Zillow 深度解析：2025 年用户、营收与市场地位全景数据

想象一下：周六早上，你一边喝咖啡一边刷 Zillow，未必真打算搬家，只是单纯享受“云看房”的乐趣——毕竟现在谁还没点 Zillow 情结？不管你是刚需买房、资深投资人，还是只想幻想一下泳池边的 mid-century 别墅，Zillow 已经成了美国人了解房地产的第一入口。而在每一次“随便看看”的背后，其实有一股庞大的数据洪流，正在悄悄改变 2025 年房屋买卖和租赁的玩法。

作为一个长期为企业用户打造 SaaS 和 AI 工具的从业者（说实话，我自己也经常在 Zillow 上“云逛房”），我发现 Zillow 的数据不仅反映市场，更在重塑市场格局。接下来，我们就来拆解那些决定 Zillow 2025 年行业地位的核心数据、趋势和洞察。不管你是做销售、市场、技术，还是只是想在饭桌上聊点干货，这份数据指南都能帮你全面看懂 Zillow 在 2025 年的角色。

Zillow 关键数据速览：2025 年亮点统计

先来一波让人震惊的 Zillow 2025 年核心数据。这些数字不仅仅是统计，更像是美国房地产市场的“心跳”——

2.27 亿月活跃独立用户（2025 年第一季度），创历史新高，同比上涨 5%（）。
单季度访问量高达 24 亿次（）。
美国房地产门户访问量超 50% 来自 Zillow，是第二名的两倍多（）。
2024 年营收 22 亿美元，同比增长 15%（）。
2025 年第一季度营收 5.98 亿美元（同比增长 13%），盈利能力持续提升（）。
创纪录的 4600 万租房家庭通过 Zillow 找房（）。
在售房源 Zestimate 中位误差仅约 1.9%，算法实力可见一斑（）。
美国典型房屋价值（ZHVI）：36.8 万美元（2025 年中）（）。
全国租金指数（ZORI）：2049 美元/月，年租金涨幅降至 3–4% 左右（）。

如果你是数据控，可能已经在想：“Zillow 早就不是个普通网站，它就是美国房地产的主舞台。”如果你对数字没啥感觉，别急，下面我会用更接地气的方式解读这些数据背后的实际意义。

Zillow 用户画像：2025 年谁在找房？

2025 年的 Zillow 覆盖面可以说是惊人。经历 2023 年的小幅回调后，平台再创新高，月活跃独立用户达 2.27 亿（）。这几乎等于美国总人口的 70%——男女老少全覆盖，甚至连“精明”的宠物都不放过。

Zillow 用户群体有哪些？

Zillow 的用户构成就是美国住房市场的缩影：

租房者： Zillow 的“隐形主力”。每年“搬家租户”数量大约是购房者的三倍，活跃度极高（）。2025 年有 4600 万租房家庭，Zillow 是他们找房的首选（）。
买家与卖家： 2024 年约有 400 万“活跃购房者” 在 Zillow 上找房（），平台通过 Premier Agent 网络促成了 140 万买家对接（）。
投资人和房东： 他们用 Zillow 的数据（比如 Zestimate、租金等）辅助投资决策和房产管理。

用户画像：点击背后的真实面孔

租房者中位年龄： 42 岁（但最近搬家的租户中位年龄只有 31 岁）（）。
家庭用户： 约 三分之一租房家庭有 18 岁以下子女（）。
中老年群体： 长期租户中位年龄 44 岁，很多 50–60 岁的业主也会用 Zillow 关注市场或考虑缩小住房规模。
多元化： 约 19% 的 Zillow 租户为非裔（全美成人为 12%），女性占比 57%（）。

用户如何使用 Zillow？

绝不仅仅是随便逛逛。Zillow 80% 的流量来自直接访问或自然搜索，说明用户会反复回访，关注 Zestimate、价格变动和社区信息（）。事实上，2023 年 72% 的购房者用过 Zillow Group 旗下网站，约三分之一与 Premier Agent 建立联系（）。

Zillow 与竞品的对比

来看看 Zillow 的市场统治力：

平台	2024 年月均访问量	与 Zillow 市场份额对比	人均访问时长
Zillow.com	3.66 亿	100%（基准）	~5:51
Realtor.com	1.42 亿	~39%	~5:30
Redfin.com	1.08 亿	~30%	~4:13
Homes.com	4680 万	~13%	~3:25

Zillow 的流量比后三大平台加起来还多。即使像这样的新秀流量翻倍，Zillow 依然是行业标杆。就像你去跑 5 公里，结果发现 Zillow 早已跑完马拉松。

Zillow 营收揭秘：房地产巨头如何赚钱？

Zillow 的商业模式经历了多次转型——还记得他们曾试水 iBuying，结果亏了近 9 亿美元吗？现在的 Zillow 更加精简高效，盈利能力显著提升。

营收结构（2024–2025）

2024 年总营收： 22 亿美元，同比增长 15%（）。
2025 年 Q1 营收： 5.98 亿美元，同比增长 13%（）。
盈利能力： 2025 年 Q1 调整后 EBITDA 利润率达 26%（），公司预计利润将持续增长。

主要营收板块

住宅（“待售房源”）： 2023 年 14.5 亿美元（约占总营收 75%），主要来自 Premier Agent 广告及相关服务（）。
租赁业务： 2023 年 3.57 亿美元（约 18%），2025 年 Q1 租赁收入同比增长 33%（）。
按揭贷款： 2023 年 9600 万美元（约 5%），增速迅猛——2025 年 Q1 按揭收入同比增长 32%（）。
其他： 约 4000 万美元（新房广告、技术服务等）。

Zillow 的营收增速已超越整体房地产市场，说明其单笔交易变现能力和行业份额持续提升（）。

广告与获客：Zillow 增长的核心引擎

如果你是房产经纪人，Zillow 的 Premier Agent 计划你一定不陌生。经纪人付费展示个人资料，并在指定邮编区域获取潜在客户。规模有多大？

2021 年通过 Premier Agent 促成 140 万买家对接，现在只多不少（）。
平均每 4 秒就有一位购房者与 Premier Agent 对接（）。
使用 Premier Agent 的经纪人平均成交量高出 60%（）。
Premier Agent 广告收入： 2023 年 14.5 亿美元，占总营收约 75%（）。

Flex 模式

Zillow 的 Flex 计划允许经纪人“成交后付费”，即只有成交才收取费用。佣金比例？最近在部分市场从 35% 提高到 40%（）。Flex 目前约占 Premier Agent 收入的 25%。

经纪人投资回报

单条线索成本： 小城市约 139 美元，大城市 200 美元以上（）。
顶级经纪人每月广告投入 1000–3000 美元以上（）。
广告经纪人超 8.4 万人（重点聚焦高产团队）（）。

虽然经纪人常常吐槽费用高，但 Zillow 的流量实在太大，不投广告就像去商务活动不带名片一样，风险太高。

Zillow 与房地产市场：2025 年趋势与洞察

Zillow 不只是市场的“镜子”，更像是天气预报、股市行情和“魔法 8 球”的合体（而且答案更靠谱）。它的数据和预测影响着买家、卖家乃至整个行业的预期。

2025 年市场趋势：Zillow 观察到什么？

房屋成交量： 预计 2025 年现房成交 414 万套，比 2024 年增长 1.9%（）。
房价走势： 年初强劲后，Zillow 预计 2025 年房价将小幅下跌约 1.4%，整体趋于平稳（）。
房源供应： 库存终于回升，市场上约有124 万套房源（仍比 2019 年前低 26%，但在改善）（）。
按揭利率： 维持在 7% 左右，市场期待年底能降至 6% 中段或 5% 高位（）。
可负担性： 典型按揭月供自 2019 年以来翻倍，许多买家被迫观望（）。

区域差异

Zillow 数据显示，不同城市表现差异很大。例如，2024 年底 Hartford（+7.5%）和 Cleveland（+7.2%）租金涨幅全国领先，而奥斯汀等 Sunbelt 市场租金持平或下跌（）。

降价现象

对“捡漏族”来说：2025 年 1 月有 23% 的房源降价，为 2018 年以来同期最高（）。

Zillow 租金估算：如何影响租赁市场？

无论你是租客还是房东，Zillow 的 Rent Zestimate 和 ZORI（Zillow 观察租金指数）都已经成了行业风向标。

租金 Zestimate： 覆盖超 1 亿套房屋，中位误差 5–10%（作为免费工具已经很精准了）（）。
全国 ZORI： 截至 2025 年 5 月为 2049 美元/月（）。
租金涨幅： 年增速降至 3–4%，远低于疫情期间的两位数暴涨（）。

租赁市场趋势：从“租房过渡”到“租房常态”

创纪录的 4600 万租房家庭，占美国家庭总数约 36%（）。
人口结构变化： 越来越多家庭和中老年人选择租房。三分之一租房家庭有 18 岁以下子女，24% 租户为婴儿潮一代（）。
可负担性： 美国租户中位数约 30% 收入用于房租，一线城市甚至超 40%（）。
优惠活动： 2025 年初每三套租赁房源就有一套提供优惠（比如免一个月房租）（）。
长期租赁： 越来越多人选择长期租房，独栋房屋租赁（多为投资人持有）自 2020 年以来增长 40%（）。

结论？租房早已不是“年轻人的过渡期”，而是数千万人的长期选择，Zillow 也成为他们的首选平台。

Zillow 市场地位全解：优势、短板与未来展望

用经典 SWOT 分析法，来拆解 Zillow 的竞争格局（放心，绝不“学究”）：

优势

规模无敌： 房地产网站流量第一，月活超 2.27 亿（）。
品牌影响力： “Zillow” 已成动词。
数据与技术壁垒： Zestimate、ZHVI、ZORI 等已成行业标准。
Premier Agent 市场： 经纪人广告市场份额高，议价能力强（）。
财务稳健： 现金充裕、负债低、盈利能力持续提升（）。
产品生态： 正在打造集找房、贷款、租赁等于一体的“住房超级应用”。

劣势

受房地产周期影响大： 交易量下滑时，Zillow 增长也受限（）。
对 Premier Agent 依赖度高： 广告收入占比大。
Zestimate 准确度争议： 虽然算法提升，但偶有“翻车”影响信任（）。
历史教训： iBuying 失败仍是警示（）。

机会

交易环节深度变现： 按揭、租赁、新房等业务空间巨大（）。
租赁市场： 总体市场规模超 250 亿美元（）。
新技术与数据产品： 更多 B2B 服务、API 和集成。
市场复苏： 交易量回升时，Zillow 有望受益最大。

威胁

竞争加剧： CoStar 旗下崛起，也虎视眈眈（）。
行业变革： 佣金诉讼、MLS 规则变化、独家房源兴起，或冲击 Premier Agent 模式（）。
宏观风险： 利率高企、库存紧张或经济衰退都可能拖慢增长。
经纪人反弹： 广告费用过高，可能促使经纪人转投其他平台（）。

Zillow 统计数据的意义：买家、卖家与投资者如何用？

Zillow 的数据不仅是“房产极客”的专属（说实话，我就是其中一员）。2025 年，不同用户这样用 Zillow：

买家

择时入市： 关注降价、库存和利率，判断买房时机（）。
议价参考： 利用 Zestimate 和历史挂牌信息，做出理性报价。
新房提醒： 实时追踪新房源和价格变动。

卖家

定价策略： 以 Zestimate 为起点，结合本地成交和市场趋势调整。
营销推广： 借助 Zillow 的挂牌工具、3D 看房和数据分析吸引买家。
上市时机： 尽量在年初挂牌，规避后期可能的价格下调。

投资者

收益分析： 对比各城市 ZHVI 和 ZORI，挖掘投资机会。
选址决策： 结合租金和房价走势，决定买入、翻新还是持有。
风险管理： 关注市场降温或优惠增多的信号。

Zillow 的数据透明化让信息不再“只属于业内”，人人都能掌握。甚至美联储都用 Zillow 的租金指数作为实时通胀参考（）。这距离“仅仅是个房源网站”已经天差地别。

总结：2025 年 Zillow 必看的核心数据

最后，梳理一下未来市场最值得关注的 Zillow 关键指标：

用户规模： 月活 2.27 亿，Zillow 的流量就是市场本身。
营收表现： 2024 年 22 亿美元，双位数增长，盈利能力持续提升。
市场份额： 占据美国房地产门户超 50% 流量，遥遥领先。
房价走势： ZHVI 36.8 万美元，2025 年预计小幅下跌约 1%。
租金趋势： 全国 ZORI 2049 美元/月，租金涨幅降至 3–4%。
可负担性： 租户平均 30% 收入用于房租，许多城市需六位数年薪才能负担。
Premier Agent： 依然是现金牛，Flex 和新产品正助力收入多元化。
潜在威胁： 关注等竞争、行业规则变化及宏观经济压力。

无论你在销售、市场、技术还是电商领域，这些数据都不仅仅是“冷知识”，更是市场和业务走向的风向标。如果你只是来 Zillow 做做白日梦，我也懂。但下次刷房源时，你就能用这些硬核数据惊艳朋友圈了。

如果你和我一样热爱数据，欢迎浏览更多内容，比如我们对的深度解析，或 [房地产数据采集指南](https://thunder想象一下：周六早上，你一边喝咖啡一边刷 Zillow，未必真打算搬家，但谁还没点 Zillow 情结呢？不管你是刚需买房、老练投资人，还是单纯幻想泳池边的 mid-century 别墅，Zillow 已经成了美国人了解房产的第一站。而在每一次“随便看看”的背后，其实有一股庞大的数据洪流，正在悄悄改变 2025 年房屋买卖和租赁的玩法。

作为长期为企业用户打造 SaaS 和 AI 工具的从业者（说实话，我自己也经常在 Zillow 上“云看房”），我发现 Zillow 的数据不仅反映市场，更在重塑市场格局。接下来，我们就来拆解那些定义 Zillow 2025 年行业地位的核心数据、趋势和洞察。不管你是做销售、市场、技术，还是只是想在饭桌上聊点干货，这份数据指南都能帮你全面了解 Zillow 在 2025 年的角色。

Zillow 关键数据速览：2025 年亮点统计

先来一波让人震惊的 Zillow 2025 年核心数据。这些数字不仅仅是统计，更像是美国房地产市场的“心跳”——

2.27 亿月活跃独立用户（2025 年第一季度），创历史新高，同比上涨 5%（）。
单季度访问量高达 24 亿次（）。
美国房地产门户访问量超 50% 来自 Zillow，是第二名的两倍多（）。
2024 年营收 22 亿美元，同比增长 15%（）。
2025 年第一季度营收 5.98 亿美元（同比增长 13%），盈利能力持续提升（）。
创纪录的 4600 万租房家庭通过 Zillow 找房（）。
在售房源 Zestimate 中位误差仅约 1.9%，算法实力可见一斑（）。
美国典型房屋价值（ZHVI）：36.8 万美元（2025 年中）（）。
全国租金指数（ZORI）：2049 美元/月，年租金涨幅降至 3–4% 左右（）。

如果你是数据控，可能已经在想：“Zillow 早就不是个普通网站，它就是美国房地产的主场。”如果你对数字没啥感觉，别急，接下来我会用大白话解读这些数据背后的实际意义。

Zillow 用户画像：2025 年谁在找房？

2025 年的 Zillow 覆盖面可以说是惊人。经历 2023 年小幅回调后，平台再创新高，月活跃独立用户达 2.27 亿（）。这几乎等于美国总人口的 70%——男女老少全覆盖，甚至连“精明”的宠物都不放过。

Zillow 用户群体有哪些？

Zillow 的用户构成就是美国住房市场的缩影：

租房者： Zillow 的“隐形主力”。每年“搬家租户”数量大约是购房者的三倍，活跃度极高（）。2025 年有 4600 万租房家庭，Zillow 是他们找房的首选（）。
买家与卖家： 2024 年约有 400 万“活跃购房者” 在 Zillow 上找房（），平台通过 Premier Agent 网络促成了 140 万买家对接（）。
投资人和房东： 他们用 Zillow 的数据（比如 Zestimate、租金等）辅助投资决策和房产管理。