Le 30 migliori strategie per generare lead su LinkedIn e aumentare i contatti

Se ti sei mai cimentato nel far crescere le vendite B2B o nel lanciare una campagna di lead generation, sai già come va a finire: ti ritrovi su LinkedIn, tazzina di caffè accanto, a domandarti come trasformare tutti quei profili in contatti davvero utili—senza passare giorni interi a copiare e incollare su Excel. Ci sono passato anch’io. Dopo anni passati a sviluppare SaaS e strumenti di automazione (e sì, a bere litri di caffè), posso dirti una cosa: LinkedIn è la piattaforma più potente per la lead generation B2B, ma solo se sai come sfruttarla al massimo—e soprattutto come automatizzare le parti più noiose.

I numeri parlano chiaro. LinkedIn genera , e . I Lead Gen Forms di LinkedIn convertono circa . Ma diciamocelo: la maggior parte dei team commerciali e operativi si scontra ancora con risposte basse, difficoltà a raggiungere i giusti interlocutori e limiti di LinkedIn che rallentano la crescita. Ecco perché ho scritto questa guida: per spiegarti cos’è davvero la lead generation su LinkedIn, come farla bene e 30 strategie pratiche (con esempi passo-passo) da usare nel 2025. Ti mostrerò anche come strumenti innovativi come rendano la lead generation su LinkedIn più veloce, smart e senza stress.

Partiamo subito.

Cos’è la Lead Generation su LinkedIn?

In parole povere: la lead generation su LinkedIn è il processo di trovare, connettersi e coltivare potenziali clienti usando la piattaforma. Non si tratta solo di mandare richieste di collegamento a caso sperando che qualcuno risponda. Si tratta di sfruttare ricerca, contenuti e networking per individuare le persone giuste—decisori, influencer, buyer—e costruire relazioni che portano a vendite, partnership o altre opportunità di business.

Cosa cambia rispetto alla lead generation classica? Invece di chiamare a freddo una lista comprata chissà dove, entri in un network dove la gente si aspetta di fare affari. LinkedIn è super efficace nel B2B perché puoi vedere ruolo, azienda e interessi di qualcuno prima ancora di scrivergli. È come avere la vista a raggi X per le vendite.

Perché la Lead Generation su LinkedIn è Fondamentale per le Aziende di Oggi

• Lead di qualità superiore: Su LinkedIn trovi professionisti veri, spesso con potere decisionale. Non stai sparando nel mucchio.
• Cicli di vendita più rapidi: Puoi parlare direttamente con chi decide, saltando i soliti filtri aziendali.
• Targeting preciso: Grazie ai filtri per settore, ruolo, dimensione azienda e altro, puoi creare liste davvero mirate.
• Versatilità d’uso: Che tu cerchi clienti, talenti, partnership o gestisca campagne per altri, LinkedIn è la soluzione giusta.

Ecco una panoramica veloce del ROI:

Se lavori in un’agenzia di lead generation o in un team commerciale, questi numeri fanno la differenza tra raggiungere i target o restare indietro.

Come Generare Lead da LinkedIn: Le Basi

1. Ottimizza il profilo: Cura i profili personali e aziendali, rendendoli credibili e orientati al cliente.
2. Targeting dell’audience: Usa la ricerca LinkedIn (o Sales Navigator) per creare liste di prospect ideali.
3. Outreach: Invia richieste di collegamento e messaggi personalizzati per avviare conversazioni.
4. Nurturing: Condividi contenuti utili, segui con attenzione e costruisci relazioni nel tempo.
5. Misurazione: Monitora tassi di risposta, incontri fissati e trattative chiuse per ottimizzare la strategia.

Vendite e marketing devono lavorare insieme: le vendite puntano sulle relazioni 1:1, il marketing genera lead inbound con contenuti e campagne.

Organico vs. a pagamento: Puoi generare lead in modo organico (contenuti, networking, outreach manuale) o con campagne a pagamento (LinkedIn Ads, Sponsored Content, Lead Gen Forms). I team più forti usano entrambi gli approcci.

Le 30 Migliori Strategie LinkedIn Lead Generation per il 2025

Pronto a passare alla pratica? Ecco 30 strategie LinkedIn per generare lead, divise per tema, con guide passo-passo ed esempi reali.

Ottimizzazione del Profilo e Costruzione dell’Autorità

1. Ottimizza il Tuo Profilo LinkedIn per la Lead Generation

La prima impressione conta. Prima di contattare chiunque, assicurati che il tuo profilo lavori per te. Usa una foto professionale, scrivi un headline che spieghi il valore che offri (non solo il ruolo), e crea una sezione “Informazioni” che parli direttamente ai problemi dei tuoi clienti ideali. Tratta il profilo come una landing page: mostra risultati, casi studio, certificazioni. Molti buyer decidono se rispondere in base alla qualità del tuo profilo ().

2. Diventa un Influencer su LinkedIn (Thought Leadership)

Non servono 100.000 follower per essere un influencer su LinkedIn. Condividi regolarmente contenuti di valore—guide pratiche, consigli di settore, mini case study o storie personali. Anche un solo post ben fatto può raggiungere . Prova formati come tutorial, storytelling o “commenta per ricevere il contenuto” (es. “Scrivi ‘guida’ nei commenti e ti invio il mio template”). Col tempo, i lead inbound arriveranno da soli.

Strategie di Contenuto e Coinvolgimento

3. Esporta gli Utenti che Interagiscono con i Tuoi Post

Ogni post che riceve interazioni è una miniera d’oro. Chi mette like o commenta sta mostrando interesse. Manualmente puoi cliccare sul numero di like/commenti e contattare uno a uno. Ma per scalare, usa uno strumento (come o altri) per esportare la lista in CSV. Poi invia un messaggio tipo: “Ciao Jane, ho visto che ti è piaciuto il mio post sulle sfide della supply chain—mi fa piacere! Noi aiutiamo proprio su questo tema, quindi ho pensato di scriverti…” ().

4. Sfrutta gli Eventi LinkedIn (Organizza o Partecipa)

Organizza un evento LinkedIn Live o partecipa a eventi di settore. Chi si iscrive sta già mostrando interesse. Dopo l’evento, contatta i partecipanti con un follow-up amichevole: “Grazie per aver partecipato al nostro LinkedIn Live su [argomento]. Se hai domande o vuoi approfondire, sentiti libero di connetterti!” ().

5. Esporta le Liste dei Partecipanti agli Eventi

Trova eventi LinkedIn rilevanti ed esporta la lista dei partecipanti (manualmente o con uno strumento). Contatta i partecipanti citando l’evento: “Ciao John, ho visto che anche tu ti sei iscritto all’evento XYZ. Che ne pensi?” Questo rende il contatto più naturale ().

6. “Ruba” i Follower dei Tuoi Competitor

Usa il filtro “Follower dell’azienda” di Sales Navigator per trovare chi segue le pagine dei tuoi concorrenti. Esporta questi lead e contattali con un messaggio mirato: “Ho notato che segui [Competitor]. Se stai valutando alternative, noi offriamo [punto di forza]…” ().

7. Partecipa a Gruppi e Community LinkedIn

Unisciti a gruppi legati al tuo settore. Spesso puoi scrivere direttamente agli altri membri o estrarre la lista per l’outreach. Usa il gruppo come spunto: “Ciao, siamo entrambi nel gruppo HR Innovators—piacere di conoscere altri professionisti del settore.” ()

8. Sfrutta Alumni e Background in Comune

Usa lo strumento “Alumni” sulla pagina LinkedIn della tua università o cerca background condivisi (ex datori di lavoro, volontariato). Citare una connessione specifica (“Ho visto che anche tu sei laureato a Università X—grande!”) aumenta fiducia e tasso di risposta ().

9. Monitora “Chi ha visitato il tuo profilo”

Controlla regolarmente la sezione “Chi ha visitato il tuo profilo”. Se qualcuno ti ha guardato, potrebbe essere interessato. Invia un messaggio amichevole: “Ciao, ho visto che hai visitato il mio profilo—grazie! Se posso darti qualche spunto su [settore] o vuoi connetterti, fammi sapere.” ()

Outreach e Messaggistica

10. Scrivi Richieste di Collegamento e Messaggi Personalizzati

Evita i messaggi generici. Personalizza ogni contatto—spiega come li hai trovati, collega il messaggio a un loro problema, offri valore e invita al dialogo. Esempio: “Ciao Jane, ho visto che ti interessa migliorare i tassi di apertura delle email B2B. Molti marketing director che sento trovano difficile scalare la personalizzazione. È una sfida anche per voi in Acme?” ()

11. Invia Follow-Up Rilevanti

Non limitarti a “controllare se hai visto il messaggio”. Ogni follow-up deve aggiungere valore: condividi un caso studio, una testimonianza o un’osservazione sulla loro azienda. Invia 2-3 follow-up ben distanziati ().

12. Supera il Limite Settimanale di Inviti LinkedIn

LinkedIn limita la maggior parte degli utenti a circa 100 richieste di collegamento a settimana. Per aggirare il limite, invita tramite email (non contano nel limite), sfrutta i profili Open e connettiti tramite gruppi o eventi ().

13. Usa InMail (Messaggi a Pagamento) con Intelligenza

Riserva i crediti InMail per prospect di alto valore che non puoi raggiungere altrimenti. Personalizza ogni InMail e usali come ultima risorsa. LinkedIn rimborsa il credito se il destinatario non risponde entro 90 giorni ().

14. Messaggistica “Illimitata” tramite Gruppi, Eventi e Open Profiles

Se condividi un gruppo o evento con qualcuno, spesso puoi scrivergli direttamente senza usare crediti InMail o richieste di collegamento. Anche i profili Open possono essere contattati da chiunque ().

15. Traccia l’Engagement con Smart Links

Se hai Sales Navigator Team, usa gli Smart Links per condividere contenuti. Quando un prospect clicca, vedi chi ha visualizzato cosa—perfetto per follow-up mirati ().

16. Presentazioni Calde con TeamLink e Referenze

Usa TeamLink (in Sales Navigator) per vedere se colleghi sono già connessi ai tuoi target e chiedi una presentazione. I lead ottenuti tramite referenze sono più rapidi e reattivi ().

Ricerca Avanzata e Targeting

17. Trova Lead con Ricerca Avanzata e Filtri di Sales Navigator

Sales Navigator offre oltre 30 filtri—anzianità, ruolo, settore, dimensione azienda, area geografica e altro. Crea liste precise, salva le ricerche e ricevi alert quando nuovi profili corrispondono ai tuoi criteri ().

18. Imposta Alert su Sales Navigator per Eventi Trigger

Monitora i lead salvati per cambi di ruolo, crescita aziendale o nuovi post. Contatta al momento giusto con un messaggio contestuale (“Congratulazioni per la promozione!”) ().

19. Padroneggia la Ricerca Booleana e Google X-Ray per LinkedIn

Usa la ricerca booleana (AND, OR, NOT) su LinkedIn per affinare le liste. Oppure sfrutta la ricerca X-Ray su Google (es. site:linkedin.com/in "VP Marketing" "Milano") per trovare profili pubblici fuori dalla tua rete ().

20. Account-Based Marketing (ABM) su LinkedIn

Targettizza intere aziende, non solo singoli individui. Usa Sales Navigator per salvare liste di aziende, identificare tutti i decisori e coordinare i messaggi tra i membri del team ().

21. Usa Upload CSV per Liste di Account Ultra-Mirate

Carica un CSV di aziende target su Sales Navigator Team per creare una lista personalizzata. Inizia subito a cercare i loro dipendenti—senza ricerche manuali ().

22. Sfrutta “Persone che hanno visualizzato anche” e i Suggerimenti LinkedIn

Guarda la barra laterale “Persone che hanno visualizzato anche” sui profili per trovare lead simili. L’algoritmo di LinkedIn ti aiuta a costruire cluster di prospect affini ().

23. Usa Google Alert e Social Listening per LinkedIn

Imposta Google Alert per parole chiave del tuo settore. Quando qualcuno pubblica su un problema che risolvi, contattalo offrendo aiuto. Segui hashtag su LinkedIn per intercettare segnali di acquisto ().

Automazione e Scalabilità

24. Automatizza il Prospecting con Attenzione (Strumenti di Automazione LinkedIn)

Quando i tuoi messaggi funzionano manualmente, valuta strumenti di automazione per scalare. Soluzioni come LinkedHelper, Expandi o possono inviare richieste di collegamento, messaggi e follow-up per te. Limita le azioni giornaliere, personalizza in massa e monitora le risposte manualmente ().

Usa scraping programmato (come l’Estrattore Pianificato di Thunderbit) per estrarre automaticamente nuovi lead da ricerche LinkedIn, eventi o job board a intervalli regolari. Così il tuo CRM resta sempre aggiornato senza sforzi manuali ().

25. Pianifica Estrazioni Ricorrenti di Lead (Mantieni i Dati Aggiornati)

Usa scraping programmato (come l’Estrattore Pianificato di Thunderbit) per estrarre automaticamente nuovi lead da LinkedIn a intervalli regolari. Così il tuo CRM resta sempre aggiornato senza sforzi manuali ().

26. Integra i Lead LinkedIn con CRM/Fogli di Calcolo

Esporta i dati dei lead LinkedIn direttamente su Excel, Google Sheets, Airtable o Notion. Usa integrazioni (come Zapier) per inviare i lead al CRM e notificare il team in tempo reale ().

27. Usa Strumenti di Ricerca Email e Arricchimento Dati

Per scalare l’outreach, arricchisci i profili LinkedIn con email aziendali e numeri di telefono usando strumenti come Snov.io, Hunter o gli estrattori integrati di Thunderbit. Combina LinkedIn ed email per tassi di risposta più alti ().

Campagne a Pagamento e Lead Gen Forms

28. Lancia Messaggi Sponsorizzati (InMail Ads)

Usa i Message Ads di LinkedIn per inviare messaggi diretti in massa. Appaiono nella casella di posta degli utenti con un pulsante call-to-action. Targettizza per ruolo, settore o lista aziende. Messaggi brevi e mirati funzionano meglio ().

29. Usa le Lead Gen Form Ads di LinkedIn

I Lead Gen Forms di LinkedIn compilano automaticamente i dati dell’utente dal profilo, rendendo la conversione semplicissima. I tassi di conversione sono in media . Usali per download di contenuti, iscrizioni a webinar o richieste demo ().

30. Promuovi Contenuti Sponsorizzati e Dynamic Ads

Promuovi post nel feed o usa Dynamic Ads (che personalizzano con nome/foto dell’utente) per attirare l’attenzione. Gli Sponsored Content sono ottimi per awareness e lead generation, soprattutto se abbinati ai Lead Gen Forms ().

Confronto tra Soluzioni di Lead Generation LinkedIn: Manuale vs. Automatica

Parliamo di strumenti. Puoi fare tutto a mano, usare automazione classica o affidarti a soluzioni AI come .

Thunderbit si distingue per i suoi , scraping di sottopagine (visita automatica di ogni profilo per dati più ricchi), pianificazione in linguaggio naturale e supporto multilingua. È pensato per risparmiare tempo e migliorare la qualità dei dati, ideale per team sales e operations che vogliono risultati senza complicazioni tecniche.

Casi d’Uso Reali: Come Thunderbit Aiuta i Team di Vendita a Chiudere Più Contratti

Se lavori in un team commerciale—che sia SaaS, agenzia o servizi—Thunderbit è pensato per il tuo flusso di lavoro. Ecco come i professionisti lo usano per ottimizzare la lead generation su LinkedIn:

• Caso d’uso 1: Estrai Lead dagli Eventi LinkedIn

  I commerciali possono puntare eventi di nicchia (es. "B2B Marketing Summit 2025") e usare Thunderbit per estrarre la lista dei partecipanti—nomi, ruoli, aziende e altro—in pochi secondi. Addio apertura manuale dei profili o copia-incolla di email.

• Caso d’uso 2: Monitora i Follower dei Competitor

  I commerciali possono creare liste di utenti che seguono le pagine LinkedIn dei competitor. Thunderbit aiuta a estrarre queste liste, arricchirle con ruoli ed email e inviarle direttamente a CRM o Google Sheet per l’outreach immediato.

• Caso d’uso 3: Rimani Aggiornato con lo Scraping Programmato

  Gli account executive che monitorano cambi di ruolo o segnali di assunzione possono impostare scraping programmati su job board o profili aziendali. Thunderbit aggiornerà la lista lead ogni settimana (o anche ogni giorno), mantenendo il pipeline sempre fresco.

• Caso d’uso 4: Outreach Personalizzato su Larga Scala

  I BDR spesso faticano a scalare l’outreach senza perdere personalizzazione. I Campi Suggeriti dall’AI + scraping sottopagine di Thunderbit permettono di raccogliere dettagli (es. università in comune, tecnologie usate) per messaggi che si distinguono.

• Caso d’uso 5: Migliora la Velocità di Contatto

  Per i team SDR che gestiscono eventi inbound o download di contenuti, Thunderbit consente di estrarre rapidamente i dati di partecipanti o commentatori e inviarli subito al CRM—così sei sempre il primo a ricontattare.

Thunderbit non è solo un estrattore—è un vero acceleratore di efficienza per le operations commerciali. Che tu stia fissando demo, cercando decisori o arricchendo il CRM, Thunderbit ti permette di concentrarti su ciò che conta: le conversazioni e la chiusura dei contratti.

Come Thunderbit Semplifica la Lead Generation LinkedIn per i Team

• Estrattore Pianificato: Automatizza la raccolta di lead da eventi, offerte di lavoro, profili aziendali e altro. Basta descrivere la pianificazione in italiano (“ogni lunedì alle 9”) e Thunderbit fa il resto.
• Riconoscimento Campi AI: Clicca su “AI Suggerisci Campi” e Thunderbit legge la pagina, suggerendo colonne come Nome, Ruolo, Azienda e altro—senza dover gestire selettori.
• Scraping Sottopagine e Paginazione: Thunderbit può visitare ogni profilo in una lista, raccogliere dettagli aggiuntivi (email, formazione, telefono) e gestire liste con paginazione o scroll infinito.
• Supporto Multilingua: Funziona su pagine LinkedIn in 34 lingue, perfetto per team globali.
• Esportazione Facile: Invia i dati direttamente su Excel, Google Sheets, Airtable o Notion. Addio copia-incolla.
• Esportazione Dati Gratuita: L’export è sempre gratuito, così puoi condividere subito i lead con il team.
• AI Autofill: Usa l’AI per compilare form o completare workflow—utile per import CRM o registrazioni online.

Vuoi vederlo in azione? e prova a estrarre la lista partecipanti di un evento LinkedIn in due click.

Best Practice per le Campagne di Lead Generation nel 2025

• Bilancia automazione e personalizzazione: Usa gli strumenti per scalare, ma aggiungi sempre un tocco personale ai messaggi. Segmenta i lead e adatta l’outreach.
• Resta umano e offri valore: Parti da insight, consigli o complimenti sinceri. Educa, non vendere e basta.
• Monitora le policy LinkedIn: Resta aggiornato sulle regole della piattaforma. Non rischiare l’account con automazioni aggressive.
• Misura e ottimizza: Tieni traccia dei KPI (tasso di accettazione, risposta, incontri fissati) e migliora ciò che funziona.
• Mantieni i dati aggiornati: Usa scraping programmato per tenere le liste fresche. Rimuovi regolarmente i contatti obsoleti.
• Integra con il marketing: Coordina con il marketing per retargeting o nurturing tramite contenuti.
• Rispetta i limiti: Sii educato, non fare spam e adatta l’approccio a regioni/culture diverse.
• Non smettere di imparare: LinkedIn evolve continuamente—sperimenta nuove funzioni e resta aggiornato.

Per altre best practice, leggi la .

Conclusione: Sblocca il Successo della Lead Generation su LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma di riferimento per la lead generation B2B. Con le strategie e gli strumenti giusti, puoi trasformarla in una fonte costante e scalabile di lead di qualità—senza stressare il team o impazzire con i fogli Excel. Abbiamo visto 30 tattiche concrete, dall’ottimizzazione del profilo alle ricerche avanzate, dall’automazione alle campagne a pagamento. Il segreto? Strategia intelligente, esecuzione costante e automazione (come Thunderbit) per gestire il lavoro ripetitivo mentre tu costruisci relazioni autentiche.

Scegli alcune strategie, misura i risultati e migliora. E ricorda: l’elemento umano resta centrale—la tecnologia deve potenziare il tuo outreach, non sostituirlo. Nel 2025, vinceranno i team che uniscono efficienza tecnologica e autenticità nei rapporti.

Pronto a partire? , ottimizza il profilo e lancia la tua prossima campagna LinkedIn. I lead ci sono—ora hai la mappa (e l’assistente AI) per trovarli.

In bocca al lupo e buona caccia ai lead su LinkedIn!

Per altri consigli e approfondimenti, visita il , con guide su , e .

Domande Frequenti

1. Perché LinkedIn è così potente per la lead generation B2B?

LinkedIn si distingue nella lead generation B2B perché offre accesso diretto ai decisori, un’audience professionale di alta qualità e strumenti avanzati di targeting. Oltre l’80% dei lead B2B dai social arriva da LinkedIn, rendendolo ideale per accorciare i cicli di vendita e aumentare i tassi di conversione.

2. Quali sono i passaggi chiave per una campagna LinkedIn di successo?

I passaggi fondamentali sono: ottimizzare il profilo, targettizzare l’audience con filtri o Sales Navigator, inviare messaggi personalizzati, coltivare le relazioni con contenuti e follow-up, e monitorare costantemente i risultati per migliorare la strategia.

3. Come posso automatizzare la lead generation LinkedIn senza rischiare il ban?

Usa strumenti come Thunderbit che rispettano le best practice LinkedIn. Automatizza con moderazione, limita le azioni giornaliere, personalizza i messaggi, sfrutta scraping programmato e riconoscimento AI dei campi. Evita comportamenti spam e punta sempre su rilevanza e valore.

4. Qual è la differenza tra lead generation organica e a pagamento su LinkedIn?

La lead generation organica si basa su contenuti, networking e outreach manuale, mentre quella a pagamento sfrutta LinkedIn Ads, Sponsored Content e Lead Gen Forms. Entrambe hanno vantaggi specifici e spesso le squadre migliori usano un approccio misto per massimizzare risultati ed efficienza.

5. In che modo Thunderbit aiuta i team di vendita a generare lead più velocemente su LinkedIn?

Thunderbit semplifica la lead generation LinkedIn automatizzando l’estrazione dati da eventi, profili e pagine aziendali. Le sue funzioni includono scraping programmato, campi suggeriti dall’AI, scraping sottopagine, integrazione CRM e supporto multilingua—così i team sales lavorano in modo più smart e chiudono trattative più rapidamente.