想象一下：一个寒冷的周六早上，你捧着一杯热咖啡，悠哉地在 Etsy 上逛逛，想找一只有趣又特别的马克杯，或者为朋友挑选一份独一无二的生日礼物。其实你并不孤单——每天有数百万买家和卖家都在做同样的事，一起让这个充满创意和活力的数字集市持续繁荣。Etsy 远不只是普通的科技公司，它是手工、复古和创意商品的线上大本营。到了2025年，Etsy 背后的数据同样精彩，和你在平台上能淘到的宝贝一样让人着迷。
作为一个长期关注 SaaS 和自动化领域的从业者，我一直对这些影响我们数字生活的平台背后的数据充满好奇。Etsy 最新的统计数据展现了一个变化飞快、充满活力的市场，有时候还会带来意想不到的惊喜。不管你是 Etsy 店主、电商趋势观察者，还是单纯想知道 Etsy 如何和 Amazon、Shopify 这些科技巨头掰手腕，这份2025年 etsy 统计深度解读都值得你细细品读。
Etsy 2025年核心数据一览
先来看看2025年 Etsy 的关键数据。如果你时间紧，或者想在下次团队会议上秀一把，这里有一份速查表：
- 活跃买家数： 约8850万（2025年第一季度），同比下降3%（2024年Q1为9160万）
() - 活跃卖家数： 约540万（2025年Q1），同比下降23%（去年同期为700万）
() - 总营收（2024年）： 28.1亿美元（创历史新高，同比增长2.2%）
() - 市场营收（2024年）： 20.2亿美元
() - 服务营收（2024年）： 7.88亿美元（同比增长4.8%）
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- 商品总交易额（GMS，2024年）： 109亿美元（同比下降5%）
() - 月均网站访问量： 3.9–4亿（2025年初）
() - 流量来源国家TOP1： 美国（占比53–58%）
() - 买家画像： 59%为女性，66%年龄在18–44岁之间
(, ) - 市场营销支出（2024年）： 8.566亿美元（占营收30%）
() - 平台抽成（2025年Q1）： 23.3%（创历史新高）
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Etsy 买家：2025年谁在买买买？
Etsy 的买家群体依然庞大，但增速已经没有疫情那会儿那么猛了。2025年第一季度，Etsy 报告活跃买家约8850万，比去年同期的9160万略有下降 ()。虽然有点回落，但这个数字还是2019年的将近两倍，说明平台已经进入了更稳定的新阶段，也反映了疫情红利后的市场调整。
其实表面看着平静，买家流动性却很大。光2025年Q1，Etsy 就新增了480万新买家，还重新激活了650万流失买家 ()。不过不是所有人都会留下：高频买家（年购物6次以上且年消费超200美元）数量下降了11%，只剩620万 ()。这就是典型的“来得快，去得也快”，但核心用户依然很活跃。
Etsy 买家画像
这些买家到底是谁？如果你的目标客户是有创意、年轻、女性为主，Etsy 的用户群体简直太适合了：
- 性别分布： 59%女性，41%男性 ()
- 年龄结构： 66%为18–44岁，其中25–34岁最多 ()
- 地域分布： 以美国为主，但国际买家增长很快——现在大约25%的GMS来自美国以外 ()
Etsy 买家也越来越喜欢用手机购物：Etsy App 现在贡献了创纪录的44% GMS ()。他们都在买什么？2024年，送礼场景带动了44%的 Etsy 订单 ()。所以，如果你在卖“世界上最普通的爸爸”马克杯，你绝对不是一个人在战斗。
Etsy 卖家：收缩、升级与全球化
再来看卖家端的变化。活跃卖家数量在2025年Q1锐减到约540万，比去年同期的700万少了23% ()。为啥？Etsy 主动“瘦身”，清理了大量不活跃和低质量卖家，还收紧了“活跃”标准。虽然动作很大，但留下的卖家更专注，也更有能力给买家带来好体验。
买卖家比例现在大约是16:1 ()，对担心市场太卷的卖家来说是个好消息。Etsy 卖家群体还是以美国小微企业为主，绝大多数是个人创业者，其中83%的美国卖家是女性 ()。大约29%把 Etsy 当成全职事业，其余的则是副业。
卖家趋势与洞察
- 全球分布： 美国之后，英国卖家最多，然后是加拿大、德国、法国和澳大利亚 ()。
- 热销品类： 第一是珠宝与配饰（占GMS的32%），其次是家居与装饰（19%）、服饰（11%）、手工材料（9%）、纸品与派对用品（6%） ()。
- 定制与数字商品： 2024年约30%的GMS来自定制或按需产品，数字商品（比如可打印文件）是增长最快的细分市场 ()。
Etsy 新增了开店费用，也加强了平台规范，淘汰了不够专业的卖家，让新手入场门槛更高。如果你想开 Etsy 店铺，现在比以往任何时候都更需要用心经营，甚至要多准备点“亮点”。
Etsy 2025年营收：市场、服务与增长
虽然交易总额有所下滑，Etsy 的营收却依然在涨。2024年，Etsy 实现营收28.1亿美元，创下新高，同比增长2.2% ()。营收结构如下：
- 市场营收： 20.2亿美元（主要来自交易、上架等费用）
- 服务营收： 7.88亿美元（广告、支付、物流标签等），同比增长4.8%
2025年Q1，季度营收达到6.512亿美元，虽然GMS下降，营收还是小幅上涨 ()。市场营收同比下降1.8%，但服务营收同比增长7.7% ()。换句话说，Etsy 单笔交易赚得更多，广告业务表现尤其亮眼。
市场营收 vs. 服务营收
Etsy 的平台抽成率（营收占GMS比例）在2025年Q1达到23.3%新高 ()，高于去年同期的21.6%。服务收入，尤其是 Etsy Ads，成为增长最快的板块。卖家为了推广商品，广告预算投入越来越多，Etsy 也乐于收下这部分收入。
和其他科技公司比，Etsy 的营收增速虽然不算激进，但胜在稳定。虽然体量比不上 Amazon，但在某些指标上已经超过 eBay，在细分市场里站稳了脚跟。
Etsy 流量与用户活跃度
是流量“吸铁石”，2025年初月均访问量高达3.9–4亿 ()。这个数字比 还高，但略低于 eBay 和 Amazon。用户平均每次访问时长约5分钟，浏览6.2个页面，跳出率约42%，在电商领域表现很不错 ()。
流量高峰主要集中在节假日和送礼季。Etsy 移动端 App 的活跃度也创新高，现在贡献了44%的GMS ()。AI 个性化推荐也让用户更爱逛、更爱买。
按国家分布的 Etsy 用户
- 美国： 53–58% 网站流量
- 英国： 约8–9%
- 加拿大： 约5%
- 德国： 约4%
- 法国： 约3%
- 其他地区： 约21% ()
Etsy 国际市场份额持续提升——现在25%的销售额来自美国以外，几年前还只有20%左右 ()。英国是美国之外最强劲的市场，德国、法国、加拿大和澳大利亚也在快速增长。
商品总交易额（GMS）与盈利能力
说到大盘数据，商品总交易额（GMS）就是平台商品成交总额。2024年，Etsy GMS 达到109亿美元，同比下降约5% ()。如果算上子公司，合并GMS为125.9亿美元，已经连续三年低于疫情高峰期的135亿美元 ()。
但值得一提的是：Etsy 盈利能力依然很强。2025年Q1调整后EBITDA为1.711亿美元（利润率26.3%），2024年全年净利润约3.03亿美元（利润率11%） ()。2025年Q1因为一次性支出出现净亏损，但剔除这项后，Etsy 运营依然稳健赚钱。
盈利趋势
利润增长主要靠更高的平台抽成、广告收入增加和成本管控。Etsy 毛利率大约72% ()，在电商平台里表现非常亮眼。和其他科技公司比，Etsy 的盈利能力尤其值得称道，特别是在它专注细分市场的背景下。
Etsy 广告与市场营销投入
Etsy 在市场推广上绝不手软。2024年，平台市场营销支出高达8.566亿美元，占总营收约30% ()。同比增长13%，涵盖了搜索引擎广告、电视广告等多种渠道。
为啥这么舍得花钱？Etsy 的策略就是吸引新买家、唤回流失用户，尤其是在购物旺季。平台内广告业务（Etsy Ads）也在飞速增长，2025年Q1服务营收（主要是广告）同比增长7.7% ()。Etsy 的营销组合越来越依赖数据驱动，逐步减少低效渠道的投入。
有意思的是，Etsy 的节日广告经常让真实卖家出镜，强化了品牌的“人情味”，在算法主导的购物世界里显得格外特别。
Etsy 与其他科技公司的对比
Etsy 是创意电商领域的“巨头”。在美国电商市场，按流量排名第4，仅次于 Amazon、eBay 和 Walmart，领先于一众垂直平台 ()。Amazon Handmade 是手工艺品领域的主要对手，但 Etsy 更低的抽成（6.5%，而 Amazon 为15%）和浓厚的手作社区氛围让它更有吸引力 ()。
Shopify 虽然为无数独立商家提供建站服务，但并不聚合买家流量。eBay 的年交易额远超 Etsy，但更偏向收藏品和大众商品。
Etsy **平台抽成率（2025年Q1为23%）**远高于 eBay（约13%），这说明卖家对 Etsy 广告和支付一体化服务的认可度很高 ()。虽然体量不大，但 Etsy 在文化影响力上非常突出，尤其对手工艺人、创作者和那些曾经在网上卖过手工围巾的人来说意义非凡。
2025年 Etsy 发展要点总结
- 买家规模稳定，接近9000万，新老用户流动保持平衡。
- 卖家数量减少但质量提升，买卖家比例更健康。
- 营收持续增长，主要靠抽成提升和广告业务繁荣，虽然总交易额略有下滑。
- 国际市场增长加速，现在25%的GMS来自美国以外。
- 市场营销投入创新高，助力买家增长和卖家成功。
- Etsy 的细分定位和社区氛围，依然是它在激烈竞争中的最大优势。
对 Etsy 店主来说，这些趋势意味着更多机会（竞争压力也没那么大了）；对买家来说，Etsy 依然是充满创意和活力的购物天堂。对关注电商行业的人来说，Etsy 能在坚守初心的同时实现盈利增长，真的很值得持续关注。
数据来源与方法说明
本文所有统计数据均来自权威、最新的公开渠道，包括 、、、、、 和 。所有数据都经过季度报告、分析平台和行业资讯多方交叉验证，确保准确和及时。
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