Analisi dei dati dei venditori Shopify vs Amazon: metriche di vendita

Se ti è mai capitato di trovarti in una riunione in cui qualcuno ha chiesto: "Dovremmo puntare tutto su Shopify o concentrarci di più su Amazon?", sai bene quanto il dibattito possa diventare acceso, e anche un po’ confuso. Nel 2026 la posta in gioco è più alta che mai. L’ecommerce continua a crescere, ma le regole cambiano in fretta. Dopo anni passati a costruire strumenti di automazione e analytics per team commerciali e operativi, ho visto in prima persona come i dati giusti possano trasformare un’intuizione in una strategia vincente — e come quelli sbagliati possano farti girare in tondo.

Quindi facciamo ordine. Ho raccolto le statistiche più recenti e affidabili, insieme agli insight di mercato, per aiutarti a confrontare i dati dei venditori Shopify vs Amazon nel 2026. Che tu sia un founder, un responsabile vendite o semplicemente la "persona dei dati" a cui tutti si rivolgono, questa guida ti darà numeri, contesto e spunti pratici per prendere decisioni intelligenti e basate sui dati. E sì, ti mostrerò anche come strumenti come possono aiutarti ad andare oltre le dashboard e a vedere l’intero campo di gioco.

Dati dei venditori Shopify vs Amazon: panoramica delle principali statistiche 2026

Partiamo dai numeri che contano di più. Se ti servono statistiche rapide da condividere nella prossima riunione di team, o vuoi solo fare bella figura con il capo, ecco i dati principali sui venditori Shopify vs Amazon per il 2026:

• Le vendite globali dell’ecommerce al dettaglio raggiungeranno , in aumento del 7,2% su base annua.
• Il GMV 2025 di Shopify ha toccato . Nel primo trimestre 2026 sono stati aggiunti altri — la prima volta che Shopify supera i 100 miliardi di GMV in un trimestre.
• Le vendite nette 2025 di Amazon hanno raggiunto . Nel primo trimestre 2026 le vendite nette sono cresciute del 17%, arrivando a , accelerando rispetto al ritmo dell’esercizio 2025.
• La quota di mercato globale stimata di Shopify è ora del 10%, con una quota negli Stati Uniti superiore al 14%. La quota globale di Amazon è del 15%, ma il tasso di crescita sta rallentando.
• Nel 2026 i venditori Shopify hanno registrato una crescita media mensile delle vendite del 15%, rispetto al 5% dei venditori Amazon.
• Tasso di acquisto ripetuto: i negozi Shopify registrano in media , mentre Amazon si avvicina al 20%.
• Vendite mensili medie per venditore Amazon SMB: ; il GMV per negozio Shopify varia da 4,5K a 11,3K dollari al mese, a seconda della stima del numero di store.
• Margini di profitto dei venditori Amazon: , il 28% superiori al 20%. I margini di profitto su Shopify variano molto in base al modello di business.
• Shopify Analytics offre dati approfonditi a livello di store; Amazon Seller Central si concentra su inventario e performance di vendita. Thunderbit consente analisi cross-platform e monitoraggio della concorrenza.
• Le commissioni FBA di Amazon aumenteranno in media di ; le tariffe per carta di Shopify partono dal 2,9% + 0,30 dollari per transazione.

Sono tanti numeri, ma raccontano una storia chiara: Shopify cresce più velocemente, Amazon resta il colosso, e su entrambe le piattaforme serve un’attenzione molto forte ai dati per vincere.

Tendenze di crescita delle vendite Shopify vs Amazon: dati 2026

Entriamo nel merito della crescita. Se stai scommettendo la tua azienda su una piattaforma, la domanda è una sola: dove sta andando lo slancio?

Il motore di crescita di Shopify

Il GMV 2025 di Shopify è salito a . Non si tratta di una fiammata passeggera: è il segnale di un’espansione globale sostenuta. I ricavi sono cresciuti ancora più in fretta, +30% su base annua, con i ricavi internazionali in aumento del 36%. Il GMV B2B è quasi raddoppiato (+96%), a dimostrazione che la portata di Shopify va ben oltre i brand DTC.

Lo slancio è continuato nel 2026. Nel , i merchant Shopify hanno superato 100,7 miliardi di dollari di GMV in un solo trimestre (+35% su base annua, +30% a valuta costante), i ricavi sono saliti del 34% a 3,17 miliardi di dollari e il GMV B2B è cresciuto dell’80% su base annua. Shop Pay ha elaborato 35 miliardi di dollari di GMV (+59% su base annua), con una crescita fuori dagli Stati Uniti superiore al 70%: un segnale che il volano internazionale di Shopify è ancora in piena accelerazione, non in rallentamento.

Cosa sta alimentando tutto questo? Alcuni elementi spiccano:

• Controllo personalizzato dello store: Shopify permette ai brand di gestire direttamente l’esperienza cliente, un vantaggio enorme per loyalty e retention.
• Portata globale: i merchant Shopify sono ora distribuiti in oltre 175 paesi, con il 44% negli Stati Uniti, il 31% in EMEA e il 16% in APAC ().
• Ecosistema flessibile: integrazioni con app, pagamenti e analytics diventano sempre più sofisticate.

Amazon: una crescita stabile, ma più lenta

Le vendite nette 2025 di Amazon hanno raggiunto . Le vendite delle "online stores" sono cresciute del 9% e i servizi ai venditori terzi (la spina dorsale per la maggior parte delle PMI) del 10,3%. Amazon resta il player più grande, ma il suo tasso di crescita è meno della metà di quello di Shopify.

Cosa sta rallentando Amazon?

• Saturazione del marketplace: più concorrenza, economics pubblicitari più duri e aumento delle fee.
• Rallentamento delle nuove registrazioni dei venditori: nel 2025 si sono registrati solo circa 165.000 nuovi seller, il 44% in meno rispetto al 2024 ().
• Costi in aumento: le fee FBA crescono e la spesa pubblicitaria sta comprimendo i margini.

Visualizzare la crescita

Ecco un confronto rapido:

In sintesi: Shopify continua a crescere più velocemente (+35% di GMV nel Q1 contro il +17% delle vendite nette di Amazon). Amazon è il leader per volumi e — stando al Q1 2026 — non si sta tanto raffreddando quanto concentrando: meno nuovi seller, ma seller più grandi che si prendono una fetta maggiore.

Confronto del comportamento degli acquirenti: Shopify e Amazon nel 2026

Parliamo ora di ciò che conta davvero: le persone che comprano i tuoi prodotti. Gli utenti di Shopify o Amazon sono più fedeli? Chi spende di più? Dove si costruisce un vero brand?

Shopify: la macchina della fidelizzazione

I merchant Shopify godono di un grande vantaggio nella retention dei clienti. Il tasso medio di acquisto ripetuto è , con i top performer che arrivano al 35% o più. Significa che più di un quarto dei clienti torna per un secondo, o terzo, o decimo acquisto.

Perché questo valore è così alto?

• Esperienza del brand: i negozi Shopify controllano look, feeling e messaggi. I clienti ricordano dove hanno acquistato.
• CRM e remarketing: l’ecosistema Shopify rende facile attivare email, SMS e programmi fedeltà.
• Personalizzazione: i brand possono adattare offerte, bundle ed esperienze post-acquisto.

Il valore medio dell’ordine (AOV) per i negozi Shopify è intorno a , con un ricavo per cliente pari a 92 dollari.

Amazon: il re della convenienza

La storia degli acquisti ripetuti su Amazon è un po’ diversa. La fedeltà è verso la piattaforma, non necessariamente verso il brand. I membri Prime spendono e ordinano circa due volte al mese — il doppio rispetto agli acquirenti non Prime. Ma sono fedeli ad Amazon, non per forza al tuo store.

• Il tasso di acquisto ripetuto per i singoli seller si avvicina al 20%.
• L’AOV varia molto, ma la scala di Amazon porta a acquisti più frequenti e di importo minore.

La sfida? È difficile costruire un rapporto diretto con il cliente. Amazon possiede i dati, la comunicazione e la scoperta del prodotto.

Comportamento degli acquirenti in sintesi

Conclusione chiave: se vuoi costruire una base clienti fedele e massimizzare il valore nel tempo, Shopify ti offre gli strumenti giusti. Se vuoi attingere a una massa enorme di acquirenti impulsivi, Amazon resta il re.

Strumenti di analytics per i venditori: Shopify Analytics vs Amazon Seller Central vs Thunderbit

Facciamo un attimo i nerd, perché è negli analytics che nasce il vero vantaggio.

Shopify Analytics

Gli analytics integrati di Shopify servono a darti una visione a 360° del tuo store:

• Trend di vendita: monitora GMV, ricavi e tassi di conversione nel tempo.
• Insight sui clienti: osserva i tassi di acquisto ripetuto, l’analisi per coorti e il customer lifetime value.
• Report personalizzati: usa ShopifyQL per scavare a fondo nei tuoi dati, segmentando per prodotto, area geografica o campagna.
• Visualizzazione: dashboard, grafici e opzioni di export per ulteriori analisi.

Gli analytics di Shopify sono particolarmente forti per i brand DTC che vogliono ottimizzare retention, AOV e marketing personalizzato.

Amazon Seller Central

Amazon Seller Central è focalizzato sulle performance operative:

• Report su vendite e traffico: visualizza unità vendute, visualizzazioni della pagina e tassi di conversione.
• Gestione inventario: traccia livelli di stock, spedizioni FBA e avvisi di riassortimento.
• Brand Analytics: per i brand registrati, insight sui principali termini di ricerca, sulle performance del funnel e sui benchmark competitivi.
• Export CSV: scarica dati grezzi per le tue analisi.

Gli analytics di Amazon sono ottimi per gestire inventario e performance, ma meno flessibili se ti servono insight profondi sui clienti o analisi cross-channel.

Thunderbit: la svolta cross-platform

Qui mi entusiasmo. è un web scraper con IA che ti permette di raccogliere, unificare e analizzare dati sia da Shopify sia da Amazon (e non solo):

• Suggerimenti IA per i campi: descrivi semplicemente ciò che vuoi ("estrai tutti i prezzi dei prodotti e le recensioni da questi store Shopify e dalle inserzioni Amazon"), e Thunderbit fa il resto.
• Scraping delle sottopagine: visita automaticamente le pagine dettaglio prodotto, le sezioni recensioni o le inserzioni dei competitor e arricchisce il dataset.
• Esportazione ovunque: invia i dati direttamente a Google Sheets, Airtable, Notion o Excel.
• Scraping pianificato: imposta job ricorrenti per monitorare prezzi, stock o nuovi lanci dei competitor.
• Vista unificata: combina i dati Shopify e Amazon in un’unica tabella per un confronto diretto.

Thunderbit è particolarmente utile per i team commerciali e operativi che vogliono andare oltre le dashboard native e vedere l’intero mercato, non solo il proprio store.

Consiglio pro: se vuoi vedere Thunderbit in azione, dai un’occhiata al nostro per guide e walkthrough.

Cambiamenti nelle quote di mercato: Shopify e Amazon nel panorama ecommerce globale (2026)

Chi sta vincendo la corsa delle piattaforme ecommerce nel 2026? La risposta dipende da come leggi i dati.

La stella nascente di Shopify

La quota di mercato globale di Shopify è salita al 10% nel 2026, con una quota negli Stati Uniti sopra il 14% (). È un salto enorme rispetto a pochi anni fa, trainato da:

• Startup orientate al brand building: Shopify è la scelta di riferimento per nuovi brand DTC e PMI che vogliono controllo.
• Espansione internazionale: la base merchant di Shopify è ora per il 56% fuori dagli Stati Uniti.
• Crescita dell’ecosistema: pagamenti, app e integrazioni rendono più facile scalare.

Amazon: ancora il gigante, ma in rallentamento

La quota di mercato globale di Amazon è del 15%, ma il suo tasso di crescita rallenta, soprattutto nei mercati maturi come Stati Uniti ed Europa occidentale. La piattaforma è ancora la prima tappa per molti acquirenti, ma sempre più brand stanno diversificando per evitare di essere semplicemente "un altro venditore Amazon".

Tabella delle quote di mercato

Qual è il messaggio chiave? Shopify sta guadagnando terreno, soprattutto tra startup e PMI che vogliono costruire il proprio brand. Amazon resta il leader per volumi, ma l’epoca del "mettilo online e i clienti arriveranno" sta svanendo.

Redditività e margini dei venditori: dati Shopify vs Amazon

Parliamo di soldi. Quale piattaforma ti lascia più profitto in tasca?

Redditività dei venditori Amazon

Secondo il :

• Il 57% dei venditori Amazon dichiara margini di profitto superiori al 10%.
• Il 28% dichiara margini superiori al 20%.
• Il 13% afferma di non essere attualmente redditizio.
• Il 58% diventa redditizio entro il primo anno.
• Vendite mensili medie per seller: 11.671 dollari.
• Profitto medio mensile (con margine del 21%): circa 2.451 dollari.

Ma c’è un ma: la struttura delle fee di Amazon sta diventando più pesante. Nel 2026, le commissioni FBA aumentano in media di e i costi pubblicitari sono in crescita.

Redditività dei venditori Shopify

Shopify non pubblica dati sui margini di profitto, che variano molto in base al modello di business, ma possiamo fare una stima:

• Il GMV per store varia da 4,5K a 11,3K dollari al mese, a seconda che si usi BuiltWith o StoreLeads per contare gli store ().
• Struttura delle fee: Shopify applica un abbonamento mensile (39 dollari Basic, 105 dollari Grow, 399 dollari Advanced nella fatturazione mensile, con Plus da 2.300 dollari/mese), più commissioni carta del 2,9% + 30¢ su Basic, che scendono al 2,5% + 30¢ su Advanced ().
• Nessuna commissione marketplace: trattieni una parte maggiore di ogni vendita, ma devi generare tu il traffico, quindi investire di più in marketing.

Tabella di confronto della struttura dei costi

Insight chiave: i venditori Shopify hanno più controllo sui costi, ma devono investire in marketing. I venditori Amazon affrontano fee di piattaforma più elevate, ma ottengono traffico già integrato.

Implicazioni strategiche: scelta della piattaforma basata sui dati per le PMI nel 2026

Quindi, cosa significa tutto questo per le piccole e medie imprese? Ecco la mia lettura, basata sui dati e su ciò che vedo sul campo:

• Shopify è la scelta migliore per i brand che vogliono costruire relazioni con i clienti nel lungo periodo, controllare i propri dati e ottimizzare gli acquisti ripetuti. La flessibilità e la profondità degli analytics rendono più facile testare, imparare e crescere.
• Amazon è imbattibile per reach immediata e scalabilità, ma i clienti li affitti, non li possiedi. Il compromesso è meno controllo, fee più alte e più concorrenza.
• I team più intelligenti stanno adottando un approccio multicanale. Usano Shopify per il brand building e la retention, Amazon per volumi e discovery, e unificano i dati per ottimizzare entrambi.

Consiglio pro: non scegliere una piattaforma in base all’istinto. Usa i dati — tassi di acquisto ripetuto, analisi dei margini e monitoraggio competitivo — per guidare la tua strategia. È qui che entrano in gioco strumenti IA come Thunderbit.

È qui che Thunderbit dà il meglio. Come , Thunderbit ti permette di raccogliere e armonizzare i dati da Shopify e Amazon (e persino dai concorrenti):

• Monitoraggio dei trend di vendita: osserva vendite, prezzi e livelli di stock tuoi e dei competitor su più piattaforme.
• Monitoraggio della concorrenza: estrai dati dalle SERP di Amazon, dalle collezioni Shopify e dalle pagine prodotto per prezzi, recensioni e promozioni.
• Analisi del comportamento dei clienti: recupera recensioni, valutazioni e sentiment per individuare trend e opportunità.
• Reporting unificato: esporta tutti i dati in Google Sheets, Airtable, Notion o Excel per analisi affiancate.

Esempio di workflow con Thunderbit

1. Apri la .
2. Incolla una lista di URL Shopify e Amazon (pagine prodotto, collezione o ricerca).
3. Fai clic su "Suggerisci campi con IA" per lasciare che Thunderbit consigli le colonne migliori (prezzi, recensioni, stock, ecc.).
4. Attiva lo scraping delle sottopagine per raccogliere dettagli dalle pagine prodotto o dalle sezioni recensioni.
5. Esporta il dataset unificato nel foglio di calcolo o database che preferisci.
6. Analizza le differenze: confronta prezzi, frequenza delle promozioni, velocità di spedizione e densità delle recensioni tra le piattaforme.

Con Thunderbit non sei limitato a ciò che mostrano le dashboard di Shopify o Amazon. Puoi vedere l’intero mercato, individuare i trend in anticipo e prendere decisioni più intelligenti, senza scrivere codice.

Punti chiave: dati dei venditori Shopify vs Amazon nel 2026

Chiudiamo con le lezioni principali:

1. Nel 2026 Shopify cresce più velocemente di Amazon, soprattutto tra startup e PMI. La crescita del GMV del 29% su base annua supera il 12% di Amazon.
2. I venditori Shopify beneficiano di tassi di acquisto ripetuto più alti (28–35%) e di un maggiore controllo sulle relazioni con i clienti. I venditori Amazon hanno una reach enorme, ma una minore fedeltà al brand.
3. I margini di profitto sono sotto pressione su entrambe le piattaforme, ma la struttura delle fee di Amazon è più pesante ed è in aumento. I venditori Shopify devono investire di più in marketing, ma trattengono di più su ogni vendita.
4. La profondità degli analytics conta. Shopify Analytics è ottimo per il DTC, Amazon Seller Central è focalizzato sulle operazioni, e Thunderbit colma il divario con l’estrazione dati cross-platform potenziata dall’IA.
5. La strategia migliore è data-driven e multicanale. Usa Shopify per costruire il brand, Amazon per scalare e unifica i dati per massimizzare crescita e redditività.

Suggerimento pratico: inizia subito a raccogliere i tuoi dati cross-platform. Non aspettare un report trimestrale per capire cosa sta succedendo: usa strumenti come Thunderbit per restare un passo avanti.

FAQ: analisi dei dati dei venditori Shopify vs Amazon

1. Come posso stimare se per il mio prodotto le fee di Amazon o quelle di Shopify sono più alte?
Amazon applica una fee di referral (8–15% a seconda della categoria), oltre alle fee FBA e di storage — e le fee FBA sono aumentate in media di 0,08 dollari per unità con decorrenza . Shopify applica un abbonamento mensile (39 dollari Basic fino a Plus da 2.300 dollari/mese) più una commissione sulle transazioni che parte dal 2,9% + 30¢ (). Per prodotti a basso prezzo e alto volume, le fee di Amazon possono accumularsi rapidamente. Usa il calcolatore delle fee di ciascuna piattaforma e modella la tua unit economics per un confronto accurato.

2. Quanti venditori sono effettivamente attivi su Shopify e Amazon?
Shopify dichiara "milioni" di merchant in oltre 175 paesi, ma non pubblica un numero esatto. Le stime di terze parti vanno da 2,8 milioni (StoreLeads) a 6,9 milioni (BuiltWith) di store attivi. Su Amazon, nel 2025 si sono registrati solo circa 165.000 nuovi seller (minimo degli ultimi dieci anni, -44% su base annua), e stima che i seller attivi siano scesi da 2,4 milioni nel 2021 a 1,65 milioni entro la fine del 2025 — anche se oltre 100.000 oggi fatturano più di 1 milione di dollari l’anno (contro circa 60.000 nel 2021).

3. La fedeltà degli acquirenti è più forte su Shopify o su Amazon?
I negozi Shopify registrano in media un tasso di acquisto ripetuto del 28–35%, grazie a relazioni di proprietà del brand e agli strumenti CRM. Gli acquirenti Amazon sono fedeli alla piattaforma (soprattutto Prime), ma i tassi di acquisto ripetuto per i singoli seller sono più vicini al 20% (, ).

4. Quali dati di analytics sono first-party e quali stimati?
Shopify Analytics e Amazon Seller Central/Brand Analytics forniscono dati first-party per il tuo store. Le quote di mercato, il numero di seller e i dati dei competitor sono in genere stime provenienti da fonti terze o da web scraping (, ).

5. Come posso analizzare i dati di Shopify e Amazon fianco a fianco?
Usa uno strumento cross-platform come per estrarre, unificare ed esportare i dati da Shopify e Amazon. In questo modo puoi confrontare prezzi, recensioni, stock e promozioni in un unico foglio di calcolo o dashboard, ottenendo una vera visione comparabile.

Ulteriori letture e risorse

Vuoi approfondire? Ecco le migliori fonti per aggiornamenti su analytics dei venditori Shopify vs Amazon e analisi dei dati delle piattaforme ecommerce: