到 2026 年，Amazon 市场的样子已经和一两年前完全不同了。如果你和我一样——总在追下一个数据点，也总想弄清楚到底是什么在推动增长——你就会知道，想领先一步，先得看懂新闻标题背后的数字。说实话，今年的数据相当夸张：Amazon 的全球 GMV 正在突破 8000 亿美元，卖家群体还在继续整合，某些品类的增长速度快得让人眼花缭乱。不管你是成熟卖家、刚起步的品牌，还是像我这样的数据控，这些 Amazon 卖家统计都不只是冷知识——它们就是你 2026 年的作战手册。
接下来，我们就深入看看 2026 年最重要的 Amazon 卖家统计，拆解哪些品类最火，比较自有品牌和第三方卖家的表现，并看看像 这样的工具，如何帮助卖家把原始数据变成真正的优势。我还会带你做一次全球巡览，看看各地区的趋势，最后整理出你值得收藏、甚至可以直接放进下一份路演材料里的头条数据。
2026 年 Amazon 卖家统计：全面市场概览
Amazon 市场比以往更大、竞争更激烈，而且——信不信由你——也比以往更集中。下面这些数据，能帮你看清我们在 2026 年所处的位置：
Amazon 总净销售额（2025）： （同比增长 12.4%）
估算的 Amazon 全球 GMV（2025）： （覆盖所有市场）
第三方卖家 GMV（2025）： （全球）
全球活跃卖家数量（2025 年底）： （低于 2021 年的 240 万）
新增卖家注册数（Amazon.com，2025）： （同比下降 44%）
卖家服务收入（2025）： （佣金、FBA 费用等）
广告服务收入（2025）： （同比增长 22.1%）
中国卖家占全球活跃卖家比例： 美国第三方 GMV（2025）：
这些数字背后的故事是什么？卖家数量在缩减，但市场规模在增长——这意味着每位卖家能分到的蛋糕更多了，不过竞争也更激烈、赌注更高。而且，Amazon 的服务收入如今已经占总净销售额的近 59%，这很清楚地说明，卖家经济已经成了 Amazon 商业模式的核心。
年度变化与新兴趋势
- 卖家流失与整合： 活跃卖家数量下降了，但留下来的卖家做得更多了。事实上，如今只有 （约占活跃卖家的 1.6%）就贡献了美国第三方 GMV 的一半。
- 单卖家流量上升： 在卖家减少、流量稳定的情况下，2021 到 2025 年间每位卖家的访问量上涨了 。
- 跨境格局变化： 中国卖家现在占据了活跃账户的多数，但美国卖家在单卖家收入份额上仍然更高。
一句话总结：2026 年的 Amazon 市场，核心就是规模、专业化，以及数据驱动的敏捷反应。
销售增长与市场份额：哪些品类最有潜力？
如果你想在 Amazon 上找到下一个爆点，就必须知道增长发生在哪里。2025–2026 年的数据指向了一些明确的赢家，也带来了一些意外结果。
品类层面的销售增长与市场份额变化
我们先按主要品类拆解数据，重点看美国市场（因为这里的数据最完整）：
| 品类 | 单位销量同比 | 营收同比 | 主要驱动因素 |
|---|---|---|---|
| 美妆与个护 | +23% | +22% | 19 个品类中同比增幅最大 (Jungle Scout) |
| 化妆品 | +30% | +38% | 评论量增长 45%，平均价格约 23.10 美元 (Jungle Scout) |
| 眼部护肤 | +33% | +34% | 由销量驱动增长，平均价格约 22.74 美元 (Jungle Scout) |
| 身体护肤 | +29% | +40% | 平均售价上涨 8% (Jungle Scout) |
| 艺术、手工与缝纫 | +28% | +26% | 颜料、笔和马克笔表现领先，送礼季特征明显 (Jungle Scout) |
| 家电 | 接近 +20% | – | 消费者对升级产品的兴趣强烈 (Jungle Scout) |
| 汽车类目（细分） | +15–20% | +15–20% | 定价策略有效，第三方卖家贡献了 60% 以上的收入 (Jungle Scout) |
| 汽车养护与清洁 | +14% | – | 价格同比下降 6%，推动了销量增长 (Jungle Scout) |
2026 年增长最快的 Amazon 品类
根据这些数据，我把 2026 年最值得关注的 5 个品类排成了这样：
- 化妆品——营收同比增长 38%，评论量增长 45%。美妆热潮是真的。
- 身体护肤——营收增长 40%，销量和价格双重推动。
- 眼部护肤——营收增长 34%，单位销量表现强劲。
- 艺术、手工与缝纫——营收增长 26%，尤其在送礼季表现突出。
- 家电——单位销量接近增长 20%，反映出消费者偏好的转变。
为什么这些品类会越来越受欢迎？原因有很多：消费者趋势（自我护理、家居改善、创意爱好）、有竞争力的定价，以及卖家通过自有品牌或独特组合包实现差异化的能力。
自有品牌 vs. 第三方卖家：2026 年谁更强？
Amazon 卖家圈里最常被讨论的问题之一，就是到底该做自有品牌，还是继续坚持第三方/批发模式。数据给出了一个很有意思的答案。
卖家模式拆解
- 68% 的卖家是第三方（3P）卖家（使用 Seller Central），而 54% 使用自有品牌模式（）。
- 82% 的卖家使用 FBA 作为履约方式。
表现对比：关键指标
下面是最新可获得的 KPI 横向对比（来自 Jungle Scout 2024 年报告）：
| KPI | Amazon 卖家与中小企业 | 企业品牌与零售商 |
|---|---|---|
| 月销售额超过 1000 美元的占比 | 52% | – |
| 月销售额超过 5000 美元的占比 | 30% | – |
| 月销售额超过 10 万美元的占比 | – | 63% |
| 月销售额超过 50 万美元的占比 | – | 40% |
| 净利率高于 10% | 57% | 81% |
| 净利率高于 20% | – | 54% |
| 终身利润门槛 | 30% 超过 5 万美元 | 85% 超过 100 万美元 |
关键结论：
- 自有品牌卖家（通常是中小企业）占据了很大一部分市场，但企业品牌拿到了更高的利润率和更大的总利润。
- 超过一半的中小企业卖家会在一年内实现盈利，而且 19% 的小企业卖家平均月销售额超过 1 万美元（）。
- 企业品牌更有可能实现 20% 以上的净利率，以及超过 100 万美元的终身利润。
自有品牌 vs. 第三方：优缺点
- 自有品牌： 对品牌和定价有更强的控制力，但前期投入和风险更高。
- 第三方/批发： 准入门槛更低，但竞争更激烈、利润更薄。
到了 2026 年，真正能占上风的，是那些能在细分市场里做出定位的卖家——无论是靠独特产品、精准定价，还是更出色的客户体验。
Thunderbit 如何帮助卖家把 Amazon 统计数据变成更聪明的决策
现在我们来讲点实操的。这些统计数据很有价值，但你到底该怎么把它们用在 Amazon 上赢下来？这就是 发挥作用的地方。作为一个多年为商业用户构建和优化 AI 工具的人，我一直相信，数据的价值在于能落地，而不只是“看起来有意思”。
Thunderbit 的 AI 网页爬虫：你的 Amazon 数据搭档
Thunderbit 是一款 ，可以让你只需点几下，就抓取 Amazon 商品页、排名、评论和竞品数据。2026 年，卖家都是这样用它的：
- 竞争分析： 立刻提取竞品的价格、库存状态和评论数据。比如，有一家零售商用 Thunderbit 监控微波炉价格，并在发现某个竞争对手缺货时及时抓住机会，随后调整自己的定价以争取更多销量（）。
- 品类机会扫描： 抓取并分析品类页面，识别增长快的细分市场、价格带和评论情绪——非常适合发现下一个趋势。
- 费用和利润监控： 随着 Amazon 费用结构再次变化，Thunderbit 帮助卖家通过提取必要数据，按 SKU 级别建模利润，跟踪最新 FBA 和上架费用下的盈利情况（）。
Thunderbit 的 AI 甚至可以访问子页面（比如商品详情页或评论页），丰富你的数据表，并导出到 Excel、Google Sheets、Airtable 或 Notion——完全不用写代码。
真实案例：如何在竞争中抢先一步
有一位使用 Thunderbit 的家电类卖家设置了定时抓取，不仅监控自己的商品，还监控竞品定价和库存。当一家主要竞争对手库存吃紧时，Thunderbit 的数据立刻发出了信号，卖家随即快速调整了自己的库存分配和广告预算。结果呢？每周销量提升了 17%，全靠及时且可执行的数据。
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地区差异：全球 Amazon 卖家的挑战与机会
Amazon 虽然是全球市场，但各地区的竞争环境并不一样。下面看看不同地区卖家的表现和机会有何差异：
各地区卖家分布与收入
- 中国卖家： 现在占全球活跃卖家的 ，但只拿到全球第三方收入的 。
- 美国卖家： 在美国市场，美国本土卖家创造了 3050 亿美元第三方 GMV 中的约 1570 亿美元，平均每位卖家约 88.5 万美元——是中国卖家平均水平的两倍多（）。
成熟市场 vs. 新兴市场
- 北美： 仍然是 GMV 最大的市场，但随着市场成熟，增长速度正在放缓。
- 国际市场： Amazon 国际业务在 2025 年增长了 ，超过了北美 10% 的增速。
- 新兴市场： 沙特阿拉伯、南非、新加坡等国家的人均卖家流量更高（例如沙特阿拉伯每位卖家约 8228 次访问），但总流量上限也更低（）。
地区挑战与机会
- 监管门槛： 欧洲和拉丁美洲的卖家面临更复杂的合规与税务要求。
- 市场准入门槛： 成熟市场竞争更激烈，但平均订单价值更高，买家也更成熟。
- 增长潜力： 新兴市场竞争更少、流量密度更高，但需要仔细分析 TAM（总可服务市场）。
对于考虑全球扩张的卖家来说，数据建议采用混合策略：在成熟市场做规模，但也别忽视某些新兴地区爆发式增长的机会。
Amazon 卖家统计速览：2026 年头条数据
下面这些头条数字值得你随手收藏，甚至可以直接放进下一份投资人更新里：
- Amazon 2025 年净销售额：
- 估算全球 GMV：
- 第三方卖家 GMV：
- 全球活跃卖家数量（2025 年底）：
- 中国卖家占活跃卖家的比例：
- 美妆与个护类目增长：
- 化妆品营收增长：
- 艺术、手工与缝纫营收增长：
- 前 1.6% 的卖家贡献了美国 3P GMV 的 50%：
- Thunderbit 用户可在 2 次点击内抓取 Amazon 数据： ()
2026 年的关键趋势与可执行洞察
最后，我们来总结一下 2026 年 Amazon 卖家和品牌最重要的收获：
- 市场增长快于卖家增长： 在活跃卖家减少、GMV 增长的情况下，平均能分到的“蛋糕”更大了——但只有那些能在价格、服务和数据敏捷性上竞争的人，才能真正吃到。
- 品类增长不均衡： 美妆、个护和创意爱好类目领跑，而一些传统品类则趋于停滞。
- 自有品牌依然强势，但利润更紧： 最成功的卖家，往往是那些能做出差异化、控制成本并快速响应市场变化的人。
- 区域扩张是一把双刃剑： 新兴市场有增长空间，但也需要更周密的规划和本地经验。
- 数据就是新的护城河： 能用 Thunderbit 这类工具做实时竞品监控、定价分析和评论分析的卖家，正在拉开与对手的差距。
如果你真的想在 2026 年的 Amazon 上赢下来，现在就该认真搭建自己的数据体系了。不管你是在追踪品类趋势、监控费用，还是寻找新市场，合适的数据和合适的工具，都会让结果大不一样。
参考资料与延伸阅读
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常见问题
1. 到 2026 年，Amazon 的活跃卖家有多少？
截至 2025 年底，全球活跃卖家约有 ，低于 2021 年的 240 多万。我们目前还没有清晰的 2026 年中期数据——Marketplace Pulse 通常是一年更新一次。
2. 2026 年 Amazon 增长最快的品类有哪些？
美妆与个护、化妆品和身体护肤领跑，营收增速在 之间。
3. 美国和中国 Amazon 卖家的平均营收是多少？
在美国，单卖家的平均营收约为 ，而中国卖家约为 39.4 万美元。
4. Thunderbit 如何帮助 Amazon 卖家做出更好的决策？
让卖家能够实时抓取并分析 Amazon 商品、定价和评论数据，有助于竞争分析、利润监控和品类趋势发现。
5. 对新卖家来说，2026 年在 Amazon 上成功是更容易还是更难？
答案是两者皆有：进入市场的新卖家更少了（），但竞争依然激烈，成功取决于聪明的品类选择、数据驱动的策略和高效的运营能力。
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