Imagina la escena: te tomas tu café mañanero, revisas el móvil y te topas con una camiseta vintage de concierto, una carta de colección rarísima y hasta un juego de neumáticos, todo en el mismo sitio. Así es navegar por eBay en 2025. Seas un vendedor curtido, un cazador de gangas ocasional o un fanático de los datos como yo, la inmensidad y variedad de eBay no pasan desapercibidas. Con más de 134 millones de compradores activos, 18,3 millones de vendedores y la increíble cifra de 2 mil millones de productos en vivo a nivel mundial, eBay sigue siendo un peso pesado del comercio electrónico, incluso con la llegada de nuevos rivales y tendencias.
Pero ojo, aquí va lo importante: en el mundo online de hoy, improvisar ya no sirve. Tomar decisiones basadas en datos es la clave. Ya sea que uses las analíticas de eBay Terapeak, herramientas externas o simplemente sigas las cifras más recientes, entender los números de eBay es el truco para vender más, comprar mejor y detectar la próxima gran oportunidad. Así que vamos a sumergirnos en las estadísticas más frescas de eBay para 2025—porque aquí, la información realmente es poder.
Estadísticas de eBay 2025: Lo Esencial en un Vistazo
Arranquemos con los datos que todo vendedor, comprador o curioso del e-commerce debería tener a mano. Estas cifras marcan el lugar de eBay en el mercado digital este año:
- Compradores activos: (Q1 2025)
- Vendedores activos:
- Productos en vivo:
- Ingresos anuales:
- Volumen Bruto de Mercancía (GMV):
- Cuota de mercado e-commerce en EE. UU.:
- Satisfacción del cliente (EE. UU.):
- Uso móvil:
- Categoría de producto principal:
¿Qué nos dicen estos números? eBay sigue siendo un referente para compradores y vendedores, con un alcance global brutal, ingresos sólidos y un catálogo de productos que no tiene rival. Pero la plataforma no se queda quieta: cada vez más ventas desde el móvil, más productos a precio fijo y un enfoque cada vez mayor en la venta basada en datos.
Vendedores en eBay: Evolución, Perfil y Éxito
Evolución de los Vendedores y Tendencias por País
La comunidad de vendedores en eBay es enorme, pero también está en plena transformación. En 2025, hay unos , una cifra por debajo del pico de 25 millones en 2014. Es una bajada del 26% en la última década, pero no te engañes: el marketplace de eBay está más vivo que nunca, con vendedores más profesionales y un enfoque en la calidad por encima de la cantidad.
¿Dónde están estos vendedores? de todos los vendedores de eBay (31% EE. UU., 29% Reino Unido), seguidos por Alemania (15%) y China (12%). Australia, Italia, Francia y Canadá también tienen su peso. Dato curioso: eBay es el marketplace online más grande de Australia, con .
Perfil de los Vendedores: El Boom de los Emprendedores Casual
La base de vendedores de eBay es una mezcla de quienes buscan un ingreso extra, pequeños negocios y emprendedores a tiempo completo. Muchos arrancaron “de casualidad”—vendiendo cosas usadas o coleccionables, y descubrieron que el e-commerce era lo suyo. Esta tendencia de emprendedores casuales sigue fuerte, y la baja barrera de entrada de eBay lo convierte en el trampolín ideal para nuevos negocios online.
Satisfacción e Ingresos de los Vendedores
¿Están contentos los vendedores de eBay? La respuesta es: optimistas pero con cautela. El sistema de de eBay, las protecciones ampliadas y mejores analíticas han mejorado la experiencia, aunque los cambios de tarifas y políticas siempre generan debate. Para quienes se dedican a tiempo completo, las recompensas pueden ser grandes: el vendedor promedio en EE. UU. gana unos , y los top superan esa cifra con creces.
Herramientas y Tecnología: El Secreto del Éxito en eBay
Si algo he aprendido en el mundo SaaS y la automatización, es que las herramientas adecuadas marcan la diferencia. Los vendedores de eBay en 2025 son más techies que nunca, usando una mezcla de funciones de la plataforma y apps externas para destacar.
- Investigación de productos y analítica: de eBay (ahora “Investigación de Productos” en Seller Hub) es gratis para todos los vendedores y ofrece tres años de datos de ventas, tendencias de precios, tasas de conversión y más.
- Automatización de publicaciones y marketing: Herramientas como CrazyLister e InkFrog permiten subir productos en lote, optimizar palabras clave y automatizar respuestas.
- Gestión de inventario y pedidos: Los vendedores avanzados usan Linnworks, ChannelAdvisor o 3Dsellers para sincronizar inventario en varios canales y gestionar pedidos desde un solo panel.
- Contabilidad y finanzas: y A2X automatizan la conciliación de ventas de eBay con QuickBooks o Xero—adiós a las noches de Excel.
- Reportes de rendimiento: Seller Hub y la API de Analytics de eBay permiten monitorear ventas, tasas de conversión y más, con muchos vendedores creando paneles personalizados para análisis en tiempo real.
¿El truco? Los vendedores más exitosos gestionan su tienda como un negocio de verdad—aprovechando datos, automatización y analítica en cada paso.
Compradores en eBay: ¿Quiénes Son y Qué Buscan?
Base de Compradores y Alcance Global
Los son de lo más variados, pero hay tendencias claras. EE. UU. sigue siendo el motor de eBay, con , aunque la plataforma llega fuerte a Europa, Latinoamérica y Australia.
eBay también presume de , usuarios que gastan en promedio $3,000 al año en el sitio. Estos compradores frecuentes son clave para quienes venden productos de nicho o de alto valor.
Perfil y Hábitos de Compra
- Edad: , un perfil algo mayor que en Amazon o TikTok Shop. Pero en móvil, la cosa cambia: .
- Móvil vs. ordenador: , así que si tus publicaciones no están adaptadas al móvil, te pierdes la mayor parte del pastel.
- Preferencias de compra: eBay ha pasado de ser una casa de subastas a un marketplace de precio fijo— y .
Categorías Más Populares
¿Qué se lleva en eBay en 2025? Estas son las categorías top:
- Electrónica y accesorios para smartphone ()
- Ropa y accesorios de moda
- Hogar y jardín
- Piezas y accesorios de coche
- Coleccionables y cartas de intercambio
- Salud, fitness y cuidado personal
- Joyería y relojes
- Electrónica de consumo (portátiles, gaming, cámaras)
- Artículos para mascotas
- Productos de temporada
¿La moraleja? eBay ya no es solo para cosas usadas y coleccionables. Es un destino para productos nuevos y de uso diario—muchas veces a precios más bajos que en tiendas físicas.
Estadísticas de Ventas en eBay: Ingresos, Cuota y Tendencias
Ingresos y Cuota de Mercado
Las finanzas de eBay son un ejemplo de estabilidad:
- Ingresos anuales:
- GMV: (por debajo del pico de $100 mil millones durante la pandemia)
- Cuota de mercado en EE. UU.: , en cuarto lugar tras Amazon (37,6%), Walmart (6,4%) y Apple (3,6%)
Los ingresos de eBay se han mantenido cerca de los $10 mil millones durante años, con un subidón durante la pandemia y un enfoque reciente en productos de mayor valor. El GMV ha bajado desde el máximo de 2020, pero la plataforma sigue siendo un punto de encuentro clave para millones de compradores y vendedores.
Tendencias por Categoría
Electrónica y accesorios siguen en la cima, pero moda, hogar y autopartes pisan fuerte. Los coleccionables, cartas de intercambio y artículos de lujo (como zapatillas y relojes autenticados) también están en auge, gracias a los servicios de autenticación de eBay.
Analítica de Ventas en eBay: Vender Mejor con Datos
¿Quieres ir un paso adelante? Todo está en los datos. La herramienta de de eBay te permite analizar:
- Precios de venta (incluyendo mejores ofertas)
- Tendencias de precios a lo largo del tiempo
- Volumen de ventas y tasa de conversión
- Costos de envío y publicaciones de la competencia
Soy fan de “publicar con datos, no solo por corazonada”. Consultar Terapeak antes de comprar inventario o fijar precios te ayuda a detectar productos con alta demanda y poca competencia—y evitar quedarte con stock parado.
eBay Terapeak e Investigación de Productos: Vender con Inteligencia en 2025
Vamos a fondo con Terapeak—el as bajo la manga de eBay para los vendedores. Integrado en Seller Hub, Terapeak ofrece:
- Tres años de datos de ventas del marketplace
- Filtros por categoría, tiempo, estado (nuevo/usado) y más
- Información sobre demanda, competencia, precios y estacionalidad
Puedes buscar cualquier producto o palabra clave y ver al instante cómo se está vendiendo: precios reales, envío promedio, número de publicaciones competidoras e incluso los mejores momentos del año para vender. Si tienes una suscripción a eBay Store, te ayuda a encontrar nichos poco explotados.
Tips para sacarle jugo a Terapeak:
- Revisa siempre la tasa de conversión antes de comprar inventario.
- Usa los datos de tendencias de precios para publicar en los mejores momentos del año.
- Analiza las publicaciones más exitosas para inspirarte en palabras clave y fotos.
Y si estás fuera de casa, la app móvil de eBay ya incluye Investigación de Productos—puedes escanear códigos de barras en una tienda de segunda mano y saber al instante si encontraste una joya. (Sí, lo he hecho. Y sí, es tan divertido como suena.)
Datos Globales de eBay: Tráfico, Publicaciones y Alcance Internacional
La presencia global de eBay es impresionante:
- 2 mil millones de productos en vivo en cualquier momento ()
- ~650 millones de visitas mensuales en todo el mundo ()
- Mercados más fuertes: EE. UU., Reino Unido, Alemania, Australia, China, Canadá
El móvil manda——y la apuesta de eBay por su app está dando resultados, sobre todo entre los compradores jóvenes.
El comercio internacional es otro punto clave. Los vendedores que aprovechan la demanda global (como coleccionables raros o electrónica de nicho) pueden llegar a compradores de decenas de países, muchas veces con mejores márgenes.
Satisfacción y Experiencia del Cliente: ¿Cómo Ven eBay en 2025?
¿Cómo ven los compradores a eBay? Bastante bien, la verdad. El en 2023, subiendo desde los 70s medios de hace unos años. Eso pone a eBay al nivel de Costco y justo detrás de Amazon (83/100).
¿Qué ha mejorado?
- Proceso de compra más sencillo
- Protecciones ampliadas para el comprador
- Autenticación para artículos de alto valor
- Mejor experiencia móvil
Del lado del vendedor, los Pagos Gestionados y la analítica avanzada han sido positivos, aunque los cambios de tarifas y políticas siguen siendo tema de debate en los foros.
Reportes y Analítica de Ventas en eBay: Buenas Prácticas para Vender
Hablemos de la parte menos glamurosa de vender: la contabilidad y los reportes. Créeme, he visto a muchos vendedores liarse con hojas de cálculo manuales o plazos fiscales perdidos. Así lo hacen los que saben:
- Seller Hub de eBay: Ofrece reportes básicos de ventas, datos de tráfico y métricas de rendimiento.
- Herramientas de contabilidad automatizada: , A2X y similares sincronizan tus ventas de eBay con QuickBooks o Xero, desglosando cada venta, reembolso, tarifa e impuesto.
- Paneles personalizados: Para los obsesionados con los datos (me incluyo), la permite extraer datos de ventas y rendimiento en tiempo real a tus propios paneles.
¿Por qué automatizar?
- Menos errores (adiós a los números mal puestos)
- Ahorro de horas cada mes
- Información en tiempo real para decidir más rápido
Automatización de Datos de Ventas en eBay: Herramientas para Ganar Tiempo
La entrada manual de datos ya es cosa del pasado. En 2025, los vendedores top automatizan todo lo posible:
- Integraciones contables: y A2X conectan eBay con tu software de contabilidad, gestionando pagos, tarifas e impuestos automáticamente.
- Gestión de inventario: Herramientas como Linnworks y ChannelAdvisor sincronizan el stock entre eBay, Amazon y tu propia web.
- Extensiones de reportes: Herramientas personalizadas y complementos de Excel permiten rastrear ganancias por artículo, ROI de anuncios y más.
Y si quieres llevar la automatización al siguiente nivel, herramientas con IA como te ayudan a extraer, estructurar y exportar datos de eBay para análisis avanzados, investigación de productos o incluso monitoreo de la competencia. (Quizá soy parcial, pero si te ahorra tiempo y dolores de cabeza, merece la pena probarlo).
Estadísticas de eBay para Investigación de Productos: Cómo Encontrar el Próximo Éxito
¿Listo para dar con tu próximo superventas? Así suelo usar las estadísticas y analíticas de eBay:
- Empieza con Terapeak/Investigación de Productos: Busca tu idea de producto y revisa precios vendidos, volumen de ventas y tasa de conversión.
- Analiza la competencia: ¿Cuántas publicaciones activas hay? ¿El mercado está saturado o hay hueco para un nuevo jugador?
- Estudia los precios: Observa precios promedio de venta, costos de envío y tendencias a lo largo del tiempo.
- Valida la estacionalidad: Usa datos históricos para ver si las ventas suben en ciertas épocas del año.
- Optimiza tu publicación: Toma ideas de palabras clave, detalles y fotos de los mejores vendedores.
Métricas clave a seguir:
- Tasa de conversión
- Número de artículos vendidos vs. publicaciones activas
- Precio promedio (nuevo vs. usado)
- Costos de envío
- Tendencias estacionales
Y recuerda: los mejores vendedores siempre están probando, aprendiendo y mejorando. Los datos no son solo para grandes empresas—cualquiera puede usar estas herramientas para dar con un producto ganador.
Conclusiones: Qué Nos Dicen las Estadísticas de eBay a Vendedores y Compradores
- eBay sigue siendo un gigante global del e-commerce con 134 millones de compradores, 18,3 millones de vendedores y 2 mil millones de publicaciones.
- El móvil es el nuevo campo de batalla—si tus publicaciones no están adaptadas al móvil, te pierdes el 60% de la acción.
- La venta basada en datos es la norma. Herramientas como Terapeak, Link My Books y Thunderbit te ayudan a tomar mejores decisiones y ganar más.
- Las categorías principales evolucionan—electrónica, moda, hogar y coleccionables mandan, pero siempre surgen nuevos nichos.
- La satisfacción del cliente va en aumento, gracias a mejores protecciones, autenticación y una experiencia de compra más fluida.
- La automatización es tu mejor aliada. Cuanto más automatices reportes, contabilidad e investigación de productos, más tiempo tendrás para hacer crecer tu negocio (o, por qué no, para ese segundo café).
Ya seas vendedor, comprador o investigador de e-commerce, estos datos no son solo números—son tu mapa para triunfar en eBay en 2025. Siéntete libre de compartir, citar y aprovechar esta información. Y si quieres llevar tu análisis de datos de eBay al siguiente nivel, pásate por el para más consejos y herramientas.
Fuentes y Lecturas Recomendadas
Si te gusta profundizar (o eres de los que disfrutan una buena hoja de cálculo), aquí tienes las fuentes y proveedores de datos citados en este artículo:
Para más guías prácticas sobre automatización, extracción de datos y analítica en e-commerce, visita el .