外发邮件自动化,已经成为销售和市场团队提升外联效率、拿到更多回复的“杀手锏”。手动发外发邮件有多累人我太懂了——写邮件、做个性化、跟进进度,最后还怕信息石沉大海。好在现在的外发邮件自动化工具不仅能帮你省下大把时间,还能提升互动率、提高送达率,让你把精力放在真正重要的事上:建立真实关系、促成更多成交。
整个行业发展速度飞快。我们已经从最初的简单邮件合并工具,进化到集成AI、CRM、多渠道外联,甚至能实时采集数据的全能平台。不管你是独立创业者、小型销售团队,还是需要填满销售管道的大型企业,这份榜单里总有一款工具能让你效率翻倍。下面就来盘点2025年最值得关注的20款外发邮件自动化工具,详细分析各自的优势、亮点和适用场景。
为什么现代团队离不开外发邮件自动化?
手动发外发邮件真的很“折磨人”。销售代表平均每天有),而冷邮件的平均回复率只有。效率低不说,还很难大规模做个性化,大多数销售只跟进一两次就放弃了——但其实)。这正是自动化工具大显身手的地方。
外发邮件自动化工具能帮你:
- 大规模个性化:通过合并标签、动态内容,甚至AI,让每封邮件都像一对一沟通。
- 自动跟进:再也不用担心忘记跟进,工具会自动跑多步流程,收到回复后自动停止。
- 节省时间:销售可以把精力放在真正的对话上,而不是机械操作。很多公司反馈。
- 提升互动率:自动化、及时的回复能让潜在客户)。
别忘了ROI:邮件营销依然能带来高达)。但前提是你的邮件能被打开、被回复——这正是选对自动化工具的关键。
我们如何筛选最佳外发邮件自动化工具?
市面上选择太多,挑选合适的工具就像“销售版的网恋”——每家都说自己最好,真正靠谱的却不多。我们主要从以下几个维度筛选:
- 自动化深度:能不能支持多步流程、根据回复自动触发动作、自动跟进?
- 易用性:非技术人员、忙碌销售能不能直接上手?
- 集成能力:能不能无缝对接CRM、日历、其他销售工具?
- 分析与送达率:能不能追踪打开、回复,帮你避开垃圾箱?
- 价格与扩展性:有免费版吗?适合初创还是大团队?
- 独特功能:比如AI数据采集、创意个性化、内置数据库、多渠道支持等。
我们按核心优势对工具进行了分类——有的擅长数据采集,有的适合批量营销,有的则是全功能CRM平台。下面正式进入榜单。
1. Thunderbit
是我最推荐的AI网页爬虫工具。它不是传统的邮件群发工具,而是最快速、最智能的方式,帮你批量构建精准的外发潜在客户名单。Thunderbit 就像一个AI智能代理,能自动读取任意网页,提取结构化数据(姓名、邮箱、电话等),并一键导出到 Excel、Google Sheets、Notion 或 Airtable。
独特亮点:只需点击“AI智能字段推荐”,Thunderbit 的AI会自动识别并提取所需数据,然后一键“爬取”。支持子页面采集(比如自动点击每个公司详情页获取更多联系方式),还能从PDF或图片中提取信息。这样你获得的都是最新、优质的线索,无需再花钱买过时名单,也不用手动查找。
适合人群:需要每天批量构建或丰富客户名单、从各类目录网站采集联系方式、或监控竞品数据的销售和市场团队。很多用户用它爬取5000+网站,获得的邮件跳出率远低于购买名单()。
价格:有免费额度(可爬取少量页面),之后按用量付费——数据导出免费。通常比买静态名单更便宜、数据更准。
优点:
- AI驱动,无需编程
- 支持子页面、分页采集
- 数据导出免费
- 适合获取最新、精准线索
缺点:
- 本身不发邮件——需将名单导入你常用的外发工具
2. Mailchimp
是大规模邮件营销的“国民级”工具。它以拖拽式设计器、丰富模板库和自动化客户旅程著称。支持多步自动化流程、受众细分、A/B测试,助你优化打开率。
适合人群:需要群发新闻简报、促销活动或自动化培育流程的市场团队。Mailchimp 能轻松管理大名单,合规(退订、反垃圾)也很方便。
价格:500联系人内免费,之后起步价。高级功能需付费。
优点:
- 非技术人员也能轻松上手
- 分析报表丰富
- 支持大规模名单
缺点:
- 不适合高度个性化的一对一销售外发
- 名单增大后高阶功能价格较高
3. HubSpot
是集CRM、营销自动化于一体的巨头。它将联系人管理、邮件序列、自动化流程和多渠道外联集于一身。销售可直接在Gmail/Outlook或CRM内发送序列,所有互动都自动记录。
适合人群:需要CRM、营销、销售自动化一体化的团队。HubSpot 在销售与市场协同、复杂流程和深度分析方面表现突出。
价格:CRM免费,高级自动化需Sales/Marketing Pro()。
优点:
- CRM与自动化一体化
- 强大的流程构建器
- 多渠道支持(邮件、电话、任务等)
缺点:
- 价格较高
- 新用户有一定学习曲线
4. ActiveCampaign
以行为驱动自动化著称。可根据打开、点击、访问网站或自定义事件触发邮件,打造高度个性化、动态变化的营销流程。
适合人群:需要复杂培育流程、根据客户行为动态调整邮件内容的市场和销售团队。
价格:500联系人起步,高阶功能需升级。
优点:
- 自动化和细分能力强
- 送达率高
- 支持动态内容
缺点:
- 新手界面略复杂
- 偏重营销,销售功能略弱
5. SendinBlue(Brevo)
(现名Brevo)是一款高性价比的多渠道平台,支持邮件、短信、WhatsApp等。不限联系人数量,按邮件量计费,深受中小企业欢迎。
适合人群:需要经济实惠的批量邮件、事务通知和基础自动化的成长型团队。内置轻量CRM和短信营销。
价格:每天300封邮件免费,付费计划。
优点:
- 价格实惠
- 联系人不限量
- 多渠道支持
缺点:
- 自动化流程不如高端工具强大
- 部分功能需高阶套餐
6. Mailshake
专为销售团队打造,支持冷邮件序列、自动跟进和回复管理,界面极其友好。内置AI邮件写作助手和邮箱验证,降低跳出率。
适合人群:希望快速启动个性化外发活动、设置简单的SDR和销售代表。
价格:。
优点:
- 简洁、专注销售的UI
- AI写作助手
- 高级套餐支持LinkedIn和电话步骤
缺点:
- 设计自定义有限(偏纯文本)
- 部分高级功能需高阶套餐
7. Outreach
是企业级销售互动平台。支持多渠道序列(邮件、电话、LinkedIn任务)、高级分析和深度CRM集成。适合需要大规模、精细化外发的团队。
适合人群:大型销售团队、企业级多触点外发。
价格:定制,通常。
优点:
- 功能极其强大
- AI驱动分析与辅导
- 支持大团队扩展
缺点:
- 需培训和上手
- 小团队价格较高
8. Yesware
是Gmail和Outlook的邮箱效率工具。集成跟踪、模板和轻量级活动,全部在邮箱内完成,无需切换系统。
适合人群:个人销售或小团队,想要基础自动化和跟踪,无需学习新系统。
价格:有限免费版,付费。
优点:
- 直接在Gmail/Outlook使用
- 实时打开/点击跟踪
- 易于上手
缺点:
- 活动量有限
- 功能不如专业平台丰富
9. Salesloft
是另一款重量级销售互动平台,支持邮件、电话、短信、LinkedIn等多渠道管理。内置分析、辅导工具和深度CRM集成。
适合人群:中大型销售团队,需多渠道、基于账户的外发。
价格:未公开,通常。
优点:
- 多渠道流程
- 内置拨号和辅导
- 新手易用
缺点:
- 小团队成本高
- 部分高级报表有提升空间
10. Woodpecker
专注冷邮件自动化,极致优化送达率。模拟人工发送、自动预热账号、跟进邮件同线程管理。
适合人群:专注冷邮件外发、重视送达率的中小企业和代理机构。
价格:。
优点:
- 送达率优化(自动预热、防跳出)
- 简洁UI
- 适合一对一风格邮件
缺点:
- 仅支持邮件(无电话/LinkedIn)
- UI不够炫酷
11. Lemlist
是创意外发首选。支持动态图片、视频、个性化文案(如在邮件中放客户logo咖啡杯),内置预热和社区模板分享。
适合人群:想在收件箱中脱颖而出的SDR、创始人。
价格:有免费版,付费。
优点:
- 独特个性化(图片、视频)
- 内置预热
- 社区模板分享
缺点:
- 高级功能有学习曲线
- 部分集成偶有bug
12. Groove
专为Salesforce用户打造,将邮件、电话、自动化流程直接集成进CRM,所有活动自动同步,数据干净。
适合人群:使用Salesforce的营收团队,想要原生CRM互动工具。
价格:。
优点:
- 深度Salesforce集成
- 团队协作与分析
- 全渠道支持
缺点:
- 仅适用于Salesforce
- 配置略复杂
13. Apollo.io
集成2.5亿+ B2B联系人数据库,支持邮件、电话序列。Chrome插件可直接在LinkedIn等网站采集新线索并发起活动。
适合人群:需要数据+外发一体、预算有限的成长型团队。
价格:有免费版,付费。
优点:
- 超大、实时更新的线索库
- Chrome插件便捷拓客
- 性价比高
缺点:
- 数据质量因行业而异
- 流程构建不如企业级工具复杂
14. Zoho CRM
是功能全面的CRM,内置邮件自动化、模板和流程规则。深受中小企业欢迎,管理联系人和外发一站式解决。
适合人群:已用Zoho或想要经济实惠一体化CRM+自动化的小团队。
价格:标准版。
优点:
- 经济实惠的CRM+自动化
- 流程可自定义
- 分析能力不错
缺点:
- 批量发送有限制
- 高级序列需加购
15. Pipedrive
以可视化销售管道和简单、基于活动的销售流程著称。集成邮件、跟踪和基础自动化,适合追求流程清晰的团队。
适合人群:需要可视化管道、适度自动化减少手动跟进的销售团队。
价格:高级版。
优点:
- 管道视图直观
- 邮件同步与模板
- 跟进自动化
缺点:
- 活动分析有限
- 不适合大规模冷邮件外发
16. Prospect.io(Overloop)
(现名Overloop)集成Chrome插件,边浏览边采集线索联系方式,配合滴灌邮件和分析,助你一站式从拓客到外发。
适合人群:自己在LinkedIn或公司网站拓客,想即时外发的销售。
价格:(1用户+额度)。
优点:
- 快速采集线索
- 邮件活动一体化
- 界面简洁
缺点:
- 数据量不及大数据库
- 按额度计费成本易累积
17. SmartReach.io
专注送达率,内置预热、收件箱轮换、邮箱验证,甚至能匹配发件人与收件人邮箱服务商,提升进箱率。
适合人群:大批量冷邮件外发,不能进垃圾箱的团队。
价格:。
优点:
- 送达率保障
- 多渠道流程
- 团队协作
缺点:
- 功能偏实用,花哨功能少
- 每个发件人都需单独付费
18. Autoklose
集成自动化邮件序列和内置B2B线索库,真正实现从找线索到培育一站式。
适合人群:需要线索来源+自动化外发的小型销售团队。
价格:(线索库需加购)。
优点:
- 内置线索库
- 活动设置简单
- 支持好
缺点:
- 数据质量因行业而异
- 报表和送达率有提升空间
19. Gmelius
将Gmail变成协作自动化工作区。支持共享收件箱、邮件看板、模板和轻量级序列,全部在Gmail内完成。
适合人群:Google Workspace团队,想在邮箱内自动化协作。
价格:(Growth版)。
优点:
- 共享收件箱与分配
- Gmail内邮件序列
- AI助手草拟邮件
缺点:
- 仅适用于Gmail
- 高级自动化受Gmail配额限制
20. Reply.io
支持自动化多渠道外发——邮件、LinkedIn、短信、电话,AI驱动个性化。“Jason AI”可批量生成序列并定制内容。
适合人群:希望多渠道大规模个性化外发、用AI节省时间的SDR团队。
价格:(专业版)。
优点:
- 多渠道序列
- AI内容助手
- 团队功能与拨号器
缺点:
- 多渠道配置略复杂
- AI内容需人工审核语气
外发邮件自动化工具对比表
工具 | 核心功能 | 主要优势 | 适用人群 | 起步价格 |
---|---|---|---|---|
Thunderbit | AI网页爬虫、子页面采集、免费导出 | 最新精准线索、易用 | 需批量新线索的销售/市场 | 免费+按量付费 |
Mailchimp | 群发邮件、模板、自动化 | 易用、适合市场营销 | 市场团队、大名单 | 免费,$13/月+ |
HubSpot | CRM+自动化、流程、分析 | 一体化、深度集成 | 需统一平台的团队 | 免费CRM,$18/月+ |
ActiveCampaign | 行为自动化、细分 | 高级培育 | 复杂流程的市场团队 | $19/月+ |
SendinBlue | 批量邮件/短信、联系人不限、CRM | 经济实惠、多渠道 | 中小企业 | 免费,$9/月+ |
Mailshake | 销售序列、AI写作、验证 | 简单、专注销售 | SDR、销售团队 | $59/用户/月 |
Outreach | 企业多渠道、分析、CRM同步 | 强大、可扩展 | 大型销售团队 | $100–$130/用户/月 |
Yesware | 邮箱跟踪、模板、轻量活动 | Gmail/Outlook内用 | 个人销售、小团队 | 免费,$19/用户/月 |
Salesloft | 多渠道、辅导、CRM集成 | 账户制、团队分析 | 中大型销售团队 | $75–$125/用户/月 |
Woodpecker | 冷邮件、送达率、预热 | 进箱率高、界面简洁 | 中小企业、代理 | $39/月/账号 |
Lemlist | 创意个性化、预热 | 图片视频个性化 | SDR、创意活动 | 免费,€32/月+ |
Groove | Salesforce集成、流程自动化 | 原生CRM互动 | Salesforce团队 | $40–$65/用户/月 |
Apollo.io | B2B数据库、Chrome插件、序列 | 数据+外发一体 | 成长型、预算有限 | 免费,$49/用户/月+ |
Zoho CRM | CRM、邮件自动化、流程规则 | 经济实惠、可定制 | 中小企业、Zoho用户 | $14/用户/月+ |
Pipedrive | 可视化管道、邮件同步、序列 | 简单、基于活动销售 | 销售团队、管道管理 | $29/用户/月+ |
Prospect.io | Chrome插件、线索采集、滴灌活动 | 快速拓客、一体化 | 自主拓客销售 | $99–$129/月 |
SmartReach.io | 送达率、预热、收件箱轮换 | 防垃圾、团队功能 | 大批量冷邮件 | $24/用户/月 |
Autoklose | 邮件+线索库、模板、CRM同步 | SMB一站式 | 小型销售团队 | $59.99/用户/月+ |
Gmelius | Gmail自动化、共享收件箱、看板 | Gmail团队协作 | Google Workspace团队 | $24/用户/月+ |
Reply.io | 多渠道、AI个性化、拨号器 | 扩展外发、AI内容 | SDR、多渠道 | $59/用户/月+ |
如何为你的业务选择合适的外发邮件自动化工具?
那到底怎么选?这里有一份速查表:
- 需要每天批量构建或丰富客户名单? 选 ,AI网页爬虫,获取最新精准联系人。
- 想要CRM集成和统一流程? 、、 都很适合。
- 预算有限但要大规模营销? 和 适合市场团队。
- 担心送达率? 和 有最强防垃圾机制。
- 追求创意个性化? 和 支持图片、视频、AI内容。
- 企业或大团队? 和 提供最强大、可扩展方案。
选哪款,主要看你的工作流程、团队规模和目标。如果你从零开始,需要数据,Thunderbit 是高质量名单构建的利器。如果重视培育和CRM协同,HubSpot 或 Zoho CRM 能让团队高效协作。如果只想更快发更多邮件、避免进垃圾箱,SmartReach.io 和 Woodpecker 是好帮手。
常见问题解答
1. 什么是外发邮件自动化?为什么重要?
外发邮件自动化就是用软件批量发送、跟踪、自动跟进潜在客户。它能帮你省时间、提升互动率,确保每个线索都被跟进,大大提高回复和转化。
2. 如何选择合适的外发邮件自动化工具?
根据需求选工具:需要新线索就选 Thunderbit 这类数据采集工具;重视CRM集成选 HubSpot 或 Zoho CRM;关注送达率选 SmartReach.io 或 Woodpecker。还要考虑团队规模、预算、是否需要多渠道或创意个性化。
3. 可以多工具配合使用吗?
当然可以。很多团队用 Thunderbit 构建名单,再导入 Mailshake、Lemlist 或 Outreach 做外发。集成能力很重要——选能和CRM、其他应用无缝协作的工具。
4. 销售互动平台和邮件营销工具有何区别?
销售互动平台(如 Outreach、Salesloft、Reply.io)专注多步、多渠道销售外发。邮件营销工具(如 Mailchimp、SendinBlue)更适合群发简报和大规模活动。有些工具(如 HubSpot)两者兼备。
5. 如何避免邮件进垃圾箱?
选带送达率优化功能的工具(SmartReach.io、Woodpecker),预热发件域名,验证邮箱名单,避免垃圾内容。务必个性化,不要一次性群发超大名单。
准备好提升外发互动了吗?先用 构建高质量名单,再选适合你流程的自动化工具。更多实用技巧和深度解析,欢迎访问 。祝你邮件高开高走,回复率节节攀升!
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