frescos.

Para más consejos sobre flujos de trabajo, mirá .

Conclusión: el futuro de los proveedores de datos b2b

El mundo de los datos b2b está cambiando a toda velocidad. Las bases de datos estáticas siguen sirviendo, pero el futuro es la flexibilidad, el acceso en tiempo real y la integración sin trabas. Herramientas con IA como Thunderbit permiten extraer, estructurar y usar datos b2b de formas que hace unos años ni imaginábamos.

De cara a 2025, los equipos que ganen serán los que mezclen la amplitud de las bases de datos tradicionales con la frescura y flexibilidad de la extracción dinámica con IA. Así que, tanto si estás armando tu primera lista de prospección como si optimizás una operación global, acordate: tus resultados dependen de la calidad de tu proveedor y de lo inteligente que sea tu integración.

¿Seguís peleando con contactos viejos en tu CRM? Capaz es hora de probar Thunderbit. (Solo no le cuentes a tu proveedor anterior que te lo recomendé).

¿Querés saber más? Date una vuelta por el o suscribite al para tutoriales y consejos prácticos.

Preguntas frecuentes

1. ¿Por qué es tan importante elegir el proveedor de datos b2b adecuado para las empresas modernas?

Tener datos b2b precisos y actualizados es clave para generar leads, mapear el mercado, analizar la competencia y automatizar procesos. El proveedor correcto ayuda a ventas y marketing a llegar a los que deciden, abrir nuevos mercados y mantener la eficiencia y el cumplimiento normativo. Los datos malos o viejos te hacen perder tiempo, distorsionan tus análisis y bajan la efectividad de tus campañas.

2. ¿Cuáles son los criterios clave para evaluar proveedores de datos b2b?

Los factores principales son:

• Cobertura de datos (sectores, regiones, tamaños de empresa)
• Frecuencia de actualización (cada cuánto se refrescan los datos)
• Precisión de la información (emails válidos, cargos actuales, etc.)
• Cumplimiento normativo (como GDPR, CCPA)
• Capacidades de integración (facilidad para mandar datos a tu CRM u otras herramientas)

3. ¿Cuál es la diferencia entre proveedores de bases de datos estáticas y proveedores de datos b2b dinámicos con IA?

Los proveedores de bases de datos estáticas ofrecen grandes listas ya armadas de contactos y empresas que se actualizan cada tanto. Son ideales para acceder rápido a datos en volumen, pero pueden tener registros viejos o incompletos. Los proveedores dinámicos con IA sacan datos en tiempo real de la web, ofreciendo info más fresca y personalizable, especialmente útil en nichos o sectores que cambian rápido.

4. ¿Qué proveedores de datos b2b son mejores para necesidades de datos en tiempo real o de nicho?

Herramientas dinámicas con IA como Thunderbit sobresalen por ofrecer datos en tiempo real y bajo demanda de cualquier web o directorio. Son ideales para equipos que necesitan la info más actualizada, sobre todo en sectores donde los datos están dispersos o cambian seguido.

5. ¿Cómo pueden las empresas maximizar el valor de su proveedor de datos b2b?

Para sacarle el máximo jugo a tu proveedor de datos:

• Automatizá el flujo de datos hacia tu CRM o herramientas de marketing
• Usá funciones de enriquecimiento para sumar contexto a tus leads
• Asegurate de cumplir con las normativas de privacidad
• Programá actualizaciones periódicas para mantener tus registros frescos
• Combiná proveedores estáticos y dinámicos para lograr amplitud y frescura en tus datos

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