Question 1

Jaký je rozdíl mezi přirážkou (markup) a marží (margin)?

Accepted Answer

Přirážka (markup) je procento, které přidáváte k nákladům, abyste určili prodejní cenu; počítá se jako (Prodejní cena − Náklady) ÷ Náklady. Marže (hrubá marže) je procento z prodejní ceny, které tvoří zisk; počítá se jako (Prodejní cena − Náklady) ÷ Prodejní cena. V obou případech jde o stejný zisk v korunách, ale dělí se jiným základem, proto se procenta neshodují.

Question 2

Jak spočítám přirážku z cílové marže?

Accepted Answer

Marži převedete na přirážku vzorcem: Přirážka % = Marže % ÷ (1 − Marže %). Například marže 40 % znamená přirážku 0,40 ÷ 0,60 = 66,67 %. Jakmile znáte přirážku, Prodejní cena = Náklady × (1 + Přirážka %).

Question 3

Měla by se přirážka lišit podle prodejních kanálů?

Accepted Answer

Často ano, protože každý kanál má jiné poplatky, náklady na dopravu, míru vratek i konkurenční tlak na cenu. Běžný postup je vyjít ze základní přirážky a pak ji upravit pro jednotlivé kanály tak, aby po započtení kanálových nákladů vycházel cílový hrubý zisk na kus. Kalkulačka obchodní přirážky vám pomůže rychle otestovat scénáře změnou přirážky a porovnáním výsledné prodejní ceny a hrubého zisku.

Question 4

Jak daně ovlivňují finální prodejní cenu?

Accepted Answer

Daň z prodeje se obvykle připočítává k uvedené prodejní ceně a vybírá se od zákazníka, takže zpravidla nemění váš hrubý zisk na kus. Pokud uvádíte ceny včetně daně, může být potřeba dopočítat cenu bez daně tak, aby daňová část nesnížila plánovaný zisk. Zohledněte také daně promítnuté do nákladů (např. DPH na vstupech), protože mohou ovlivnit skutečné jednotkové náklady.

Question 5

Jaké je typické procento přirážky v maloobchodu?

Accepted Answer

Typická maloobchodní přirážka se výrazně liší podle kategorie, síly značky a provozních nákladů, ale mnoho prodejců míří na přirážku z nákladů v rozmezí 30–60 %. Nižší přirážky jsou běžné u vysoce objemových a cenově konkurenčních kategorií, vyšší naopak u specialit, luxusu nebo privátních značek. V kalkulačce si porovnejte varianty přirážky s hrubým ziskem na kus, který potřebujete na pokrytí režie a vratek.

Kalkulačka obchodní přirážky

Objev další bezplatné nástroje

Často kladené otázky