I 15 migliori software per le vendite sul campo per il successo nel 2026

Fare vendite sul campo nel 2026 è tutt’altro che una passeggiata. I tempi in cui si girava con i moduli cartacei, si improvvisavano itinerari per raggiungere i clienti o si aspettava ore per aggiornare il CRM sono ormai acqua passata. Oggi, chi lavora nelle vendite deve raccogliere dati in tempo reale, ottimizzare i percorsi al volo e tenere tutti aggiornati, ovunque si trovino e con qualsiasi device. Diciamolo senza giri di parole: se il tuo software per vendite sul campo non è all’altezza, è come voler correre la maratona con le ciabatte.

I dati parlano chiaro: , e . Ma con così tante soluzioni in giro, scegliere il software per vendite sul campo giusto può sembrare una missione impossibile—mentre il tuo capo ti chiede i dati di ieri e il navigatore ti fa passare per stradine improbabili.

Dopo anni passati nel mondo SaaS e dell’automazione, ho visto con i miei occhi come gli strumenti giusti possano trasformare le vendite sul campo da un incubo logistico a un processo snello e data-driven. Ecco perché ho selezionato i 15 migliori software per vendite sul campo del 2026—ognuno con i suoi punti forti, dalla raccolta dati con AI all’ottimizzazione dei percorsi e alla sincronizzazione CRM in tempo reale. Vediamo insieme quale può fare davvero la differenza per il tuo team.

Cosa conta davvero in un software per vendite sul campo nel 2026?

Prima di buttarsi nella classifica, facciamo chiarezza su cosa serve davvero. Il miglior software per vendite sul campo nel 2026 non deve solo spuntare qualche casella: deve risolvere problemi veri a chi lavora fuori ufficio. Ecco cosa per me è fondamentale:

• Raccolta dati da mobile: Gli agenti possono raccogliere, aggiornare e condividere dati in tempo reale da qualsiasi device? Se ci sono moduli digitali e estrazione dati web con AI, ancora meglio.
• Integrazione CRM: Si collega facilmente a Salesforce, Microsoft Dynamics o al tuo CRM preferito? La sincronizzazione in tempo reale è un must—nessuno vuole passare le serate a sistemare Excel.
• Ottimizzazione dei percorsi e mappatura: Aiuta il team a pianificare i tragitti migliori, gestire le zone e vedere i clienti sulla mappa? Il tempo è denaro (e la benzina costa sempre di più).
• Comunicazione multicanale: Gli agenti possono inviare email, messaggi o chattare con clienti e colleghi senza cambiare app?
• Flessibilità nelle integrazioni: È facile esportare dati su Google Sheets, Airtable, Notion o altri strumenti di dashboard?
• Personalizzazione e automazione: Permette di creare flussi di lavoro su misura, automatizzare le attività ripetitive e adattarsi ai tuoi processi?
• Accesso offline: Perché anche nel 2026 ci saranno zone senza Wi-Fi.

Queste non sono solo comodità: sono ciò che separa i team che chiudono contratti da quelli bloccati nel traffico, sia in senso letterale che figurato. Gli strumenti che trovi qui sono stati scelti proprio perché rispondono a queste esigenze, ognuno a modo suo.

Come ho scelto i 15 migliori software per vendite sul campo

Non ho pescato a caso tra le mode del momento. Ecco i criteri che ho seguito:

• Ampiezza e profondità delle funzionalità: Ho confrontato app mobile, integrazioni CRM, strumenti di mappatura, automazione e reportistica usando dati da , e .
• Feedback degli utenti: Opinioni e valutazioni reali dei team di vendita sul campo—perché quello che funziona in demo non sempre regge nella realtà.
• Integrazione e flessibilità: I migliori strumenti si integrano facilmente con il tuo stack, che tu sia fan di Google Sheets o Notion.
• Scalabilità: Che tu sia una startup di 5 persone o una multinazionale, questi software crescono con te.
• Supporto e facilità d’uso: Le funzionalità contano poco se il team non riesce a usare l’app o a ricevere assistenza quando serve.

E ora, veniamo al dunque. Ecco i 15 migliori software per vendite sul campo del 2026, con una panoramica dei loro punti forti.

1. Thunderbit: Il top per raccolta dati mobile e integrazione in tempo reale

è la mia prima scelta per chi deve raccogliere dati in movimento e tenere tutti aggiornati, a prescindere dal device. Cosa lo rende speciale? L’estrazione dati web tramite AI e i moduli digitali permettono di acquisire e strutturare info da qualsiasi sito, PDF o immagine, direttamente da smartphone o tablet.

Ma il vero asso nella manica sono le integrazioni di Thunderbit. Grazie ai collegamenti nativi con GeckoBoard e Google Sheets, i dati raccolti sul campo vengono condivisi e aggiornati all’istante con tutto il team—niente più attese per caricare file a fine giornata. Vuoi creare un flusso personalizzato? Il builder in linguaggio naturale ti permette di descrivere cosa vuoi (“Estrai tutte le email dei clienti da questa directory e sincronizza su Airtable”) e l’AI fa il resto. Puoi anche esportare direttamente su Notion, Airtable o Excel in pochi clic.

La funzione di scraping delle sottopagine è una manna per chi deve arricchire liste di lead o raccogliere dettagli da siti complessi. E con i report in tempo reale, i manager hanno sempre i dati freschi senza doverli rincorrere.

Ideale per: Team che vogliono raccolta dati rapida, precisa e flessibile—soprattutto se lavorano con più dispositivi, sedi o strumenti di reportistica.

Funzionalità principali:

• Raccolta dati mobile con AI (web, PDF, immagini)
• Integrazione nativa con GeckoBoard, Google Sheets, Airtable, Notion
• Builder in linguaggio naturale per flussi personalizzati
• Scraping di sottopagine e report in tempo reale
• Esportazione dati gratuita e configurazione semplice

Vuoi vedere come Thunderbit può rivoluzionare le vendite sul campo? Scopri la .

2. Salesforce Field Service: Il riferimento per integrazione CRM enterprise

è il punto di riferimento per i grandi team che vivono di CRM. Basato sulla piattaforma Salesforce, offre tracciamento avanzato dei clienti, previsioni di vendita e automazione dei processi—tutto in un unico ambiente. L’app mobile consente agli agenti di aggiornare trattative, registrare visite e accedere alle informazioni ovunque, mentre i manager possono assegnare lead, ottimizzare le agende e monitorare le performance in tempo reale.

Se già usi Salesforce, l’integrazione è totale. Puoi automatizzare dalla pianificazione degli appuntamenti alle email di follow-up, e le analisi avanzate ti aiutano a individuare trend prima della concorrenza.

Ideale per: Team enterprise che vogliono gestione completa delle vendite e analisi avanzate.

Funzionalità principali:

• Integrazione profonda con CRM e storico clienti
• Previsioni di vendita e automazione dei flussi
• App mobile per aggiornamenti in mobilità
• Analisi avanzate e gestione territori
• Integrazione perfetta con l’ecosistema Salesforce

3. Badger Maps: Il top per ottimizzazione dei percorsi e mappatura

è lo strumento ideale per chi passa le giornate in auto. Aiuta gli agenti a pianificare i percorsi più efficienti, visualizzare le zone e gestire i clienti sulla mappa, tutto da un’app mobile intuitiva. Puoi filtrare account, programmare visite e ricevere aggiornamenti sul traffico in tempo reale per evitare brutte sorprese.

Badger Maps si integra con i principali CRM, così note e aggiornamenti vengono sincronizzati automaticamente. Per chi copre ampie aree geografiche, il risparmio di tempo e carburante è notevole.

Ideale per: Team che gestiscono grandi territori e vogliono ottimizzare i percorsi.

Funzionalità principali:

• Ottimizzazione dei percorsi e mappatura territori
• Traffico e pianificazione in tempo reale
• Integrazione CRM per aggiornamenti automatici
• Design mobile-first
• Report e analisi personalizzate

4. Microsoft Dynamics 365 Field Service: Il massimo per flussi di lavoro personalizzabili

punta tutto sulla flessibilità. Offre personalizzazione avanzata dei flussi di lavoro, pianificazione intelligente e gestione delle risorse—perfetto per team con processi complessi o esigenze particolari. L’app mobile consente di raccogliere dati, aggiornare ordini di lavoro e accedere alle informazioni anche offline.

Dynamics 365 si integra perfettamente con la suite Microsoft (Outlook, Teams, Excel) e offre strumenti di reportistica di alto livello. Se il tuo processo di vendita non è standard, questa è una scelta da valutare.

Ideale per: Team che cercano flussi personalizzati e integrazione con Microsoft.

Funzionalità principali:

• Flussi di lavoro e pianificazione personalizzabili
• Gestione risorse e asset
• App mobile con accesso offline
• Integrazione con la suite Microsoft 365
• Reportistica e analisi avanzate

5. FieldEdge: Il top per team di vendita nei servizi e manutenzione

è pensato per chi lavora in servizi e manutenzione—come HVAC, idraulica o elettricità. Semplifica pianificazione, invio tecnici, fatturazione e gestione clienti, tutto da una dashboard intuitiva. L’app mobile permette a tecnici e agenti di aggiornare lo stato dei lavori, incassare pagamenti e raccogliere firme direttamente sul posto.

L’integrazione con QuickBooks rende la contabilità semplice, mentre la gestione clienti aiuta a tracciare la cronologia degli interventi e le opportunità di upselling.

Ideale per: Team di vendita e assistenza che necessitano di pianificazione, invio e fatturazione.

Funzionalità principali:

• Gestione pianificazione e invio tecnici
• Fatturazione e incasso pagamenti
• Storico clienti e gestione interventi
• Integrazione con QuickBooks
• App mobile per aggiornamenti sul campo

6. Freshsales: Il migliore per comunicazione multicanale

è un CRM pensato per chi deve restare sempre in contatto. Supporta email, telefono, chat e social media da un’unica dashboard. Gli agenti possono gestire lead, inviare follow-up e registrare attività ovunque, mentre l’automazione si occupa di email automatiche e promemoria.

L’app mobile è intuitiva e Freshsales si integra con numerosi strumenti aziendali per un flusso di lavoro senza interruzioni.

Ideale per: Team che vogliono comunicazione multicanale e automazione.

Funzionalità principali:

• Comunicazione multicanale (email, telefono, chat, social)
• Gestione lead e trattative
• Automazione follow-up e promemoria
• App mobile per vendite sul campo
• Integrazione con strumenti aziendali

7. Pipedrive: Il top per gestione pipeline semplice e visiva

è lo strumento visivo che rende il monitoraggio delle vendite quasi divertente. L’interfaccia drag-and-drop permette di aggiornare trattative, pianificare attività e seguire i progressi senza complicazioni. L’app mobile è perfetta per aggiornamenti rapidi tra un incontro e l’altro, e puoi integrarla con strumenti di mappatura e comunicazione per una soluzione completa.

Se cerchi un CRM facile da usare e che non richieda settimane di formazione, Pipedrive è una scelta sicura.

Ideale per: Team che vogliono una gestione pipeline semplice e onboarding veloce.

Funzionalità principali:

• Pipeline visiva e tracciamento trattative
• App mobile per aggiornamenti rapidi
• Integrazione con strumenti di mappatura e comunicazione
• Automazione attività ripetitive
• Configurazione semplice e design intuitivo

8. HubSpot CRM: La migliore opzione gratuita per team in crescita

è la soluzione gratuita ideale per team di vendita sul campo che stanno iniziando o stanno crescendo rapidamente. Offre gestione contatti, tracciamento trattative e app mobile, tutto senza costi. Puoi registrare chiamate, email e incontri in automatico, e l’integrazione con gli strumenti marketing e assistenza di HubSpot è immediata.

Quando il team cresce, puoi passare ai piani a pagamento per funzionalità avanzate, ma la versione gratuita è già molto completa per la maggior parte dei team piccoli e medi.

Ideale per: Team in crescita che vogliono un CRM gratuito e scalabile.

Funzionalità principali:

• Gestione contatti e trattative gratuita
• App mobile per aggiornamenti sul campo
• Registrazione automatica di email, chiamate e incontri
• Integrazione con strumenti marketing e assistenza
• Scalabile con piani a pagamento

9. Zoho CRM Plus: Il massimo per personalizzazione e automazione

è il coltellino svizzero dei software per le vendite sul campo. Altamente personalizzabile, offre automazione avanzata per tutto, dal punteggio dei lead alle approvazioni dei flussi. Gli agenti possono comunicare via email, chat o social, e il CRM mobile consente di aggiornare trattative, prendere appunti e lavorare anche offline.

La suite Zoho (analisi, project management e altro) si integra perfettamente, e puoi collegare anche strumenti di terze parti.

Ideale per: Team che vogliono personalizzazione profonda e automazione su più canali.

Funzionalità principali:

• Flussi di lavoro e automazione altamente personalizzabili
• Comunicazione multicanale (email, chat, social)
• CRM mobile con accesso offline
• Integrazione con suite Zoho e app di terze parti
• Analisi e report unificati

10. Repsly: Il top per team retail e merchandising

è pensato per chi si occupa di esecuzione retail e merchandising, gestendo audit in negozio, conformità e raccolta ordini. L’app mobile permette di scattare foto, monitorare la conformità e gestire ordini direttamente in corsia. I manager possono seguire le attività sul campo, analizzare le performance e garantire il rispetto degli standard di brand.

Se il tuo team passa più tempo nei negozi che in ufficio, Repsly è la scelta giusta.

Ideale per: Team retail e merchandising focalizzati sull’esecuzione in negozio.

Funzionalità principali:

• Audit in negozio e monitoraggio conformità
• Scatto foto e gestione ordini
• Design mobile-first
• Report e analisi in tempo reale
• Tracciamento attività del team

11. Skynamo: Il massimo per accesso offline e gestione territori

è progettato per i team che lavorano in zone con connessione instabile o assente. L’app mobile funziona anche offline, permettendo di raccogliere ordini, aggiornare dati clienti e tracciare visite. Appena torni online, tutto si sincronizza automaticamente.

Skynamo offre anche tracciamento GPS, gestione territori e reportistica avanzata, ideale per settori come produzione, distribuzione e ingrosso.

Ideale per: Team che necessitano di accesso offline e gestione territori.

Funzionalità principali:

• App mobile offline con sincronizzazione automatica
• Tracciamento GPS e gestione territori
• Raccolta ordini e tracciamento visite
• Reportistica e analisi
• Integrazione con sistemi ERP e CRM

12. ServiceMax: Il top per operazioni complesse sul campo

è pensato per team di vendita in settori industriali, energetici o medicali con operazioni complesse. Offre pianificazione avanzata, gestione asset e analisi, oltre a integrazione profonda con sistemi ERP e CRM. L’app mobile supporta la gestione ordini di lavoro, tracciamento parti e documentazione di conformità.

Se il tuo processo di vendita coinvolge molte variabili, ServiceMax offre la profondità necessaria.

Ideale per: Grandi team con esigenze complesse di gestione servizi e asset.

Funzionalità principali:

• Pianificazione e invio avanzati
• Gestione asset e inventario
• Gestione ordini di lavoro da mobile
• Integrazione con ERP/CRM
• Analisi e tracciamento conformità

13. Jobber: Il top per piccole imprese di servizi sul campo

è il software che le piccole squadre adorano. Gestisce pianificazione, fatturazione e clienti in un’unica piattaforma semplice. L’app mobile permette di aggiornare lavori, incassare pagamenti e comunicare con i clienti ovunque.

I prezzi sono accessibili e il supporto è molto apprezzato per aiutare i nuovi utenti.

Ideale per: Piccoli team di servizi e vendita che vogliono pianificazione e fatturazione semplici.

Funzionalità principali:

• Pianificazione e gestione lavori
• Fatturazione e incasso pagamenti
• Gestione clienti
• App mobile per aggiornamenti sul campo
• Prezzi accessibili e ottimo supporto

14. Field Nation: Il massimo per gestione workforce on-demand

è il marketplace per connettere aziende con professionisti delle vendite e servizi sul campo on-demand. Puoi pubblicare progetti, gestire la conformità e i pagamenti tutto in un unico posto. Perfetto per chi deve scalare rapidamente o per lavori su progetto.

La piattaforma gestisce tutto, dalla selezione al pagamento, così puoi concentrarti sui risultati e non sulla burocrazia.

Ideale per: Team che cercano professionisti sul campo on-demand o per progetti specifici.

Funzionalità principali:

• Marketplace workforce on-demand
• Gestione progetti e conformità
• Pagamenti e fatturazione automatizzati
• App mobile per i professionisti
• Scalabile per lavori su progetto

15. FieldAware: Il top per team mobile-first

è una piattaforma mobile-first per pianificazione, invio e gestione ordini di lavoro. Gli agenti possono aggiornare lo stato dei lavori, accedere allo storico clienti e raccogliere firme direttamente dal telefono. Gli aggiornamenti in tempo reale tengono tutti sincronizzati e la piattaforma si integra con i principali CRM e strumenti contabili.

FieldAware è molto apprezzato da chi vuole dire addio ai moduli cartacei e all’inserimento manuale dei dati.

Ideale per: Team mobile-first che vogliono aggiornamenti in tempo reale e gestione semplice degli ordini di lavoro.

Funzionalità principali:

• Pianificazione e invio mobile-first
• Gestione ordini di lavoro e storico clienti
• Aggiornamenti e notifiche in tempo reale
• Integrazione con CRM e contabilità
• Onboarding semplice e supporto

Tabella comparativa: le migliori funzionalità dei software per vendite sul campo

Come scegliere il software per vendite sul campo giusto

Quale strumento scegliere? Ecco i miei consigli:

• Per raccolta dati flessibile e in tempo reale: è imbattibile per chi lavora con più dispositivi, sedi e necessità di reportistica.
• Per CRM avanzato e analisi: o sono le scelte top, soprattutto per team grandi o complessi.
• Per ottimizzazione dei percorsi: e sono le soluzioni ideali.
• Per comunicazione multicanale: e si distinguono.
• Per servizi e manutenzione: , e sono pensati per te.
• Per lavoro on-demand o su progetto: è la scelta vincente.

Prossimi passi: Prova le demo gratuite, coinvolgi gli agenti nella scelta e assicurati che il software si integri con i tuoi strumenti attuali. Il miglior software per vendite sul campo è quello che il tuo team userà davvero—e apprezzerà.

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Domande frequenti

1. Cos’è un software per vendite sul campo e perché è importante?
Un software per vendite sul campo aiuta i team a gestire clienti, raccogliere dati, ottimizzare i percorsi e comunicare ovunque si trovino. Nel 2026 è fondamentale per aumentare la produttività, ridurre il lavoro manuale e mantenere il team sempre connesso.

2. Come scelgo il miglior software per il mio team?
Parti dalle esigenze del tuo team: hai bisogno di una migliore raccolta dati, ottimizzazione dei percorsi, integrazione CRM o comunicazione multicanale? Prova i migliori candidati, coinvolgi gli agenti e verifica che il software si adatti ai tuoi flussi e si integri con gli altri strumenti.

3. Posso usare questi software anche offline?
Molte piattaforme di punta—come Thunderbit, Skynamo e Microsoft Dynamics 365—offrono accesso offline. È essenziale per chi lavora in zone con poca copertura.

4. Come Thunderbit aiuta nella raccolta dati mobile?
Thunderbit utilizza l’AI per estrarre e strutturare dati da qualsiasi sito, PDF o immagine—direttamente dal tuo dispositivo mobile. Sincronizza subito con strumenti come Google Sheets e Notion, così il team ha sempre le informazioni aggiornate.

5. Qual è la differenza tra software per vendite sul campo e per servizi sul campo?
Il software per vendite sul campo si concentra su gestione lead, clienti e attività commerciali fuori sede. Quello per servizi sul campo è pensato per pianificazione, invio tecnici e gestione interventi (come riparazioni o manutenzioni). Alcuni strumenti, come FieldEdge e ServiceMax, uniscono entrambe le funzioni per team che fanno un po’ di tutto.

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