如何查找竞争对手的 Google 广告：详细实操指南

你是不是也曾经想过，怎么才能摸清竞争对手的 Google 广告套路，却连个“入口”都找不到？我当年帮团队开拓新市场时也有同样的疑惑。大家最关心的永远是：“我们能不能在还没花钱投广告前，先搞明白对手都在玩什么花样？”就像打牌前想先偷看对方底牌。好消息是，只要方法用对，真的能做到“看牌”。

这篇实操指南会手把手教你，怎么查找竞争对手的 Google 广告：从发现他们的广告投放，到分析落地页内容。作为效率控（毕竟我是 的联合创始人），我还会演示如何用 AI 网页爬虫自动化全流程——不用写代码，不用头疼，轻松拿到有价值的洞察。想比对手快一步？那就跟我一起开始吧。

为什么要关注竞争对手的 Google 广告？

说实话，竞品分析绝对不是市场部或者“增长黑客”专属。无论你是销售、运营还是创始人，只要想做更聪明的决策，都离不开它。尤其是准备投放 Google 广告时，提前了解对手的动作，绝对能让你少走很多弯路。

为啥？因为 。没错，如果你忽略了付费广告，等于直接丢掉一半流量。

但竞品分析的价值远不止“知道谁在投放”。下面这些，都是 Google 广告竞品分析能直接带来的业务提升：

竞品调研能为你提供 。无论是预算规划、广告文案还是落地页设计，都能提前借鉴，少踩坑。

基础认知：什么叫“找竞争对手的 Google 广告”？

所谓“查找竞争对手的 Google 广告”，其实分三步：

1. 识别哪些公司在你目标关键词下投放广告（不仅仅是直接对手，还包括那些争夺同一客户群的间接竞争者）。
2. 观察这些广告在 Google 搜索结果页（SERP）上的具体位置——通常在顶部，标有“广告”或“Sponsored”。
3. 分析广告文案和落地页内容。

要注意，Google 广告上的竞争对手，未必和你线下的直接对手完全重合。比如你卖高端咖啡机，除了同行品牌（直接竞争），还会遇到厨房电器商店、咖啡订阅服务（间接竞争）。

而且，分析不仅仅是“谁在投放”，更要抓住细节：广告标题、描述、展示网址，最重要的是落地页。毕竟，用户最终是否转化，全看落地页表现。

这时候，网页爬虫就能大显身手。与其手动搜索几十个关键词、复制粘贴广告内容，不如用工具自动化批量采集，实时获取所有关键信息。（后面会详细讲怎么操作。）

传统竞品分析工具：优缺点与局限

如果你查过“怎么查竞争对手的 Google 广告”，肯定见过 SEMrush、Ahrefs、Google Auction Insights 这些工具。它们能汇总大量广告主、关键词和广告文案数据。简单对比如下：

这些工具适合宏观把控，比如看对手投哪些关键词、历史广告文案。但也有明显短板：

• 通常需要你自己也在投广告，才能获取最全数据（尤其是 Auction Insights）。
• 数据可能滞后——大部分工具定期更新，容易错过最新活动或 A/B 测试。
• 费用高昂——不适合刚起步或偶尔需要洞察的团队。
• 落地页分析有限——大多只显示 URL，无法看到页面实际内容。

如果你还没投广告，或者想体验真实的落地页，传统工具就不够用了。

替代方案：用网页爬虫做竞品分析

这才是重头戏。与其完全依赖第三方数据库，不如用网页爬虫直接从 Google 搜索结果和竞品落地页抓取最新、最真实的数据。就像派出自己的“情报小组”，只采集你关心的内容。

为什么用网页爬虫？

• 直接获取最新数据：实时抓取广告和落地页，捕捉短期促销或新对手。
• 无需广告账户：适合还在调研阶段的团队。
• 高度自定义：想抓什么都行——广告扩展、价格、CTA 按钮等。
• 性价比高：比动辄上千元的订阅工具更划算，尤其适合一次性或周期性项目。

当然，也有注意事项：

• 合法合规：抓取公开数据通常没问题，但要遵守网站条款，别过度抓取（别让对方网站崩溃，也别采集个人隐私）。
• 技术门槛：传统爬虫需要写代码、用代理、解析 HTML。但像 Thunderbit 这样的 AI 网页爬虫，直接用自然语言就能搞定，无需编程。
• 数据管理：数据量大，记得提前规划好存储和分析方式。

步骤一：确定竞品分析的目标关键词

所有高效的竞品调研，第一步都是梳理关键词。你能发现哪些对手，取决于你关注哪些搜索词。

关键词清单怎么做？

• 从核心产品出发：你卖什么？解决什么痛点？列出产品词、功能词、痛点词。
• 加上品牌词：把竞争对手的品牌名、产品名也加进来，看看他们是否投放自家品牌，或者被别人“截流”。
• 分类整理：按产品、痛点、功能、竞品等分组。
• 验证和扩展：用 或第三方工具查查搜索量，挖掘相关词。
• 别忘了长尾词和问句：这些能发现细分对手或冷门机会。

整理好 20–50 个关键词后，按重要性或搜索量排序。首次分析建议聚焦前 10–20 个。

步骤二：在搜索结果中识别竞品广告

接下来就是实操：看看谁在你关注的关键词下投放广告。

如何识别 Google SERP 上的付费广告？

• 找“广告”或“Sponsored”标签：这些标识通常出现在结果页顶部（有时也在底部）。
• 区分自然排名：自然结果没有这些标签，通常会显示完整网址路径。
• 关注广告扩展：付费广告常带有额外链接、电话、亮点等，这些都是对手想突出的卖点。

用表格记录发现。每个关键词下，列出广告主、广告排名、亮点等。例如：

小技巧：用无痕模式或退出 Google 账号，减少个性化影响。如果地域有要求，可用 VPN 或 Google 的 gl、hl 参数模拟目标市场搜索。

步骤三：提取广告文案和落地页链接

找到广告只是第一步，真正的价值在于广告内容和落地页。

需要采集哪些内容？

• 广告标题和描述：通常有 3 个标题、2 行描述。关注核心卖点、痛点、CTA。
• 广告扩展：记录额外链接或亮点。
• 落地页链接：右键广告标题复制链接，或点击进入（别频繁点击，避免让对手白白花钱）。落地页 URL 是后续分析的关键。

手动 vs 自动化：少量关键词可以手动操作，但多了就很耗时。这时 Thunderbit 等网页爬虫就能大显身手。你只需告诉 AI“抓取每条广告的标题、描述和最终链接”，它就能自动生成结构化表格。

示例输出：

步骤四：深入分析竞品落地页

点进竞争对手的落地页，就像走进他们的“数字门店”。可以重点关注：

• 页面主标题、副标题：是否与广告一致？核心价值主张是什么？
• CTA 和表单：引导用户做什么？表单长短如何？
• 核心卖点和要点：突出哪些功能或优势？
• 视觉元素：有无图片、视频、客户评价？
• 信任背书：客户 logo、奖项、保障标识？
• 优惠和价格：是否公开价格？有无折扣或免费试用？
• 页面结构和长度：是精简型还是长篇详细型？

批量抓取落地页内容：用 Thunderbit，可以自动化提取每个落地页的主标题、副标题、按钮文案等。即使页面结构不同，AI 也能智能识别。

总结每家竞品的要点，比如：

• 竞品 A：标题“任务负担减半”，CTA“免费试用”，主打自动化、集成、省时。表单简洁，导航极少。
• 竞品 B：标题“专为市场团队打造的项目管理”，CTA“预约演示”，页面较长，有视频客户见证，无价格信息。

这样你就能清晰了解对手的转化策略和差异化卖点。

步骤五：用 Thunderbit 实现 AI 网页爬虫自动化

最后，教你如何用 一站式自动化上述所有流程，无需开发经验。

5.1 安装 Thunderbit

Thunderbit 是一款 Chrome 插件——。有免费版，随时试用。安装后，浏览器侧边栏会出现操作面板。

5.2 抓取 Google 搜索结果中的广告

• 打开 Google，搜索目标关键词。
• 启动 Thunderbit，在界面输入自然语言指令：“获取本页每条广告的标题、描述和链接”。
• Thunderbit AI 会自动建议字段（广告标题、描述、链接）。
• 点击“抓取”，几秒钟内即可生成完整表格。

5.3 用子页面抓取功能分析落地页

• 用已采集的落地页链接，启动 Thunderbit 的子页面抓取。
• 针对每个链接，输入指令：“提取主标题、副标题、注册按钮文案”。
• Thunderbit 会自动识别并填充表格。
• 批量处理所有竞品页面。

5.4 导出与分析

• 一键导出数据到 Google Sheets、Airtable 或 Notion。
• 分析模式：哪些 CTA 最常见？谁在主推免费试用？都强调了哪些功能？

Thunderbit 适合此流程的核心功能：

• 无需代码，自然语言描述即可抓取。
• AI 智能字段推荐，自动识别所需数据。
• 子页面导航，广告与落地页一站式采集。
• 一键导出，轻松对接常用工具。
• 模板复用，设好一次，后续可定期自动监控。

想看实际操作，可以访问 获取详细演示。

方法对比：传统工具 vs Thunderbit 网页爬虫

一张表看清区别：

怎么选？

• 投放前或一次性调研：Thunderbit 更适合，能直接拿到真实广告和落地页内容。
• 长期、全局监控：传统工具有用，但 Thunderbit 也适合定期重点跟踪，且更省钱。
• 混合用法：宏观用工具，细节用 Thunderbit。

竞品分析实用建议

数据只是起点，怎么转化为业务价值才是关键：

1. 优化广告文案与信息传递：别照搬对手，学会借鉴后做出差异化。如果大家都说“易用”，你可以强调“高度自定义”或用数据证明易用性。
2. 调整关键词策略：发现冷门机会或避开激烈竞争。尝试竞品广告中出现的新词，避免陷入无谓的竞价大战。
3. 优化落地页：借鉴有效元素（如清晰标题、信任标识），同时突出自身特色（独特优惠、更优体验）。
4. 制定反制信息和优惠：如果对手都推免费试用，你可以延长试用期或加赠福利。如果他们不提价格，你可以主打高性价比。
5. 定期监控：PPC 变化快，建议每月复查，或用 Thunderbit 定时自动抓取。
6. 将洞察转化为具体行动：测试新标题、落地页布局或出价策略，并跟踪效果。
7. 坚持品牌调性：别盲目跟风，竞品只是参考，核心还是自己的品牌定位。
8. 跨部门分享洞察：销售、客服、产品团队都能从竞品承诺中受益。

别忘了建立“竞品素材库”，收集有代表性的广告和落地页，为后续头脑风暴提供灵感。

总结与要点回顾

揭秘竞争对手的 Google 广告策略其实不难，关键在于方法和工具。流程简述如下：

• 确定目标关键词——锁定你和对手的主战场。
• 在 SERP 上识别竞品广告——看谁在投，频率如何。
• 采集广告文案和落地页链接——获取真实信息和优惠。
• 分析落地页——洞察对手如何转化流量。
• 用 Thunderbit 等 AI 网页爬虫自动化全流程——即使不懂技术也能轻松搞定。
• 对比传统与爬虫方法——结合使用，洞察更全面。
• 将洞察转化为行动——持续优化广告、落地页和整体策略，让竞品分析成为常规动作。

搜索广告是数字营销的大蛋糕，别让对手独享。用对方法和工具，你能更聪明地投放、更快地优化，甚至享受“数字侦探”的乐趣。

准备好了吗？，查看更多，让你的下一次 Google 广告投放更有底气、更高效！

常见问题

1. 为什么在投放 Google 广告前要分析竞争对手？

分析竞品广告能帮你了解市场上哪些信息、优惠和落地页策略已经被验证有效，从而让你在广告文案、关键词选择和落地页设计上做出更明智的决策，节省时间和预算。

2. 我能从竞争对手的 Google 广告学到什么？

你可以洞察他们的 CTA、促销手法、产品定位，甚至出价策略。通过分析广告文本和落地页，能全面了解他们如何吸引和转化客户。

3. 传统竞品分析工具（如 SEMrush、Ahrefs）有哪些局限？

这些工具虽然强大，但价格高昂，数据多为估算或延迟，无法还原真实落地页体验，也可能无法获取最新广告测试。有些功能还要求你自己在投广告。

4. Thunderbit 如何帮助竞品广告分析？

Thunderbit 让你用自然语言指令，实时抓取 Google 搜索结果和竞品落地页，无需写代码。它能自动化采集广告文案、落地页标题、CTA 等关键内容。

5. 抓取 Google 广告是否合法合规？

只要抓取的是公开的搜索结果和落地页数据，且不过度请求、不采集个人信息，通常是合法的。Thunderbit 让你在合规范围内高效获取有价值的市场情报。