Reseña de Lusha y la Mejor Alternativa: Mi Comparativa Práctica

Si te dedicas a ventas B2B, marketing o reclutamiento, seguro que Lusha te suena. Es una de las herramientas más conocidas para conseguir datos de contacto de empresas y mejorar tus listas de prospectos. Pero, ¿de verdad es la mejor opción para todo el mundo? ¿Y si no tienes experiencia técnica y solo quieres resultados rápidos, sin líos ni gastar de más en créditos?

Me he tomado el tiempo de investigar, probar y comparar Lusha con otras alternativas, pensando sobre todo en quienes buscan algo sencillo, potente y que no se dispare de precio. En este análisis te cuento qué ofrece Lusha, para quién es ideal, sus puntos débiles y por qué creo que es una alternativa que está cambiando las reglas del juego—especialmente si necesitas extraer datos de cualquier web, no solo de directorios de empresas.

Tanto si estás pensando en Lusha para tu equipo, como si buscas una herramienta más versátil o simplemente quieres entender cómo está el panorama de la generación de leads y el raspado web en 2025, esta reseña te va a interesar. Te comparto opiniones reales de usuarios, analizo los precios y te muestro cómo Thunderbit se mide frente a Lusha. ¡Vamos al lío!

¿Qué es Lusha? Historia, Productos Clave y Funciones Principales

Lusha es una plataforma de inteligencia comercial que se ha hecho un hueco importante en el mundo B2B. Fundada en 2016 por Yoni Tserruya y Assaf Eisenstein, Lusha nació con la idea de crear la mayor comunidad de datos colaborativos para profesionales de ventas. Hoy en día, han levantado más de 200 millones de dólares y su valoración supera los 1.500 millones ().

En pocas palabras, Lusha te ayuda a encontrar y verificar información de contacto de empresas—como emails corporativos, teléfonos directos, datos de la empresa y más. Su base de datos presume de más de 150 millones de perfiles de negocios, que se actualizan constantemente gracias al crowdsourcing, alianzas y tecnología propia.

Productos Clave

• Extensión de Chrome de Lusha: Es su producto estrella. Se instala en tu navegador y te muestra datos de contacto mientras navegas por LinkedIn, webs de empresas u otros directorios online. Con un clic, ves el email, teléfono y datos de la empresa del prospecto sin salir de la página.
• Plataforma Web de Lusha: Un panel online donde puedes buscar leads, aplicar filtros (industria, ubicación, cargo, etc.) y crear listas segmentadas.
• API e Integraciones con CRM: Para equipos que quieren enriquecer sus listas existentes o automatizar la importación de datos en Salesforce, HubSpot y otros CRMs.
• Herramientas de Cumplimiento: Lusha pone mucho énfasis en cumplir con GDPR y CCPA, ofreciendo opciones de exclusión para los contactos en su base de datos.

Funciones Principales

• Descubrimiento de Contactos: Encuentra al instante emails y teléfonos verificados de empresas.
• Búsqueda de Prospectos: Filtra por tamaño de empresa, industria, cargo, ubicación y más.
• Creación de Listas en Lote: Exporta listas de leads para tus campañas de prospección.
• Sincronización con CRM: Envía contactos directamente a tu CRM.
• Gestión de Equipos: Comparte créditos y administra usuarios (en planes avanzados).
• Enriquecimiento de Datos: Completa información que te falte de tus contactos actuales.

La gran promesa de Lusha es ahorrarte tiempo y ayudarte a “llegar a los tomadores de decisión correctos” más rápido, sin que tengas que ser un experto en datos o programación.

¿Para Quién es Lusha?

El público principal de Lusha son los equipos de ventas y desarrollo de negocios B2B. Si eres representante de ventas, SDR o ejecutivo de cuentas y te pasas horas buscando prospectos en LinkedIn o webs de empresas, Lusha está hecha para ti. Pero no solo sirve para ventas:

• Equipos de Marketing: Usan Lusha para enriquecer leads entrantes, crear listas segmentadas para campañas y mejorar la segmentación.
• Reclutadores y Selección de Talento: Encuentran contactos directos de candidatos, sobre todo para puestos difíciles de cubrir.
• Startups y PYMEs: Acceden a datos de nivel empresarial sin tener que montar un equipo de datos propio.
• Grandes Empresas: Integran Lusha con su CRM y escalan su alcance comercial.

Más de 800,000 profesionales de ventas en más de 273,000 organizaciones usan Lusha, incluyendo empresas como Google, Dropbox y Uber. Su atractivo es grande porque es autoservicio, relativamente asequible y no necesitas ser técnico para usarla.

Pero ojo: Lusha está muy centrada en datos de contacto B2B. Si necesitas extraer datos de otros tipos de webs (por ejemplo, ecommerce, inmobiliarias, redes sociales o directorios personalizados), o buscas más flexibilidad en cómo extraes y usas los datos, Lusha puede quedarse corta.

Planes y Precios de Lusha: ¿Cuánto Cuesta de Verdad?

Lusha funciona con un sistema de créditos, algo bastante habitual en el sector de inteligencia comercial. Cada vez que revelas los datos de un contacto, gastas créditos. Así están los planes en 2025:

Plan Gratuito

• 70 créditos al mes (te da para 70 emails, o una mezcla de emails/teléfonos)
• Funciones básicas de prospección, extensión de Chrome, integración con CRM
• Solo 1 usuario (no puedes compartir con tu equipo)

Plan Pro

• $29.90 por usuario/mes (o $22.45/mes si pagas anual)
• 3,600 créditos al año (500/mes por usuario)
• Hasta 3 usuarios (puedes añadir más pagando extra)
• Acceso completo a búsqueda de contactos, extensión e integraciones

Plan Premium

• $69.90 por usuario/mes (o $52.45/mes anual)
• 9,600 créditos al año (1,000/mes por usuario)
• Hasta 5 usuarios (puedes añadir más pagando extra)
• Filtros avanzados, gestión de créditos en equipo, soporte prioritario

Plan Scale (Empresarial)

• Precio personalizado
• Más créditos, usuarios ilimitados, acceso a API, SSO, gestor de cuenta dedicado

Algunos detalles a tener en cuenta:

• Los créditos se renuevan cada mes o año (si pagas anual, recibes todos los créditos de golpe).
• Puedes comprar créditos extra o añadir usuarios según crezcas.
• El plan gratuito es ideal para probar, pero si haces prospección intensiva, se te quedará corto enseguida.
• Los planes altos pueden salir caros si necesitas muchos datos o tienes un equipo grande.

Para muchos, el precio de Lusha compensa por el tiempo que ahorra. Pero si necesitas extraer grandes volúmenes de datos o acceder a funciones avanzadas, los costes pueden subir rápido.

Opiniones de Usuarios sobre Lusha: Lo Mejor y Lo Peor

Siempre me fijo en lo que dicen los usuarios antes de recomendar una herramienta. Lusha tiene miles de reseñas en sitios como , , y . Esto es lo que he encontrado:

Resumen de Calificaciones

• G2: 4.3/5 (más de 1,400 reseñas)
• Capterra: 4.0/5 (más de 300 reseñas)
• Trustpilot: 1.7/5 (bastante más baja, con más quejas de consumidores)

Esta diferencia es normal en herramientas B2B—los usuarios de empresa suelen estar más contentos, mientras que en sitios públicos de reseñas hay más comentarios negativos (a menudo de personas que encuentran su información en la base de datos).

Lo que Más Gusta a los Usuarios

• Facilidad de Uso: “Muy fácil encontrar datos de contacto de leads.” La extensión de Chrome es muy valorada—clic y listo.
• Ahorro de Tiempo: “Ahorra mucho tiempo buscando a las personas correctas.” Ya no tienes que investigar manualmente o perderte en LinkedIn.
• Precisión de los Datos: En muchos sectores, los datos están actualizados y ayudan a reducir rebotes de emails.
• Integración con CRM: “Exportación directa a Salesforce.” Facilita mantener el pipeline lleno y el CRM ordenado.

Donde Lusha Flojea

1. Cobertura y Precisión de Datos

Aunque los datos de Lusha son buenos para empresas conocidas y sectores generales, pueden ser irregulares en nichos o empresas pequeñas. He visto varias reseñas que dicen:

• “A veces la información de contacto está desactualizada o falta.”
• “No todos los prospectos aparecen, sobre todo en industrias especializadas.”
• “Algunos teléfonos no están en servicio.”

Si apuntas a un segmento muy concreto, quizá tengas que complementar Lusha con otras fuentes o verificar a mano.

2. Limitaciones del Sistema de Créditos

El sistema de créditos tiene su lado bueno y malo. Permite controlar el gasto, pero puede sentirse limitado:

• “Te quedas sin créditos rápido en el plan gratuito.”
• “Los usuarios intensivos tienen que vigilar el consumo de créditos.”
• “Las funciones avanzadas solo están en los planes caros.”

Si calculas mal tus necesidades, puedes quedarte bloqueado y tener que subir de plan o comprar más créditos.

Mi Opinión sobre Lusha

Lusha es una opción muy buena si quieres acelerar la generación de leads B2B sin complicaciones. Es rápida, fácil de usar y te da información verificada en minutos. Para startups, PYMEs y equipos de ventas en crecimiento, puede ser un gran aliado—sobre todo si tu enfoque es la prospección B2B clásica.

Pero no es una varita mágica. Si necesitas cobertura de datos muy amplia (especialmente en nichos), quieres extraer datos de diferentes tipos de webs (no solo directorios de empresas) o buscas más flexibilidad en el uso de los datos, Lusha puede quedarse corta. Además, el sistema de créditos puede salir caro a medida que crecen tus necesidades, y seguirás necesitando otras herramientas para automatizar el alcance y gestionar tu CRM.

En resumen: Lusha es una herramienta de entrada y nivel medio excelente para descubrir contactos B2B, pero no es la única opción. Si buscas más potencia, flexibilidad y valor—sobre todo si no eres técnico—hay alternativas mejores.

Thunderbit: El Raspador Web IA Más Sencillo para Todos

Thunderbit es una que te permite extraer datos de cualquier sitio web—no solo directorios de empresas. Está pensada para usuarios de negocio, equipos de ventas, marketing, agentes inmobiliarios, tiendas online y cualquier persona que quiera automatizar tareas repetitivas en la web y ahorrar horas cada semana.

¿Por Qué Thunderbit es Diferente?

• Simplicidad con IA: Solo tienes que hacer clic en “AI Suggest Columns” y la IA de Thunderbit detecta automáticamente la mejor forma de extraer los datos del sitio. Ajusta las columnas si quieres, pulsa “Scrape” y listo. Sin código, sin XPath, sin líos.
• Extrae de Cualquier Web, PDF o Imagen: Ya sea que necesites datos de LinkedIn, Amazon, Zillow, Instagram, Shopify o incluso de un PDF o imagen, Thunderbit lo hace en dos clics.
• Extracción en Subpáginas: ¿Necesitas ir más allá? La IA de Thunderbit puede visitar cada subpágina (como fichas de productos o perfiles) y enriquecer tu tabla automáticamente.
• Plantillas de Extracción Instantánea: Para webs populares, puedes usar plantillas ya hechas y exportar datos en un clic. Sin configuraciones.
• Exportación de Datos Gratis: Exporta tus datos a Excel, Google Sheets, Airtable o Notion—sin pagar extra por exportar.
• Autocompletado IA: Usa IA para rellenar formularios online y automatizar flujos de trabajo. Solo selecciona el contexto y pulsa enter—la IA hace el resto.
• Raspado Programado: Programa extracciones automáticas en los intervalos que quieras. Describe el horario, pon las URLs y deja que Thunderbit trabaje por ti.
• Extractores de Email, Teléfono e Imágenes: Extrae emails, teléfonos o imágenes de cualquier web en un clic—totalmente gratis.
• Parser de Imágenes/Documentos: Extrae tablas de documentos no estructurados como PDFs, Word, Excel o imágenes. Sube el archivo, la IA estructura los datos y los extrae al instante.

¿Para Quién es Thunderbit?

• Equipos de Ventas y Marketing: Crea listas de leads desde cualquier web, enriquece datos en tu CRM y automatiza la prospección.
• Reclutadores: Extrae información de candidatos de portales de empleo, LinkedIn o webs de empresas.
• Tiendas Online: Consigue datos de productos, reseñas y precios de marketplaces.
• Agentes Inmobiliarios: Recopila anuncios, contactos y detalles de propiedades de portales inmobiliarios.
• Investigadores y Analistas: Recoge datos de medios, directorios o recursos académicos.
• Cualquiera que Quiera Ahorrar Tiempo: Si estás harto de copiar y pegar o de meter datos a mano, Thunderbit es para ti.

Precios de Thunderbit: Accesible, Flexible y Claro

Thunderbit usa un sistema de créditos—1 crédito equivale a 1 fila de salida. Así están los planes:

• Plan Gratuito: Extrae datos de 6 páginas (sin importar cuántas filas por página). Prueba gratis para 10 páginas.
• Sin Costes Extra por Exportar Datos: Exporta a Excel, Google Sheets, Airtable o Notion gratis.
• Extracción de Email, Teléfono e Imágenes Totalmente Gratis: Sin cargos ocultos.

Puedes ver todos los detalles en la .

Thunderbit vs. Lusha: Comparativa Rápida

Aquí tienes una comparación directa de Thunderbit y Lusha en los puntos clave:

Reflexión Final: Por Qué Thunderbit es Mi Favorito para 2025

Después de probar ambas herramientas y leer cientos de opiniones, aquí va mi conclusión sincera:

• Lusha es una buena opción si lo que buscas es encontrar contactos B2B y quieres una solución lista para usar en LinkedIn y webs de empresas. Es fácil, rápida y cumple para la prospección estándar.
• Pero si buscas más potencia, flexibilidad y valor—sobre todo si no eres técnico—Thunderbit es la mejor alternativa. Te permite extraer datos de cualquier web, automatizar tareas repetitivas y exportar tus datos gratis. Su interfaz con IA hace que cualquiera pueda usarla y los precios son mucho más accesibles para personas y equipos pequeños.

Si te cansas de los límites de créditos, quieres ir más allá de los directorios de empresas o simplemente buscas una herramienta que crezca contigo, te recomiendo probar . Puedes y empezar gratis—sin tarjeta de crédito.

¿Listo para ver de lo que es capaz Thunderbit? y pruébalo tú mismo.

Preguntas Frecuentes

P1: ¿Thunderbit realmente puede extraer datos de cualquier sitio web, o hay limitaciones?

Sí, Thunderbit está pensado para extraer datos prácticamente de cualquier web, incluyendo ecommerce, inmobiliarias, redes sociales y más. La función AI Suggest Columns facilita adaptarse a diferentes estructuras. Algunos sitios muy protegidos o dinámicos pueden requerir pasos extra, pero para el 99% de los casos, es plug-and-play.

P2: ¿Thunderbit es útil para equipos o solo para personas individuales?

¡Para ambos! Los precios y funciones de Thunderbit están pensados tanto para usuarios individuales como para equipos pequeños y empresas más grandes. Puedes compartir exportaciones, colaborar en plantillas y escalar según lo que necesites.

P3: ¿Qué pasa si quiero extraer datos de forma programada o automatizar flujos de trabajo?

Las funciones de Raspado Programado y Autocompletado IA de Thunderbit te permiten automatizar la extracción de datos y el llenado de formularios en los intervalos que elijas. Es ideal para mantener tu CRM, hojas de cálculo o bases de datos siempre al día sin esfuerzo manual.

Más Información

Si quieres aprender más sobre raspado web, automatización y extracción de datos con IA, échale un ojo a estos recursos útiles: