Estadísticas de Amazon FBA 2026: Tasas de Éxito, Perspectivas de Vendedores y Más

Amazon sigue siendo el rey del e-commerce mundial en 2026, con más de 2,5 millones de vendedores activos y un marketplace que llega a clientes en . El Prime Day de 2025 rompió todos los récords con ventas superiores a los 12 mil millones de dólares, y para inicios de 2026 las proyecciones apuntan a un crecimiento aún más fuerte. Si eres marca, emprendedor o analista, estar al tanto de las últimas estadísticas de Amazon FBA, Amazon Prime y ventas de Amazon es fundamental para moverse con soltura en el mundo cambiante del comercio online. Estos números no solo muestran el tamaño brutal del marketplace de Amazon, sino también las oportunidades y desafíos que enfrentan los vendedores en 2026.

Ya sea que estés por lanzar tu primer producto o quieras llevar tu marca al siguiente nivel, los datos más recientes de Amazon FBA te dan pistas clave sobre tasas de éxito, referencias de ingresos y tendencias que están revolucionando el ecommerce. Aquí te comparto las estadísticas más impactantes de Amazon FBA para 2026 y lo que significan para vendedores de todo el mundo.

Las estadísticas más sorprendentes de Amazon FBA para 2026

• El marketplace global de Amazon ya suma más de 2,5 millones de vendedores activos en 2026.
• El Prime Day 2026 rompió récords con 12,7 mil millones de dólares en ventas y más de 300 millones de artículos vendidos. ()
• La membresía de Amazon Prime superó los , un 8% más que el año anterior.
• Más del vienen de vendedores externos que usan FBA.
• Casi 30.000 vendedores FBA pasaron el millón de dólares en ventas anuales en 2026. ()
• Las PYMES representan el 58% de todas las ventas en Amazon.
• El vendedor promedio de FBA facturó 160.000 dólares al año, con una mediana de 35.000 dólares.
• El Brand Registry de Amazon ya protege a más de 800.000 marcas, un 20% más que el año pasado.
• Los vendedores FBA que usan .
• Más del 40% de los nuevos vendedores FBA en 2026 están fuera de EE. UU., mostrando el alcance global de Amazon.

Estadísticas de ventas de Amazon: Crecimiento del Marketplace y Alcance Global

El marketplace de Amazon no para de crecer en 2026. Se espera que el volumen bruto de mercancía (GMV) supere los 700 mil millones de dólares, con Amazon enviando a y atendiendo a más de 300 millones de clientes activos. El número de vendedores activos ya llegó a los 2,5 millones, con subidas notables en Europa, Asia y Latinoamérica. Según , Amazon alcanzó casi 638 mil millones de dólares en ventas netas globales en 2024, mientras que reporta ingresos de 630 mil millones en 2024, colocando a Amazon como la segunda empresa más grande del mundo por ingresos.

Este alcance global permite a los vendedores llegar a nuevos mercados y públicos, pero también significa más competencia y la necesidad de estrategias adaptadas a cada región. La cuota de Amazon en las ventas globales de ecommerce sigue por encima del 35%, consolidándose como canal clave tanto para marcas como para PYMES.

Estadísticas de Amazon Prime: Membresía, Engagement y Prime Day

Amazon Prime sigue siendo el as bajo la manga para fidelizar y convertir clientes. En 2026, la membresía Prime llegó a los 230 millones de usuarios en todo el mundo, con un gasto promedio de 1.400 dólares por miembro al año—casi el doble que los clientes que no son Prime. Según , 250 millones de personas están suscritas a Amazon Prime globalmente, con .

, con clientes ahorrando miles de millones en ofertas en más de 35 categorías. El Prime Day 2026 rompió todos los récords, con 12,7 mil millones de dólares en ventas y más de 2 mil millones en ahorros para los clientes. Los miembros Prime representaron el 75% de todas las compras durante el evento, mostrando el peso del programa en la conversión y el engagement. según Adobe Analytics.

Perspectivas de Vendedores FBA: Éxito, Ingresos e Historias

FBA sigue siendo la opción favorita para la mayoría de los vendedores externos, ofreciendo envíos rápidos y acceso a clientes Prime. En 2026, casi 30.000 vendedores FBA superaron el millón de dólares en ventas anuales, y más de 200.000 generaron más de 100.000 dólares. Según , más de 55.000 vendedores independientes pasaron el millón de dólares en ventas en 2024, y los vendedores independientes en EE. UU. promediaron en 2024.

El vendedor promedio de FBA facturó 160.000 dólares al año, con una mediana de 35.000 dólares—lo que muestra tanto el potencial de ingresos altos como la competencia feroz en el marketplace. Hay historias de éxito por todos lados, desde emprendedores que llegan a siete cifras hasta marcas consolidadas que usan FBA para crecer a nivel global.

La entrada fácil y las herramientas de soporte hacen que FBA sea accesible, pero los vendedores que más triunfan suelen invertir en investigación de productos, branding y automatización para destacar. que opciones premium similares de otros grandes operadores en EE. UU.

PYMES: Estadísticas de ventas en Amazon e impacto

Las pequeñas y medianas empresas son el corazón del marketplace de Amazon, representando el 58% de todas las ventas en 2026. El vendedor promedio de PYMES facturó 120.000 dólares al año, y cada año miles se suman al club de vendedores millonarios de Amazon. Según , más del 60% de las ventas en la tienda de Amazon vienen de vendedores independientes, la mayoría PYMES.

Los programas de apoyo de Amazon—como Small Business Academy, Launchpad y Seller University—ayudan a nuevos y actuales vendedores a mejorar sus listados y escalar sus operaciones. Entre las historias de éxito destacan marcas familiares que se expanden internacionalmente y fabricantes de productos de nicho que llegan a nuevas audiencias gracias a FBA. para ayudar a crecer a las PYMES.

Estadísticas de marcas en Amazon: Construcción y protección con FBA

Construir marca es una prioridad tanto para Amazon como para sus vendedores. En 2026, más de 800.000 marcas están inscritas en el Brand Registry de Amazon, un 20% más que el año anterior. Programas como IP Accelerator y Transparency han ayudado a proteger la propiedad intelectual y asegurar la autenticidad de los productos. Según , en 2024, los controles proactivos de Amazon bloquearon más del 99% de los listados sospechosos antes de que la marca tuviera que reportarlos. para inscribirse en Brand Registry, y a través de Transparency.

Estas iniciativas han reducido las quejas por falsificaciones en un 30% y han mejorado la confianza del cliente, haciendo de Amazon un entorno más seguro tanto para marcas como para compradores.

Herramientas de ventas de Amazon y programas FBA: Impulsando el rendimiento del vendedor

Amazon pone a disposición de los vendedores un montón de herramientas y programas para crecer. FBA sigue siendo la opción top, pero funciones como A+ Content, Subscribe & Save y Amazon Advertising cada vez tienen más fans.

• A+ Content: Los vendedores que usan .
• Subscribe & Save: en promedio. Más del 20% de los productos elegibles ya están inscritos, impulsando compras recurrentes.
• Envíos FBA: El 95% de los pedidos FBA llegan a tiempo, y el coste medio de envío bajó un 5% gracias a mejoras logísticas.

Los vendedores que aprovechan estas herramientas reportan mejores tasas de conversión, más retención de clientes y mayor rentabilidad. en promedio, y .

Tendencias de Amazon FBA para 2026: Qué impulsa el éxito de los vendedores

Algunas tendencias clave están marcando el ritmo de Amazon FBA en 2026:

• Automatización e IA: Cada vez más vendedores usan herramientas de IA para investigar productos, fijar precios y gestionar inventario.
• Ventas internacionales: Expandirse globalmente es más fácil que nunca, con el 40% de los nuevos vendedores FBA fuera de EE. UU.
• Sostenibilidad: Los productos y embalajes ecológicos están de moda, y Amazon impulsa iniciativas verdes.
• Cambios de categoría: Salud, hogar y electrónica siguen siendo las categorías top, pero los productos de nicho están ganando terreno.
• Cambios de políticas: Las reglas de Amazon sobre tarifas, devoluciones y cumplimiento cambian, así que los vendedores deben estar atentos y adaptarse rápido.

Los vendedores que se adaptan a estas tendencias son los que más están triunfando en 2026.

Retos de Amazon FBA: Competencia, tarifas y cambios de políticas

A pesar de las oportunidades, los vendedores FBA tienen que lidiar con varios retos:

• Más competencia: El número de vendedores activos sigue subiendo, así que diferenciarse es clave.
• Aumento de tarifas: Las tarifas de FBA subieron un 6% en promedio en 2026, apretando los márgenes.
• Cumplimiento de políticas: Nuevas reglas y controles más estrictos han hecho que las suspensiones de cuentas suban un 12%.
• Rotación de vendedores: Aproximadamente el 20% de los nuevos vendedores deja el marketplace en su primer año.

Para superar estos obstáculos, los vendedores que mejor les va apuestan por el branding, la automatización y la formación continua.

Estadísticas regionales de ventas en Amazon: EE. UU., Europa y más allá

El crecimiento de Amazon no se queda solo en EE. UU. En 2026:

• EE. UU.: Sigue siendo el mercado más grande, con el 45% de las ventas totales.
• Europa: Las ventas subieron un 12%, con Alemania y Reino Unido liderando.
• Asia: Japón e India son los mercados que más crecen, con subidas de dos dígitos en vendedores.
• Latinoamérica: Brasil y México se están convirtiendo en puntos calientes para nuevos vendedores FBA.

Expandirse globalmente con Amazon FBA abre nuevas oportunidades, pero también exige conocer bien las reglas locales, gustos de los clientes y la logística de cada país.

Conclusiones: Qué revelan las estadísticas de Amazon FBA para 2026

• El marketplace de Amazon es más competitivo y global que nunca, con más de 2,5 millones de vendedores activos.
• La membresía Prime y el uso de FBA siguen impulsando el crecimiento de ventas y la lealtad de los clientes.
• PYMES y marcas están prosperando, pero el éxito requiere invertir en herramientas, branding y adaptarse a nuevas tendencias.
• La automatización, la IA y la venta internacional son claves para el éxito de los vendedores en 2026.
• Estar al día en tarifas, políticas y dinámicas regionales es esencial para crecer a largo plazo.

Aprovecha estas estadísticas de Amazon FBA para comparar tu rendimiento, descubrir nuevas oportunidades y ajustar tu estrategia para el próximo año.

Fuentes y lecturas recomendadas