Imagina la escena: estás en tu escritorio, con un café bien cargado, revisando los últimos anuncios de pisos y te das cuenta, otra vez, de lo mucho que ha cambiado el sector inmobiliario en solo un año. Seas un agente con años de experiencia, alguien que compra por primera vez o simplemente un fanático de los listados de Zillow, hay algo que no se puede negar: en 2025, el sector inmobiliario gira en torno a los datos y las reglas cambian a toda velocidad.
Llevo bastante tiempo metido en el mundo SaaS y la automatización, y aún me sorprende lo rápido que se transforma el panorama inmobiliario. ¿La única manera de no quedarse atrás? Tener siempre a mano las estadísticas más frescas y fiables, antes que el resto. Ahí es donde Thunderbit marca la diferencia. Como cofundador y CEO, tengo la suerte de ver de cerca cómo el web scraping con IA está cambiando la forma en que agentes, equipos e incluso propietarios curiosos acceden a información de mercado en tiempo real. Todos los datos de este post se han sacado con , así que puedes confiar en que son los más actuales y útiles. Vamos al lío.
Las 10 estadísticas clave para agentes inmobiliarios en 2025
¿Quieres la versión rápida? Aquí tienes los datos que ningún profesional (o apasionado) del sector inmobiliario puede ignorar en 2025, recopilados con el Raspador Web IA de Thunderbit a partir de los informes más recientes:
- Casi el 90% de compradores y vendedores usa un agente inmobiliario: y cerraron sus operaciones con un agente o bróker.
- Las ventas FSBO tocan fondo: Solo el , el porcentaje más bajo de la historia.
- Hay más Realtors que casas vendidas: frente a unas previstas para 2025.
- El perfil típico del Realtor es mujer de 55 años: , y .
- Experiencia media de 10 años; permanencia media en la agencia: 5 años ().
- Ingresos muy variables: ; agentes con más de 16 años ganan , los novatos apenas .
- Productividad típica: unas 10 operaciones al año ().
- Recomendaciones y clientes recurrentes son clave: ; encontraron a su agente por recomendación o relación previa.
- El 96% de los Realtors usa smartphone a diario; el 77% Facebook profesionalmente ().
- El mercado inmobiliario de EE. UU. está ajustado pero se estabiliza: , .
Así pinta el sector inmobiliario en 2025
El mercado inmobiliario de Estados Unidos en 2025 es una mezcla de contrastes: menos loco que en 2021, pero todavía con poca oferta y problemas de accesibilidad. Las hipotecas rondan el 6–7%, y aunque la demanda ha bajado desde los picos de la pandemia, hay . La oferta crece, los precios se estabilizan y los expertos prevén que las ventas volverán a niveles más normales a finales de 2025.
Tendencias de ventas y oferta de viviendas
Después de un 2023 y 2024 flojos, las ventas siguen bajas pero ya muestran señales de haber tocado fondo. En 2024, las ventas de viviendas existentes cayeron a , el nivel más bajo en casi tres décadas. Para comparar, en 2021 se vendieron más de 6 millones de viviendas al año.
Pero ojo al dato: en mayo de 2025, el número de anuncios activos era , sumando 19 meses seguidos de crecimiento de inventario. A nivel nacional, unas estaban a la venta en mayo de 2025, la primera vez que se supera el millón desde 2019.
Por regiones, el Oeste y el Sur lideran la recuperación de inventario, con el . Mientras tanto, el Noreste y el Medio Oeste siguen con poca oferta.
¿Qué significa para los agentes? El mercado está en plena transición. Tras dos años duros, hay un optimismo prudente. Los agentes deben prepararse para más operaciones, pero también para un entorno menos frenético y más tradicional. Las habilidades de fijación de precios y marketing vuelven a ser clave.
Precios medios y accesibilidad
Los precios siguen altos, pero el crecimiento se ha frenado. En 2024, el . A mediados de 2025, los precios se han estabilizado en muchas zonas, e incluso algunos mercados calientes ven ligeras bajadas o más recortes de precio. El , igual que el año anterior.
El gran reto es la accesibilidad. Con hipotecas al 7%, . No sorprende que , el porcentaje más bajo registrado.
La buena noticia es que, a medida que mejora la oferta, , el nivel más alto desde 2016. Los promotores ofrecen incentivos y los economistas prevén un mercado más favorable para compradores a finales de 2025.
Demografía de los agentes inmobiliarios: ¿quién destaca en 2025?
El perfil del sector inmobiliario está cambiando, aunque algunas cosas se mantienen. El Realtor típico en 2024 es una . Pero cada vez entran más agentes jóvenes y diversos.
Distribución por género y edad
Ahora, la profesión está dominada por mujeres: , frente al 62% del año anterior. , y . Solo el 4% tiene menos de 30 años.
Pero ojo: los nuevos agentes (menos de 2 años de experiencia) tienen una , y el 40% son minorías. La nueva generación llega con ideas frescas y dominio de la tecnología.
Experiencia y nivel educativo
La experiencia marca la diferencia. El Realtor medio tiene , y casi el 20% supera los 16 años. , y .
Curiosamente, para muchos la inmobiliaria es una segunda carrera: muchos agentes vienen de marketing, finanzas o educación. .
Cómo usan los compradores y vendedores a los agentes inmobiliarios
Aunque las herramientas online están por todas partes, la mayoría de los estadounidenses sigue confiando en los agentes para las operaciones más importantes de su vida. En 2024, y contaron con un agente.
¿Por qué? Los compradores valoran a los agentes porque les ayudan a entender el proceso (61%), a detectar detalles o problemas en la propiedad (58%) y a negociar mejores condiciones (46%) (). Los vendedores buscan agentes que vendan en un plazo concreto (22%), fijen precios competitivos (21%) y hagan buen marketing (20%).
El poder de las recomendaciones y los clientes recurrentes
Aquí está lo interesante: encontró a su agente por recomendación o relación previa. hizo lo mismo. y dicen que recomendarían a su agente.
Si eres agente, tus antiguos clientes son tu mayor tesoro. Si eres comprador o vendedor, pide referencias a tus amigos: seguro que aciertas.
Ingresos y productividad de los agentes inmobiliarios en 2025
Vamos a hablar de dinero. Ser agente inmobiliario en 2025 puede ser muy rentable, pero la diferencia entre unos y otros es enorme.
Ingresos medios y top performers
- Ingreso bruto medio: .
- Nuevos agentes (menos de 2 años): .
- Veteranos (16+ años): .
- Top 10%: Más de $200,000 (y algunos "mega-agentes" superan el millón).
La ubicación importa mucho. Un agente en San Francisco probablemente gane más que uno en Iowa rural, pero el volumen, la recurrencia y el uso de tecnología marcan la diferencia real.
Volumen de operaciones y carga de trabajo
- Operaciones medianas al año: .
- Horas trabajadas a la semana: .
- Volumen de ventas medio: $2,5 millones en 2023.
La mitad de los agentes con licencia vende tres viviendas o menos al año. Los que destacan hacen varias veces ese volumen, a menudo apoyados en equipos y tecnología.
Tecnología y herramientas: cómo los agentes se mantienen a la cabeza
El agente inmobiliario de 2025 es negociador, marketero y techie. Estas son sus herramientas favoritas:
- Smartphones: .
- Web personal: .
- Redes sociales: , 57% Instagram, 55% LinkedIn.
- Visitas virtuales: Uso incrementado .
- Fotografía con dron: .
Y, por supuesto, los Raspadores Web IA como Thunderbit se están volviendo imprescindibles para los agentes que apuestan por los datos.
Los raspadores web IA son el as bajo la manga de los agentes modernos. Así los usan:
- Investigación de mercado: Consigue al instante datos de inventario y precios de portales inmobiliarios. Las lo hacen facilísimo.
- Generación de leads: Extrae listados FSBO o caducados para contactar potenciales clientes.
- Agregación de datos de propiedades: Crea bases de datos para marketing segmentado o análisis de inversión.
- Alertas y monitorización: Configura alertas automáticas para cambios de precio o nuevos anuncios en tu zona.
, y herramientas como Thunderbit lo ponen al alcance de todos, sin necesidad de programar.
Tendencias de compradores y vendedores: ¿qué está cambiando en 2025?
El perfil y las motivaciones de compradores y vendedores están cambiando, y los agentes tienen que ponerse las pilas.
Compradores primerizos y tendencias de edad
Los compradores primerizos compran más tarde y son menos que nunca. En 2024, , un mínimo histórico. , frente a 30 hace solo una década.
¿La razón? hacen casi imposible ahorrar para la entrada. Inversores y compradores recurrentes suelen ganar la puja por viviendas asequibles.
La Generación Z apenas empieza a entrar en el mercado— pertenece a este grupo, pero irá creciendo.
Motivaciones y retos de los vendedores
, y suele mudarse para estar cerca de la familia o reducir espacio. va en aumento, con un 17% de compradores adquiriendo casas para varias generaciones.
¿El gran obstáculo? . Muchos vendedores tienen hipotecas por debajo del 4% y no quieren mudarse y pagar más. Aun así, , lo que demuestra la importancia de la relación agente-cliente.
Perspectiva regional: ¿dónde están los focos inmobiliarios?
El sector inmobiliario siempre es local, y en 2025 el Sun Belt está que arde. , con .
- Estados con más agentes: , , .
- Ciudades calientes: Atlanta, Raleigh-Durham, Dallas-Fort Worth, Greenville, Indianápolis, Columbus.
- Mercados de lujo: NYC, LA, Bay Area, Miami.
Las tendencias migratorias impulsan el crecimiento en el Sur y el Oeste, mientras que el Noreste y el Medio Oeste siguen con poca oferta.
El futuro de los agentes inmobiliarios: predicciones para 2025 y más allá
¿Y ahora qué? Esto es lo que dicen los expertos (y lo que veo yo con la IA):
- Rebote del mercado: , con precios creciendo de forma moderada.
- La accesibilidad sigue siendo el gran reto: Se esperan iniciativas para construir más, reformas urbanísticas y financiación creativa.
- La tecnología redefinirá el rol del agente: Las tareas rutinarias se automatizarán, pero el asesoramiento y la negociación serán más valiosos que nunca.
- Cambio generacional: Millennials y Gen Z exigirán servicios digitales, transparentes y rápidos, pero seguirán valorando la experiencia y la confianza.
- Consolidación de agencias: Puede que haya menos agentes, pero más profesionales a tiempo completo dominando el sector.
- Cambios regulatorios: Atentos a posibles cambios en las comisiones y mayor énfasis en demostrar valor.
- El papel económico de la vivienda: El sector sigue siendo clave, aportando cerca del .
¿La clave? Los agentes que combinen eficiencia tecnológica con trato personal serán los que triunfen.
Resumen: lo que los agentes inmobiliarios deben saber en 2025
Para cerrar, los puntos más prácticos para 2025:
- Los datos son tu mejor aliado: Usa herramientas como el para tener estadísticas en tiempo real y destacar frente a la competencia.
- El mercado se estabiliza: Las ventas subirán, los precios se mantienen—anima a compradores y vendedores en consecuencia.
- Los compradores primerizos necesitan apoyo extra: Su peso en el mercado es mínimo; sé el agente que les ayuda a conseguirlo.
- Las recomendaciones y clientes previos impulsan el éxito: encuentran agente por referencia o repetición. Mantén el contacto.
- Domina la tecnología relevante: Web profesional, redes sociales, CRM, visitas virtuales y, sobre todo, herramientas IA como Thunderbit.
- Destaca tu valor: Los clientes siguen confiando en los agentes para negociar y asesorar—sé su referente de confianza.
- Prepárate para el relevo generacional: Adapta tu comunicación y entiende las prioridades de los compradores jóvenes.
- Mantente formado y flexible: Se avecinan cambios regulatorios y de mercado—no dejes de aprender.
- Localiza tus conocimientos: Usa Thunderbit para extraer datos locales y ser el experto de tu zona.
- No olvides lo básico: Prospección constante, presupuesto para marketing y servicio de calidad.
2025 será un año en el que los agentes informados, apoyados en la tecnología y centrados en el cliente podrán brillar de verdad. El mercado se equilibra y tanto compradores como vendedores necesitan más que nunca un buen asesoramiento. Aprovechando los datos más recientes (¡con la ayuda de Thunderbit!) y reforzando las relaciones y habilidades, los agentes podrán superar los retos de 2025 y convertirlo en un año de éxito.
Fuentes: Todas las estadísticas y datos de este artículo se obtuvieron con el web scraping IA de Thunderbit a partir de informes de referencia como la National Association of Realtors, , HousingWire y otros. Si quieres saber cómo Thunderbit puede ayudarte a ir un paso por delante, visita el o descarga la .
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