35种高效获客方法，你必须掌握的实用技巧

如果你也曾盯着空空如也的CRM发呆，琢磨下一个大客户到底从哪冒出来——别担心，这种情况大家都遇到过。我自己也踩过不少坑，几乎每个做销售或运营的朋友都经历过类似时刻。现在，谁能掌握销售线索获取技巧，谁就能让销售管道源源不断，不至于冷清到让人心慌。数据不会骗人：，但。

不管你是销售老司机，还是在获客这条路上摸爬滚打的新人，这份指南都值得你收藏。我整理了35种最实用、最靠谱、最前沿的销售线索挖掘方法——数字化、传统、混合打法全都有。更重要的是，我会教你怎么用AI工具，比如，让你像点外卖一样轻松搞定客户名单。咱们直接开干！

为什么现代团队必须重视销售线索获取技巧

说句实在话，销售线索获取技巧不是“可有可无”，而是企业增长的发动机。那些把获客流程打磨到极致的公司，。但别只盯着数量，质量同样关键。，大多是因为不匹配或者跟进不到位。

关键在于买家行为变了。现在的决策者。他们更喜欢自己上网查资料、看内容、听同行推荐。如果你没在早期多渠道触达，很可能就被pass掉了。现代销售团队必须多元化、跟上节奏，灵活组合各种方法——因为昨天的套路，明天可能就不灵了。

传统与现代销售线索获取方法对比

咱们简单对比下“老派”VS“新潮”获客方式：

传统方式的好处： 人情味浓，信任感建立快，适合高价值或本地客户。

局限： 难以规模化，获客成本高，ROI难算，费时又费力。

现代方式的优势： 易扩展，数据可追踪，成本低，自动化、数据驱动。

局限： 执行不到位容易显得冷冰冰，对技能和工具要求高。

最牛的团队，往往是两种方式结合：数字化渠道扩大触达和自动化，关键环节再加点人情味。

用Thunderbit高效构建销售线索名单

说到现代获客神器，Thunderbit必须有姓名。我创办Thunderbit，就是因为受够了销售团队反复从网页复制粘贴联系人信息。（每次看到同事开着20个浏览器标签页、旁边还放着Excel表格，我都想收点“辛苦费”……）

Thunderbit是一款，就像你的数字化研究助理。它到底能帮销售团队带来哪些变化？

极速构建联系人名单

比如你找到了行业协会名单、房产平台、会议参会者页面，过去得一个个点开、复制姓名、邮箱、电话。有了Thunderbit，只要点“AI智能识别字段”，让AI帮你扫描页面，再点“抓取”——所有名单一键导出，包括姓名、邮箱、电话、地址、网址等。想要更详细？Thunderbit还能自动进入每个子页面，挖掘隐藏信息。

有用户，包括那些只在子页面显示的联系方式。省下的时间，咖啡都能多喝两杯。

数据补全 & 子页面导航

Thunderbit不止停留在表面。它能自动访问每条结果的详情页，补充更多信息——比如公司联系人、LinkedIn链接、地址等。就像有个永远不喊累的虚拟实习生。

极速与规模化

Thunderbit支持本地和云端抓取。对于公开网站，云端模式可同时抓取多达50个页面。很多团队用它，半天就能从上百个网站批量生成目标客户名单。

内置模板

针对热门网站——比如Amazon、Zillow、LinkedIn Sales Navigator——Thunderbit都配有现成模板，无需设置、无需编程，点一下就能用。

免费导出 & CRM集成

线索可直接导出到Excel、Google Sheets、Airtable或Notion。需要补全CRM信息？Thunderbit还能自动查找缺失的LinkedIn等资料并同步更新。

自动化 & 智能填表

Thunderbit的AI自动填表功能，能帮你批量填写在线表单和工作流。如果你的销售团队经常要申请各类名录、反复填写线索收集表，这绝对是救命稻草。

定时抓取 & 竞品情报

可以设置Thunderbit定时抓取竞争对手网站或新闻稿，第一时间获知新员工、合作或动态——让你快人一步。

总结： Thunderbit让非技术型销售和运营团队也能轻松实现网页自动化，构建线索名单又快又省心。（而且导出完全免费！）

2025年最值得掌握的35种销售线索获取方法

重头戏来了！下面是我为销售团队整理的35种获客方法，按类别归纳，方便你查找和组合。

数字化外联技巧

1. 冷邮件营销

   针对性强、个性化的邮件外联，依然是B2B获客主力军——。用自动化工具跟进、合并字段实现个性化，适合大规模触达精准名单。

2. 电话陌拜

   经典方式依然有效。。适合高价值客户或邮件后的跟进。

3. LinkedIn外联与社交销售

   通过LinkedIn私信、InMail或互动内容与潜在客户建立联系。。个性化和价值导向是关键。

4. 网站在线聊天与聊天机器人

   在官网添加实时聊天或AI机器人。。适合实时捕捉和筛选入站线索。

5. 多触点外联自动化

   利用工具自动化多渠道外联（邮件、LinkedIn、电话），确保每个线索都被跟进，提高回复率。

内容与入站营销技巧

1. SEO与内容营销

   通过博客、指南、视频吸引主动搜索解决方案的客户。。

2. 线索磁铁与资料下载

   提供电子书、清单、模板等，换取联系方式。。

3. 网络研讨会与线上活动

   举办教育类网络研讨会或线上讲座。。

4. 内容分发与客座投稿

   在第三方平台发布内容或撰写客座文章，拓展新受众，提升权威。

5. 博客CTA与互动内容

   在博客中嵌入行动号召，或用计算器、测评等互动工具收集线索。互动内容通常有更高的参与和转化率。

自动化与AI驱动获客

1. AI网页爬虫（Thunderbit）

   用Thunderbit从名录、列表页或竞品网站抓取联系人信息，快速构建或补全线索名单，无需编程，极大节省人工查找时间。

2. CRM数据补全

   利用工具自动补全CRM中缺失的邮箱、电话、社交链接等信息，保持数据库新鲜可用。

3. 自动化线索评分

   根据匹配度和互动情况为线索打分，聚焦最有潜力的客户。

4. 定时抓取与预警

   设置Thunderbit等工具，定期监控竞品网站或新闻稿，第一时间发现新机会。

5. AI自动填表与流程自动化

   自动化填写表单、更新CRM等重复性工作，让团队专注更有价值的任务。

社交媒体与社区互动

1. 社交媒体广告（LinkedIn、Facebook、Instagram）

   精准投放广告，快速触达理想客户。付费社交广告适合短期冲刺和精准定位。

2. LinkedIn群组与行业论坛

   参与相关群组和论坛，分享见解、解答问题，建立信任关系，转化为线索。

3. 社区参与（Slack、Reddit、Quora）

   在目标客户常驻的线上社区积极互动，提供价值而非单纯推销，自然吸引线索。

4. 影响者与合作伙伴营销

   与行业KOL或互补品牌联合举办活动、内容或网络研讨会，借力其受众和影响力。

5. 员工社交推广

   鼓励团队成员分享公司内容、参与社交互动。员工转发的内容通常传播更广、信任度更高。

推荐与合作获客

1. 推荐激励计划

   鼓励现有客户或合作伙伴推荐新线索。。

2. 客户口碑营销

   让满意客户成为品牌代言人，展示他们的成功案例、评价或故事。

3. 战略合作伙伴关系

   与互补型企业结盟，共享线索或联合营销。联合网络研讨会、捆绑优惠、交叉推广都很有效。

4. 联盟营销

   建立联盟计划，让合作伙伴通过推荐获得佣金。

5. 渠道销售与分销网络

   借助分销商或代理商开拓新市场，获取原本难以触达的线索。

线下与活动获客

1. 线下交流会与聚会

   参加或主办行业聚会、圆桌、沙龙。。

2. 展会与大会

   参展、赞助或参会，面对面接触潜在客户。。

3. 演讲与嘉宾分享

   在行业活动或网络研讨会上发言，树立专家形象，吸引入站线索。

4. 直邮与创意礼品

   向高价值客户寄送创意包裹或手写信，在数字时代更容易脱颖而出。

5. 本地赞助与社区参与

   赞助本地活动、公益或体育赛事，提升品牌认知和信任，尤其适合区域性企业。

付费渠道与速赢技巧

1. 搜索引擎营销（Google Ads、Bing Ads）

   竞价投放相关关键词。)。

2. 重定向与再营销广告

   针对未转化的访客持续展示广告，保持品牌曝光。

3. 内容分发与线索保障

   付费推广内容至目标受众，通常承诺一定数量的线索。

4. 名单购买与数据供应商

   从可靠渠道购买目标名单（务必核查质量与合规）。

5. 预约服务外包

   将冷电或会议预约外包给专业机构，适合快速扩量或测试新市场。

如何为你的团队选择合适的获客方法

面对这么多选择，怎么搭配最适合自己的组合？我的建议：

1. 明确买家画像： 你的理想客户主要在哪些渠道？线上、线下还是都活跃？
2. 考虑成交金额与销售周期： 大单适合高触达（ABM、活动），小单更适合数字化规模打法。
3. 评估团队资源与能力： 发挥团队所长——内容、外联、活动还是自动化。
4. 平衡短期与长期： 急需线索？用付费广告或外联。布局未来？投资SEO、内容和推荐。
5. 预算与获客成本： 了解各渠道成本，有些渠道贵但线索质量高。
6. 品牌认知度： 新品牌可借力合作伙伴或KOL，成熟品牌可加大入站投入。
7. 合规要求： 某些行业对冷外联有限制，需灵活调整。
8. 持续测试与优化： 小步试错，数据驱动，聚焦有效方法。

大多数团队的最佳实践是组合打法：内容拉长期入站，外联补充即时管道，活动加深关系，自动化串联全流程。

你无法改进无法衡量的东西。以下是我推荐的关键指标：

销售线索获取效果的核心KPI

• 线索数量： 各渠道产生的线索总数
• 单个线索成本（CPL）： 总投入/获取线索数
• 转化率： 访客转线索、线索转商机、商机转客户
• 线索响应速度： 团队联系新线索的平均时长
• 线索来源ROI： 各渠道带来的收入或管道
• 线索质量评分： 各来源平均分
• 互动指标： 内容下载、研讨会参与、邮件打开/点击率
• 管道推进速度： 线索到商机、商机到成交的周期
• 各渠道获客成本（CAC）： 成交客户的渠道成本
• 线索满意度或匹配度： 销售对线索质量的反馈

用CRM或营销自动化平台的仪表盘实时追踪这些数据，并可视化你的销售漏斗：线索在哪些环节流失？哪些渠道推进最快？

何时考虑外包销售线索获取服务

有时候，外部专业团队能帮你事半功倍。以下情况适合考虑外包：

优点：

• 立即获得专业经验和工具
• 灵活扩展，按需增减
• 团队专注成交，无需分心找线索
• 获取高质量数据和自动化能力

缺点：

• 品牌话术和调性把控较弱
• 线索质量需严格把关（务必索要样本和口碑）
• 大规模时单个线索成本可能更高
• 数据归属和合规需注意

适用场景：

• 内部人手或能力有限
• 进入新市场或新区域
• 需要快速见效或管道冲量
• 新渠道试水，尚未自建团队

建议：

先小规模试用，设定清晰KPI，确保与销售流程紧密衔接。混合模式往往最优——前端外包，线索筛选和成交由内部把控。

关键总结：打造可持续的销售线索获取体系

最后，送你几条核心建议：

1. 多元化组合： 入站、外联、数字化与传统方法结合，提升抗风险能力和覆盖面。
2. 重视线索质量： 关注高质量线索，销售与市场要统一“合格线索”标准。
3. 价值驱动： 以内容和信任为先，教育客户而非单纯推销。
4. 善用科技： 用等工具自动化繁琐环节，让团队专注高价值互动。
5. 数据驱动： 持续追踪KPI，勇于试错和优化。今天有效的方法，明天未必适用。
6. 别忘了人情味： 推荐、合作和人际互动依然是金矿。
7. 优化客户体验： 让客户和你互动变得简单、相关、有温度。

销售线索挖掘的世界一直在变。保持好奇心，勇于尝试新方法，拥抱智能工具，你的销售管道就能一直充实，无惧市场波动。

准备好实践这些方法了吗？赶快下载，想看更多实用技巧就去，一起打造面向未来的获客引擎。

愿你再也不用盯着空白CRM发愁。

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现在，去填满你的销售管道吧。如果需要打气或Thunderbit演示，随时联系我。

常见问题

1. 2025年最有效的销售线索获取方式是什么？

没有万能公式，最有效的方法是结合传统与现代手段。例如冷邮件、内容营销、LinkedIn外联，以及用Thunderbit等AI工具实现自动化和数据抓取。

2. Thunderbit如何助力获客？

Thunderbit是一款AI驱动的Chrome扩展，能自动抓取网站和名录中的联系人信息，具备子页面导航、数据补全、CRM集成、定时抓取和智能填表等功能，大幅提升效率。

3. 获客效果应关注哪些KPI？

建议关注线索数量、单个线索成本（CPL）、转化率、响应速度、线索来源ROI、管道推进速度和获客成本（CAC）等指标，帮助你发现有效渠道并持续优化。

4. 什么时候适合外包获客？

当内部资源有限、开拓新市场或需要快速见效时，外包是不错的选择。它能带来专业能力和灵活扩展，但需把控线索质量和品牌一致性。

5. 如何为团队选择合适的获客方法？

先明确买家画像，再结合成交金额、预算、团队能力和资源，短期可用付费广告，长期布局SEO和内容，持续测试并根据数据优化组合。