想象一下这样的场景：你坐在工位前，手边一杯咖啡，正刷着最新的房源动态，突然又一次感叹——过去一年，房地产圈子变化真是翻天覆地。不管你是资深经纪人、刚准备买人生第一套房的小白，还是喜欢像刷球赛比分一样盯着 Zillow 房源的“房产迷”，有一点已经很明确：2025年的房地产，彻底进入了数据驱动时代，行业玩法正在被重新定义。
我这些年一直在SaaS和自动化领域打拼，亲眼见证了房地产市场的极速进化。想不被淘汰？唯一的办法就是掌握最新、最准的房地产经纪人数据——最好比同行快一步。这也是 Thunderbit 的核心价值。作为联合创始人兼CEO，我深刻体会到AI网页爬虫是如何彻底改变经纪人、团队，甚至普通房主获取实时市场情报的方式。本文所有数据都由 实时采集，保证你拿到的都是最前沿、最实用的洞察。接下来，咱们一起深挖这些趋势。
2025年房地产经纪人十大核心数据
想一眼看懂重点？下面这10组数据，是每个房地产从业者（或爱好者）2025年必须掌握的核心信息，全部由 Thunderbit AI 网页爬虫从最新行业报告中提取：
- 近九成买卖双方选择经纪人协助交易： 和都通过经纪人或中介完成交易。
- 业主自售（FSBO）比例创新低： 只有，创下历史新低。
- 经纪人数比成交量还多： ，但2025年预计只有。
- 典型经纪人画像：55岁女性 ，。
- 经纪人平均从业10年，现公司任职5年 ()。
- 收入差距悬殊： ；16年以上经验者，新手仅。
- 年均成交量约10单 ()。
- 回头客和转介绍超重要： ；通过推荐或旧关系找到经纪人。
- 96%经纪人每天用智能手机，77%用Facebook做业务 ()。
- 美国楼市紧张但趋于平稳： ，。
2025年美国房地产市场现状
2025年的美国房地产市场，冷热分明。虽然没有2021年那种疯狂，但依然面临供应紧张和购房压力。房贷利率维持在6-7%左右，买家需求比疫情高峰时降温，但已经很明显。库存慢慢回升，房价涨幅收窄，专家预计到2025年底市场会回归更正常的成交节奏。
房屋成交与库存趋势
经历了2023和2024年的低谷，成交量依然不高，但已经有企稳的苗头。2024年二手房成交量降到，创下近30年新低。对比2021年，年成交量曾经超过600万套。
但转机来了：2025年5月，活跃房源数量比去年同期，库存连续19个月增长。全美，是2019年以来首次破百万。
分区域看，西部和南部库存恢复最快，，东北和中西部依然紧张。
给经纪人的建议： 市场正在转型。经历两年低谷后，行业整体更谨慎但也更乐观。经纪人要为交易量回升做好准备，同时适应更理性、更传统的市场环境。定价和营销能力会再次成为核心竞争力。
房价与可负担性
房价依然高，但涨势已经放缓。2024年。到2025年中，很多地区房价基本持平，部分热门市场甚至有小幅下跌或频繁降价。，和去年差不多。
可负担性成了最大难题。房贷利率大约7%，。难怪，创历史新低。
好消息是，随着库存改善，，为2016年以来最高。开发商也在加大优惠，经济学家预计年底买方市场会更友好。
经纪人画像：2025年谁在房地产行业脱颖而出？
房地产行业的面貌在变，但有些趋势依然很稳。2024年典型经纪人是。但越来越多年轻、多元化的新经纪人正在加入。
性别与年龄分布
房地产已经成了女性主导的行业：，比去年又多了3%。，，30岁以下只占4%。
但要注意：新入行经纪人（2年以下经验），其中40%是少数族裔。新一代经纪人正带来新视角和数字化能力。
经验与学历
经验就是财富。典型经纪人，近20%有16年以上经验。，。
有意思的是，房地产经常是很多人“转行”的选择——不少经纪人原本做市场、金融或教育。。
买家与卖家如何选择经纪人
虽然线上工具越来越多，美国人在人生最大宗的交易时，还是首选经纪人。2024年，和都通过经纪人完成。
为什么？ 买家看重经纪人能帮他们理清流程（61%）、指出房屋优缺点（58%）、协助谈判（46%）（）。卖家则希望经纪人能在特定时间内卖出（22%）、合理定价（21%）、高效营销（20%）。
转介绍与回头客的力量
值得一提的是：通过推荐或旧关系找到经纪人，也是这样。和愿意推荐自己的经纪人。
如果你是经纪人，老客户就是你的“金矿”；如果你是买家或卖家，找朋友打听推荐，往往能遇到靠谱的经纪人。
2025年经纪人收入与业绩表现
说说收入。2025年做房地产经纪人，确实有机会赚大钱，但收入差距非常大。
收入中位数与顶尖表现
- 年收入中位数： 。
- 新手（2年以下）： 。
- 资深（16年以上）： 。
- 前10%顶尖经纪人： 年入20万美元以上，部分“超级经纪人”甚至年入百万美元。
地理位置影响很大。旧金山的经纪人收入远高于爱荷华乡村，但成交量、回头客和技术应用才是决定性因素。
成交量与工作时长
- 年成交中位数： 。
- 每周工作时长中位数： 。
- 2023年成交总额中位数： 250万美元。
一半持证经纪人一年成交不超过3套房。顶尖经纪人往往靠团队和科技，业绩远超平均水平。
科技赋能：2025年经纪人如何领先一步
2025年的房地产经纪人，既要会谈判、会营销，还得是科技达人。主流工具包括：
- 智能手机： 。
- 个人网站： 。
- 社交媒体： ，57%用Instagram，55%用LinkedIn。
- 虚拟看房： 使用率自2020年以来。
- 无人机拍摄： 。
当然，像 Thunderbit 这样的AI网页爬虫，已经成了数据驱动型经纪人的标配。
AI网页爬虫正成为现代经纪人的“秘密武器”。主要用法包括：
- 市场调研： 实时抓取房源和价格数据。Thunderbit的让一切变得简单。
- 获客： 抓取FSBO或过期房源，精准营销。
- 数据整合： 建立房产数据库，用于定向推广或投资分析。
- 监控与提醒： 自动监控价格变动或新房源，第一时间掌握市场动态。
，Thunderbit等工具让每个人都能轻松上手，无需写代码。
买家与卖家趋势：2025年有哪些新变化？
买家和卖家的画像、动机都在变，经纪人必须跟上节奏。
首次购房者与年龄趋势
首次购房者出手更晚，市场占比创历史新低。2024年，。，十年前才30岁。
为啥？让首付压力山大。投资客和换房买家更容易抢到入门级房源。
Z世代刚刚开始进场——是Z世代，未来占比会持续提升。
卖家动机与挑战
，多因搬家靠近家人或缩小居住面积。需求上升，17%的买家买多代同住的房子。
最大难题？。很多卖家享受4%以下低利率，不愿换房承担更高利息。但，经纪人关系依然很重要。
区域洞察：2025年哪些地方最火热？
房地产永远是“本地生意”，2025年南部和西部尤其活跃。，。
- 经纪人最多的州： 、、。
- 热门城市： 亚特兰大、罗利-达勒姆、达拉斯-沃斯堡、格林维尔、印第安纳波利斯、哥伦布。
- 高端市场： 纽约、洛杉矶、湾区、迈阿密。
人口流动带动南部和西部增长，东北和中西部库存依然紧张。
未来展望：2025及以后房地产经纪人趋势
未来会怎样？专家和AI数据分析都显示：
- 市场回暖： ，房价温和上涨。
- 可负担性依然是最大挑战： 预计会有更多新建房、土地政策改革和创新融资方式。
- 科技重塑经纪人角色： 日常事务会被自动化，专业咨询和谈判能力更吃香。
- 代际更替： 千禧一代和Z世代更喜欢数字化、透明、快速服务，但依然看重专业和信任。
- 经纪公司整合： 经纪人总数可能减少，核心全职专业人士主导市场。
- 监管变化： 佣金结构和价值展示方式会有新调整。
- 房地产经济地位： 房地产依然是经济支柱，约占。
结论：能把科技和专业服务结合得好的经纪人，才是未来赢家。
2025年房地产经纪人必知要点
最后来个实用总结，2025年最值得关注的建议：
- 数据为王： 用 Thunderbit 实时获取数据，领先同行一步。
- 市场趋于平稳： 成交量有望回升，房价稳定——引导买卖双方理性决策。
- 首次购房者更需要帮助： 市场占比创新低，主动帮他们实现买房梦。
- 转介绍和老客户是关键： 靠推荐或回头客找到经纪人，维护关系很重要。
- 掌握关键科技： 专业网站、社交媒体、CRM、虚拟看房，尤其是 Thunderbit 这类AI工具。
- 突出自身价值： 客户依然依赖经纪人的谈判和专业能力，做值得信赖的顾问。
- 适应代际变化： 调整沟通方式，理解年轻买家的需求。
- 持续学习和灵活应变： 监管和市场变化快，保持学习力。
- 本地化洞察： 用 Thunderbit 抓取本地数据，做区域专家。
- 基础不能丢： 持续开发客户、合理预算营销、服务要到位。
2025年会是信息化、科技赋能、以客户为中心的经纪人大放异彩的一年。市场逐步回归平衡，买卖双方都更需要专业指导。善用最新数据（Thunderbit帮你抓最鲜活的统计！），重视客户关系和专业能力，房地产经纪人一定能从容应对2025年的挑战，收获满满。
数据来源： 本文所有数据与洞察均通过 Thunderbit AI 网页爬虫，从全美房地产经纪人协会、、HousingWire 等权威报告采集。如想了解 Thunderbit 如何帮你领先，请访问 或下载 。
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