你是不是也有过这种体验：盯着一堆表格，机械地从网页上复制粘贴姓名、邮箱、电话，心里直犯嘀咕“难道就没有更省事的办法？”我太懂这种无力感了。早些年创业时，我为了帮销售团队整理数据，熬了无数个加班夜，感觉自己像在参加一场最枯燥的数据搬运大赛。转眼到了2025年，获客方式早已天翻地覆。自动化获客软件早就不是“可有可无”，而是高效销售和市场团队的核心利器。
这篇指南结合我多年在SaaS、自动化和AI领域的实战经验，带你盘点2025年最值得关注的15款自动化获客工具。你会看到每款工具的独特亮点、适合人群，以及如何借助自动化（还有点AI 网页爬虫的黑科技）更快更轻松地填满你的销售漏斗，彻底告别繁琐的复制粘贴。
为什么现代团队离不开自动化获客软件
说句实话，手动获客就是效率杀手。销售人员有高达都花在找联系人、更新CRM等杂事上。这不仅低效，还很烧钱。自动化获客软件直接颠覆了这一切，让你把精力用在建立关系和成交上，而不是苦苦找邮箱。
自动化已经成了标配，原因很简单：
- 节省时间： 以前几个小时才能搞定的线索查找、筛选和录入，现在点几下就能自动完成，甚至还能定时跑。一位说：“我只需点两下，数据立刻就准备好了。”
- 数据准确且统一： 自动化工具按规则或AI模型来，保证你的线索列表干净、去重、格式统一。再也不用担心“漏了一行”这种低级失误。
- 线索量和转化率大幅提升： 自动化让你能大规模获客。用营销自动化的团队，。
- AI 网页爬虫加持： AI 网页爬虫（比如）能像人一样理解网页内容，但速度远超人工，自动提取邮箱、姓名、价格等信息，结构化输出。就像有个永不疲倦的研究助理，随时待命。
一句话总结：自动化获客不仅让你更快，还让你更聪明地扩展销售线索，绝不错过任何一个潜在客户。
我们如何评选最佳自动化获客软件
市面上工具一大堆，怎么挑出真正好用的？我评选2025年15款顶级自动化获客平台的标准如下：
- 自动化与AI能力： 是否真的能自动采集、丰富或自动触达线索？AI 网页爬虫、智能评分、自动化个性化等功能会加分。
- 核心功能与流程集成： 能否覆盖获客全流程（采集、培育、筛选、交接）？能不能和CRM、邮箱、表格等工具无缝协作？
- 易用性： 非技术用户能不能轻松上手？设置流程是不是简单明了？
- 集成与生态： 能不能对接现有系统，比如Salesforce、HubSpot、Google Sheets、Slack等？
- 价格与可扩展性： 小团队用得起吗？业务增长后能不能灵活扩容？有没有免费试用？
- 用户口碑与评分： G2、Capterra、Trustpilot、Chrome Web Store等平台的真实用户反馈如何？有没有常见痛点或亮点？
- 支持与社区： 文档全不全，客服响应快不快，用户社区活跃不活跃？
下面还有一份快速对比表，方便你根据实际需求快速筛选合适的工具。
快速对比表：顶级自动化获客软件
| 工具 | 核心功能与定位 | 优点 | 缺点 | 适用人群 | 起步价 | 用户评分 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Thunderbit | AI 网页爬虫，2步数据提取，支持子页/分页抓取，模板即用，云端定时爬取，免费邮箱/电话/图片提取 | 上手极快，支持任意网站，子页数据丰富，免费导出 | 按行计费，复杂自定义有学习曲线，直连集成有限 | 需快速生成网页线索表的非技术用户（销售、房产、电商） | 免费试用，后续$15/月（500行） | 4.5★（Chrome Web Store，3万+用户） |
| HubSpot | 一体化CRM，邮件自动化，落地页，在线聊天，分析，线索评分 | 功能全面，1000+集成，免费CRM | 高级功能价格高，部分功能仅限企业版 | 需整合营销/销售/CRM的中大型企业 | 免费CRM，营销入门$50/月 | 4.4★（G2） |
| Apollo.io | 2.75亿+联系人库，智能筛选，自动邮件序列，CRM集成 | B2B大库，数据丰富+自动触达，AI个性化 | 上手有门槛，邮件送达率需关注，按用户计费 | B2B销售团队、大规模外呼 | 免费版，付费$49/月/用户起 | 4.5★（G2） |
| Clay | AI自动化引擎，50+数据源，表格界面，GPT-4集成 | 灵活强大，实时数据，高度自定义 | 按点计费，需一定技术基础，无CRM功能 | 需深度数据丰富的技术型团队 | 免费（100点），付费$149/月起 | 4.8★（小众） |
| Salesforce | 企业级CRM，线索管理，自动化流程，Einstein AI评分，AppExchange | 高度定制，强大报表，支持大规模扩展 | 价格高，复杂度大，需专人维护 | 大型B2B企业，复杂销售流程 | 约$25–$75/用户/月起 | 4.2★（G2） |
| Wisepops | 网站弹窗/表单，精准定位，A/B测试，分析 | 易用，强大分组，多步表单，集成邮件/CRM | 仅限网站获客，$99/月起，基础需求略显复杂 | 电商/B2B需提升转化团队 | $99/月（10万访客） | 4.9★（SoftwareAdvice） |
| Unbounce | 落地页搭建，100+模板，AI文案，智能流量分配，弹窗 | 适合市场人，专注转化，A/B测试，动态文本 | 价格高，设计灵活性需适应，非全套方案 | 需自定义落地页的市场团队 | $80/月（入门版） | 4.5★（G2） |
| OptinMonster | 弹窗/表单，行为触发，分组，分析 | 易用，精准定位，A/B测试，小企业友好 | 不发邮件，高级功能需高阶套餐 | 中小企业/博客主扩展邮件列表 | $19/月（基础版） | 4.2★（SoftwareAdvice） |
| Marketo | 高级营销自动化，线索培育，评分，多渠道，分析 | 复杂培育强大，评分一流，深度CRM同步 | 学习曲线陡峭，价格高，界面老旧 | 企业/B2B长周期营销 | 定制价，常见$1k+/月 | 4.1★（G2） |
| Klaviyo | 电商邮件/SMS自动化，深度Shopify集成，分组，分析 | 电商自动化一流，分组强大，营收归因 | 随联系人数价格涨，偏电商，客服响应慢 | 在线商店/DTC品牌 | 免费（250联系人），付费$110/月（5k联系人） | 4.7★（G2） |
| Mailchimp | 邮件营销，表单，落地页，基础自动化，轻CRM | 易用，适合小企业，免费额度大方 | 高级自动化有限，名单大时价格高 | 小企业、初创、内容创作者 | 免费（500联系人），付费$13/月起 | 4.5★（SoftwareAdvice） |
| ActiveCampaign | 邮件/SMS自动化，流程可视化，CRM，线索评分 | 自动化强大，营销销售一体，900+集成 | CRM对大团队偏基础，价格结构复杂 | 需高级自动化的中小企业 | $29/月（1k联系人） | 4.6★（G2） |
| Sprout Social | 社媒排程，监听，互动，聊天机器人，分析 | 高效互动，分析强大，实时社媒线索 | 非直接获客，价格高，部分渠道有限制 | 社区/品牌社媒运营 | $99/月/用户 | 4.3★（G2） |
| Leadfeeder | 网站访客识别，公司信息，CRM同步，行为分析 | 揭示匿名B2B访客，易集成CRM，上手快 | 识别公司非个人，依赖流量，偏B2B | B2B SaaS/服务，ABM团队 | $55/月（入门版） | 4.3★（G2） |
| Drift | 聊天机器人，剧本，预约，线索分配 | 提升互动，全天候筛选线索，ABM定位 | 需高流量，搭建维护需投入，价格高 | B2B SaaS、ABM、高流量网站 | 免费基础，付费$50/月起 | 4.4★（G2） |
Thunderbit：最易用的AI 网页爬虫，助力自动化获客
先说实话：我对Thunderbit有点偏爱，但理由很充分。我们做Thunderbit，就是想让业务用户也能轻松用上AI 网页爬虫——因为我见过太多销售和运营团队把时间浪费在手动录入上。
Thunderbit到底特别在哪？ 就是又快又简单。通过，你只需两步就能把任何网页变成结构化线索表。操作流程如下：
- AI智能字段推荐： 点“AI智能推荐”，Thunderbit会自动扫描页面，建议提取哪些字段（比如姓名、邮箱、价格等），不用写代码，也不用手动选元素。
- 两步抓取： 接受或微调建议后，点“抓取”，Thunderbit自动采集数据，支持分页和子页。
- 子页抓取： 需要更详细信息？Thunderbit能自动访问每个子页（比如产品或公司详情页），补充更多数据。
- 一键导出： 线索可免费导出到Excel、Google Sheets、Airtable或Notion，也支持CSV/JSON下载，无需付费墙。
- 免费数据提取工具： 内置邮箱、电话、图片提取器，一键抓取页面上的联系方式。
典型场景： Thunderbit很受销售团队（比如抓取目录或领英搜索结果）、房产经纪人（汇总房源）、电商运营（监控竞品SKU和价格）等欢迎。增长黑客也常用它快速收集活动名单或供应商信息。
优点：
- 上手极快（AI自动识别字段）
- 适用于任意网站（支持登录后页面）
- 自动处理分页和子页（线索丰富）
- 免费导出和提取工具
缺点：
- 按行计费（1行=1点，重度用户需高阶套餐）
- 复杂网站自定义提示词有学习曲线
- 主要对接Sheets/Airtable/Notion（可导出导入）
适用人群： 需要快速生成线索表的非技术用户——比如销售、房产、运营、电商团队，以及厌倦手动复制粘贴的任何人。尤其适合线索分散在网页而不是数据库的场景。
价格： 免费试用（6页），正式套餐$15/月（500行），高阶套餐适合重度用户。
用户口碑： Thunderbit在获4.5★好评，超3万用户。一位称其为“唯一真正靠谱的AI 网页爬虫”。有了它，再也不用为复制粘贴头疼。
想看实际演示？欢迎访问或学习教程。
HubSpot：一体化CRM与获客自动化平台
如果你想要获客领域的“瑞士军刀”，HubSpot绝对值得考虑。它集CRM、营销自动化和销售管理于一体，覆盖从表单/弹窗获客、邮件培育到销售交接的全流程。
核心功能：
- 拖拽式表单、落地页、弹窗
- 邮件自动化与线索培育流程
- 在线聊天与会议预约
- 线索评分与分析
- 1000+集成（如Slack、Zoom、Salesforce等）
优势： HubSpot对非市场人也很友好，免费CRM功能强大，生态完善。用户一年后。
不足： 随着联系人增多或需高级功能，价格上涨较快。部分功能仅限高阶套餐。
适用人群： 追求一站式解决方案的中大型企业，尤其重视内容/内向型营销。
价格： 免费CRM，营销入门$50/月，高级功能另计。
Apollo.io：自动化B2B线索挖掘与触达
Apollo.io是B2B销售团队的首选，拥有庞大的实时联系人库和内置外呼自动化。既能提供线索来源（2.75亿+联系人），又能自动化触达。
核心功能：
- 65+维度高级筛选，精准名单
- 自动邮件序列与电话拨号
- Chrome插件支持领英挖掘
- CRM集成（Salesforce、HubSpot等）
- AI驱动邮件撰写与搜索
优势： 数据丰富，集成数据丰富与自动外呼，CRM数据实时更新，性价比高。
不足： 高级流程有学习曲线，邮件送达率需关注，按用户计费大团队成本高。
适用人群： 需大规模B2B外呼的销售团队、SDR。
价格： 免费版（联系人有限），付费$49–$99/用户/月。
Clay：线索数据丰富与自动化工作流
Clay就像一款超级AI表格，适合喜欢折腾数据和自动化的用户，是自定义线索丰富流程的理想工具。
核心功能：
- 对接50+数据源（Apollo、Clearbit、LinkedIn等）
- 表格式界面自定义自动化
- GPT-4集成个性化消息
- 实时数据丰富与自动触发
优势： 灵活度极高，可搭建多步丰富流程，支持多源数据，自动推送至CRM/邮箱。
不足： 按点计费，未优化时成本高，需一定技术基础，无内置CRM/外呼。
适用人群： 需深度数据丰富的技术型销售/增长团队。
价格： 免费（100点），付费$149/月起。
Salesforce：企业级自动化获客管理
Salesforce是企业CRM和线索管理的标杆。虽然本身不是获客工具，但它是大规模自动化线索采集、评分和交接的基础。
核心功能：
- 线索与商机跟踪
- Flow与流程自动化
- Einstein AI线索评分与预测
- AppExchange丰富插件生态
优势： 支持复杂流程定制，报表强大，适合大规模团队。
不足： 价格高，复杂度大，需专人维护。营销自动化需额外插件。
适用人群： 大型B2B企业，复杂销售流程。
价格： $25–$75/用户/月起，配合Marketing Cloud价格更高。
Wisepops：网站流量转化为线索的利器
Wisepops专注于通过弹窗、横幅和表单将网站访客转化为线索。
核心功能：
- 拖拽式弹窗/表单搭建
- 高级定位（退出意图、滚动百分比、地理等）
- A/B测试与分析
- 集成邮件/CRM工具
优势： 高度可定制，适合电商和B2B提升转化。
不足： 仅限网站流量获客，入门价$99/月对小站点略高。
适用人群： 电商和B2B需提升网站转化团队。
价格： $99/月（Pro 10万访客）。
Unbounce：自动化落地页助力获客
Unbounce让市场人无需开发即可搭建高转化落地页。
核心功能：
- 100+高转化模板
- 拖拽式编辑器
- AI文案助手
- 智能流量分配（AI驱动）
- 内置A/B测试与分析
优势： 市场人友好，专注转化，集成CRM/邮件工具。
不足： 价格高（$80/月+），设计灵活性需适应。
适用人群： 需自定义落地页的市场团队。
价格： $80/月（入门版）。
OptinMonster：自动化弹窗与线索表单
OptinMonster是WordPress等网站弹窗、滑入和表单的热门选择。
核心功能：
- 多种弹窗/滑入/横幅
- 行为定位与退出意图检测
- A/B测试与分析
- 集成主流邮件/CRM工具
优势： 易用，定位精准，小企业友好。
不足： 不自带邮件发送，高级功能需高阶套餐。
适用人群： 中小企业/博客主扩展邮件列表。
价格： $19/月（基础版）。
Marketo：高级营销自动化与线索培育
Marketo（现为Adobe Marketo Engage）是企业级营销自动化和线索培育的旗舰产品。
核心功能：
- 高级线索评分与分组
- 多渠道营销（邮件、网站、广告）
- 个性化与触发式流程
- 深度Salesforce集成
优势： 复杂线索管理和培育能力极强。
不足： 学习曲线陡峭，价格高，界面偏老旧。
适用人群： 企业/B2B长周期营销团队。
价格： 定制价，常见$1k+/月。
Klaviyo：电商专用邮件与短信自动化
Klaviyo是电商品牌提升客户终身价值的首选，支持个性化邮件和短信自动化。
核心功能：
- 深度Shopify/BigCommerce集成
- 预设流程（弃购、欢迎、唤回）
- 强大分组与预测分析
- 营收归因
优势： 电商自动化一流，实时分组，邮件短信一体。
不足： 随名单增长价格涨，偏电商。
适用人群： 在线商店、DTC品牌。
价格： 免费（250联系人），$110/月（5k联系人）。
Mailchimp：小企业友好的邮件自动化
Mailchimp是小企业和内容创作者常用的邮件营销平台。
核心功能：
- 拖拽式邮件编辑器
- 表单与基础落地页
- 简单自动化（欢迎、滴灌）
- 轻量CRM管理
优势： 易用，免费额度大，适合新手。
不足： 高级自动化有限，名单大时价格高。
适用人群： 小企业、初创、内容创作者。
价格： 免费（500联系人），付费$13/月起。
ActiveCampaign：个性化自动化与线索管理
ActiveCampaign适合需要高级邮件/SMS自动化和内置CRM的中小企业。
核心功能：
- 可视化自动化流程（无限分支）
- 线索评分与动态内容
- CRM与销售自动化
- 900+集成
优势： 自动化强大，个性化营销，性价比高。
不足： CRM对大团队偏基础，价格结构复杂。
适用人群： 需高级自动化的成长型企业。
价格： $29/月（1,000联系人）。
Sprout Social：社交媒体自动化获客
Sprout Social帮助品牌自动化社交媒体发布、互动和监听，将社交对话转化为线索。
核心功能：
- 所有社交渠道统一收件箱
- 品牌/关键词社交监听
- 部分平台AI聊天机器人
- 分析与报表
优势： 高效互动，分析强大，实时发现社交线索。
不足： 非直接获客，价格高，部分渠道/API有限制。
适用人群： 社区/品牌社媒运营。
价格： $99/月/用户。
Leadfeeder：自动识别网站访客公司
Leadfeeder能识别访问你网站的公司，即使他们没填写表单。
核心功能：
- IP转公司识别
- 访客行为分析
- CRM集成（Salesforce、HubSpot等）
- 线索评分与实时提醒
优势： 将匿名流量转为可用B2B线索，CRM同步便捷。
不足： 识别公司非个人，依赖网站流量。
适用人群： B2B SaaS/服务，ABM团队。
价格： $55/月（入门版）。
Drift：对话式自动化获客
Drift是对话式营销领域的佼佼者，利用聊天机器人实时互动、筛选和分配线索。
核心功能：
- AI/规则驱动聊天机器人与剧本
- 自动预约与线索分配
- ABM（基于账户营销）个性化
- 分析与CRM集成
优势： 提升互动，全天候筛选线索，缩短销售周期。
不足： 需高流量，搭建维护需投入，价格高。
适用人群： B2B SaaS、ABM、高流量网站。
价格： 免费基础聊天，付费$50/月起。
如何选择适合你的自动化获客软件？
选对工具，关键看你的实际需求：
- 非技术用户需网页线索采集： 是最简单的AI 网页爬虫，无需折腾，轻松生成线索表。
- 一体化CRM与营销自动化： HubSpot适合需要全流程管理的团队。
- 大规模B2B外呼： Apollo.io拥有庞大联系人库和自动外呼。
- 自定义数据丰富流程： Clay适合需要自建丰富流程的增长/运营团队。
- 企业级线索管理： Salesforce和Marketo功能强大，但需更多资源。
- 电商线索培育： Klaviyo专为在线商店设计。
- 网站转化优化： Wisepops、Unbounce、OptinMonster助你提升现有流量转化。
- 社交驱动获客： Sprout Social助你把社交对话变线索。
- 识别匿名B2B访客： Leadfeeder是ABM团队的秘密武器。
- 对话式获客： Drift让你的网站变身24小时销售助手。
刚起步？不妨多试几个免费版（如Thunderbit、Mailchimp、Apollo等），看看哪款最适合你的团队和流程。业务扩展或需求复杂时，优先考虑能与CRM和营销系统深度集成的工具。
总结：用自动化加速你的获客之路
自动化获客软件早已不是可有可无，而是每个想高效增长、领先对手团队的必备神器。自动化能帮你摆脱重复、易错的手工操作，让团队专注于真正重要的事——建立关系和成交。
- 更多线索，更高质量，更少手工： 自动化让你大规模采集、筛选和培育线索，提升准确率和响应速度。
- AI 网页爬虫如Thunderbit，让你几分钟内把任意网站变成结构化线索表，无需写代码，无需头疼。
- 一体化平台如HubSpot、Apollo、ActiveCampaign，确保线索及时培育并顺利交接给销售。
我的建议：梳理你的获客流程，找出瓶颈，选择最适合你团队的工具组合。如果你厌倦了复制粘贴，不妨试试，它能让你从“发现好线索”到“马上跟进”无缝衔接。
准备好让你的销售管道飞速增长了吗？现在就开始自动化获客，让软件帮你搞定繁琐流程，把时间用在成交上！
常见问题
1. 什么是自动化获客软件？为什么重要？
自动化获客软件通过AI和网页爬虫等工具，自动化查找、采集和培育线索。它能节省时间、提升准确率、增加线索量，让团队专注于销售而非手工录入。
2. 哪款工具适合非技术用户网页获客？
Thunderbit非常适合非技术用户。通过Chrome插件和AI辅助抓取，用户只需两步即可从任意网站提取数据，无需编程。
3. 如何选择适合自己业务的获客工具？
先明确团队需求——是网页数据采集、CRM管理、外呼还是网站转化优化？再根据功能、价格和易用性，选择如Thunderbit、HubSpot、Apollo或Clay等工具。
4. 2025年有哪些高评分自动化获客工具？
热门工具包括Thunderbit（AI 网页爬虫）、HubSpot（一体化CRM与自动化）、（外呼与线索库）、Clay（自定义数据丰富）、Salesforce（企业级CRM自动化）。
5. 自动化真的能提升线索质量和转化率吗？
当然。使用自动化的团队转化率可提升77%，高质量线索增长451%。自动化确保线索持续采集、丰富和培育，减少错误，提升销售效率。
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