I 20 migliori strumenti di Lead Generation del 2025 per far crescere il tuo pipeline

La lead generation nel 2025 è tutta un’altra musica. Mi ricordo quando “fare lead gen” significava comprare liste a caso, fare telefonate a freddo e incrociare le dita sperando in una risposta. Oggi? È una sfida super tecnologica, dominata dai dati e dall’intelligenza artificiale. I costi per acquisire nuovi clienti sono saliti alle stelle, i tassi di conversione sono in discesa e ogni responsabile commerciale o marketing che incontro mi chiede: “Come faccio a riempire il mio pipeline senza mandare in tilt il team o sforare il budget?” La bella notizia è che oggi ci sono una marea di strumenti per la lead generation: dagli Estrattori Web AI (come , a cui ho dato il mio contributo), alle suite per l’outreach multicanale, chatbot e API per arricchire i dati.

Ma con così tante alternative, scegliere il software giusto sembra come trovarsi davanti a un menù infinito in trattoria. Ecco perché ho preparato questa guida dettagliata e comparativa ai 20 migliori software per lead generation del 2025. Che tu sia un founder che fa tutto da solo, un team commerciale snello o una grande azienda con un CRM che ha bisogno di una spinta, qui troverai la soluzione perfetta—e ti spiego pro e contro di ogni strumento.

I migliori strumenti di Lead Generation a colpo d’occhio: Edizione 2025

Prima di scendere nei dettagli, ecco una panoramica dei 20 top tool per la lead generation nel 2025. Ho raccolto le funzioni principali, il prezzo di partenza, i casi d’uso ideali e se c’è un piano gratuito. E sì, Thunderbit è in cima—perché è lo strumento che avrei voluto quando passavo le notti a copiare dati dai siti web.

Per l’analisi completa di ogni strumento, continua a leggere: c’è molto di più oltre alle funzioni sulla carta.

Perché Thunderbit è il top per la Lead Generation nel 2025

Un momento personale: ho creato Thunderbit perché ero stufo del vecchio “copia-incolla e spera” per trovare lead. I team commerciali perdevano ore a estrarre dati dai siti, gestire informazioni sparse e rincorrere layout che cambiavano ogni settimana. Era come giocare a mosca cieca con il pipeline.

Thunderbit cambia le regole del gioco. Ecco perché è la mia scelta numero uno per il 2025:

• Web Scraping con AI: Thunderbit usa linguaggio naturale e machine learning per trovare ed estrarre dati strutturati da qualsiasi sito—senza codice, senza CSS, senza stress. Basta cliccare su “AI Suggerisci Campi”, lasciare che l’AI legga la pagina e il gioco è fatto. Gestisce anche casi tosti come paginazione, sottopagine, PDF e immagini ().
• Automazione delle sottopagine: Devi raccogliere dettagli da ogni elemento di una lista? Thunderbit visita in automatico ogni sottopagina (tipo profili aziendali o partecipanti a un evento) e arricchisce la tua tabella con info extra. Un risparmio di tempo pazzesco per ricerca commerciale, eventi e altro.
• Template dati pronti: Per i siti più usati (Amazon, Zillow, LinkedIn), Thunderbit offre template già pronti. Scegli, clicca ed esporta—senza sbattimenti.
• Esportazione dati strutturati: Esporta i lead direttamente su Excel, Google Sheets, Airtable o Notion. Dimentica i CSV incasinati e le maratone di pulizia dati.
• AI Autofill & Scraper programmato: Automatizza la compilazione di form, pianifica scraping ricorrenti (tipo portali lavoro o eventi) e lascia che Thunderbit tenga aggiornato il tuo pipeline—senza fatica manuale.
• Supporto multilingua e globale: Thunderbit supporta 34 lingue e può standardizzare e tradurre i campi, perfetto per team internazionali.
• Piano gratuito per sempre: Puoi estrarre fino a 6 pagine al mese gratis (senza carta di credito), e i piani a pagamento partono da soli 15$/mese ().

Perché è fondamentale per i team commerciali? La lead gen tradizionale è lenta, poco affidabile e piena di errori. L’automazione di Thunderbit ti garantisce dati puliti e aggiornati—nomi azienda, contatti, email, ruoli e altro, già pronti da usare. Gestisce anche casi complessi come liste paginati, dettagli su sottopagine e siti multilingua. E grazie alla facilità d’uso, anche chi non è tecnico può diventare un mago della lead gen.

Thunderbit vs scraping classico: I vecchi scraper si rompono appena cambia il sito. L’AI di Thunderbit si adatta in tempo reale, così passi meno tempo a sistemare script e più tempo a chiudere trattative ().

Software per Lead Generation: come scegliere quello giusto per il tuo pipeline

Con così tante alternative, come si fa a scegliere il tool giusto? Ecco la checklist che uso (e consiglio a ogni responsabile commerciale):

• Integrazione: Si collega al tuo CRM, Sheets, Notion o altri strumenti che già usi?
• Scalabilità: Regge il tuo volume—che tu sia da solo o in un team di 100 persone?
• Esperienza utente: È adatto anche a chi non sa programmare, o serve essere esperti di fogli di calcolo?
• Automazione: Automatizza davvero i lavori ripetitivi (scraping, enrichment, outreach) o dovrai comunque fare tutto a mano?
• Analisi & report: Puoi monitorare i risultati e ottimizzare il processo?
• Compliance & privacy: I tuoi dati sono al sicuro e lo strumento è a norma GDPR/CCPA?
• Supporto & community: Ci sono template, documentazione e persone vere che ti aiutano?

Albero decisionale:

• Founder o PMI? Scegli strumenti con piano gratuito, onboarding semplice ed esportazione diretta (Thunderbit, UpLead, Instantly).
• Team vendita o agenzia? Dai priorità a supporto multi-utente, automazione dei flussi e integrazione CRM (, Clay, ).
• Enterprise? Servono dati approfonditi, insight AI e compliance avanzata (ZoomInfo, Clearbit/Breeze).

Thunderbit si adatta a tutti questi profili, ma brilla soprattutto per chi non è tecnico e per i team che vogliono muoversi veloci senza budget IT da multinazionale.

Approfondimento: i 20 migliori strumenti di Lead Gen del 2025

Vediamo nel dettaglio ogni tool: cosa fa, dove spacca e dove invece potrebbe non essere la scelta ideale.

Thunderbit: Estrattore Web AI per la Lead Generation moderna

Thunderbit è la mia scelta preferita per lo scraping web AI e l’estrazione di lead. Pensato per chi fa business: niente codice, nessuna configurazione complicata, solo risultati.

• Funzionalità chiave: Scraping in linguaggio naturale, automazione sottopagine, template istantanei, estrazione PDF/immagini, AI Autofill, scraping programmato, supporto multilingua, esportazione diretta su Sheets/Notion/Airtable.
• Casi d’uso ideali: Ricerca lead commerciali (elenco aziende, partecipanti eventi), e-commerce (SKU concorrenti, prezzi), immobiliare (annunci), e ogni situazione in cui servono dati strutturati da pagine web complesse.
• Prezzi: Gratis per sempre (6 pagine/mese), Starter a $15/mese (annuale), Pro a $38/mese, piani superiori per team grandi ().
• Perché Thunderbit è diverso: È l’estrattore web più semplice per chi non è tecnico, si adatta automaticamente ai cambiamenti dei siti e gestisce scenari complessi (paginazione, sottopagine, PDF) che bloccano la maggior parte degli altri strumenti ().

Caso reale: Un team commerciale ha usato lo Scraper Programmato di Thunderbit per monitorare nuove offerte di lavoro su un sito concorrente—ogni giorno, le ultime inserzioni (con azienda, titolo, contatto e sede) finivano nel loro CRM, pronte per l’outreach. Addio nottate a copiare e incollare.

Clay: Integrazione dati + automazione outreach

Clay è come un foglio di calcolo superpotenziato per i team di crescita. Se ami i dati, ti piacerà la sua flessibilità.

• Funzionalità chiave: 100+ fonti dati, interfaccia tipo spreadsheet, scraping live, scrittura email AI, automazione workflow, utenti illimitati.
• Ideale per: Team B2B data-driven, agenzie e growth hacker che vogliono flussi lead personalizzati.
• Prezzi: Gratis (100 crediti/mese), Starter a $149/mese, piani superiori per volumi maggiori.
• Punti di forza: Unisce sourcing, enrichment e preparazione outreach in un’unica piattaforma. Curva di apprendimento ripida, ma potentissimo se ci investi tempo ().

: Database contatti e outreach integrato

è il coltellino svizzero per i team vendita B2B. Database enorme, sequenze email integrate e ricerca AI.

• Funzionalità chiave: 265M+ contatti, email/telefono verificati, filtri avanzati, sequenze email/call/LinkedIn, AI composer, sync CRM.
• Ideale per: Team outbound, startup e chi vuole database + outreach in un solo tool.
• Prezzi: Gratis (10k email/mese), piani a pagamento da $49/utente/mese.
• Punti forti: Dialer integrato, AI “Power-Ups” e piano gratuito generoso ().

PhantomBuster: Automazione social media

PhantomBuster è la cassetta degli attrezzi per chi vuole automatizzare azioni su LinkedIn, Twitter, Instagram e altro.

• Funzionalità chiave: 100+ “Phantoms” preimpostati per scraping e automazione social/web, esecuzione cloud, scheduling, API.
• Ideale per: Marketer e SDR che vogliono estrarre lead dai social o automatizzare sequenze di outreach.
• Prezzi: Da $59/mese, prova gratuita 14 giorni.
• Punto di forza: Workflow concatenabili, estensione Chrome (2025), supporto per scraping social complesso ().

Wiza: Estrazione email LinkedIn semplice

Wiza è il miglior alleato per chi fa prospecting su LinkedIn. Trasforma le ricerche Sales Navigator in email e numeri verificati.

• Funzionalità chiave: Scraping LinkedIn Sales Nav, ricerca email/telefono verificati, estensione Chrome, esportazione CRM.
• Ideale per: Team vendita B2B, recruiter e chi lavora su LinkedIn.
• Prezzi: Gratis (20 email/mese), piani da $83/mese.
• Novità: Wiza Monitor per alert cambi lavoro e piattaforma prospecting con 450M+ lead ().

ZoomInfo: Database lead per enterprise

ZoomInfo è il riferimento per i grandi team B2B. Se vuoi il massimo dei dati e hai budget, è difficile da battere.

• Funzionalità chiave: 130M+ contatti, organigrammi, segnali di intent, AI Copilot, integrazione CRM, API.
• Ideale per: Grandi team vendita, strategist go-to-market, enterprise con pipeline importanti.
• Prezzi: Da $14.995/anno (no mensile).
• Novità: AI Copilot per insight automatici, integrazione CRM più profonda ().

Lusha: Plugin Chrome per dati contatto

Lusha punta tutto su info contatto rapide e accurate—soprattutto numeri diretti—direttamente da LinkedIn o Salesforce.

• Funzionalità chiave: Estensione Chrome, numeri diretti, ricerca email/telefono, UI semplice, integrazione CRM.
• Ideale per: Sales e recruiter che vogliono info contatto istantanee.
• Prezzi: Gratis (5 crediti/mese), Pro a $49,90/utente/mese.
• Extra: Add-on tecnografici e intent per targeting avanzato ().

UpLead: Dati precisi e verifica email

UpLead è l’alternativa economica a ZoomInfo, con focus su email verificate e prezzi flessibili.

• Funzionalità chiave: 95%+ email verificate, tecnografici, verifica email in tempo reale, esportazione CRM.
• Ideale per: PMI, startup e chi vuole dati affidabili senza contratti onerosi.
• Prezzi: $99/mese (170 crediti), prova gratuita 7 giorni.
• Punto di forza: I crediti scalano solo quando sblocchi un contatto—puoi navigare quanto vuoi ().

Clearbit (HubSpot Breeze): Arricchimento dati via API

Clearbit (ora parte di HubSpot come “Breeze Intelligence”) è la scelta per arricchimento dati in tempo reale e identificazione visitatori.

• Funzionalità chiave: API enrichment, firmografici, visitor ID, integrazione profonda con HubSpot.
• Ideale per: SaaS, team inbound, product-led growth.
• Prezzi: Da $299/anno per startup, enterprise su richiesta.
• Novità: Ora integrato nativamente in HubSpot CRM e funzioni AI ().

Surfe (ex-Leadjet): Sync LinkedIn-CRM

Surfe collega LinkedIn e il tuo CRM, permettendo di aggiungere, aggiornare e arricchire contatti senza uscire da LinkedIn.

• Funzionalità chiave: Sync LinkedIn-CRM, ricerca email/telefono, supporto multi-CRM, estensione Chrome.
• Ideale per: Team outbound che lavorano su LinkedIn.
• Prezzi: Gratis (20 email/mese), Essential a $29/utente/mese.
• Novità: Azioni multicanale (email/call da LinkedIn), alert cambi lavoro ().

Lemlist: Piattaforma email personalizzate

Lemlist è il re delle email cold personalizzate—immagini dinamiche, landing page custom e warm-up integrato.

• Funzionalità chiave: Sequenze email automatizzate, personalizzazione immagini, Lemwarm (warm-up), step multicanale.
• Ideale per: Team vendita, agenzie e chi vuole distinguersi in inbox.
• Prezzi: $59/utente/mese, prova gratuita 14 giorni.
• Extra: Estensione Chrome per ricerca lead, assistente AI ().

: Email cold multi-account

Instantly è pensato per l’email cold ad alto volume—collega più account, ruota invii e mantieni alta la deliverability.

• Funzionalità chiave: Account email illimitati, warm-up automatico, copy AI, tracciamento lead.
• Ideale per: Agenzie, growth hacker e chi invia migliaia di email al giorno.
• Prezzi: $37/mese (Growth), $97/mese (Hypergrowth), prova gratuita 14 giorni.
• Punto di forza: Warm-up illimitato e scalabilità conveniente ().

: Suite outreach multicanale

integra email, chiamate, LinkedIn e SMS in un’unica piattaforma—con AI per gestire le risposte.

• Funzionalità chiave: Sequenze multicanale, dialer integrato, assistente AI “Jason”, integrazione CRM.
• Ideale per: Team vendita PMI e mid-market che vogliono outreach coordinato e automatizzato.
• Prezzi: $60–$90/utente/mese, prova gratuita 14 giorni.
• AI: Jason AI risponde ai prospect e gestisce le conversazioni ().

: Invio email ad alto volume

Smartlead è pensato per agenzie e chi invia grandi volumi, con white-label, strumenti deliverability e gestione team.

• Funzionalità chiave: Gestione multi-client, deliverability smart, marketplace campagne.
• Ideale per: Agenzie, provider servizi lead gen.
• Prezzi: $39/mese, prova gratuita 14 giorni.
• Extra: Condivisione template campagne e sub-account client ().

Mailshake: Automazione vendite per email e outreach

Mailshake è uno strumento semplice per sequenze email, step LinkedIn/SMS e dialer telefonico.

• Funzionalità chiave: Automazione email, dialer, integrazione CRM, analytics.
• Ideale per: PMI e team vendita che vogliono semplicità.
• Prezzi: $58/mese, prova gratuita disponibile.
• Novità: Piano “Omni” ora include social e direct mail ().

Drift: Chatbot sito web basato su intent

Drift è il chatbot per siti B2B—AI, ABM e ora anche video meeting in-app.

• Funzionalità chiave: Chatbot AI, routing rep, funzioni ABM, video meeting.
• Ideale per: Enterprise B2B, lead capture e qualificazione su sito.
• Prezzi: Da $2.500/anno, prova gratuita 21 giorni.
• Novità: Acquisita da SalesLoft, integrazione sales engagement più profonda ().

Intercom: Messaggistica clienti e qualificazione lead

Intercom è il messenger all-in-one per SaaS—live chat, bot AI, supporto omnicanale e product tour.

• Funzionalità chiave: Messenger in-app, bot Fin AI, inbox omnicanale, product tour.
• Ideale per: SaaS, supporto clienti, qualificazione lead inbound.
• Prezzi: $39/mese, gratis per chat base.
• AI: Fin AI copilot risponde alle FAQ con link fonte ().

Tidio: Chat, email e form leggeri

Tidio è una soluzione leggera all-in-one per chat, e-commerce e PMI—live chat, bot AI, autoresponder email e form.

• Funzionalità chiave: Live chat, bot Lyro AI, inbox multicanale, setup facile.
• Ideale per: PMI, e-commerce e chi cerca una chat semplice.
• Prezzi: Gratis (2 utenti), piani a pagamento per più funzioni.
• AI: Chatbot Lyro AI (50 chat AI gratis, poi $39/mese) ().

Landbot: Chatbot visuale no-code

Landbot permette di creare chatbot no-code per web e WhatsApp—drag & drop e pubblica.

• Funzionalità chiave: Builder drag-and-drop, integrazione WhatsApp, media ricchi, generazione bot GPT-4.
• Ideale per: Lead capture conversazionale, campagne marketing.
• Prezzi: Gratis (chat limitate), a pagamento per più volume.
• AI: Integrazione GPT-4 per generare bot da brief ().

Typeform: Form interattivi ad alta conversione

Typeform è famoso per i suoi form e quiz conversazionali—ideali per catturare lead in modo coinvolgente.

• Funzionalità chiave: Form conversazionali, salti logici, integrazione Zapier, VideoAsk.
• Ideale per: Lead capture interattivo, survey, quiz.
• Prezzi: Gratis (10 risposte/mese), piani a pagamento per volumi maggiori.
• Novità: Generatore form AI da prompt testuale, VideoAsk per Q&A video ().

Confronto strumenti di Lead Generation: tipologia utenti, piani gratuiti e casi reali

Ecco come si posizionano questi strumenti per tipologia utente, piano gratuito, formati export, automazione e template:

Thunderbit spicca per facilità d’uso, template istantanei e scraping programmato. Clay e sono più potenti per team esperti di dati. ZoomInfo e Clearbit sono pensati per l’enterprise. Lemlist, Instantly e sono ideali per email outbound su larga scala.

Casi reali: quali strumenti funzionano meglio su pagine web complesse?

L’AI e lo scraping sottopagine di Thunderbit lo rendono perfetto per siti complessi o dinamici, soprattutto quando serve estrarre dati strutturati da pagine disordinate, PDF o immagini ().

Plugin, desktop o cloud? Esperienza d’uso degli strumenti di Lead Gen

• Estensioni Chrome: Thunderbit, Lusha, Surfe, Wiza—installazione lampo, funzionano direttamente nel browser, ideali per scraping su siti autenticati o LinkedIn.
• Web/Cloud app: Clay, , UpLead, Instantly—più scalabili, perfette per il lavoro di squadra, ma richiedono un po’ più di setup.
• Desktop app: Ormai sono una rarità (quasi tutti sono cloud), ma alcuni tool email offrono ancora versioni desktop per utenti avanzati.

L’estensione Chrome di Thunderbit ti permette di estrarre dati direttamente dove lavori, con l’AI che si occupa della struttura. Lo scraping cloud è disponibile per chi cerca velocità e scalabilità.

Trend Lead Gen 2025: AI, multilingua e workflow integrati

Thunderbit e altri strumenti moderni stanno guidando la rivoluzione verso una lead gen AI, multilingua e integrata nei workflow ().

Oltre la raccolta dati: confronto su elaborazione e arricchimento

L’AI integrata di Thunderbit ti permette di etichettare, formattare, tradurre e sintetizzare i dati mentre li estrai—senza dover usare altri strumenti ().

Community, supporto e curva di apprendimento: quali strumenti sono più facili da usare?

Thunderbit è pensato per essere subito operativo—la maggior parte degli utenti parte in pochi minuti, grazie ai template istantanei e a una community di supporto (). Clay e ZoomInfo sono super potenti, ma richiedono più tempo per essere sfruttati al massimo.

Conclusione: costruisci il tuo stack di Lead Generation per il 2025

La lead generation nel 2025 vuol dire lavorare in modo più furbo, non più duro. I migliori strumenti uniscono AI, automazione e integrazioni per aiutarti a trovare, catturare e qualificare lead—senza impazzire tra lavori manuali e fogli Excel. Che tu stia estraendo dati da directory di nicchia con Thunderbit, gestendo campagne massive con Instantly o arricchendo lead inbound con Clearbit, la chiave è scegliere la combinazione giusta per i tuoi obiettivi.

Il mio consiglio? Parti dalla prova gratuita di Thunderbit (), sperimenta anche altri strumenti di questa lista e costruisci la combinazione che fa per te. Non aver paura di mixare: spesso i risultati migliori arrivano dall’unione di più tool specializzati.

E ricorda: automazione e AI sono qui per semplificarti la vita, non per sostituire il tocco umano. La lead gen migliore nasce quando usi questi strumenti per liberare tempo per vere conversazioni, outreach creativo e chiusura dei deal.

Vuoi approfondire? Scopri altre guide sul o guarda .

Domande frequenti

1. Cosa rende la lead generation nel 2025 diversa dagli anni passati?

Nel 2025 la lead generation è passata dal costruire liste a mano e fare cold call a un ecosistema super evoluto e guidato dall’AI. Gli strumenti automatizzano scraping, email, enrichment e altro—rendendo tutto più veloce, scalabile e data-driven, ma anche più competitivo e costoso.

2. Perché Thunderbit è considerato uno dei migliori strumenti di lead generation nel 2025?

Thunderbit è in cima alle classifiche grazie alle sue capacità di web scraping AI, facilità d’uso anche per chi non è tecnico, automazioni come crawling sottopagine e scraping programmato, e integrazione con Google Sheets e Notion. Offre anche un piano gratuito e supporta oltre 30 lingue.

3. Come scegliere il software di lead generation più adatto al proprio business?

La scelta dipende da fattori come dimensione del team, competenze tecniche, budget e fonti dei lead. I criteri chiave sono: integrazione, automazione, facilità d’uso, scalabilità e supporto. Ad esempio, i founder possono preferire Thunderbit o UpLead, mentre le grandi aziende possono optare per ZoomInfo o Clearbit.

4. Quali sono i trend che stanno cambiando gli strumenti di lead generation nel 2025?

I trend principali sono: riconoscimento dati AI, supporto multilingua, integrazioni CRM e workflow più profonde, strumenti che uniscono enrichment, outreach e automazione in un’unica piattaforma. C’è anche una spinta verso l’usabilità low-code/no-code e la compliance privacy integrata.

5. Questi strumenti possono sostituire del tutto le attività commerciali tradizionali?

No, questi strumenti servono a potenziare—non sostituire—il lavoro umano. Automatizzano attività ripetitive come scraping, enrichment e sequenze di outreach, ma i risultati migliori arrivano sempre da engagement personalizzato, strategia creativa e relazioni vere con i prospect.