如果你曾经尝试过扩展 B2B 销售或者做获客活动，这种场景你肯定不陌生：一边刷着 LinkedIn，一边喝着咖啡，心里琢磨怎么把这些个人资料变成真正的高质量线索——还不想把一整周都浪费在复制粘贴表格上。我也有过这样的经历。作为一个多年专注于 SaaS 和自动化工具开发的人（咖啡喝得也不少），我可以很负责任地说：LinkedIn 绝对是目前最强的 B2B 获客平台，但前提是你得会用，还要懂得怎么把那些枯燥的环节自动化。
数据也很能说明问题。LinkedIn 贡献了，而且有高达 。LinkedIn 的 Lead Gen Forms 转化率大约在 。但说实话，大多数销售和运营团队还是会遇到回复率低、难以精准触达目标客户、以及如何在不被 LinkedIn 限制的情况下扩大外联规模等难题。这也是我写这篇指南的原因——帮你彻底搞懂 LinkedIn 获客到底是什么、怎么做，以及 2025 年你可以直接用的 30 个实用策略（含详细步骤）。我还会介绍像 这样的新工具，如何让 LinkedIn 获客变得更快、更智能、更轻松。
那我们就直接进入正题吧。
什么是 LinkedIn 获客？
简单来说，LinkedIn 获客就是利用 LinkedIn 这个平台去发现、联系并培养潜在的商业客户。这可不是随便加好友碰碰运气，而是要用好 LinkedIn 的搜索、内容和社交功能，精准锁定决策者、影响者、采购人等关键角色，通过建立关系，最终转化为销售、合作或者其他业务目标。
和传统获客相比，这种方式不再是盲目地给一份来路不明的名单打冷电话，而是进入了一个大家本来就想做生意的圈子。LinkedIn 对 B2B 尤其有效，因为你在联系前就能看到对方的职位、公司和兴趣，简直就是销售的“透视眼”。
为什么 LinkedIn 获客对现代企业这么重要
- 线索质量高： LinkedIn 用户大多是有决策权的专业人士，你发的消息不会石沉大海。
- 销售周期更短： 可以直接找到决策人，省去了“门卫”环节。
- 精准定位： 行业、职位、公司规模等多重筛选，名单更有针对性。
- 多场景适用： 不管是销售拓客、招聘人才、找合作伙伴，还是帮客户做获客服务，LinkedIn 都能搞定。
这里有一份 ROI 速览：
| 优势 | 对团队的影响 |
|---|---|
| 线索质量 | 更高（对比邮件/冷电话） |
| 回复率 | 温和外联下高出 2-3 倍 |
| 精准定位 | 顶级（Sales Navigator 30+ 筛选） |
| 首次会面时间 | 更短（直达买家） |
| 数据丰富度 | 易于获取（公开资料、公司信息） |
| 自动化潜力 | 高（配合合适工具） |
如果你在做获客代理或者管理销售团队，这些数据不仅好看，更是业绩能不能达标的关键。
如何从 LinkedIn 获取线索：核心步骤
- 完善个人和公司主页： 打造专业可信、以客户为中心的形象。
- 精准定位目标客户： 用 LinkedIn 搜索或 Sales Navigator 筛选理想客户名单。
- 主动外联： 发送个性化的好友请求、私信或 InMail，开启对话。
- 持续跟进： 分享有价值的内容，定期互动，逐步建立信任。
- 效果追踪： 监控回复率、预约量、成交量，不断优化策略。
销售和市场都在其中扮演角色——销售侧重一对一外联和关系维护，市场则通过内容和活动带来主动线索。
自然获客 vs. 付费获客： 你可以通过内容、社交和手动外联自然获客，也可以用 LinkedIn 广告、赞助内容、Lead Gen Forms 等付费方式。最优秀的团队通常两者结合。
2025 年 30 个 LinkedIn 获客实用策略
准备好干货了吗？下面是 30 个分主题整理的 LinkedIn 获客实操方法，含详细步骤和真实案例。
个人主页优化与权威塑造
1. 优化你的 LinkedIn 主页以吸引线索
第一印象真的很重要。在你主动联系任何人之前，先把主页打磨好。用专业头像，标题要突出你的价值（别只写职位），“关于”部分要直击目标客户的痛点。把主页当作落地页来打造：展示成果、分享案例、上传证书或多媒体。很多买家会根据你的主页质量决定要不要理你（）。
2. 成为 LinkedIn 行业影响者（思想领袖）
你不需要十万粉丝也能成为 LinkedIn 的影响者。持续分享有价值的内容——比如实操指南、行业见解、案例故事或个人经历。哪怕一条优质内容也可能获得 。可以尝试“如何做”教程、故事型内容，或“评论领取资料”等互动形式。坚持下去，越来越多的线索会主动找上门。
内容与互动策略
3. 导出 LinkedIn 帖子互动用户（点赞和评论者）
每一条有互动的帖子都是线索宝库。点赞或评论的人其实已经表达了兴趣。你可以手动点开名单逐一联系，也可以用工具（如 等）批量导出名单到 CSV，然后发送类似这样的消息：“Hi Jane，我看到你点赞了我关于供应链挑战的帖子，很高兴内容对你有帮助！我们专注于解决这类问题，所以想和你聊聊……”（）。
4. 利用 LinkedIn 活动（主办或参与）
可以自己举办 LinkedIn Live 活动，也可以参与行业相关的线上活动。报名的人其实已经表达了兴趣。活动结束后，主动联系参与者：“感谢你参加我们的 LinkedIn Live，如果有任何问题或想进一步交流，欢迎随时联系！”（）
5. 导出活动参与者名单
找到与你业务相关的 LinkedIn 活动，导出参与者名单（手动或用工具）。联系时提及活动：“Hi John，我看到我们都报名了 XYZ 活动，想听听你对活动的看法？”这样能让你的外联更自然（）。
6. “借用”竞争对手的粉丝
用 Sales Navigator 的“公司关注者”筛选，找到关注你竞争对手公司主页的人。导出名单后，针对性地外联：“我注意到你关注了 [竞争对手]，如果你在考察相关方案，我们在 [核心优势] 方面有独特之处……”（）。
7. 深入 LinkedIn 群组和社区
加入与你目标行业相关的群组。你通常可以直接联系群组成员，或导出成员名单。用群组作为开场白：“Hi，我们都在 HR Innovators 群组，很高兴认识志同道合的同行。”（）
8. 利用校友和共同背景
用学校 LinkedIn 页面的“校友”工具，或查找有共同经历（前雇主、志愿组织等）的人。提及具体关联（“发现我们都是 X 大学校友——校友会万岁！”）能提升信任和回复率（）。
9. 关注“谁看过你的主页”
定期查看“谁浏览了你的主页”板块。如果有人看过你的主页，说明他可能对你感兴趣。可以发条友好的消息：“Hi，看到你最近浏览了我的主页，感谢关注！如果你对 [你的领域] 有兴趣，欢迎随时交流。”（）
外联与消息沟通
10. 个性化好友请求与私信
别再用千篇一律的模板。每条消息都要个性化——说明你是怎么找到对方的，提及对方可能遇到的问题，主动提供价值并邀请对话。例如：“Hi Jane，我看到你点赞了关于提升 B2B 邮件开启率的帖子。很多市场总监都说个性化难以规模化，这也是你在 Acme 面临的挑战吗？”（）
11. 发送有价值的跟进消息
别只是“来问进展”。每次跟进都要带来新价值：分享案例、客户评价或对对方公司的新见解。每次间隔一段时间，建议初次外联后再跟进 2-3 次（）。
12. 绕过 LinkedIn 每周邀请上限
LinkedIn 普通用户每周大约只能发 100 个好友请求。你可以通过邮箱邀请（不计入配额）、利用开放档案、或通过群组/活动加好友来突破限制（）。
13. 明智使用 LinkedIn InMail（付费消息）
把 InMail 用在那些高价值、无法直接联系的目标客户身上。每条 InMail 都要个性化，且作为最后手段。LinkedIn 还会在 90 天内无人回复时退还你的 InMail 点数（）。
14. 通过群组、活动和开放档案实现“无限”消息
如果你和对方在同一个群组或活动，通常可以直接发消息，无需 InMail 或好友请求。开放档案（Open Profile）也可以被任何人私信（）。
15. 用 Smart Links 跟踪互动
如果你用 Sales Navigator Team，可以用 Smart Links 分享内容。对方点击后，你能看到是谁访问了什么内容，便于精准跟进（）。
16. 用 TeamLink 和推荐实现温暖引荐
用 Sales Navigator 的 TeamLink 查看同事是否和目标客户有联系，争取内部引荐。通过熟人介绍的线索转化更快、回复率更高（）。
高级搜索与精准定位
17. 用高级搜索和 Sales Navigator 筛选线索
Sales Navigator 提供 30 多种筛选条件——包括职位级别、行业、公司规模、地区等。可以建立精准名单、保存搜索、并在有新目标出现时收到提醒（）。
18. 设置 Sales Navigator 触发事件提醒
监控已保存的线索，关注职位变动、公司扩张或新动态。适时联系：“恭喜晋升！”（）。
19. 精通布尔搜索与 Google X-Ray 搜索
在 LinkedIn 内用布尔搜索（AND、OR、NOT）精细筛选名单，或用 Google X-Ray 搜索（如 site:linkedin.com/in "VP Marketing" "San Francisco"）查找公开档案（）。
20. LinkedIn 上的账户制营销（ABM）
不仅针对个人，还可以锁定整个公司。用 Sales Navigator 保存目标公司名单，识别所有关键角色，团队协作统一外联（）。
21. 用 CSV 上传打造精准公司名单
在 Sales Navigator Team 上传目标公司 CSV，快速生成自定义账户列表，直接批量挖掘员工，无需手动搜索（）。
22. 利用“People Also Viewed”和 LinkedIn 推荐
在个人资料页侧边栏查看“People also viewed”，快速找到相似线索。LinkedIn 的推荐引擎也能帮你高效扩展目标群体（）。
23. 用 Google Alerts 和社交监听辅助 LinkedIn
为行业关键词设置 Google Alerts。有人发帖提到你能解决的问题时，主动联系。关注 LinkedIn 话题标签，捕捉购买信号（）。
自动化与规模化
24. 谨慎使用自动化工具（LinkedIn 自动化）
当你的外联话术手动验证有效后，可以考虑用自动化工具扩展规模。像 LinkedHelper、Expandi 或 这样的工具可以帮你批量发送好友请求、消息和跟进。每天操作量要适度，批量个性化，及时人工回复（）。
用定时爬虫（如 Thunderbit 的定时爬虫）自动定期从 LinkedIn 搜索、活动或招聘板块抓取新线索，让你的 CRM 始终保持最新，无需手动维护（）。
25. 定期自动抓取线索（保持数据新鲜）
用定时爬虫（如 Thunderbit 的定时爬虫）自动定期从 LinkedIn 搜索、活动或招聘板块抓取新线索，让你的 CRM 始终保持最新，无需手动维护（）。
26. 无缝集成 LinkedIn 线索到 CRM/表格
将 LinkedIn 线索数据直接导出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion。用集成工具（如 Zapier）实时推送线索到 CRM，并通知团队（）。
27. 利用邮箱查找与数据丰富工具
为扩大外联，可用 Snov.io、Hunter 或 Thunderbit 内置提取器等工具，补充 LinkedIn 资料的邮箱和电话。结合 LinkedIn 和邮件双重触达，回复率更高（）。
付费广告与 Lead Gen Forms
28. 投放赞助消息广告（InMail Ads）
用 LinkedIn 的消息广告批量发送私信，直接出现在用户收件箱，并带有行动按钮。可按职位、行业或公司名单精准投放。消息要简短有重点（）。
29. 使用 LinkedIn Lead Gen Form 广告
Lead Gen Forms 会自动填充用户资料，提交极其便捷。平均转化率高达 。适合用于内容下载、活动报名或演示预约（）。
30. 投放赞助内容与动态广告
在信息流中推广帖子，或用动态广告（可自动显示用户姓名/头像）吸引关注。赞助内容适合品牌曝光和获客，配合 Lead Gen Forms 效果更佳（）。
LinkedIn 获客方案对比：手动 vs. 自动化
说说工具选择。你可以全程手动，也可以用传统自动化，或者用像 这样的 AI 方案。
| 方式 | 优点 | 缺点 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 手动挖掘 | 完全掌控，个性化强 | 慢、易出错、难扩展 | 小团队、定制化 |
| 传统自动化 | 快、批量大 | 技术门槛高，有被检测风险 | 增长黑客、运营 |
| Thunderbit (AI) | 易用、智能字段识别、子页面抓取、定时、支持多语言、直接导出 | 友好易用、数据丰富、安全 | 销售/运营团队、代理商 |
Thunderbit 的亮点在于 、子页面抓取（自动访问每个个人资料获取更丰富数据）、自然语言定时、支持多语言等。它专为节省时间、提升数据质量而设计，尤其适合追求高效的销售和运营团队，无需精通爬虫技术。
实战案例：Thunderbit 如何助力销售团队高效获客
如果你是销售团队成员——无论 SaaS、代理还是服务行业——Thunderbit 都是为你的工作流量身打造。以下是销售人员用它提升 LinkedIn 获客效率的几种方式：
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场景 1：从 LinkedIn 活动提取线索
销售可以锁定细分行业活动（如“2025 B2B 营销峰会”），用 Thunderbit 秒级抓取参与者名单——姓名、职位、公司等信息，无需手动点开个人资料或整理表格。
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场景 2：监控竞争对手粉丝
销售可批量获取关注竞争对手 LinkedIn 页面的用户名单。Thunderbit 能提取这些名单，补充职位、邮箱等信息，并一键推送到 CRM 或 Google 表格，便于立即外联。
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场景 3：定时爬取，保持线索新鲜
客户经理可在招聘板块或公司主页设置定时爬虫，自动追踪职位变动或招聘信号。Thunderbit 会每周（甚至每天）更新线索，确保销售管道始终新鲜。
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场景 4：批量个性化外联
BDR 往往难以兼顾规模化和个性化。Thunderbit 的 AI 字段推荐 + 子页面抓取，能帮你批量收集详细资料（如共同校友、技术栈等），让你的消息更有针对性。
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场景 5：提升响应速度
对于处理活动报名或内容下载的 SDR 团队，Thunderbit 可快速抓取参与者或评论者名单，并实时推送到 CRM，确保你总是第一个跟进。
Thunderbit 不只是一个爬虫工具，更是销售运营的效率倍增器。不论是预约演示、挖掘决策人，还是丰富 CRM 数据，Thunderbit 都能让销售专注于最重要的事：对话和成交。
Thunderbit 如何为团队简化 LinkedIn 获客流程
- 定时爬虫： 自动采集 LinkedIn 活动、招聘、公司主页等线索。只需用自然语言描述时间（如“每周一上午 9 点”），剩下的交给 Thunderbit。
- AI 智能字段识别： 一键“AI 推荐字段”，Thunderbit 自动识别页面内容，建议姓名、职位、公司等字段，无需手动选择。
- 子页面与分页抓取： Thunderbit 可自动访问每个个人资料，补充邮箱、教育、电话等信息，支持分页和无限滚动列表。
- 多语言支持： 兼容 34 种语言的 LinkedIn 页面，适合全球团队。
- 一键导出： 数据可直接导出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion，彻底告别手动复制粘贴。
- 永久免费导出： 导出数据始终免费，方便团队即时共享线索。
- AI 自动填表： 用 AI 自动填写表单或完成工作流，适用于 CRM 导入、在线注册等多种场景。
想亲自体验？，两步即可抓取 LinkedIn 活动参与者名单。
2025 年获客活动最佳实践
- 自动化与个性化兼顾： 用工具提升效率，但每条消息都要有个人化内容。细分线索，精准外联。
- 保持人性化与价值输出： 以见解、建议或真诚的赞美开场，先帮助再销售。
- 关注 LinkedIn 政策变化： 遵守平台规则，避免激进自动化导致账号风险。
- 持续优化： 跟踪关键指标（通过率、回复率、预约量），不断迭代。
- 数据实时更新： 用定时爬虫保持线索新鲜，定期清理无效联系人。
- 与市场协同： 配合市场团队做再营销广告或内容培育。
- 尊重边界： 礼貌沟通，避免骚扰，根据不同地区和文化调整策略。
- 持续学习： LinkedIn 不断变化，积极尝试新功能，保持领先。
更多实用建议，欢迎查阅 。
总结：解锁 LinkedIn 获客新高度
LinkedIn 之所以成为 B2B 获客首选平台，是因为只要用对方法和工具，就能持续、规模化地获取高质量线索——无需让团队疲于奔命或陷入表格泥潭。本文分享了 30 个实用策略，从主页优化、高级搜索到自动化和付费广告，涵盖了获客全流程。秘诀在于：科学策略、持续执行，以及用 Thunderbit 这样的自动化工具解放双手，把时间留给真正有价值的关系建设。
挑选几条策略开始实践，关注数据反馈，持续优化。别忘了始终保持人性化——技术是助力，而不是替代。2025 年，能将高效自动化与真诚沟通结合的团队，才是获客赢家。
准备好了吗？，优化你的主页，开启下一场 LinkedIn 获客行动。优质线索就在眼前——现在你有了清晰的路线图和 AI 助手。
祝你 LinkedIn 拓客顺利，业绩长虹！
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常见问题
1. 为什么 LinkedIn 是 B2B 获客的强大平台？
LinkedIn 之所以在 B2B 获客领域独树一帜，是因为它能直接触达决策人，用户群体专业且高质量，并具备强大的精准筛选功能。超过 80% 的 B2B 社交媒体线索都来自 LinkedIn，极大缩短了销售周期，提高了转化率。
2. 一场成功的 LinkedIn 获客活动有哪些关键步骤？
核心步骤包括：优化 LinkedIn 主页、用筛选或 Sales Navigator 精准定位目标客户、发送个性化外联消息、通过内容和跟进培养关系，并持续监控效果优化策略。
3. 如何自动化 LinkedIn 获客又不被封号？
选择像 Thunderbit 这样遵循 LinkedIn 最佳实践的自动化工具。合理控制每日操作量，批量个性化消息，利用定时爬虫和 AI 字段识别，避免群发和无关外联，始终以价值为先。
4. LinkedIn 的自然获客和付费获客有何区别？
自然获客依靠内容、社交和手动外联，付费获客则用 LinkedIn 广告、赞助内容和 Lead Gen Forms。两者各有优势，许多高效团队会结合使用，提升覆盖面和效率。
5. Thunderbit 如何帮助销售团队更快获取 LinkedIn 线索？
Thunderbit 通过自动化抓取活动、个人资料和公司主页的数据，极大提升了 LinkedIn 获客效率。其功能包括定时爬取、AI 字段推荐、子页面抓取、CRM 集成和多语言支持，让销售团队更高效、更快成交。