Las 30 mejores estrategias para generar leads en LinkedIn y conseguir más prospectos

Si alguna vez te has lanzado a escalar ventas B2B o a montar una campaña de generación de leads, seguro que te suena esa escena: frente a LinkedIn, con el café recién hecho, pensando cómo convertir todos esos perfiles en clientes potenciales de verdad—sin pasarte la semana entera copiando y pegando en hojas de cálculo. Yo he pasado por eso. Y después de años creando herramientas SaaS y de automatización (y sí, tomando litros de café), te lo digo claro: LinkedIn es la plataforma más poderosa para generar leads B2B, pero solo si sabes sacarle jugo—y automatizar lo que aburre.

Los números lo dejan clarísimo. LinkedIn genera , y un brutal . Los Lead Gen Forms de LinkedIn convierten al . Pero seamos realistas: la mayoría de los equipos de ventas y operaciones siguen peleando con bajas respuestas, dificultad para dar con los contactos clave y el reto de escalar sin chocar con los límites de LinkedIn o acabar quemados. Por eso armé esta guía: para contarte qué es la generación de leads en LinkedIn, cómo hacerlo y 30 estrategias prácticas (con ejemplos paso a paso) que puedes aplicar en 2025. Además, te muestro cómo herramientas como hacen que captar leads en LinkedIn sea más rápido, inteligente y sencillo.

Vamos al lío.

¿Qué es la generación de leads en LinkedIn?

En pocas palabras: generar leads en LinkedIn es encontrar, conectar y cultivar relaciones con potenciales clientes usando la plataforma. No es solo mandar invitaciones a lo loco y rezar. Es aprovechar las búsquedas, el contenido y el networking de LinkedIn para identificar a las personas correctas—decisores, influencers, compradores—y construir relaciones que se traduzcan en ventas, alianzas o lo que tu negocio necesite.

¿En qué se diferencia de la generación de leads tradicional? En vez de llamar en frío a una lista comprada, entras en una red donde la gente espera hacer negocios. LinkedIn es especialmente potente para B2B porque puedes ver el cargo, empresa e intereses de alguien antes de contactarlo. Es como tener visión de rayos X para ventas.

¿Por qué la generación de leads en LinkedIn es clave para los negocios actuales?

• Leads de mejor calidad: Los usuarios de LinkedIn son profesionales, muchas veces con poder de decisión. No lanzas mensajes al aire.
• Ciclos de venta más cortos: Llegas directo a los que deciden, sin rodeos.
• Segmentación precisa: Con filtros por sector, cargo, tamaño de empresa y más, puedes armar listas realmente relevantes.
• Múltiples usos: Ya sea para ventas, reclutamiento, alianzas o campañas de generación de leads para clientes, LinkedIn se adapta.

Aquí tienes un resumen rápido del ROI:

Si llevas una agencia de generación de leads o lideras un equipo de ventas, estos números no solo impresionan—son la diferencia entre llegar a la meta o quedarse corto.

Cómo generar leads en LinkedIn: Lo esencial

1. Optimiza tu perfil: Que tu perfil personal y el de tu empresa sean profesionales, creíbles y enfocados en el cliente.
2. Segmenta tu audiencia: Usa la búsqueda de LinkedIn (o Sales Navigator) para armar listas de tus prospectos ideales.
3. Haz outreach: Manda solicitudes de conexión, mensajes o InMails personalizados para arrancar la conversación.
4. Nutre relaciones: Comparte contenido útil, haz seguimientos y construye relaciones a largo plazo.
5. Mide resultados: Haz seguimiento de tasas de respuesta, reuniones y cierres para ajustar tu estrategia.

Ventas y marketing se complementan aquí—ventas va al 1:1 y la relación, mientras marketing atrae leads inbound con contenido y campañas.

Orgánico vs. Pagado: Puedes captar leads de forma orgánica (contenido, networking, outreach manual) o con campañas pagadas (LinkedIn Ads, Sponsored Content, Lead Gen Forms). Los equipos top combinan ambos enfoques.

Las 30 mejores estrategias de generación de leads en LinkedIn para 2025

¿Listo para lo bueno? Aquí tienes 30 estrategias accionables para captar leads en LinkedIn, agrupadas por temática, con guías paso a paso y ejemplos reales.

Optimización de perfil y construcción de autoridad

1. Optimiza tu perfil de LinkedIn para captar leads

La primera impresión manda. Antes de contactar a nadie, asegúrate de que tu perfil te represente bien. Usa una foto profesional, un titular que destaque el valor que ofreces (no solo tu cargo) y una sección “Acerca de” que hable directo de los problemas de tu cliente ideal. Piensa en tu perfil como una landing page: resalta resultados, comparte casos de éxito y añade medios o certificaciones. Muchos compradores deciden si responderte según la calidad de tu perfil ().

2. Conviértete en referente en LinkedIn (Liderazgo de opinión)

No necesitas 100,000 seguidores para ser influyente en LinkedIn. Comparte contenido útil de forma constante—guías, consejos, mini casos de éxito o historias personales. Incluso un solo post valioso puede alcanzar . Prueba formatos como tutoriales, storytelling o “comenta para recibir contenido” (ejemplo: “Comenta ‘guía’ y te envío mi plantilla”). Con el tiempo, los leads llegarán a ti.

Tácticas de contenido y engagement

3. Exporta los que interactúan con tus publicaciones (likes y comentarios)

Cada post con interacción es una mina de oro. Quienes dan like o comentan muestran interés. Puedes ver quiénes son y contactarlos uno a uno, pero para escalar, usa una herramienta (como u otras) para exportar la lista a un CSV. Luego envía un mensaje tipo: “Hola Jane, vi que te gustó mi post sobre retos en la cadena de suministro—¡me alegra que te haya servido! Nos especializamos en resolver ese problema, así que pensé en contactarte…” ().

4. Aprovecha los eventos de LinkedIn (organiza o participa)

Organiza un LinkedIn Live o únete a eventos relevantes de tu sector. Cuando la gente confirma asistencia, muestra interés. Tras el evento, contacta a los asistentes con un mensaje cordial: “Gracias por asistir a nuestro LinkedIn Live sobre [tema]. Si tienes dudas o quieres conversar más sobre [problema relacionado], ¡conectemos!” ().

5. Exporta listas de asistentes a eventos

Busca eventos relevantes y exporta la lista de asistentes (manual o con herramienta). Contacta mencionando el evento: “Hola John, vi que ambos nos apuntamos al evento XYZ. ¿Qué te pareció?” Este contexto calienta tu acercamiento ().

6. “Roba” seguidores de tu competencia

Usa el filtro “Seguidores de empresa” en Sales Navigator para encontrar personas que siguen las páginas de tus competidores. Exporta esos leads y contáctalos con un mensaje personalizado: “Vi que sigues a [Competidor]. Si estás explorando opciones en este sector, nosotros ofrecemos [diferenciador clave]…” ().

7. Participa en grupos y comunidades de LinkedIn

Únete a grupos de tu sector objetivo. Muchas veces puedes escribir directamente a otros miembros o extraer la lista para outreach. Usa el grupo como rompehielos: “Hola, ambos estamos en el grupo HR Innovators—siempre es bueno conectar con profesionales afines.” ()

8. Busca exalumnos y antecedentes compartidos

Utiliza la herramienta “Alumni” en la página de tu universidad o busca antecedentes en común (empleos previos, voluntariado). Mencionar una conexión específica (“Vi que ambos egresamos de la Universidad X—¡Vamos Wildcats!”) aumenta la confianza y la tasa de respuesta ().

9. Monitorea “Quién vio tu perfil”

Revisa regularmente la sección “Quién vio tu perfil”. Si alguien te visitó, puede estar interesado. Manda un mensaje cordial: “Hola, noté que visitaste mi perfil—¡gracias por pasarte! Si puedo compartirte algún insight sobre [tu área] o quieres conectar, avísame.” ()

Outreach y mensajería

10. Personaliza tus solicitudes de conexión y mensajes

Olvida los mensajes genéricos. Personaliza cada mensaje—menciona cómo los encontraste, conecta con un problema que puedan tener, ofrece valor e invita a conversar. Ejemplo: “Hola Jane, vi que te interesó un post sobre mejorar tasas de apertura de emails B2B. Muchos directores de marketing me comentan que escalar la personalización es un reto. ¿Es algo que también enfrentas en Acme?” ()

11. Haz seguimientos relevantes

No solo “chequees cómo va todo”. Cada seguimiento debe aportar valor: comparte un caso de éxito, testimonio u observación sobre su empresa. Espacia los mensajes y envía 2-3 seguimientos tras el inicial ().

12. Supera el límite semanal de invitaciones de LinkedIn

LinkedIn limita a la mayoría a unas 100 solicitudes de conexión por semana. Para sortearlo, invita por email (no cuentan para el límite), usa Open Profiles y conecta vía grupos o eventos ().

13. Usa InMail (mensajes pagados) de forma estratégica

Reserva los créditos de InMail para prospectos de alto valor a los que no puedes llegar de otro modo. Personaliza cada InMail y úsalos como último recurso. LinkedIn incluso te devuelve el crédito si no responden en 90 días ().

14. Mensajería “ilimitada” vía grupos, eventos y Open Profiles

Si compartes grupo o evento con alguien, muchas veces puedes escribirle sin gastar créditos de InMail ni solicitudes de conexión. Además, los Open Profiles pueden recibir mensajes de cualquiera ().

15. Haz seguimiento de engagement con Smart Links

Si tienes Sales Navigator Team, usa Smart Links para compartir contenido. Cuando un prospecto hace clic, ves quién accedió y qué vio—ideal para seguimientos enfocados ().

16. Introducciones cálidas con TeamLink y referidos

Usa TeamLink (en Sales Navigator) para ver si tus colegas están conectados con tus objetivos y pedirles una introducción. Los leads por referidos avanzan más rápido y responden mejor ().

Búsqueda avanzada y segmentación

17. Encuentra leads con búsqueda avanzada y filtros de Sales Navigator

Sales Navigator ofrece más de 30 filtros—antigüedad, cargo, sector, tamaño de empresa, ubicación y más. Crea listas precisas, guarda búsquedas y recibe alertas cuando surjan nuevos perfiles que encajen ().

18. Configura alertas de Sales Navigator para eventos clave

Monitorea leads guardados por cambios de trabajo, crecimiento de empresa o nuevos posts. Contacta en el momento justo con contexto relevante (“¡Felicidades por el ascenso!”) ().

19. Domina la búsqueda booleana y Google X-Ray para LinkedIn

Usa búsqueda booleana (AND, OR, NOT) en LinkedIn para afinar tus listas. O usa Google X-Ray (ejemplo: site:linkedin.com/in "VP Marketing" "San Francisco") para encontrar perfiles públicos fuera de tu red ().

20. Marketing basado en cuentas (ABM) en LinkedIn

Apunta a empresas completas, no solo individuos. Usa Sales Navigator para guardar listas de cuentas, identificar todos los perfiles clave y coordinar mensajes en tu equipo ().

21. Usa cargas CSV para crear listas de cuentas ultra segmentadas

Sube un CSV de empresas objetivo a Sales Navigator Team para crear una lista personalizada. Así puedes prospectar a sus empleados al instante—sin búsquedas manuales ().

22. Aprovecha “Personas también vieron” y sugerencias de LinkedIn

Consulta la barra lateral “Personas también vieron” en los perfiles para encontrar leads similares. El propio motor de recomendaciones de LinkedIn te ayuda a crear clústeres de prospectos rápidamente ().

23. Usa Google Alerts y escucha social para LinkedIn

Configura Google Alerts para palabras clave de tu sector. Cuando alguien publique sobre un problema que resuelves, contáctalo. Sigue hashtags en LinkedIn para detectar señales de compra ().

Automatización y escalado

24. Automatiza la prospección con precaución (herramientas de automatización LinkedIn)

Cuando tu mensaje funcione de forma manual, considera herramientas de automatización para escalar. Herramientas como LinkedHelper, Expandi o pueden enviar solicitudes, mensajes y seguimientos por ti. Limita las acciones diarias, personaliza a escala y revisa las respuestas manualmente ().

Utiliza scraping programado (por ejemplo, el Scheduled Scraper de Thunderbit) para extraer automáticamente nuevos leads de búsquedas, eventos o bolsas de trabajo de LinkedIn de forma regular. Así tu CRM siempre estará actualizado sin esfuerzo manual ().

25. Programa extracciones recurrentes de leads (mantén los datos frescos)

Usa scraping programado (como el Scheduled Scraper de Thunderbit) para extraer nuevos leads de LinkedIn periódicamente. Así tu CRM se mantiene actualizado sin trabajo manual ().

26. Integra los leads de LinkedIn con tu CRM/Sheets fácilmente

Exporta los datos de leads de LinkedIn directamente a Excel, Google Sheets, Airtable o Notion. Usa integraciones (como Zapier) para enviar leads a tu CRM y notificar a tu equipo en tiempo real ().

27. Usa herramientas de búsqueda y enriquecimiento de emails

Para escalar el alcance, enriquece los perfiles de LinkedIn con emails y teléfonos usando herramientas como Snov.io, Hunter o los extractores integrados de Thunderbit. Combina LinkedIn y email para mejores tasas de respuesta ().

Campañas pagadas y Lead Gen Forms

28. Lanza anuncios de mensajes patrocinados (InMail Ads)

Usa los Message Ads de LinkedIn para enviar mensajes directos a escala. Aparecen en la bandeja de entrada con un botón de llamada a la acción. Segmenta por cargo, sector o lista de empresas. Mantén los mensajes breves y enfocados ().

29. Usa los anuncios de Lead Gen Form de LinkedIn

Los Lead Gen Forms de LinkedIn rellenan automáticamente los datos del usuario desde su perfil, facilitando que los envíen. Las tasas de conversión son del . Úsalos para descargas de contenido, inscripciones a webinars o solicitudes de demo ().

30. Promociona contenido patrocinado y Dynamic Ads

Promociona publicaciones en el feed o usa Dynamic Ads (que personalizan con el nombre/foto del usuario) para captar atención. El Sponsored Content es ideal para awareness y generación de leads, especialmente combinado con Lead Gen Forms ().

Comparativa de soluciones para generación de leads en LinkedIn: manual vs. automatizada

Hablemos de herramientas. Puedes hacerlo todo a mano, usar automatización tradicional o aprovechar soluciones con IA como .

Thunderbit destaca por sus , scraping de subpáginas (visita automática de cada perfil para datos más completos), programación en lenguaje natural y soporte multilingüe. Está pensado para ahorrar tiempo y mejorar la calidad de los datos, ideal para equipos de ventas y operaciones que buscan resultados sin complicaciones técnicas.

Casos de uso reales: cómo Thunderbit ayuda a los equipos de ventas a cerrar más negocios

Si formas parte de un equipo de ventas—ya sea en SaaS, agencia o servicios—Thunderbit está pensado para tu día a día. Así lo usan los profesionales para agilizar la generación de leads en LinkedIn:

• Caso 1: Extraer leads de eventos de LinkedIn

  Los comerciales pueden apuntar a eventos nicho (ejemplo: "B2B Marketing Summit 2025") y usar Thunderbit para extraer la lista de asistentes—nombres, cargos, empresas y más—en segundos. Olvídate de abrir perfiles uno a uno o registrar emails en hojas de cálculo.

• Caso 2: Monitorear seguidores de la competencia

  Los reps pueden crear listas de usuarios que siguen las páginas de LinkedIn de la competencia. Thunderbit ayuda a extraer estas listas, enriquecer los datos con roles y emails, y enviarlos directamente al CRM o Google Sheet para contactar de inmediato.

• Caso 3: Mantenerse al día con scraping programado

  Los account executives que rastrean cambios de empleo o señales de contratación pueden programar scrapers en bolsas de trabajo o perfiles de empresa. Thunderbit actualiza la lista de leads semanalmente (o incluso a diario), manteniendo el pipeline fresco y oportuno.

• Caso 4: Outreach personalizado a escala

  Los BDRs suelen tener problemas para escalar el outreach sin perder personalización. Los campos sugeridos por IA y el scraping de subpáginas de Thunderbit permiten recopilar información detallada (ejemplo: universidad en común, tecnologías usadas) para mensajes que destacan.

• Caso 5: Mejorar la velocidad de respuesta

  Para equipos SDR que gestionan eventos inbound o descargas de contenido, Thunderbit permite extraer asistentes o comentaristas de publicaciones y enviar esos datos al CRM al instante—para ser siempre los primeros en dar seguimiento.

Thunderbit no es solo un raspador—es un multiplicador de productividad para operaciones de ventas. Ya sea agendando demos, identificando decisores o enriqueciendo tu CRM, Thunderbit mantiene a los reps enfocados en lo importante: conversar y cerrar.

Cómo Thunderbit agiliza la generación de leads en LinkedIn para equipos

• Scheduled Scraper: Automatiza la recolección de leads de eventos, ofertas de empleo, perfiles de empresa y más. Solo describe el horario en lenguaje natural (“cada lunes a las 9am”) y Thunderbit se encarga del resto.
• Reconocimiento de campos con IA: Haz clic en “AI Suggest Fields” y Thunderbit lee la página, sugiriendo columnas como Nombre, Cargo, Empresa y más—sin complicaciones técnicas.
• Scraping de subpáginas y paginación: Thunderbit puede visitar cada perfil de una lista, obtener detalles extra (como emails, formación o teléfonos) y manejar listas paginadas o de scroll infinito.
• Soporte multilingüe: Funciona en páginas de LinkedIn en 34 idiomas, ideal para equipos globales.
• Exportación sencilla: Envía tus datos directamente a Excel, Google Sheets, Airtable o Notion. Olvídate del copy-paste.
• Exportación gratuita de datos: Exportar siempre es gratis, así puedes compartir leads con tu equipo al instante.
• AI Autofill: Usa IA para rellenar formularios o completar flujos de trabajo—útil para todo, desde importar a CRM hasta registros online.

¿Quieres verlo en acción? y prueba a extraer la lista de asistentes de un evento de LinkedIn en solo dos clics.

Mejores prácticas para campañas de generación de leads en 2025

• Equilibra automatización y personalización: Usa herramientas para escalar, pero añade siempre un toque personal a tus mensajes. Segmenta tus leads y adapta tu outreach.
• Sé humano y aporta valor: Lidera con insights, consejos o elogios genuinos. Educa, no solo vendas.
• Monitorea cambios en las políticas de LinkedIn: Cumple siempre las reglas de LinkedIn. No arriesgues tu cuenta con automatización agresiva.
• Mide y optimiza: Haz seguimiento de métricas clave (tasa de aceptación, respuesta, reuniones) y ajusta lo que funciona.
• Mantén los datos actualizados: Usa scraping programado para mantener tus listas frescas. Elimina contactos obsoletos regularmente.
• Integra con marketing: Coordina con marketing para retargeting o nurturing de contenido.
• Respeta los límites: Sé educado, no hagas spam y adapta tu enfoque según la región o cultura.
• Sigue aprendiendo: LinkedIn evoluciona constantemente—prueba nuevas funciones y mantente a la vanguardia.

Para más buenas prácticas, revisa la .

Conclusión: Cómo triunfar generando leads en LinkedIn

LinkedIn es la plataforma favorita para generación de leads B2B por una razón. Con las estrategias y herramientas adecuadas, puedes convertirla en una fuente constante y escalable de leads de calidad—sin agotar a tu equipo ni perderte en hojas de cálculo. Hemos cubierto 30 tácticas prácticas, desde optimización de perfil y búsquedas avanzadas hasta automatización y campañas pagadas. ¿La clave? Estrategia inteligente, ejecución constante y aprovechar la automatización (como Thunderbit) para las tareas repetitivas mientras tú te enfocas en construir relaciones reales.

Elige algunas estrategias para empezar, mide tus resultados y ajusta. Y no olvides mantener el toque humano—la tecnología debe potenciar tu alcance, no reemplazarlo. En 2025, los equipos que combinen eficiencia tecnológica con autenticidad ganarán la partida de la generación de leads.

¿Listo para empezar? , optimiza tu perfil y lanza tu próxima campaña de generación de leads en LinkedIn. Los leads están ahí fuera—ahora tienes el mapa (y el asistente de IA) para encontrarlos.

¡Mucho éxito y felices prospecciones en LinkedIn!

Para más consejos y análisis, visita el , donde encontrarás guías sobre , y .

Preguntas frecuentes

1. ¿Por qué LinkedIn es tan potente para la generación de leads B2B?

LinkedIn destaca en generación de leads B2B porque te da acceso directo a decisores, una audiencia profesional de alta calidad y opciones avanzadas de segmentación. Más del 80% de los leads B2B en redes sociales salen de LinkedIn, lo que la convierte en la mejor opción para acortar ciclos de venta y aumentar conversiones.

2. ¿Cuáles son los pasos clave en una campaña exitosa de generación de leads en LinkedIn?

Los pasos esenciales son: optimizar tu perfil, segmentar la audiencia con filtros o Sales Navigator, enviar mensajes personalizados, nutrir relaciones con contenido y seguimientos, y medir resultados para mejorar tu enfoque.

3. ¿Cómo puedo automatizar la generación de leads en LinkedIn sin que me bloqueen?

Utiliza herramientas como Thunderbit que siguen las mejores prácticas de LinkedIn. Automatiza de forma responsable: limita las acciones diarias, personaliza los mensajes, usa scraping programado y reconocimiento de campos con IA. Evita comportamientos de spam y prioriza siempre la relevancia y el valor en tu outreach.

4. ¿Cuál es la diferencia entre generación de leads orgánica y pagada en LinkedIn?

La generación orgánica se basa en contenido, networking y outreach manual, mientras que la pagada utiliza LinkedIn Ads, Sponsored Content y Lead Gen Forms. Ambas tienen ventajas únicas y muchos equipos exitosos combinan ambos métodos para maximizar alcance y eficiencia.

5. ¿Cómo ayuda Thunderbit a los equipos de ventas a generar leads más rápido en LinkedIn?

Thunderbit agiliza la generación de leads en LinkedIn automatizando la extracción de datos de eventos, perfiles y páginas de empresa. Sus funciones incluyen scraping programado, campos sugeridos por IA, scraping de subpáginas, integración con CRM y soporte multilingüe—permitiendo a los equipos de ventas trabajar de forma más inteligente y cerrar negocios más rápido.