I 15 migliori strumenti per accelerare le vendite e aumentare i ricavi nel 2025

Diciamocelo senza giri di parole: nel mondo delle vendite, la rapidità non è solo un vantaggio—è proprio quello che fa la differenza tra chiudere un affare e sentirsi dire “magari ne riparliamo il prossimo trimestre”. Dopo anni passati tra SaaS e automazione, ho capito che la combinazione giusta di strumenti può trasformare una pipeline lenta in una vera macchina da ricavi. Ma con tutte le soluzioni che ci sono in giro (e, diciamolo, alcune sono più da esposizione che davvero utili), come fai a capire quali meritano davvero il tempo e l’attenzione del tuo team?

In questa guida ti porto i 15 strumenti top per accelerare le vendite nel 2025, incluso il motivo per cui —sì, proprio quello che abbiamo sviluppato nel nostro team—sta cambiando le regole del gioco per i team commerciali di oggi. Che tu voglia automatizzare le attività ripetitive, riempire il funnel con lead di qualità o semplicemente permettere ai tuoi venditori di vendere di più e perdere meno tempo con i soliti fogli di calcolo, qui trovi la soluzione per raggiungere i tuoi obiettivi in modo più rapido.

Cosa sono gli strumenti per l'accelerazione delle vendite? La scorciatoia per chi vuole chiudere davvero

In parole povere, gli strumenti accelerazione vendite sono software pensati per aiutare i team a chiudere trattative in modo più veloce ed efficiente. Immaginali come la tua crew ai box digitale: automatizzano le attività manuali, ti danno insight in tempo reale e tengono i commerciali concentrati su quello che conta davvero—vendere.

Questi strumenti coprono tante esigenze diverse:

• CRM (tipo Salesforce, HubSpot): Il quartier generale per tutti i dati dei clienti e il monitoraggio delle opportunità.
• Sales Intelligence & Data Enrichment (Cognism, Thunderbit): Dati sempre aggiornati e affidabili sui prospect per tenere la pipeline viva.
• Lead Generation & Prospecting (Thunderbit, Leadbeam): Automatizza la ricerca e la qualificazione dei lead—basta con i copia-incolla infiniti.
• Sales Engagement & Outreach (Salesloft, Yesware): Gestione delle comunicazioni multicanale, tracciamento delle email e follow-up automatici.
• Conversation Intelligence (Gong): Analisi AI delle chiamate di vendita per formare i commerciali e prevedere le chiusure.
• Scheduling & Productivity (Calendly, Troops): Semplifica la prenotazione di appuntamenti e le attività quotidiane.
• Sales Enablement & Demos (Walnut, Docket): Crea demo interattive, gestisci i contenuti e mantieni le riunioni focalizzate.

Se aiuta il tuo team a vendere più in fretta o meglio, è uno strumento accelerazione vendite. E nel 2025, non sono più un “nice to have”—sono la base per restare competitivi.

Perché gli strumenti accelerazione vendite sono fondamentali nel 2025

Guardiamo in faccia la realtà: i cicli di vendita si stanno allungando, i clienti hanno sempre più scelta e i commerciali passano sempre meno tempo a vendere davvero. Secondo , i venditori dedicano solo alle attività di vendita vere e proprie. Il resto? Perso tra burocrazia, ricerche e recupero di informazioni.

E non è solo una questione di “giornata no”:

• Il ha visto i propri cicli di vendita allungarsi nel 2024.
• Il dice che i potenziali clienti si tirano indietro perché il processo è troppo lento.

La soluzione? Strumenti che automatizzano, integrano e velocizzano ogni fase del processo di vendita. Ecco cosa offrono i migliori strumenti accelerazione vendite:

• Cicli di vendita più rapidi: Automatizza le attività manuali (inserimento dati, appuntamenti, follow-up) e rispondi ai lead in tempo reale. Se contatti un lead entro un’ora, hai .
• Lead di qualità e in quantità: Crea liste di prospect mirate e arricchite con contatti verificati (Thunderbit, Cognism).
• Più chiusure e ricavi: Sfrutta insight basati su AI (Gong, Salesloft) per ottimizzare i messaggi e dare priorità alle opportunità più calde—alcuni team hanno visto .
• Maggiore produttività del team: Libera i commerciali dalle attività amministrative—strumenti come Troops inviano aggiornamenti di pipeline in tempo reale direttamente su Slack.

Casi d’uso tipici degli strumenti accelerazione vendite

Come scegliere lo strumento giusto per il tuo team

Con tutte queste opzioni, scegliere il tool giusto può sembrare come fare speed date con i software. Ecco il metodo che consiglio a ogni responsabile vendite:

1. Individua i tuoi punti critici: Dove si inceppano le trattative? Lead poco qualificati? Troppa burocrazia? Sii specifico.
2. Dai priorità alle funzionalità in base al ruolo:
   • Commerciali/SDR: Vogliono facilità d’uso, automazione e integrazione con gli strumenti di tutti i giorni (email, CRM).
   • Sales Manager: Cercano analytics, dashboard e insight per il coaching.
   • Sales Ops/IT: Puntano su integrazioni, scalabilità e qualità dei dati.
   • Marketing/RevOps: Vogliono allineamento tra team e condivisione dati.
3. Definisci un budget realistico: Valuta il ROI, non solo il prezzo. Spendere un po’ di più può farti risparmiare un sacco di tempo e occasioni perse.
4. Fai una shortlist e prova: Leggi recensioni, richiedi demo e testa i tool con il team. Non fidarti solo della mia parola—verifica come si integrano nel tuo flusso di lavoro.
5. Controlla le integrazioni: Si collega bene con il tuo CRM, email e altri sistemi chiave?
6. Valuta supporto e scalabilità: Il fornitore ti aiuta nell’onboarding? Il tool cresce con il tuo team?
7. Coinvolgi il team: Fai partecipare chi lo userà davvero nella scelta. Se non lo amano, non lo useranno.

Ecco una checklist veloce per decidere:

• [ ] Risolve il principale collo di bottiglia del mio team?
• [ ] È facile da usare ogni giorno?
• [ ] Si integra con la nostra infrastruttura?
• [ ] Possiamo misurare il ROI?
• [ ] C’è una prova gratuita o un pilot?

I migliori strumenti accelerazione vendite 2025: la nostra top list

Dopo anni passati a sviluppare, comprare (e a volte imprecare contro) software di vendita, ho raccolto questa lista di 15 strumenti che fanno davvero la differenza. La selezione si basa su reputazione, funzionalità, feedback degli utenti e—soprattutto—su quanto aiutano davvero i team a chiudere più affari, più in fretta.

Thunderbit si prende il primo posto grazie al suo approccio innovativo all’estrazione dati e all’arricchimento delle informazioni di vendita (sì, sono di parte, ma i risultati parlano chiaro). Gli altri strumenti coprono tutto: dai CRM leader di mercato agli strumenti agili per la pianificazione, così puoi costruire una stack su misura per il tuo team.

1. Thunderbit: l’Estrattore Web AI più intuitivo per accelerare le vendite

Se ti sei mai trovato a copiare e incollare nomi, email o dati aziendali da un sito a un foglio di calcolo, sai quanto sia noioso cercare lead a mano. Ecco perché abbiamo creato : per dare ai team commerciali un Estrattore Web AI facile come un click.

Cosa rende Thunderbit diverso?

• Estrazione dati con AI: Clicca su “AI Suggerisci Campi” e Thunderbit legge la pagina, suggerisce cosa estrarre (nomi, email, telefoni, ecc.) e struttura tutto per te.
• Scraping di sottopagine: Vuoi più dettagli? Thunderbit può visitare ogni sottopagina (tipo profili LinkedIn o pagine prodotto) e raccogliere info aggiuntive in automatico.
• Template pronti all’uso: Per siti popolari (Amazon, Zillow, LinkedIn), scegli un template e parti subito—nessuna configurazione.
• Esportazione dati gratuita: Scarica i lead su Excel, Google Sheets, Airtable o Notion—nessun paywall per l’export.
• Scraping programmato: Imposta e dimentica. Thunderbit può estrarre dati freschi a intervalli regolari (ad esempio, controlli settimanali sui competitor o nuove offerte di lavoro).
• Estrattori di contatti: Un click per raccogliere email, numeri di telefono o immagini da qualsiasi pagina.
• Zero codice richiesto: Se sai cliccare, sai fare scraping. Niente Python, niente regex, niente mal di testa.

Casi d’uso reali nelle vendite:

• Crea liste di lead mirate da directory pubbliche, siti di recensioni o pagine di settore.
• Monitora i siti dei concorrenti per variazioni di prezzo, nuovi clienti o lanci di prodotto.
• Arricchisci il CRM con dati aggiornati (profili social, news aziendali, ecc.).
• Automatizza le ricerche ripetitive così i commerciali possono concentrarsi sulla vendita.

Perché Thunderbit è il #1: Nel 2025, vince chi trova e sfrutta i dati unici più velocemente. Thunderbit mette questa potenza nelle mani di ogni commerciale—senza bisogno dell’IT. E puoi provarlo gratis (fino a 6 pagine). Se vuoi passare dal “copia-incolla” al “affare chiuso” in tempi record, è il tuo nuovo alleato.

Vuoi vedere come Thunderbit può rivoluzionare la ricerca commerciale? Dai un’occhiata al nostro o scopri .

2. HubSpot Sales Hub: CRM e automazione vendite tutto-in-uno

è il coltellino svizzero delle piattaforme di vendita: CRM, gestione pipeline, tracciamento email, pianificazione meeting e molto altro, tutto in un’interfaccia intuitiva. Perfetto per PMI che vogliono funzionalità avanzate senza la complessità dei CRM enterprise.

Punti di forza:

• Pipeline visiva e tracciamento trattative con dashboard personalizzabili.
• Integrazione nativa con Gmail/Outlook per tracciamento email e template.
• Pianificatore di meeting integrato (basta con i “va bene martedì alle 10?”).
• Automazione dei workflow per follow-up e creazione task.
• Funzionalità AI come scoring predittivo e coaching sulle chiamate.
• Integrazione profonda con marketing e supporto per una visione a 360° del cliente.

Ideale per: PMI e team di medie dimensioni che cercano una soluzione completa, facile da implementare e davvero utilizzata dai commerciali.

3. Salesforce Sales Cloud: la potenza personalizzabile

è lo standard di riferimento per i CRM enterprise. Se il tuo processo di vendita è complesso, multilivello o globale, Salesforce è la scelta giusta.

Punti di forza:

• Modello dati altamente personalizzabile (campi, oggetti, workflow).
• Insight AI (Einstein Analytics) per scoring lead e previsioni.
• Cattura automatica delle attività (email, chiamate, meeting).
• Dashboard in tempo reale e previsioni predittive.
• Ecosistema di integrazioni enorme (AppExchange).
• Scalabile da pochi commerciali a migliaia.

Ideale per: Grandi organizzazioni che necessitano di personalizzazione avanzata, analytics evoluti e una piattaforma che cresce con loro.

4. Salesloft: Engagement multicanale per le vendite

aiuta i commerciali a gestire e ottimizzare le comunicazioni multicanale—email, chiamate, LinkedIn e altro, tutto in un’unica sequenza.

Punti di forza:

• Sequenze di vendita automatizzate per un engagement costante.
• Power dialer e integrazione LinkedIn per prospecting senza interruzioni.
• Analytics e A/B test per ottimizzare le strategie.
• Deal intelligence e previsioni per gli account executive.
• Motore AI “Rhythm” che suggerisce le prossime azioni.
• Integrazioni profonde con CRM (Salesforce, Dynamics).

Ideale per: Team focalizzati su outbound o engagement ad alto volume. Gli utenti Salesloft hanno registrato .

5. Gong: Revenue intelligence potenziata dall’AI

è il leader nella “conversation intelligence”, usando l’AI per registrare, trascrivere e analizzare le chiamate e i meeting di vendita. È come avere un coach sempre attivo.

Punti di forza:

• Registrazione e trascrizione automatica delle chiamate.
• Analisi AI di tempi di parola, argomenti e rischi sulle trattative.
• Dashboard per individuare opportunità a rischio.
• Insight per il coaching di commerciali e manager.
• Integrazioni con CRM, email e piattaforme di videoconferenza.

Ideale per: Team che vogliono migliorare le performance, prevedere meglio e imparare da ogni conversazione. Alcuni hanno visto dopo aver adottato Gong.

6. LinkedIn Sales Navigator: Social selling su larga scala

trasforma LinkedIn in una centrale di prospecting, con filtri avanzati, suggerimenti di lead e integrazioni CRM.

Punti di forza:

• Oltre 50 filtri per creare liste di lead e account ultra-mirate.
• Alert in tempo reale su cambi di lavoro e novità aziendali.
• Messaggi InMail e TeamLink per presentazioni calde.
• Integrazioni con CRM (Salesforce, HubSpot).
• Tracciamento delle relazioni e analytics sull’engagement.

Ideale per: Team B2B focalizzati su outbound, account-based selling o settori dove le relazioni sono fondamentali. che non usano i social.

7. Cognism: Sales intelligence e data enrichment di alto livello

è la scelta ideale per dati B2B di qualità e conformi al GDPR, con segnali di intenzione d’acquisto.

Punti di forza:

• Oltre 280 milioni di profili B2B globali con contatti verificati telefonicamente.
• Arricchimento dati e sincronizzazione CRM.
• Intent data e trigger di vendita.
• Estensione Chrome per il prospecting su LinkedIn.
• Gestione della compliance e dei consensi.

Ideale per: Team che necessitano di dati accurati e conformi—soprattutto in EMEA o settori regolamentati.

8. Calendly: Pianificazione meeting senza stress

elimina la fatica di fissare appuntamenti, demo e call di discovery.

Punti di forza:

• Sincronizzazione con Google, Outlook, Office 365.
• Link personali per diversi tipi di meeting.
• Promemoria e follow-up automatici.
• Scheduling round-robin e di team.
• Integrazioni con CRM e piattaforme di videoconferenza.

Ideale per: Qualsiasi team commerciale che fissa molti appuntamenti. Gli utenti Calendly hanno risparmiato in tre anni.

9. Walnut: Demo di vendita interattive

permette di creare demo di prodotto personalizzate e senza codice, per stupire i prospect e accelerare le decisioni.

Punti di forza:

• Creazione demo no-code da schermate reali del prodotto.
• Personalizzazione per ogni prospect o caso d’uso.
• Demo condivisibili e self-guided (ideali per trattative con più stakeholder).
• Analytics sull’engagement per capire cosa interessa di più.
• Ambiente demo affidabile e controllato.

Ideale per: Team SaaS e tech che vogliono demo d’impatto senza dipendere dagli sviluppatori.

10. Troops: Alert in tempo reale e automazione workflow

collega il tuo CRM a Slack/Teams, inviando alert in tempo reale e permettendo aggiornamenti rapidi dal chat.

Punti di forza:

• Alert CRM in tempo reale su Slack/Teams.
• Avvisi su cambi pipeline e promemoria task.
• Aggiornamenti CRM con un click direttamente dalla chat.
• Deal room per la collaborazione.
• Integrazione con marketing, supporto e altro.

Ideale per: Team dinamici, remoti o distribuiti che vogliono restare sempre allineati e reattivi.

11. Aircall: Piattaforma cloud per le chiamate di vendita

è un sistema telefonico cloud pensato per le vendite, con power dialer, registrazione chiamate e integrazioni CRM.

Punti di forza:

• Power dialer e click-to-call dal CRM.
• Log automatico delle chiamate e analytics.
• Registrazione chiamate per coaching e QA.
• Numeri internazionali