刚开始做数字营销的时候，我总觉得 Google Ads 就像在和一群高手下棋——你根本看不到对方怎么走，有时候棋盘还会突然变样。几年下来（咖啡没少喝），我才真正体会到，想赢不仅要自己会下，更要摸清对手的套路。这就是竞争对手分析的意义，尤其是在 SEO 和 SEM 领域想要突围的时候。
这篇指南，我会结合自己的实战经历，手把手教你怎么分析竞争对手的 Google Ads 广告。不管你是刚入门，还是想提升分析能力，都能学到如何结合手动调研、Google 官方工具、第三方平台，还有像 这样的 AI 网页爬虫，搭建属于自己的竞争情报体系。准备好了吗？咱们直接开干——不用放大镜，也不用风衣。
为什么 Google Ads 竞争对手分析对 SEO 和 SEM 成败至关重要
先看下大环境：Google 占了 ，而且有超过 。如果你忽略了竞争对手的动态，就像拿着黄油刀去比剑。
那竞争对手分析到底能带来什么？我的经验是：
- 关键词布局： 关注对手投放的关键词，能发现自己策略的盲区，或者挖到高转化的冷门词。很多时候，最有价值的关键词灵感就来自同行。
- 广告文案和卖点： 研究对手的广告内容，能看出市场上哪些优惠、行动号召和价值主张最受欢迎。如果大家都在主打“包邮”，你没跟上，可能就会错失机会。
- 竞价策略： 观察对手广告出现的位置和频率，能帮你判断哪些词值得加大投入，哪些词可以避开激烈竞争，转向长尾词。
- 获客和市场调研： 竞争对手的广告其实就是行业“秘籍”，能让你发现新的切入点、产品功能或用户痛点。
- ROI 优化： 平均来说，企业有 都浪费在无效策略上，很多时候就是因为没关注对手。别让自己成为下一个“冤种”。
我亲眼见过，及时的竞争对手分析能让广告免于 CPC 飙升，甚至抢先抓住行业新风口。有家 SaaS 公司就因为三家对手突然开始投放其品牌词，短短两周获客成本翻倍。如果他们能及时监控对手，完全可以提前应对，避免损失。
Google Ads 竞争对手分析常见难题（以及破解思路）
如果竞争对手分析很简单，大家早就都做了。新手（甚至老手）经常会遇到这些坑：
- 信息有限： 你没法直接看到对手所有广告。广告结果会因为个性化、地域、时间段而不同。
- 变化太快： Google Ads 竞价是实时的，今天看到的广告，明天可能就没了。
- 手动收集太麻烦： 复制粘贴广告内容、记录落地页，既耗时又容易出错。自动化能大大减轻负担。
- 资源有限： 不是每个团队都有专职分析师或充足预算买工具。
- 数据解读难： 有了数据还得会分析，否则容易被信息淹没。
怎么破解？我的建议是：用好流程，选对工具。自动化和 AI 网页爬虫（比如 Thunderbit）能帮你高效采集数据，聚焦策略则能让你不被数据淹没。后面会详细讲。
分析 Google Ads 竞争对手时要关注的核心指标
在用工具之前，先搞清楚要看哪些数据。以下是我重点关注的指标，以及它们对 SEO/SEM 的意义：
| 指标 | 为什么对 SEO/SEM 重要 |
|---|---|
| 广告排名/顶部份额 | 反映对手广告的排名。排名越高，点击越多。如果对手总在顶部，你可能需要提高出价或优化质量得分。了解详情 |
| 展示份额 | 对手广告在某关键词下出现的比例。份额高说明他们在该领域占主导。详细说明 |
| 点击率（CTR） | 衡量广告文案吸引力。2024 年搜索广告平均 CTR 约为 6.4%。高 CTR 说明文案有效。 |
| 转化率 | 虽然无法直接看到，但可通过落地页质量和行业均值（通常 3–7%）推测。 |
| 每次点击成本（CPC） | CPC 高说明关键词竞争激烈。如果对手总在高价词出现，说明他们投入很大。2024 年 CPC 上涨 19%。 |
| 广告文案变化 | 对手广告数量和类型。频繁更换说明他们在积极测试。关注优惠、关键词和 CTA 的变化。查看示例 |
| 落地页质量 | 优质落地页能极大提升转化。关注信息清晰、加载速度快、CTA 明确。优化建议 |
这些指标能帮你全面了解：谁在抢流量，谁在转化，谁在烧钱。
手动方法：不用工具如何入门 Google Ads 竞争对手分析
说实话，有时候最好的起点就是“土办法”：自己去搜核心关键词。我的做法是：
- 确定核心关键词： 想想你的客户会搜什么。
- 用无痕模式搜索： 减少个性化影响，关注页面顶部和底部的广告。
- 做笔记： 哪些品牌出现频率高？标题和描述怎么写？有没有特别优惠或独特卖点？
- 查看广告扩展： 附加链接、电话、亮点等，能看出对手重视哪些内容。
- 适度点击： 进入落地页体验，但别频繁点，毕竟没人愿意为竞争对手买单。
局限性： 这种方法慢、难以规模化，只能看到部分广告（尤其是对手投放了不同地区或时段）。而且 Google 结果高度个性化，你看到的未必是客户看到的。但作为入门，还是很有帮助。
利用 Google 官方工具进行竞争对手分析
其实 Google 自家就有一些免费工具可以“偷窥”竞争对手：
- 拍卖洞察（Auction Insights）： 如果你在投放 Google Ads，这份报告能显示哪些广告主和你抢同样的关键词，还能看到展示份额、排名等数据。直观锁定直接对手。
- 关键词规划师（Keyword Planner）： 输入竞争对手网址，看看 Google 认为他们相关的关键词。虽然不完美，但能挖到一些冷门词。
- 广告透明中心（Ads Transparency Center）： 这是我最喜欢的工具。可以查任意广告主，看到他们近期在 Google 搜索、YouTube、展示广告上的所有广告素材。堪比广告素材“图书馆”。
优点： 免费、数据权威。
缺点： 每个工具只能看到一部分信息。例如拍卖洞察只显示你投放的关键词，透明中心不显示广告效果数据。
借助第三方工具深入挖掘 Google Ads 竞争对手情报
有时候你需要更深入的数据，这时第三方工具就派上用场了：
- SEMrush： 能看到对手投放的关键词、广告文案，甚至历史趋势。关键词差距工具很适合挖掘你没覆盖的词。
- Ahrefs： 以 SEO 闻名，也能查到付费关键词和广告预览。适合分析对手如何结合付费和自然流量。
- SpyFu： 专注 Google Ads，能查历史广告文案和预算估算。价格比大套件便宜，但主要覆盖美国市场。
- Similarweb、Moat、Adbeat： 适合做更广泛的数字营销和展示广告分析。
优点： 数据丰富、可看历史趋势、便于对比分析。
缺点： 价格较高，数据多为估算或定期更新（非实时）。对小团队或新手来说，成本可能是门槛。
用 AI 网页爬虫让竞争对手分析效率飙升
终于到我最喜欢的部分：AI 网页爬虫。尤其是我们在 打造的方案。
为什么用 AI 网页爬虫做 Google Ads 竞争对手分析？
- 实时数据： 不像第三方工具定期更新，AI 网页爬虫能抓取当前最新的广告和落地页。
- 自定义灵活： 你可以指定要采集哪些内容——广告标题、描述、URL、落地页标题、CTA、价格等。
- 高效批量： 几分钟内就能抓取几十个关键词或落地页。
- 无需编程： 用 Thunderbit，只需用自然语言描述需求，AI 自动帮你搞定。
Thunderbit 在 Google Ads 竞争对手分析中的亮点功能
- AI 智能字段推荐： 一键“AI 推荐字段”，Thunderbit 会自动识别页面上可提取的数据，比如广告标题、描述、URL 等。
- 子页面批量抓取： 批量采集竞争对手落地页详情，方便横向对比优惠、CTA、文案等。
- 定时爬取： 设定好频率，Thunderbit 可定期监控 SERP 或落地页，第一时间发现对手新广告。
- 一键导出数据： 支持导出到 Excel、Google Sheets、Airtable、Notion，分析更方便。导出功能免费。
Thunderbit 专为业务用户设计——无论是销售、市场还是运营，都能轻松获取可用数据，无需技术门槛。就像有个永不喊累的“复制粘贴小助手”。
Thunderbit 实操演示：分步指南
下面以 Thunderbit 为例，演示如何分析 Google Ads 竞争对手：
1. 安装 Chrome 插件
前往 ，添加到浏览器。免费版即可体验，无需信用卡。
2. 抓取 Google 搜索结果页广告数据
- 在 Google 搜索如“最佳项目管理工具”等关键词。
- 打开 Thunderbit 面板，点击“AI 推荐字段”，AI 会自动识别页面上的所有广告，并建议如“广告标题”“广告描述”“广告 URL”等字段。
- 点击“抓取”，Thunderbit 会自动生成该关键词下所有竞争对手广告的数据表。
3. 抓取竞争对手落地页
- 将抓取到的广告 URL 输入 Thunderbit 的子页面爬虫。
- 用自然语言告诉 Thunderbit 要提取哪些内容：“主标题、副标题、CTA 按钮”等。
- Thunderbit 会自动访问每个页面，采集所需信息并汇总到表格中。
4. 导出与分析
- 一键导出数据到 Google Sheets 或 Excel。
- 横向对比竞争对手的优惠、文案、CTA。
- 发现趋势——比如三家都在主打“无需信用卡”，或某家推出新折扣。
5. 定时监控
- 设置 Thunderbit 定期抓取相同关键词或落地页（如每周、每月）。
- 竞争对手有新广告或文案变化时，第一时间收到提醒。
表格：方法对比
| 对比维度 | 手动方法 | Google 工具 | 第三方工具 | Thunderbit（AI 网页爬虫） |
|---|---|---|---|---|
| 数据实时性 | 实时 | 实时 | 定期/估算 | 实时或定时 |
| 规模化能力 | 低 | 中 | 高 | 高 |
| 自定义程度 | 高 | 中 | 低-中 | 高 |
| 技术门槛 | 低 | 低 | 中 | 低 |
| 成本 | 免费 | 免费 | $$$ | 免费版+按需付费 |
| 导出方式 | 手动 | 有限 | CSV/报告 | Excel、Sheets、Airtable、Notion |
持续监控 Google Ads 竞争对手的最佳实践
竞争对手分析不是“一劳永逸”，而是持续优化的过程。我的建议：
- 定期检查： 建议每月审查主要竞争对手广告，行业变化快的可以每周一次。
- 自动化采集： 用 Thunderbit 的定时爬取功能，自动收集数据，避免遗漏。
- 长期跟踪核心指标： 持续关注展示份额、广告排名、文案变化等，用表格或仪表盘可视化趋势。
- 关注行业动态： 及时发现新广告样式、扩展或行业趋势，对手有新动作要第一时间知晓。
- 整合分析结果： 把竞争对手情报融入 SEO/SEM 策略，及时调整关键词、广告文案和落地页。
- 理性应对： 并不是每个对手动作都要立刻反应，关注趋势和共性，避免被个别变化带偏。
总结：新手如何搭建 Google Ads 竞争对手分析流程
回顾一下，打造高效的 Google Ads 竞争对手分析流程可以这样做：
- 手动起步： 先用 Google 搜索核心关键词，记录广告主和落地页。
- 用好 Google 工具： 拍卖洞察、关键词规划师、广告透明中心，获取更深入数据。
- 尝试第三方工具： 有预算可用 SEMrush、Ahrefs 做关键词和广告文案研究。
- 用 Thunderbit 自动化： 批量抓取 SERP 和落地页，导出数据，定期监控。
- 整合行动： 把分析结果转化为实际优化——新关键词、更优文案、更强落地页。
- 持续监控： 设定定期检查，让自动化帮你省时省力。
最好的效果来自多种方法结合：手动调研有助于理解市场，Google 工具提供权威数据，第三方平台拓展视野，AI 网页爬虫如 Thunderbit 则让你实时、灵活、批量获取情报。
如果你想让竞争对手分析变得轻松高效，甚至有点乐趣， 试试，看看 SEO 和 SEM 策划能有多简单。更多实用技巧和深度内容，欢迎访问 或阅读我们的 指南。
下次你盯着 Google 搜索结果页，想知道竞争对手在做什么时，记住：有了合适的工具，你无需猜测——一切尽在掌握。
常见问题解答
1. 为什么 Google Ads 竞争对手分析对 SEO 和 SEM 很重要？
竞争对手分析能帮你发现对手投放的关键词、广告策略和竞价力度，挖掘市场空白，提升投资回报率，及时把握行业趋势。
2. 分析 Google Ads 竞争对手时有哪些难点？
常见难题包括无法看到所有广告、竞价环境变化快、手动采集耗时、资源有限，以及没有合适工具或经验难以解读数据。
3. 竞争对手分析应重点关注哪些指标？
核心指标包括广告排名/顶部份额、展示份额、点击率（CTR）、转化率估算、每次点击成本（CPC）、广告文案变化和落地页质量。这些能反映对手的曝光、效果和投入水平。
4. 有哪些工具可以做 Google Ads 竞争对手分析？
可以先用 Google 免费工具（拍卖洞察、关键词规划师、广告透明中心），进阶可用 SEMrush、Ahrefs、SpyFu 等第三方平台。AI 网页爬虫如 Thunderbit 支持实时、灵活抓取，无需技术门槛。
5. 如何保持高效的竞争对手分析？
建议设定定期监控（每月或每周），用 Thunderbit 等工具自动采集数据，长期跟踪核心指标。将分析结果及时应用到广告策略、落地页和关键词优化中，灵活应对市场变化。
延伸阅读：
参考资料：