Question 1

Τι είναι το νεκρό σημείο και γιατί είναι σημαντικό;

Accepted Answer

Το νεκρό σημείο είναι ο όγκος πωλήσεων όπου τα συνολικά έσοδα ισούνται με τα συνολικά κόστη, δηλαδή δεν υπάρχει ούτε κέρδος ούτε ζημία. Είναι σημαντικό γιατί σας βοηθά να ορίσετε στόχους πωλήσεων, να τιμολογήσετε προϊόντα και να καταλάβετε πόση ζήτηση χρειάζεστε για να καλύψετε τα έξοδά σας πριν αρχίσετε να έχετε κέρδος.

Question 2

Μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτόν τον υπολογιστή για διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων;

Accepted Answer

Ναι. Ο τύπος του νεκρού σημείου λειτουργεί για τις περισσότερες επιχειρήσεις που μπορούν να εκτιμήσουν σταθερά κόστη, μεταβλητό κόστος ανά μονάδα και τιμή ανά μονάδα, όπως λιανικό εμπόριο, ecommerce, υπηρεσίες με κόστος παράδοσης ανά μονάδα και παραγωγή. Αν η επιχείρησή σας έχει πολλά προϊόντα, ίσως χρειαστεί να κάνετε τον υπολογισμό ανά προϊόν ή να χρησιμοποιήσετε έναν μέσο συντελεστή μικτού περιθωρίου με βάση το μείγμα πωλήσεών σας.

Question 3

Τι μονάδες πρέπει να χρησιμοποιήσω για τα κόστη και την τιμή;

Accepted Answer

Χρησιμοποιήστε το ίδιο νόμισμα σε όλα τα πεδία κόστους και τιμής, όπως USD για τα σταθερά κόστη, το μεταβλητό κόστος ανά μονάδα και την τιμή ανά μονάδα. Για το “ανά μονάδα”, ορίστε μια μονάδα που ταιριάζει στον τρόπο πώλησής σας, όπως ένα τεμάχιο, μία συνδρομή, μία ώρα ή ένα έργο, και κρατήστε τη σταθερή σε όλες τις εισαγωγές.

Question 4

Ο υπολογιστής λαμβάνει υπόψη φόρους ή άλλα έμμεσα κόστη;

Accepted Answer

Όχι από προεπιλογή. Για να συμπεριλάβετε φόρους, χρεώσεις επεξεργασίας πληρωμών, μεταφορικά, προμήθειες ή άλλα έμμεσα κόστη, προσθέστε τα στα σταθερά κόστη αν δεν αλλάζουν με τον όγκο ή στο μεταβλητό κόστος ανά μονάδα αν αυξάνονται με κάθε επιπλέον μονάδα που πωλείται. Έτσι το αποτέλεσμα του νεκρού σημείου θα αντανακλά πιο σωστά την πραγματική δομή κόστους σας.

Question 5

Πόσο ακριβές είναι το αποτέλεσμα αν τα κόστη ή οι τιμές αλλάζουν με τον χρόνο;

Accepted Answer

Το αποτέλεσμα είναι ακριβές για τα συγκεκριμένα δεδομένα που εισάγετε, αλλά θεωρεί ότι τα κόστη και η τιμή παραμένουν σταθερά στο εύρος πωλήσεων. Αν τα μεταβλητά κόστη, οι τιμές, οι εκπτώσεις ή οι τιμές προμηθευτών αλλάζουν με τον χρόνο, κάντε ξανά τον υπολογισμό με ενημερωμένα στοιχεία ή τρέξτε πολλαπλά σενάρια για να δείτε ένα εύρος πιθανών αποτελεσμάτων νεκρού σημείου.

Υπολογιστής νεκρού σημείου

Ανακάλυψε περισσότερα δωρεάν εργαλεία

Συχνές Ερωτήσεις