如何查找竞争对手的 Google 广告：详细分步指南

你是不是也曾经想搞清楚竞争对手的 Google 广告到底怎么玩，却完全不知道该从哪下手？我当年刚帮团队开拓新市场时，大家最关心的就是：“我们怎么能在自己还没花钱之前，先摸清对手都在投什么广告？”就像打牌前想偷看对方底牌一样。其实只要用对方法，答案离你并不远。

这篇文章我会手把手带你实操，教你怎么查找竞争对手 Google 广告——从定位广告投放位置，到深挖他们的落地页。作为效率控（毕竟我是 的联合创始人），我还会演示怎么用 AI 网页爬虫自动化全流程——不用写代码，不用折腾，轻松拿到有价值的洞察。想领先对手？那就跟我一起开始吧！

为什么要关注竞争对手的 Google 广告？

说实话，竞争对手分析绝不是营销或者“增长黑客”专属，任何想做出更明智决策的人都该重视——不管你是销售、运营还是老板。尤其是准备投放 Google 广告时，了解同行的动作，绝对能让你少走弯路。

为啥？因为 。这可不是小数目。忽略付费广告位，等于白白丢掉一半流量。

但竞品分析的价值远不止“知道谁在投放”。下面这些，都是 Google 广告竞品分析能直接带来的业务提升：

竞品调研能帮你提前做好 。无论是预算、文案还是落地页设计，都能有备无患。

基础认知：查找竞争对手 Google 广告到底意味着什么？

“查找竞争对手的 Google 广告”其实有三层意思：

1. 识别哪些公司在你目标关键词下投放广告（不只是直接对手，还包括那些抢同一批客户的间接竞争者）。
2. 观察这些广告在 Google 搜索结果页（SERP）上的具体位置——一般在顶部，带“广告”或“Sponsored”标识。
3. 分析广告文案和落地页内容。

要注意，Google 广告上的竞争对手，和你线下市场的对手可能不完全一样。比如你卖高端咖啡机，除了其他咖啡机品牌（直接竞争），还可能遇到厨房电器商店或咖啡订阅服务（间接竞争）。

分析不只是“看见谁在投放”，更要关注细节：广告标题、描述、展示网址，最重要的是落地页内容。毕竟，转化的关键都在落地页。

这时候，网页爬虫就能大显身手。与其手动搜几十个关键词、复制粘贴广告内容，不如用工具自动化采集——批量、实时、高效地拿到所有关键信息。（后面会详细讲怎么操作。）

传统竞品分析工具：优缺点与局限

如果你查过“怎么查竞争对手的 Google 广告”，肯定见过 SEMrush、Ahrefs 或 Google Auction Insights 这些工具。这些平台汇集了大量广告主、关键词和广告文案的数据。简单对比如下：

这些工具适合做整体趋势分析，比如了解对手投放了哪些关键词、历史广告文案等。但也有明显短板：

• 通常需要你自己也在投广告，才能拿到最有价值的数据（比如 Auction Insights）。
• 数据可能滞后——大多数工具定期更新，容易错过最新活动或 A/B 测试。
• 费用高——不适合刚起步或偶尔需要洞察的团队。
• 落地页分析有限——大多只显示网址，无法看到页面实际内容。

如果你还没投广告，或者想深入体验真实落地页，就得换种思路。

替代方案：用网页爬虫做竞品分析

这才是重头戏。与其完全依赖第三方数据库，不如用网页爬虫直接从 Google 搜索结果和竞品落地页抓取最新、最真实的数据。就像自己派出调研小分队，精准采集你关心的信息。

为啥选网页爬虫？

• 直接拿到最新数据：实时捕捉广告和落地页，包括短期促销或新入场对手。
• 不用广告账户：适合还在调研阶段的团队。
• 高度自定义：想采集啥都行——广告扩展、价格、CTA 按钮等。
• 性价比高：比高价订阅工具更划算，尤其适合一次性或周期性项目。

当然，也有几点要注意：

• 合法合规：抓取公开数据一般没问题，但要遵守网站条款，别刷太猛（别影响网站正常运行，也别采集个人信息）（）。
• 技术门槛：传统爬虫要会编程、代理和 HTML 解析。但用 Thunderbit 这类 AI 网页爬虫，只需用自然语言描述需求，无需写代码（）。
• 数据管理：数据量大，提前规划好存储和分析方式。

步骤一：确定竞品分析的目标关键词

所有靠谱的竞品调研都得从一份扎实的关键词清单开始。你能发现哪些对手，取决于你关注哪些搜索词。

关键词清单怎么做？

• 从核心产品/服务出发：你卖啥？解决啥问题？列出产品词、痛点词、功能词。
• 加上品牌词：把竞争对手的品牌名、产品名也加进来，看看他们是否投自家品牌，或者被别人“截流”。
• 关键词分组：按产品、问题、功能、竞品等分类（）。
• 验证与扩展：用 或第三方工具查查搜索量，挖掘相关词。
• 别忘了长尾词和问句词：这些能发现细分对手或冷门机会。

整理好 20–50 个关键词后，按重要性或搜索量排序。首次分析时，优先关注前 10–20 个。

步骤二：在搜索结果中识别竞争对手广告

接下来就是实操：看看谁在你关注的关键词下投广告。

怎么识别 Google SERP 上的付费广告？

• 找“广告”或“Sponsored”标签：这些标签会出现在搜索结果顶部（有时也在底部）的付费广告旁（）。
• 区分自然排名：自然结果没有这些标签，通常显示完整网址路径。
• 关注广告扩展：付费广告常带有附加链接、电话、亮点等，这些都是对手重视的信息。

用表格记录发现。每个关键词下，列出广告主、广告排名和亮点。例如：

小技巧：用无痕模式或退出 Google 账号，减少个性化影响。如果有地域要求，可以用 VPN 或 Google 的 gl、hl 参数模拟目标市场搜索。

步骤三：提取广告文案与落地页链接

找到广告只是第一步，真正有价值的是广告内容和落地页。

需要采集哪些内容？

• 广告标题与描述：通常有 3 个标题和 2 行描述。关注核心卖点、痛点和 CTA。
• 广告扩展：记录附加链接或亮点。
• 落地页链接：右键广告标题复制链接，或点击进入（别频繁点，避免让对手白花钱）。落地页 URL 是后续分析的关键。

手动 vs 自动化：关键词少可以手动搞，但多了就很麻烦。这时 Thunderbit 等网页爬虫就能帮大忙。你只需告诉 AI“抓取每个广告的标题、描述和最终链接”，它就能自动生成结构化表格（）。

示例输出：

步骤四：深入分析竞品落地页

点进竞争对手的落地页，就像走进他们的线上门店。你可以关注：

• 页面主标题与副标题：是否和广告内容一致？核心价值主张是什么？
• CTA 和表单：引导用户做什么？表单长短如何？
• 核心卖点与要点：突出哪些功能或优势？
• 视觉与多媒体：有无图片、视频、客户评价？
• 信任背书：客户 logo、奖项、保障标识等？
• 优惠与价格：是否展示价格？有无折扣或免费试用？
• 页面结构与长度：是简洁聚焦还是内容丰富？

批量爬取落地页内容：用 Thunderbit，可以自动化完成。只需输入落地页 URL，告诉 Thunderbit“提取主标题、副标题和注册按钮文案”等需求，AI 会自动识别并填充表格（）。

总结每个对手的发现，比如：

• 竞品 A：标题：“任务负担减半”。CTA：“免费试用”。要点：自动化、集成、省时。表单简洁，导航少。
• 竞品 B：标题：“专为市场团队打造的项目管理”。CTA：“申请演示”。页面较长，有视频评价，无价格展示。

这样你就能一目了然地看出对方的转化策略和差异化卖点。

步骤五：用 Thunderbit 实现 AI 网页爬虫自动化

接下来是最省心的部分：怎么用 一站式自动化上面所有流程，就算你不会编程也能轻松搞定。

5.1 安装 Thunderbit

Thunderbit 是一款 Chrome 插件——。有免费版，随时试用。装好后，浏览器侧边栏会出现操作面板。

5.2 爬取 Google 搜索结果中的广告

• 打开 Google，搜索目标关键词。
• 启动 Thunderbit。在界面中用自然语言输入：“获取本页每个广告的标题、描述和链接”。
• Thunderbit AI 会自动推荐字段（如广告标题、描述、链接）（）。
• 点击“爬取”，几秒钟内就能生成完整广告数据表。

5.3 用子页面爬取分析落地页

• 拿到落地页 URL 列表后，使用 Thunderbit 的子页面爬取功能。
• 针对每个链接，输入指令：“提取主标题、副标题和注册按钮文案”。
• Thunderbit 会自动识别并填充表格。
• 批量处理所有竞品页面。

5.4 导出与分析

• 一键导出数据到 Google Sheets、Airtable 或 Notion（）。
• 分析模式：哪些 CTA 最常见？谁在推免费试用？主打哪些功能？

Thunderbit 适合此流程的核心功能：

• 无需编程，自然语言描述即可爬取。
• AI 字段推荐——自动识别所需数据。
• 子页面导航——广告与落地页一站式采集。
• 便捷导出——与主流工具无缝集成。
• 模板复用——设置一次，随时复查，持续监控。

想看实际操作，可以去 看详细演示。

方法对比：传统工具 vs Thunderbit 网页爬虫

一张表让你一目了然：

怎么选？

• 前期调研或一次性分析： Thunderbit 更适合——不用高投入就能拿到真实广告和落地页内容。
• 持续、广泛监控： 传统工具有优势，但 Thunderbit 也适合定期、聚焦监控（而且更省钱）。
• 混合方案： 用传统工具看大盘，Thunderbit 深挖细节。

竞品分析实用建议

数据采集只是第一步，怎么转化为业务价值才是关键：

1. 优化广告文案与信息传递： 别照搬对手，学会借鉴有效表达，再突出自身差异。如果大家都说“易用”，你可以强调“高度可定制”或用数据说话。
2. 调整关键词策略： 发现冷门或过度竞争的词。尝试竞品广告中出现的新词，避免陷入无谓竞价。
3. 优化落地页： 借鉴有效元素（如清晰标题、信任标识），同时打造独特卖点（如专属优惠、更优体验）。
4. 制定反制信息与优惠： 如果对手都推免费试用，你可以延长试用期或增加独家福利。如果他们不展示价格，你可以突出性价比。
5. 定期监控： PPC 变化快，建议每月复查，或用 Thunderbit 定时自动化。
6. 将洞察转化为行动： 明确可执行目标——测试新标题、落地页布局或竞价策略，并跟踪效果。
7. 坚持品牌特色： 别盲目跟风，用竞品策略做参考，保持自身风格和定位。
8. 跨团队分享发现： 销售、客服、产品团队都能从竞品承诺中获益。

别忘了建立“竞品素材库”，收集有代表性的广告和落地页，为后续创意提供灵感。

总结与关键要点

洞察竞争对手的 Google 广告策略其实没那么难，更像是一场数字侦探游戏，配合自动化工具，效率翻倍。流程回顾：

• 确定目标关键词——锁定你和对手的主战场。
• 识别 SERP 上的竞品广告——谁在投放，频率如何。
• 提取广告文案与落地页链接——掌握真实信息和优惠。
• 分析落地页内容——了解对手如何转化流量。
• 用 AI 网页爬虫如 Thunderbit 自动化全流程——零技术门槛。
• 对比传统与爬虫方法——结合使用，洞察更全面。
• 将洞察转化为行动——持续优化广告、落地页和整体策略。让竞品分析成为常规动作，而不是一次性任务。

搜索广告是数字营销的大蛋糕——别让对手独享。用对方法和工具，你能更聪明地投放、更快地优化，甚至享受这场“数字侦查”带来的乐趣。

准备好了吗？，阅读更多，让你的下一次 Google 广告投放更有底气、更高效！

常见问题

1. 为什么在投放 Google 广告前要分析竞争对手？

分析竞品广告能帮你了解市场上哪些信息、优惠和落地页策略最有效，从而优化自己的广告文案、关键词选择和页面设计，省时省钱。

2. 我能从竞争对手的 Google 广告学到什么？

你可以洞察他们的行动号召、促销手法、产品定位，甚至出价策略。分析广告文本和落地页，能全面了解他们如何吸引并转化客户。

3. 传统竞品分析工具（如 SEMrush、Ahrefs）有哪些局限？

这些工具虽然强大，但价格高，数据多为估算或延迟，无法还原真实落地页体验或最新广告测试。有些还要求你必须在投广告才能获取部分数据。

4. Thunderbit 如何助力竞品广告分析？

Thunderbit 让你用自然语言指令，实时爬取 Google 搜索结果和竞品落地页，无需编程。整个流程自动化，从广告文案到落地页核心元素（如标题、CTA）一站式采集。

5. 爬取 Google 广告是否合法合规？

只要抓取的是公开的搜索结果和落地页数据，且不过度请求、不采集个人信息，通常是合法的。Thunderbit 让你在合规范围内高效获取有价值洞察。