Cómo encontrar los Google Ads de la competencia: Guía paso a paso

¿Alguna vez te has preguntado cómo están moviéndose tus rivales en Google Ads y te has sentido completamente perdido, sin saber ni por dónde arrancar? Créeme, yo también he estado ahí. Cuando me tocaba ayudar a equipos a meterse en nuevos mercados, la pregunta de oro siempre era: “¿Cómo averiguamos qué están haciendo los competidores con sus anuncios antes de soltar un solo euro?” Es como querer ver las cartas de todos antes de apostar. Spoiler: si sabes cómo, puedes acercarte bastante.

En este post, te voy a guiar paso a paso para que descubras los anuncios de Google de tus competidores: desde saber dónde aparecen hasta analizar sus landings. Y como soy fan de hacer la vida más fácil (por algo cofundé ), te voy a enseñar cómo puedes automatizar todo esto usando un AI 웹 스크래퍼, sin tener que programar, sin líos y con resultados que realmente sirven. ¿Listo para dejar atrás a la competencia? ¡Vamos al lío!

Por qué es clave encontrar los Google Ads de tus rivales

Seamos realistas: el análisis de competencia no es solo para los frikis del marketing o los “growth hackers”. Es para cualquiera que quiera tomar mejores decisiones: ventas, operaciones, fundadores, lo que sea. Si vas a lanzar campañas en Google Ads, saber lo que hacen los demás te da una ventaja brutal.

¿La razón? Porque casi el . No es broma. Si no prestas atención a los anuncios pagados, te pierdes casi la mitad de la acción.

Pero el beneficio va mucho más allá de “saber quién está ahí”. Así es como el análisis de Google Ads de la competencia puede impactar directamente en tu negocio:

Investigar a la competencia te da un . Es como tener una chuleta para planificar tu presupuesto, mensajes y diseño de landings antes de lanzar tu primera campaña.

Lo básico: ¿Qué significa encontrar los Google Ads de la competencia?

Cuando hablamos de “encontrar los Google Ads de la competencia”, nos referimos a tres cosas:

1. Saber qué empresas están pujando por tus palabras clave objetivo (no solo los rivales de siempre, también los indirectos que buscan el mismo público).
2. Detectar dónde aparecen esos anuncios en la página de resultados de Google (SERP)—normalmente arriba, marcados como “Anuncio” o “Patrocinado”.
3. Analizar tanto el texto del anuncio como las landings a las que llevan esos anuncios.

Dato curioso: tus competidores en Google Ads no siempre son los mismos que en la vida real. Por ejemplo, si vendes cafeteras premium, verás anuncios de otras marcas de cafeteras (competidores directos), pero también de tiendas de electrodomésticos o suscripciones de café (competidores indirectos) .

El proceso no termina con ver quién está ahí. Se trata de pillar los detalles: titulares, descripciones, URLs visibles y, sobre todo, las landings. Porque, seamos sinceros, ahí es donde se gana o se pierde el cliente.

Aquí es donde entra el raspado web. En vez de buscar a mano docenas de palabras clave y copiar/pegar anuncios, puedes usar una herramienta para automatizar el proceso y recopilar todos los detalles relevantes a gran escala y en tiempo real. (Enseguida te cuento cómo.)

Herramientas clásicas de análisis de competencia: pros, contras y límites

Si alguna vez has buscado “cómo espiar los Google Ads de la competencia”, seguro que te han salido herramientas como SEMrush, Ahrefs o Auction Insights de Google. Estas plataformas recopilan un montón de datos sobre anunciantes, palabras clave y copys de anuncios. Aquí va un resumen:

Estas herramientas son útiles para tener una visión general—como ver en qué palabras clave puja un competidor o consultar copys antiguos. Pero tienen limitaciones claras:

• Muchas veces necesitas estar anunciando tú mismo para acceder a los mejores datos (sobre todo con Auction Insights).
• Los datos pueden estar desactualizados—muchas herramientas actualizan por lotes, así que puedes perderte campañas recientes o tests A/B.
• El coste se dispara rápido—no es ideal si estás empezando o solo necesitas info puntual.
• El análisis de landings es limitado—la mayoría solo muestra la URL, no el contenido real de la página.

Si no tienes campañas activas o quieres ver la experiencia real de la landing, necesitas otro método.

El camino alternativo: usa raspado web para analizar a la competencia

Aquí es donde la cosa se pone interesante. En vez de depender solo de bases de datos de terceros, puedes usar el 웹 스크래퍼 para recopilar datos frescos y en tiempo real directamente de los resultados de Google y de las landings de la competencia. Es como tener tu propio equipo de investigación pillando justo la info que necesitas.

¿Por qué usar 웹 스크래퍼?

• Acceso directo a datos actuales: Captura anuncios y landings tal como aparecen ahora, incluyendo promos temporales o nuevos competidores.
• No necesitas una cuenta activa de anuncios: Perfecto si aún estás en fase de investigación.
• Personalizable: Recoge cualquier dato que te interese—extensiones, precios, botones de CTA, lo que sea.
• Económico: Suele ser más barato que las suscripciones premium, sobre todo para proyectos puntuales o periódicos.

Eso sí, ten en cuenta:

• Legalidad y ética: Extraer datos públicos suele ser legal, pero respeta siempre los términos de uso y no abuses (no sobrecargues sitios ni recojas datos personales) ().
• Barreras técnicas: El scraping tradicional requería código, proxies y parseo de HTML. Pero con herramientas IA como Thunderbit, puedes hacerlo con instrucciones en lenguaje natural—sin programar ().
• Gestión de datos: Vas a conseguir mucha info rápido—asegúrate de tener un plan para almacenarla y analizarla.

Paso 1: Elige tus palabras clave objetivo para el análisis de competencia

Toda buena investigación de la competencia empieza con una lista sólida de palabras clave. Al final, los rivales que encuentres dependerán de qué búsquedas analices.

Cómo crear tu lista:

• Empieza por tu oferta principal: ¿Qué vendes? ¿Qué problemas resuelves? Haz una lista de términos de producto, puntos de dolor y características.
• Incluye palabras clave de marca: Añade nombres de competidores y productos para ver si pujan por sus propias marcas (o si otros lo hacen).
• Agrupa tus palabras clave: Por producto, problema, característica y términos de la competencia ().
• Valida y amplía: Usa o herramientas de terceros para comprobar volúmenes y encontrar términos relacionados.
• No olvides las long-tail y preguntas: Pueden revelar competidores de nicho u oportunidades menos saturadas.

Cuando tengas tu lista (por ejemplo, 20–50 palabras clave), priorízalas por importancia o volumen de búsqueda. Para empezar, céntrate en las 10–20 principales.

Paso 2: Detecta los Google Ads de la competencia en los resultados de búsqueda

Ahora viene lo bueno: ver quién está realmente pujando por tus palabras clave.

Cómo identificar anuncios pagados en Google:

• Busca las etiquetas “Anuncio” o “Patrocinado”: Aparecen junto a los resultados pagados en la parte superior (y a veces inferior) de la página ().
• Distingue de los resultados orgánicos: Los orgánicos no llevan estas etiquetas y suelen mostrar la ruta completa de la URL.
• Fíjate en las extensiones de anuncio: Los anuncios pagados suelen incluir enlaces extra, llamadas o teléfonos—son pistas de lo que la competencia considera importante.

Apunta tus hallazgos en una hoja de cálculo. Para cada palabra clave, anota los anunciantes, su posición y cualquier detalle relevante. Por ejemplo:

Tip: Usa el modo incógnito o cierra sesión en Google para reducir la personalización. Si la ubicación es clave, usa una VPN o los parámetros gl y hl de Google para simular búsquedas desde tu mercado objetivo.

Paso 3: Extrae el copy del anuncio y las URLs de las landings

Detectar los anuncios es solo el principio. El verdadero valor está en los detalles: qué dicen y a dónde llevan al usuario.

Qué recopilar:

• Titulares y descripciones del anuncio: Normalmente hasta 3 titulares y 2 líneas de descripción. Busca beneficios clave, puntos de dolor y llamadas a la acción.
• Extensiones de anuncio: Anota enlaces o funciones adicionales.
• URLs de las landings: Haz clic derecho en el titular del anuncio y copia el enlace, o accede (con moderación—no hagas gastar a la competencia por tu investigación). La URL real de la landing es clave para el siguiente paso.

Manual vs. automatizado: Hacerlo a mano para unas pocas palabras clave está bien, pero se vuelve tedioso rápido. Aquí es donde herramientas como Thunderbit marcan la diferencia. Con Thunderbit, puedes pedirle a la IA que “extraiga el titular, la descripción y la URL final de cada anuncio”, y te generará una tabla estructurada ().

Ejemplo de resultado:

Paso 4: Análisis profundo—estudia las landings de la competencia

Entrar en la landing de un competidor es como asomarte a su escaparate digital. Fíjate en:

• Titular y subtítulo de la página: ¿Va en línea con el anuncio? ¿Cuál es la propuesta de valor principal?
• Llamada a la acción (CTA) y formularios: ¿Qué quieren que haga el visitante? ¿El formulario es corto o largo?
• Beneficios clave y bullets: ¿Qué ventajas o características destacan?
• Visuales y multimedia: ¿Hay imágenes, vídeos o testimonios?
• Elementos de confianza: Logos de clientes, premios, garantías o sellos de seguridad.
• Detalles de la oferta y precios: ¿Se muestra el precio? ¿Hay descuentos o pruebas gratis?
• Estructura y longitud de la página: ¿Es corta y directa o larga y detallada?

Extracción masiva con 웹 스크래퍼: Con Thunderbit puedes automatizar este análisis. Para cada URL de landing, puedes pedirle a Thunderbit que “extraiga el titular principal, el subtítulo y el texto del botón de registro”, o los elementos que te interesen. La IA de Thunderbit detectará lo relevante, aunque la estructura de la página cambie ().

Resume tus hallazgos para cada competidor. Por ejemplo:

• Competidor A: Titular: “Reduce la sobrecarga de tareas un 50%.” CTA: “Empieza la prueba gratis.” Puntos clave: automatización, integración, ahorro de tiempo. Formulario corto, navegación mínima.
• Competidor B: Titular: “Gestión de proyectos para equipos de marketing.” CTA: “Solicita una demo.” Página larga, testimonios en vídeo, sin precios visibles.

Así tendrás una visión clara de sus tácticas de conversión y propuestas de valor.

Paso 5: Unifica todo—usa Thunderbit para 웹 스크래퍼 IA

Ahora viene lo mejor: cómo usar para automatizar todo el proceso, aunque no seas técnico.

Paso 5.1: Instala Thunderbit

Thunderbit es una extensión de Chrome—. Hay una versión gratuita, así que puedes probar sin compromiso. Una vez instalada, verás un panel lateral en tu navegador.

Paso 5.2: Raspa los resultados de Google para anuncios

• Abre Google y busca tu palabra clave objetivo.
• Activa Thunderbit. En la interfaz, escribe en lenguaje natural: “Obtén el título, la descripción y la URL de cada anuncio en esta página.”
• La IA de Thunderbit sugerirá automáticamente las columnas (Título del anuncio, Descripción, URL del anuncio) ().
• Haz clic en “Raspar”. En segundos tendrás una tabla con todos los datos de los anuncios.

Paso 5.3: Usa el raspado de subpáginas para landings

• Con tu lista de URLs de landing, usa la función de raspado de subpáginas de Thunderbit.
• Para cada URL, pide a Thunderbit: “Extrae el titular principal, el subtítulo y el texto del botón de registro.”
• Thunderbit detectará estos elementos y los añadirá a tu tabla.
• Repite para todas las páginas de la competencia.

Paso 5.4: Exporta y analiza

• Exporta tus datos a Google Sheets, Airtable o Notion con un solo clic ().
• Analiza patrones: ¿Qué CTAs se repiten? ¿Quién ofrece pruebas gratis? ¿Qué características destacan?

Funciones clave de Thunderbit para este flujo:

• Raspado sin código y en lenguaje natural—solo describe lo que necesitas.
• Sugerencias inteligentes de campos—Thunderbit detecta qué datos extraer.
• Navegación por subpáginas—raspa anuncios y landings en un solo flujo.
• Exportación sencilla—integra con tus herramientas favoritas.
• Plantillas reutilizables—configura una vez y repite para monitorización continua.

Si quieres verlo en acción, pásate por el para ver tutoriales paso a paso.

Comparativa: herramientas clásicas vs. 웹 스크래퍼 con Thunderbit

Resumamos todo en una tabla:

¿Cuál elegir?

• Investigación previa o puntual: Thunderbit es ideal—obtén copys y landings reales sin gran inversión.
• Monitorización continua y general: Las herramientas tradicionales ayudan, pero Thunderbit es perfecto para chequeos regulares y enfocados (y es más económico).
• Enfoque híbrido: Usa una herramienta para la visión global y Thunderbit para el detalle.

Consejos para sacarle el máximo jugo al análisis de competencia

Recopilar datos es solo el primer paso. Así los conviertes en valor real:

1. Mejora tu copy y mensajes: No copies, aprende lo que funciona y diferénciate. Si todos dicen “fácil de usar”, destaca “más personalizable” o demuestra facilidad con pruebas.
2. Ajusta tu estrategia de palabras clave: Detecta huecos o términos saturados. Prueba nuevas palabras que veas en los anuncios de la competencia y evita guerras de pujas donde no puedas ganar.
3. Optimiza tus landings: Imita elementos efectivos (titulares claros, sellos de confianza), pero busca destacar (ofertas únicas, mejor experiencia de usuario).
4. Desarrolla mensajes y ofertas alternativas: Si todos ofrecen prueba gratis, quizá tú das una más larga o un extra único. Si evitan mostrar precios, tal vez tú resaltes tu asequibilidad.
5. Monitoriza regularmente: El entorno PPC cambia rápido. Haz chequeos mensuales o usa la programación de Thunderbit para automatizarlos.
6. Convierte los hallazgos en acción: Haz que tus conclusiones sean concretas y medibles—prueba nuevos titulares, landings o estrategias de puja y mide resultados.
7. Sé fiel a tu marca: No sigas cada movimiento de la competencia. Usa sus tácticas como inspiración, pero mantén tu voz y estrategia.
8. Comparte los hallazgos con otros equipos: Ventas, soporte y producto también pueden beneficiarse de saber qué promete la competencia.

Y no olvides: guarda un “archivo de inspiración” con anuncios y landings destacados. Es oro para futuras ideas.

Conclusión y puntos clave

Descubrir la estrategia de Google Ads de tus competidores no es ciencia de cohetes—es trabajo de detective, con un toque de automatización. El proceso resumido:

• Identifica tus palabras clave objetivo—el campo de batalla donde compites.
• Detecta los anuncios de la competencia en los SERPs—quién puja y con qué frecuencia.
• Extrae el copy y las URLs de las landings—consigue los mensajes y ofertas reales.
• Analiza las landings—descubre cómo convierten clics en clientes.
• Aprovecha herramientas IA como Thunderbit—automatiza todo el flujo, aunque no seas técnico.
• Compara métodos tradicionales y scraping—usa ambos para una visión completa.
• Actúa con tus insights—mejora tus anuncios, landings y estrategia. Haz del análisis de competencia un hábito, no algo puntual.

La búsqueda pagada es una parte enorme del pastel digital—no dejes que la competencia se lo lleve todo. Con el proceso y las herramientas adecuadas, puedes lanzar campañas más inteligentes, optimizar más rápido y, de paso, divertirte un poco (¿a quién no le gusta una buena investigación digital?).

Si quieres empezar, , consulta más y haz que tu próxima campaña de Google Ads sea la más informada y efectiva hasta ahora.

Preguntas frecuentes

1. ¿Por qué debería analizar los Google Ads de la competencia antes de lanzar mis propias campañas?

Analizar los anuncios de la competencia te ayuda a entender qué mensajes, ofertas y estrategias de landing page ya funcionan en tu mercado. Así puedes tomar decisiones informadas sobre tu copy, palabras clave y diseño de landing, ahorrando tiempo y presupuesto.

2. ¿Qué puedo aprender de los Google Ads de mis competidores?

Puedes descubrir sus llamadas a la acción, tácticas promocionales, posicionamiento de producto e incluso sus estrategias de puja. Analizando tanto el texto del anuncio como las landings, obtienes una visión completa de cómo atraen y convierten clientes.

3. ¿Cuáles son las limitaciones de herramientas tradicionales como SEMrush o Ahrefs?

Aunque son potentes, suelen ser caras y mostrar datos estimados o con retraso. Puede que no ofrezcan la experiencia real de la landing ni los anuncios más recientes. Además, algunas requieren que tengas campañas activas para acceder a ciertos datos.

4. ¿Cómo ayuda Thunderbit en el análisis de anuncios de la competencia?

Thunderbit te permite extraer en tiempo real los resultados de búsqueda de Google y las landings de la competencia usando instrucciones sencillas en lenguaje natural—sin programar. Automatiza todo el proceso, desde capturar el copy hasta extraer elementos clave de la landing como titulares y CTAs.

5. ¿Es legal y ético raspar Google Ads?

Extraer datos públicos de resultados de búsqueda y landings suele ser legal, siempre que no hagas peticiones excesivas ni recojas información personal. Herramientas como Thunderbit te ayudan a mantenerte dentro de los límites éticos mientras obtienes insights valiosos.