如果你是 2025 年的房地产经纪人或房贷专家，肯定已经发现 Zillow 早就成了买家、卖家和贷款人线上聚集的“主阵地”。它不仅仅是个网站，更像是美国房地产圈的“数字广场”。每月有超过 ，Zillow 的影响力可想而知。如果你还没在这里挖掘潜在客户，那今年最有价值的资源可能就与你擦肩而过了。但问题是：在 Zillow 上找到高质量的潜在客户，远比想象中要难。高昂的获客成本、无休止的复制粘贴、还有反复寻找真实联系方式的“猫捉老鼠”游戏，很容易让人陷入无尽的忙碌。
我在 SaaS 和自动化领域摸爬滚打多年，见过太多经纪人和团队花大量时间整理 Zillow 数据，最后却只得到一堆“看热闹”的客户和一份漏洞百出的表格。所以今天想和你聊聊 Zillow 潜在客户的真实成本、如何找到最优质的线索，以及像 这样的工具如何帮你高效工作，甚至让你周末也能轻松休息。接下来，我们一起拆解数据、策略和技术，助你在 2025 年玩转 Zillow 潜客获取。
Zillow 潜在客户：是什么？为什么重要？
所谓“Zillow 潜在客户”，就是那些在 Zillow 上主动表达购房、卖房或贷款意向的真实用户。他们不是随便点点的路人，而是真正有需求、准备行动的人。到了 2025 年，这样的客户就是你的“金矿”。
Zillow 潜在客户类型
- 买家线索： 购房者点击“联系经纪人”或“预约看房”，Zillow 会验证他们的意向，并通过 分配给经纪人。
- 卖家线索： 有意出售房产的业主，通常通过“业主面板”、房屋估价页面或 FSBO（业主自售）房源被发现。
- 房贷线索： 有贷款需求的用户，常通过 Zillow 的 或“预先资格评估”按钮进入。
为什么这些线索这么重要？因为大多数购房者都是从 Zillow 开始他们的买房之旅（）。如果你没能第一时间联系他们，可能他们已经和其他三位经纪人聊过了。
2025 年 Zillow 潜在客户成本解析
说到钱，Zillow 潜在客户可不便宜，而且它的定价方式比房贷披露还要复杂。
Zillow 如何收费
Zillow Premier Agent 采用市场定价模式。你不是按每条线索付费，而是购买特定邮编区域的“曝光份额”。费用取决于：
- 当地房价水平
- 该邮编区域的需求
- 其他经纪人的竞争情况
- 你想要的线索数量
平均成本（2025 年参考）
| 市场类型 | 平均每条线索成本 | 经纪人反馈区间 |
|---|---|---|
| 大型都市区 | ~$223 | $100–$500+ |
| 非都市区 | ~$139 | $20–$75 |
在旧金山、纽约这些热门市场，经纪人反馈单条线索成本高达 $450–$500。而在小城市，可能 $20 就能拿下一条。但别高兴太早——在一线城市，Zillow 的月度预算通常从 $1,000 起步，轻松突破 $2,500–$4,000（）。
Premier Agent 价格档位（示例）
| 档位 | 月度费用 | 每月线索数 | 预计单条线索成本 |
|---|---|---|---|
| 基础版 | $100 | ~10 | ~$10 |
| 标准版 | $200 | ~30 | ~$7 |
| 高级版 | $300 | ~50 | ~$6 |
注：以上为示例数据。在竞争激烈的邮编区，$300 可能只能拿到几条线索。
Flex 计划
Zillow Flex 采用“成交后付费”模式——无需预付，但成交后 Zillow 会收取推荐佣金（通常为佣金的 35–40%）（）。该计划仅限受邀参与，成交多的话费用也不低。
房贷线索
对于贷款方，Zillow 的房贷线索通常每条 $75–$120，但根据贷款金额和独占性，价格可从 $30 到 $300+ 不等（）。
如何在 Zillow 上找到优质房地产线索
你已经知道花了多少钱，那到底去哪儿找最有价值的线索？下面这些是经纪人和贷款人最常用、最有效的线索来源：
Zillow 线索主要来源
- 房产列表（包括 FSBO）
- 开放日页面
- 经纪人名录
- 房贷信息页面
下面详细拆解。
从房产列表挖掘买家和卖家线索
房产列表是 Zillow 潜客获取的核心。具体做法如下：
业主自售（FSBO）房源
- 卖家线索： FSBO 房源页面通常直接显示业主电话。例如，佛罗里达某 FSBO 可能会写“业主 (656) 207-2178”（）。即使房源描述写着“不接受经纪人”，只要房子久卖不出，业主态度也可能转变。
- 买家线索： FSBO 的开放日是接触未签约买家的好机会。房贷经纪人也可以主动联系业主，为其买家提供贷款服务。
经纪人挂牌房源
- 买家线索： 关注“收藏”数多、近期活跃的房源，这类房源买家兴趣高。
- 卖家线索： “在 Zillow 挂牌天数”较长、价格多次下调的房源，业主通常更有意向更换经纪人。
关注要点
- 在 Zillow 挂牌天数： 时间越长，业主越急于出售。
- 价格下调： 多次降价说明业主可能需要帮助。
- 浏览量和收藏数： 数字越高，买家兴趣越大。
- 业主备注： 仔细阅读描述，判断业主对经纪人的开放度。
挖掘房贷线索与联系方式
Zillow 的房贷板块对贷款方和合作经纪人来说是宝库。
- Mortgage Marketplace： 用户点击“预先资格评估”后，自动成为贷款方线索（）。
- 贷款人查找器： 用户可查找本地贷款人，查看其资料和评价。
- 联系方式： FSBO 房源常直接显示业主电话，便于主动联系。
贷款方还可通过经纪人名录，找到业绩突出的经纪人，建立合作关系。
难题：手动收集线索的痛点
现实是，大多数经纪人每周都要花数小时，把 Zillow 数据复制粘贴到表格里。这就像一场“找数字”的无聊游戏——你不是在找沃尔多，而是在找电话号码，还得祈祷没输错。
手动收集线索为何让人头疼
- 耗时费力： 每条房源几分钟，整理 50–100 条线索就要好几个小时。
- 容易出错： 手动录入数据错误率约为 ，每百条就有一条电话或邮箱输错。
- 数据易过时： Zillow 实时更新，你刚整理完表格就已经落后了。
- 难以扩展： 覆盖邮编越多，工作量越大。
- 枯燥乏味： 说实话，没人喜欢做复制粘贴的苦力活。
很多经纪人因此感到疲惫，我完全理解。所以，自动化才是想要规模化 Zillow 潜客获取的“秘密武器”。
Thunderbit AI 网页爬虫如何革新 Zillow 潜客获取
接下来聊聊如何更聪明地工作。 推出的 AI Chrome 插件，就是为让 Zillow 线索采集像点外卖一样简单而设计的。它的工作原理和优势如下：
AI 智能字段识别与子页面采集
- AI 智能字段： Thunderbit 的 AI 能自动识别 Zillow 页面上的关键信息，如地址、价格、业主姓名、电话等，无需为每个页面单独设置爬虫。
- 数据结构统一： 无论采集 FSBO、经纪人房源还是房贷线索，Thunderbit 都能输出统一、整洁的表格。
- 子页面采集： 需要更多细节？Thunderbit 可自动点击每个房源，抓取额外信息（如业主电话），并自动添加到表格，无需手动切换页面。
想快速上手？试试我们的 Zillow 房源爬虫模板。
定时自动采集线索
- 定时爬虫： 你可以设置 Thunderbit 按天、按周等自动采集 Zillow 数据，每天醒来就有新线索，无需手动操作。
- 应用场景： 每日 FSBO 更新、价格监控、新房源提醒等。
数据准确与格式化
- 无错别字： Thunderbit 直接从 Zillow 源码提取数据，避免复制粘贴出错。
- 智能格式化： 电话、地址等字段自动规范，方便后续跟进或导入 CRM。
免费联系方式提取
- 电话/邮箱提取器： 一键抓取 Zillow 页面上的电话或邮箱，适合需要快速获取联系方式的场景。
内置模板
- Zillow 模板： 提供房源搜索、详情等多种预设模板，随 Zillow 页面变化自动更新，无需维护。
导出与整理 Zillow 线索，助力高效跟进
采集线索只是第一步，后续的整理和跟进同样重要。
- 一键导出： 免费导出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，无需付费，无门槛。
- CRM 集成： 轻松导入 Follow Up Boss、Top Producer、Salesforce 等 CRM，便于后续跟进和自动化营销。
- 团队协作： 通过 Google Sheets 实时共享，配合定时爬虫，销售团队每天都能获得最新线索。
实用建议： 用 Zillow 独有的房源 ID（zpid）作为 CRM 的主键，避免重复，保持数据库整洁（）。
提升 Zillow Premier Agent 和线索工具投资回报率
说到底，如何把这些线索转化为成交（并确保投入产出比最大化）？
转化策略
- 快速响应： 5 分钟内回复，Zillow 官方数据显示，30 分钟后转化率大幅下降（）。
- ALM 脚本： 预约、位置、动机。每次沟通都要争取见面，了解客户还看了哪些房源，以及他们的真实需求。
- 善用 Zillow 工具： 利用 Premier Agent App 实现即时回复和客户洞察。
- 个性化跟进： 针对房源细节留言（如“很喜欢您提到的高尔夫球场景观！”），让客户感受到你的用心。
- 联合营销： 与贷款方合作分摊广告费用，并在 Zillow 上以团队身份展示（注意合规）。
追踪投资回报率
- 全流程追踪： 统计联系、回复、转化和成交的每一步。
- 灵活调整预算： 某个邮编区转化低，及时调整投放。
- 持续优化： 根据反馈和数据不断优化策略。
真实 ROI 案例
- 康涅狄格一位经纪人花费约 $19,000 广告费，成交 15 单，ROI 达 。
- 另一位在高端市场每月投入 $20,000，单月成交额达 $230 万（）。
- 但如果你花 $1,000 只成交一单 $5,000 佣金，扣除分成和税费后可能还亏本。务必清楚自己的数据。
要点总结：2025 年更聪明地获取 Zillow 线索
- Zillow 是美国房地产线索的首选平台，但线索价格高、竞争激烈。
- 优质线索 主要来自房产列表（尤其是 FSBO）、开放日、房贷信息和经纪人名录。
- 手动采集线索效率低、易出错且难以扩展。 自动化才是未来。
- 让 Zillow 线索采集、整理和更新变得轻松——AI 字段识别、子页面采集、定时任务和免费导出，全部搞定。
- 提升 ROI 的关键是快速响应、个性化跟进、全程追踪和持续优化策略。
常见问题：2025 年 Zillow 线索与智能自动化
-
2025 年 Zillow 线索多少钱？
平均每条 $139–$223，热门邮编区经纪人反馈高达 $450+。Premier Agent 通常月预算从 $1,000 起步，增长很快。 -
哪里能找到最优质的 Zillow 线索？
首选 FSBO 房源（业主电话直接可见）、开放日页面和房贷预审表单。 -
为什么手动采集 Zillow 数据这么痛苦？
慢、易错、难扩展。Zillow 实时更新，你的表格还没做完就过时了。 -
Thunderbit 如何帮忙？
Thunderbit 用 AI 字段识别、自动点击子页面和定时更新实现 Zillow 自动采集。几秒导出到表格/CRM，无需编程。 -
提升 ROI 有哪些建议？
5 分钟内回复、个性化沟通、全程追踪每条线索、按邮编灵活调整预算。与贷款方联合营销分摊成本。
延伸阅读与参考资料：
如果你想告别复制粘贴、提升成交效率，不妨试试 。你的未来自己（和佣金收入）一定会感谢你。
想了解更多房地产数据采集与自动化干货，欢迎访问 ，阅读如 和 等实用指南。