Imagina la escena: es un sábado por la mañana, hace frío fuera y tú, con tu café recién hecho, te pones a curiosear en Etsy buscando esa taza con diseño especial o un regalo de cumpleaños que no se vea en ningún otro sitio. No eres el único: millones de personas, tanto compradores como vendedores, hacen lo mismo cada día, dando vida a un mercado digital donde la creatividad y el comercio se dan la mano. Etsy no es solo otra empresa tecnológica; es el punto de encuentro online para los amantes de lo hecho a mano, lo vintage y lo original. Y en 2025, las estadísticas de Etsy cuentan una historia tan interesante como los productos que puedes encontrar allí.
Como alguien que lleva años metido en el mundo SaaS y la automatización, siempre me fijo en los datos que hay detrás de las plataformas que usamos a diario. Las últimas estadísticas de Etsy muestran un marketplace en plena evolución, con alguna que otra sorpresa. Tanto si tienes una tienda Etsy, sigues de cerca las tendencias del e-commerce o simplemente te pica la curiosidad por saber cómo se mide este gigante creativo frente a Amazon o Shopify, este repaso a las estadísticas de Etsy en 2025 te va a interesar.
Estadísticas de Etsy 2025: Lo Más Importante en un Vistazo
Vamos al grano con los datos clave de Etsy para 2025. Si tienes poco tiempo (o quieres lucirte en la próxima reunión), aquí tienes el resumen:
- Compradores activos: ~88,5 millones (Q1 2025), un 3% menos que los 91,6M de Q1 2024
() - Vendedores activos: ~5,4 millones (Q1 2025), una caída del 23% respecto a los 7,0M
() - Ingresos totales (2024): $2.810 millones (récord histórico, +2,2% interanual)
() - Ingresos del marketplace (2024): $2.020 millones
() - Ingresos por servicios (2024): $788 millones (+4,8% interanual)
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- Ventas brutas de mercancía (GMS, 2024): $10.900 millones (bajada del 5% interanual)
() - Visitas mensuales al sitio web: 390–400 millones (principios de 2025)
() - País con más tráfico: Estados Unidos (53–58% de las visitas)
() - Demografía de compradores: 59% mujeres, 66% entre 18 y 44 años
(, ) - Gasto en marketing (2024): $856,6 millones (30% de los ingresos)
() - Take Rate (Q1 2025): 23,3% (máximo histórico)
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Compradores de Etsy: ¿Quiénes son en 2025?
La comunidad de compradores de Etsy sigue siendo enorme, aunque ya no crece al ritmo loco de la pandemia. En el primer trimestre de 2025, Etsy tenía unos 88,5 millones de compradores activos, un poco menos que los 91,6 millones del año anterior (). Sigue siendo casi el doble que en 2019, pero ahora el crecimiento es más estable y, siendo sinceros, se nota cierto parón tras el boom pandémico.
Lo curioso está en el movimiento interno. Solo en el Q1 2025, Etsy sumó 4,8 millones de nuevos compradores y reactivó a 6,5 millones de usuarios que estaban inactivos (). Pero no todos se quedan: los compradores habituales (los que compran 6 veces o más y gastan más de $200 al año) bajaron un 11% hasta los 6,2 millones (). Es el típico “fácil viene, fácil se va”, pero los que se quedan son muy fieles.
¿Cómo es el Comprador de Etsy?
¿A quién encuentras comprando en Etsy? Si tu público es joven, creativo y sobre todo femenino, este es tu sitio:
- Género: 59% mujeres, 41% hombres ()
- Edad: 66% tiene entre 18 y 44 años, con el grupo más grande entre 25 y 34 ()
- Ubicación: Principalmente en EE. UU., pero los compradores internacionales no paran de crecer: ya el 25% del GMS viene de fuera de EE. UU. ()
Además, cada vez más gente compra desde el móvil: la app de Etsy ya supone un 44% del GMS (). ¿Y qué se compra? Los regalos tiran del carro: el 44% de las ventas en 2024 fueron para regalar (). Así que si vendes tazas de “El mejor papá del mundo (más o menos)”, no eres el único.
Vendedores de Etsy: Menos, pero Mejores y Más Globales
Aquí la cosa se pone interesante. El número de vendedores activos en Etsy bajó fuerte hasta unos 5,4 millones en Q1 2025, un 23% menos que los 7 millones del año anterior (). ¿Por qué? Etsy hizo limpieza: eliminó cuentas inactivas y de baja calidad, y endureció lo que significa ser “activo”. Es una jugada arriesgada, pero ahora los que quedan están más comprometidos y, en general, ofrecen una mejor experiencia a los compradores.
La proporción de compradores por vendedor es ahora de unas 16 personas por cada tienda (), lo que es una buena noticia para quienes temen que el mercado esté saturado. La mayoría de los vendedores siguen siendo microemprendedores estadounidenses, muchas veces gestionando la tienda en solitario y, en su mayoría, mujeres (el 83% de los vendedores en EE. UU. se identifican como mujeres) (). Un 29% lleva la tienda como negocio principal, el resto lo usa para ganar un extra.
Lo Más Destacado de los Vendedores de Etsy
- Alcance global: Después de EE. UU., el Reino Unido es el segundo país con más vendedores, seguido de Canadá, Alemania, Francia y Australia ().
- Categorías top: Joyería y accesorios mandan (32% del GMS), seguidos de artículos para el hogar (19%), ropa (11%), materiales para manualidades (9%) y papelería y artículos de fiesta (6%) ().
- Personalizados y digitales: Alrededor del 30% del GMS en 2024 vino de productos personalizados o hechos a medida (), y los productos digitales (como imprimibles) son un nicho que no para de crecer.
Las nuevas tarifas de alta y las políticas más estrictas han filtrado a los vendedores menos comprometidos, pero también han puesto el listón más alto para los nuevos. Si te planteas abrir una tienda en Etsy, ahora más que nunca tienes que destacar... y ponerle un toque especial.
Ingresos de Etsy 2025: Marketplace, Servicios y Evolución
Aunque el volumen de ventas ha bajado, los ingresos de Etsy siguen subiendo. En 2024, Etsy declaró $2.810 millones en ingresos, un récord y un 2,2% más que en 2023 (). El desglose es interesante:
- Ingresos del marketplace: $2.020 millones (comisiones, anuncios, etc.)
- Ingresos por servicios: $788 millones (publicidad, pagos, etiquetas de envío), +4,8% interanual
En el Q1 2025, los ingresos trimestrales llegaron a $651,2 millones, subiendo un poco a pesar de que el GMS bajó (). Los ingresos del marketplace bajaron un 1,8% interanual, pero los de servicios subieron un 7,7% (). O sea, Etsy gana más por cada venta, gracias a comisiones más altas y al tirón de la publicidad.
Marketplace vs. Servicios: ¿Dónde Gana Más Etsy?
El take rate de Etsy (lo que gana como % del GMS) llegó a un récord del 23,3% en Q1 2025 (), frente al 21,6% del año anterior. Los servicios, sobre todo Etsy Ads, son la parte que más crece. Los vendedores invierten más en promocionar sus productos y Etsy se lleva su parte.
Si lo comparas con otras empresas tecnológicas, el crecimiento de ingresos de Etsy es tranquilo pero constante. No juega en la misma liga que Amazon en volumen, pero supera a eBay en algunos aspectos y se ha hecho fuerte en su nicho.
Tráfico y Engagement en Etsy
es un imán de visitas, con 390–400 millones de visitas mensuales a principios de 2025 (). Para que te hagas una idea, es más que pero menos que eBay o Amazon. La sesión media dura unos 5 minutos y los usuarios ven 6,2 páginas por visita. ¿Tasa de rebote? Un 42%, bastante bien para e-commerce ().
El tráfico sube en festivos y épocas de regalos, como era de esperar. La app móvil de Etsy también está en su mejor momento, representando ya el 44% del GMS (). La personalización con IA anima a los usuarios a explorar y comprar más.
¿Desde Dónde se Conectan los Usuarios de Etsy?
- Estados Unidos: 53–58% del tráfico web
- Reino Unido: ~8–9%
- Canadá: ~5%
- Alemania: ~4%
- Francia: ~3%
- Resto del mundo: ~21% ()
La parte internacional del GMS de Etsy sigue creciendo: el 25% de las ventas ya vienen de fuera de EE. UU., frente al 20% de hace unos años (). El Reino Unido es el principal mercado fuera de EE. UU., pero Alemania, Francia, Canadá y Australia también están subiendo fuerte.
Ventas Brutas de Mercancía (GMS) y Rentabilidad
Vamos al dato gordo: Ventas Brutas de Mercancía (GMS), o sea, el valor total de los productos vendidos en Etsy. En 2024, el GMS de Etsy fue de $10.900 millones, un 5% menos que el año anterior (). Si sumas filiales, el GMS consolidado fue de $12.590 millones, tercer año seguido de bajada desde el pico de $13.500 millones en pandemia ().
Pero aquí viene lo bueno: la rentabilidad de Etsy sigue fuerte. En Q1 2025, el EBITDA ajustado fue de $171,1 millones (margen del 26,3%) y el beneficio neto de todo 2024 fue de unos $303 millones (margen del 11%) (). En Q1 2025 hubo una pérdida puntual, pero sin ese efecto, Etsy es claramente rentable.
¿Por Qué Etsy Sigue Siendo Rentable?
¿Qué hace que Etsy gane dinero? Comisiones más altas, más inversión en publicidad y control de gastos. Los márgenes brutos de Etsy rondan el 72% (), que es una pasada para un marketplace. Frente a otras empresas tecnológicas, los márgenes de Etsy son la envidia, sobre todo por su enfoque tan de nicho.
Publicidad y Marketing en Etsy
Etsy no se corta a la hora de invertir para crecer. En 2024, la empresa destinó $856,6 millones a marketing, casi el 30% de sus ingresos (). Es un 13% más que el año anterior e incluye desde anuncios en Google hasta campañas en la tele.
¿El objetivo? Atraer nuevos compradores y recuperar a los que se han ido, sobre todo en fechas clave. El negocio publicitario propio (Etsy Ads) también crece con fuerza, con los ingresos por servicios (principalmente publicidad) subiendo un 7,7% interanual en Q1 2025 (). La estrategia de marketing de Etsy es cada vez más basada en datos, recortando en canales que no traen compradores de calidad.
Dato curioso: las campañas navideñas de Etsy suelen dar protagonismo a vendedores reales, reforzando ese toque humano de la marca en un mundo cada vez más dominado por algoritmos.
Etsy frente a otras empresas tecnológicas: ¿Dónde se Sitúa?
Etsy es un peso pesado en el mundo creativo. Entre los marketplaces de e-commerce en EE. UU., está en el puesto #4 por tráfico, solo por detrás de Amazon, eBay y Walmart, pero por delante de muchos otros más pequeños (). Amazon Handmade es su rival más directo en productos artesanales, pero las comisiones más bajas de Etsy (6,5% frente al 15% de Amazon) y su comunidad enfocada en la artesanía le dan ventaja ().
Shopify, por su parte, impulsa millones de tiendas independientes, pero no concentra el tráfico de compradores como Etsy. El volumen anual de eBay es mayor, pero eBay va más a coleccionismo y productos de consumo masivo.
El take rate de Etsy (23% en Q1 2025) es mucho más alto que el de eBay (~13%), lo que refleja el valor que los vendedores ven en los anuncios y pagos integrados de Etsy (). Y aunque Etsy es más pequeño en tamaño, su impacto cultural es enorme, sobre todo para creadores, artesanos y cualquiera que haya intentado vender una bufanda tejida a mano por internet.
Conclusiones: ¿Qué Esperar de Etsy en 2025?
- La base de compradores de Etsy se mantiene estable cerca de los 90 millones, con la rotación compensada por nuevos y antiguos usuarios.
- El número de vendedores baja, pero la calidad sube—y la proporción comprador/vendedor es más saludable que nunca.
- Los ingresos siguen creciendo (gracias a comisiones más altas y la publicidad), aunque el volumen total de ventas baje.
- El crecimiento internacional se acelera, con el 25% del GMS ya fuera de EE. UU.
- El gasto en marketing está en máximos históricos, impulsando tanto la captación de compradores como el éxito de los vendedores.
- El enfoque de nicho y la comunidad de Etsy siguen siendo sus mayores fortalezas en un sector tecnológico saturado.
Para quienes tienen una tienda Etsy, estas tendencias significan más oportunidades (y algo menos de competencia). Para los compradores, es señal de que el marketplace sigue tan creativo y vivo como siempre. Y para los que siguen el sector e-commerce, la capacidad de Etsy para crecer en beneficios sin perder su esencia es digna de seguir de cerca.
Metodología y Fuentes
Todas las estadísticas de este artículo vienen de fuentes actualizadas y fiables, como , , , , , , y . He cruzado los datos entre informes trimestrales, plataformas de análisis y medios del sector para asegurar que todo sea preciso y relevante.
Si te apasionan los datos tanto como a mí, tienes más análisis de e-commerce en el . Y si quieres automatizar la recopilación de datos de sitios como Etsy, échale un ojo a la —es la herramienta que me habría encantado tener cuando pasaba horas rastreando tendencias de e-commerce a mano.