Analýza dat prodejců Shopify vs Amazon: metriky prodeje

Už jste někdy seděli na poradě, kde někdo položil otázku: „Máme ještě víc zabrat na Shopify, nebo se soustředit víc na Amazon?“ — pak víte, jak vyhrocená (a matoucí) tahle debata umí být. V roce 2026 jsou sázky vyšší než kdy dřív. E-commerce prudce roste, ale pravidla hry se rychle mění. Jako člověk, který roky vyvíjí automatizační a analytické nástroje pro sales a operations týmy, jsem z první ruky viděl, jak správná data dokážou proměnit intuici ve vítěznou strategii — a jak vás špatná data můžou přimět honit se za vlastním ocasem.

Pojďme tedy odfiltrovat šum. Dal jsem dohromady nejnovější a nejdůvěryhodnější statistiky i tržní poznatky, abyste mohli v roce 2026 porovnat data prodejců na Shopify a Amazonu. Ať už jste zakladatel, vedoucí obchodu, nebo prostě jen „ten člověk na data“, na kterého se všichni obracejí, tenhle průvodce vám dá čísla, kontext i praktické závěry, které potřebujete pro chytrá rozhodnutí založená na datech. A ano, ukážu vám i to, jak vám nástroje jako Thunderbit pomůžou dostat se dál než k dashboardům a vidět celé hřiště.

Vyzkoušejte Thunderbit pro analýzu dat napříč platformami

Data prodejců Shopify vs Amazon: přehled nejdůležitějších statistik pro rok 2026

Začněme hlavními čísly. Pokud hledáte rychlé statistiky do příští týmové porady (nebo si prostě chcete udělat dojem na šéfa), tady jsou nejdůležitější body k datům prodejců na Shopify a Amazonu pro rok 2026:

Globální tržby retail e-commerce dosáhnou v roce 2026 $6,88 bilionu, což je meziroční růst o 7,2 %.
GMV Shopify za rok 2025 dosáhl $378,4 mld., meziročně +29 %. V 1. čtvrtletí 2026 přibylo dalších $100,7 mld. za jediný kvartál, přičemž tržby vzrostly o 34 % meziročně na $3,17 mld. — poprvé v historii Shopify překonalo hranici $100 mld. GMV za jedno čtvrtletí.
Čisté tržby Amazonu za rok 2025 dosáhly $716,9 mld., meziročně +12 %. Čisté tržby v 1. čtvrtletí 2026 vzrostly o 17 % na $181,5 mld., tedy rychleji než tempo fiskálního roku 2025.
Odhadovaný globální podíl Shopify na trhu je nyní 10 %, přičemž v USA přesahuje 14 %. Globální podíl Amazonu je 15 %, ale jeho růst zpomaluje.
Prodejci na Shopify zaznamenali v roce 2026 průměrný měsíční růst tržeb 15 %, zatímco prodejci na Amazonu 5 %.
Míra opakovaných nákupů: obchody na Shopify mají v průměru 28–35 %, zatímco Amazon je blíže 20 %.
Průměrné měsíční tržby na jednoho SMB prodejce na Amazonu: $11 671; GMV na jeden obchod na Shopify se podle odhadu počtu obchodů pohybuje mezi $4,5 tis. a $11,3 tis. měsíčně.
Marže prodejců na Amazonu: 57 % uvádí více než 10 %, 28 % uvádí více než 20 %. Ziskové marže na Shopify se výrazně liší podle obchodního modelu.
Shopify Analytics nabízí hluboká data na úrovni obchodu; Amazon Seller Central se soustředí na zásoby a výkon prodeje. Thunderbit umožňuje analýzu napříč platformami a sledování konkurence.
Poplatky FBA u Amazonu se v roce 2026 zvýší v průměru o $0,08 na jednotku; sazby za platbu kartou na Shopify začínají na 2,9 % + $0,30 za transakci.

Je to spousta čísel, ale vyprávějí jasný příběh: Shopify roste rychleji, Amazon je stále obr a obě platformy potřebují ostré sledování dat, pokud chcete vyhrávat.

Trendy růstu prodeje na Shopify a Amazonu: data pro rok 2026

Pojďme se podívat na růstová čísla. Pokud vsázíte byznys na jednu platformu, chcete vědět: kde je dynamika?

Růstový motor Shopify

GMV Shopify za rok 2025 vystřelil na $378,4 miliardy, meziročně +29 %. To není jen krátkodobý výkyv — je to známka udržitelné globální expanze. Tržby rostly ještě rychleji, meziročně o 30 %, přičemž mezinárodní tržby vzrostly o 36 %. GMV v B2B segmentu se téměř zdvojnásobil (růst o 96 %), což ukazuje, že Shopify už dávno není jen pro DTC značky.

Tento trend pokračoval i v roce 2026. Ve 1. čtvrtletí 2026 obchodníci na Shopify překonali $100,7 miliardy GMV za jediné čtvrtletí (meziročně +35 %, při konstantním kurzu +30 %), tržby vzrostly o 34 % na $3,17 miliardy a B2B GMV meziročně stoupl o 80 %. Shop Pay zpracoval GMV za $35 miliard (+59 % meziročně), přičemž růst mimo USA přesáhl 70 % — to je znak, že mezinárodní setrvačník Shopify se stále rozbíhá, nikoli zpomaluje.

Co ten růst pohání? Vyniká několik věcí:

Personalizovaná kontrola nad obchodem: Shopify dává značkám plnou kontrolu nad zákaznickou zkušeností, což je zásadní pro loajalitu i retenci.
Globální dosah: Obchodníci na Shopify dnes působí ve více než 175 zemích, z toho 44 % v USA, 31 % v EMEA a 16 % v APAC (podání u SEC).
Flexibilní ekosystém: Integrace aplikací, plateb i analytiky jsou stále sofistikovanější.

Amazon: stabilní, ale pomalejší růst

Čisté tržby Amazonu za rok 2025 dosáhly $716,9 miliardy, meziročně +12 %. Prodeje „online stores“ vzrostly o 9 % a služby třetích stran prodávajících („third-party seller services“), které jsou páteří pro většinu SMB, vzrostly o 10,3 %. Amazon je stále největší hráč, ale jeho tempo růstu je méně než poloviční oproti Shopify.

Co Amazon zpomaluje?

Nasycení marketplace: Větší konkurence, náročnější ekonomika reklamy a růst poplatků.
Zpomalení registrací prodejců: V roce 2025 se zaregistrovalo jen asi 165 000 nových prodejců, což je o 44 % méně než v roce 2024 (Marketplace Pulse).
Rostoucí náklady: Poplatky FBA rostou a výdaje na reklamu ukusují z marží.

Vizualizace růstu

Rychlé srovnání:

Platforma	Tržby/GMV ve FY 2025	Meziročně FY 2025	Meziročně Q1 2026	Výrazné trendy
Shopify (GMV)	$378,4 mld.	+29 %	+35 % ($100,7 mld. jen v Q1)	Mezinárodní růst, B2B (+80 % v Q1), DTC, flexibilita ekosystému
Amazon (celkové čisté tržby)	$716,9 mld.	+12 %	+17 % ($181,5 mld. v Q1)	Znovu zrychlil v Q1 2026, táhne AWS (+28 %) a reklama
Amazon (online stores)	$269,3 mld.	+9 %	+5 % (bez FX, Q1 2026: $64,3 mld.)	Pomalejší než 3P
Amazon (služby 3P prodejcům)	$172,2 mld.	+10,3 %	+12 % bez FX ($41,6 mld. v Q1)	3P odolává, růst se znovu zvedá

Shrnutí: Shopify stále roste rychleji (+35 % GMV v Q1 vs. +17 % čistých tržeb Amazonu). Amazon je lídr podle objemu a — podle Q1 2026 — se ani tak neochlazuje, jako spíš koncentruje: méně nových prodejců, ale větší hráči berou větší podíl.

Srovnání chování kupujících: Shopify a Amazon v roce 2026

Teď k tomu, na čem opravdu záleží: lidem, kteří kupují vaše zboží. Jsou zákazníci na Shopify nebo Amazonu loajálnější? Kdo utrácí víc? Kde vybudujete skutečnou značku?

Shopify: stroj na loajalitu

Obchodníci na Shopify mají velkou výhodu v retenci zákazníků. Průměrná míra opakovaných zákazníků je 28,2 % a nejlepší hráči se dostávají na 35 % nebo víc. To znamená, že víc než čtvrtina zákazníků se vrací na druhý (nebo třetí, či desátý) nákup.

Proč je to tak vysoké?

Brand experience: Obchody na Shopify si řídí vlastní vzhled, styl i sdělení. Zákazníci si pamatují, kde nakoupili.
CRM a remarketing: Ekosystém Shopify usnadňuje e-mailové, SMS i věrnostní programy.
Personalizace: Značky mohou přizpůsobovat nabídky, balíčky i post-purchase zkušenost.

Průměrná hodnota objednávky (AOV) u obchodů na Shopify je kolem $85 a tržby na zákazníka činí $92.

Amazon: král pohodlí

Příběh opakovaných nákupů na Amazonu je trochu jiný. Loajalita míří k platformě, ne ke značce. Členové Prime utratí $1 170 ročně a objednávají zhruba dvakrát měsíčně — tedy dvojnásobek oproti zákazníkům bez Prime. Jsou ale loajální Amazonu, ne nutně vašemu obchodu.

Míra opakovaných nákupů u jednotlivých prodejců je blíže 20 %.
Průměrná hodnota objednávky se výrazně liší, ale škála Amazonu znamená častější a menší nákupy.

Výzva? Je těžké vybudovat přímý vztah se zákazníkem. Amazon vlastní data, komunikaci i objevování produktů.

Chování kupujících v kostce

Metrika	Shopify	Amazon
Míra opakovaných nákupů	28–35 %	~20 %
Průměrná hodnota objednávky	$85	Různá (často nižší, ale vyšší frekvence)
Vztah se zákazníkem	Vlastní značka	Platforma
Hlavní faktory loajality	Zkušenost, CRM, personalizace	Prime, pohodlí, rychlé doručení

Hlavní závěr: Pokud chcete budovat loajální zákaznickou základnu a maximalizovat celoživotní hodnotu zákazníka, Shopify vám dává správné nástroje. Pokud chcete oslovit obrovský objem impulzivních kupujících, Amazon je stále král.

Nástroje pro analytiku prodejců: Shopify Analytics vs Amazon Seller Central vs Thunderbit

Na chvíli se ponořme do detailu — protože právě v analytice vzniká skutečná výhoda.

Shopify Analytics

Vestavěná analytika Shopify je o tom, dát vám 360° pohled na váš obchod:

Trendy prodeje: Sledujte GMV, tržby a míry konverze v čase.
Zákaznické insighty: Uvidíte míru opakovaných nákupů, cohort analýzu i celoživotní hodnotu zákazníka.
Vlastní reporty: Pomocí ShopifyQL můžete hlouběji pracovat s vlastními daty a segmentovat je podle produktu, regionu nebo kampaně.
Vizualizace: Dashboardy, grafy a možnosti exportu pro další analýzu.

Analytika Shopify je obzvlášť silná pro DTC značky, které chtějí optimalizovat retenci, AOV a personalizovaný marketing.

Amazon Seller Central

Amazon Seller Central se soustředí na provozní výkon:

Reporty prodeje a návštěvnosti: Sledujte prodané kusy, zobrazení stránek a míry konverze.
Správa zásob: Hlídání skladových zásob, zásilek FBA a upozornění na doplnění.
Brand Analytics: Pro registrované značky nabízí insighty do nejlepších vyhledávacích dotazů, výkonu trychtýře a benchmarků konkurence.
CSV exporty: Stáhněte si surová data pro vlastní analýzu.

Analytika Amazonu je skvělá pro řízení zásob a sledování výkonu, ale méně flexibilní pro hlubší pohled na zákazníky nebo analýzu napříč kanály.

Thunderbit: změna hry napříč platformami

A tady se dostávám k tomu, co mě opravdu baví. Thunderbit je AI web scraper, který vám umožní sbírat, sjednocovat a analyzovat data ze Shopify i Amazonu (a nejen odtud):

AI návrhy polí: Stačí popsat, co chcete („seškrábej ceny a recenze všech produktů z těchto obchodů na Shopify a listingů na Amazonu“), a Thunderbit se postará o zbytek.
Scraping podstránek: Automaticky navštěvuje detailní stránky produktů, sekce recenzí nebo konkurenční listingy a obohatí váš dataset.
Export kamkoli: Posílejte data přímo do Google Sheets, Airtable, Notion nebo Excelu.
Plánovaný scraping: Nastavte opakované úlohy pro sledování cen konkurence, zásob nebo nových produktů.
Sjednocený pohled: Spojte data ze Shopify i Amazonu do jedné tabulky pro srovnání „jablka s jablky“.

Thunderbit je obzvlášť užitečný pro sales a operations týmy, které chtějí jít dál než k vestavěným dashboardům a vidět celý trh — ne jen vlastní obchod.

Tip pro profíky: Pokud chcete vidět Thunderbit v akci, mrkněte na náš YouTube kanál a projděte si ukázky.

Posuny tržního podílu: Shopify a Amazon v globální e-commerce krajině (2026)

Kdo v roce 2026 vyhrává závod e-commerce platforem? Odpověď závisí na tom, jak data rozřežete.

Stoupající hvězda Shopify

Globální podíl Shopify na trhu vzrostl v roce 2026 na 10 %, přičemž podíl v USA přesahuje 14 % (výsledky Shopify). To je velký skok oproti situaci před několika lety a pohánějí ho:

Startupy zaměřené na budování značky: Shopify je první volbou pro nové DTC značky a SME, které chtějí mít kontrolu.
Mezinárodní expanze: Už 56 % merchantů Shopify působí mimo USA.
Růst ekosystému: Platby, aplikace a integrace usnadňují škálování.

Amazon: pořád obr, ale zpomaluje

Globální podíl Amazonu na trhu je 15 %, ale jeho růst zpomaluje — zejména na vyspělých trzích, jako jsou USA a západní Evropa. Platforma je stále první zastávkou pro mnoho nakupujících, ale více značek diverzifikuje, aby neskončily jako „jen další prodejce na Amazonu“.

Tabulka tržního podílu

Platforma	Globální podíl na trhu (2026)	Podíl na trhu v USA	Trend růstu
Shopify	10 %	14 %+	Roste
Amazon	15 %	40 %+ (retail e-commerce)	Zpomaluje

Co z toho plyne? Shopify získává půdu pod nohama, zejména u startupů a SMB, které chtějí budovat vlastní značku. Amazon je stále lídr podle objemu, ale doba „prostě to nahraj a oni přijdou“ se rychle vytrácí.

Ziskovost a marže prodejců: data Shopify vs Amazon

Pojďme na peníze. Která platforma vám nechá víc zisku v kapse?

Ziskovost prodejců na Amazonu

Podle průzkumu prodejců Jungle Scout za rok 2025:

57 % prodejců na Amazonu uvádí marži nad 10 %.
28 % uvádí marži nad 20 %.
13 % říká, že aktuálně nejsou ziskoví.
58 % se dostane do zisku během prvního roku.
Průměrné měsíční tržby na prodejce: $11 671.
Průměrný měsíční zisk (při 21% marži): přibližně $2 451.

Jenže je tu háček: poplatková zátěž Amazonu roste. V roce 2026 se poplatky FBA zvyšují v průměru o $0,08 na jednotku a náklady na reklamu rostou také.

Ziskovost prodejců na Shopify

Shopify nezveřejňuje data o ziskových maržích (ty se výrazně liší podle obchodního modelu), ale můžeme je odhadnout:

GMV na obchod se pohybuje od $4,5 tis. do $11,3 tis. měsíčně podle toho, zda pro odhad počtu obchodů použijete BuiltWith nebo StoreLeads (výsledky Shopify).
Struktura poplatků: Shopify účtuje měsíční předplatné ($39 Basic, $105 Grow, $399 Advanced při měsíční fakturaci, Plus začíná na $2 300/měsíc), plus poplatky za platbu kartou 2,9 % + $0,30 u Basic, které klesají na 2,5 % + $0,30 u Advanced (ceny Shopify).
Žádné marketplace poplatky: Z každého prodeje si necháte víc, ale musíte si sami přivést návštěvnost (což znamená vyšší marketingové výdaje).

Srovnávací tabulka nákladové struktury

Položka nákladů	Shopify	Amazon
Poplatek platformy	$39–$399/měs. (Basic / Grow / Advanced, měsíční fakturace); Plus od $2 300/měs.	$39,99/měs. (Pro)
Poplatek za transakci	2,9 % + $0,30	8–15 % referral fee (dle kategorie)
Poplatek za fulfillment	Různé (Shopify Fulfillment / 3PL)	FBA: $3–$6+ za jednotku (plus zvýšení v roce 2026)
Výdaje na reklamu	Volitelné (Meta, Google, TikTok atd.)	Amazon Ads (rostoucí CPC)
Ostatní poplatky	Předplatné aplikací, platební brána	Skladování, vrácení, prémiové umístění

Hlavní zjištění: Prodejci na Shopify mají větší kontrolu nad náklady, ale musí investovat do marketingu. Prodejci na Amazonu čelí vyšším poplatkům platformy, ale získávají vestavěnou návštěvnost.

Strategické dopady: datově řízený výběr platformy pro SMB v roce 2026

Co to tedy znamená pro malé a střední firmy? Tohle je můj pohled na základě dat i toho, co vidím v praxi:

Shopify je nejlepší pro značky, které chtějí budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, kontrolovat svá data a optimalizovat opakované nákupy. Flexibilita a hloubka analytiky usnadňují testování, učení i růst.
Amazon je nepřekonatelný, pokud jde o okamžitý zásah a škálování, ale zákazníky si pronajímáte, nevlastníte je. Kompromisem je menší kontrola, vyšší poplatky a větší konkurence.
Nejchytřejší týmy jdou multi-channel. Používají Shopify pro budování značky a retenci, Amazon pro objem a objevení produktu a svá data sjednocují, aby optimalizovaly obojí.

Tip pro profíky: Nevybírejte platformu podle pocitu. Využijte data — míru opakovaných nákupů, analýzu marží i sledování konkurence — a podle nich řiďte strategii. A přesně tady přicházejí na řadu AI nástroje jako Thunderbit.

Použijte AI ke srovnání dat ze Shopify a Amazonu Get Started Free

Tady Thunderbit opravdu vyniká. Jako AI web scraper vám Thunderbit umožní sbírat a harmonizovat data ze Shopify i Amazonu (a klidně i od konkurence):

Sledování trendů prodeje: Monitorujte vlastní i konkurenční prodeje, ceny a skladové zásoby napříč platformami.
Sledování konkurence: Scrapeujte SERPy Amazonu, kolekce na Shopify a produktové stránky kvůli cenám, recenzím a promo aktivitám.
Analýza chování zákazníků: Stahujte data z recenzí, hodnocení i sentimentu a odhalujte trendy a příležitosti.
Sjednocené reportování: Exportujte všechna data do Google Sheets, Airtable, Notion nebo Excelu pro porovnání vedle sebe.

Příklad workflow v Thunderbit

Otevřete rozšíření Thunderbit pro Chrome.
Vložte seznam URL adres ze Shopify a Amazonu (produktové, kolekční nebo vyhledávací stránky).
Klikněte na „AI Suggest Fields“, aby Thunderbit doporučil nejlepší sloupce (cena, recenze, sklad atd.).
Zapněte scraping podstránek, abyste získali detaily z produktových stránek nebo sekcí recenzí.
Exportujte sjednocený dataset do vaší oblíbené tabulky nebo databáze.
Analyzujte rozdíly: Porovnejte ceny, frekvenci promo akcí, rychlost doručení a hustotu recenzí napříč platformami.

S Thunderbit nejste omezeni tím, co vám ukážou dashboardy Shopify nebo Amazonu. Můžete vidět celý trh, včas odhalovat trendy a dělat chytřejší rozhodnutí — bez programování.

Hlavní závěry: data prodejců Shopify vs Amazon v roce 2026

Na závěr si shrňme to nejdůležitější:

Shopify v roce 2026 roste rychleji než Amazon, zejména mezi startupy a SMB. Jeho 29% meziroční růst GMV překonává Amazonových 12 %.
Prodejci na Shopify mají vyšší míru opakovaných nákupů (28–35 %) a větší kontrolu nad vztahy se zákazníky. Prodejci na Amazonu těží z obrovského zásahu, ale čelí nižší loajalitě ke značce.
Ziskové marže jsou pod tlakem na obou platformách, ale poplatková zátěž Amazonu je vyšší a dál roste. Prodejci na Shopify musí víc investovat do marketingu, ale z každého prodeje si nechají víc.
Hloubka analytiky je zásadní. Shopify Analytics je skvělá pro DTC, Amazon Seller Central je zaměřený na provoz a Thunderbit překonává mezeru díky AI extrakci dat napříč platformami.
Nejlepší strategie je datová a multi-channel. Používejte Shopify pro budování značky, Amazon pro škálování a svá data sjednoťte, abyste maximalizovali růst i ziskovost.

Akční tip: Začněte si sami sbírat data napříč platformami už teď. Nečekejte na kvartální report, až vám řekne, co se děje — použijte nástroje jako Thunderbit a buďte napřed.

FAQ: Analýza dat prodejců Shopify vs Amazon

1. Jak odhadnu, jestli jsou pro můj produkt vyšší poplatky na Amazonu, nebo na Shopify?
Amazon si účtuje referral fee (8–15 % podle kategorie), plus poplatky za FBA a skladování — a poplatky FBA se s účinností od 15. ledna 2026 v průměru zvýšily o $0,08 na jednotku. Shopify účtuje měsíční předplatné ($39 Basic až po Plus od $2 300/měs.) plus transakční poplatek od 2,9 % + $0,30 (ceny Shopify). U levných položek s vysokým objemem se poplatky Amazonu můžou rychle nasčítat. Pro přesné srovnání použijte kalkulačku poplatků na každé platformě a namodelujte si vlastní unit economics.

2. Kolik prodejců je na Shopify a Amazonu skutečně aktivních?
Shopify uvádí „miliony“ merchantů ve více než 175 zemích, ale přesný počet nezveřejňuje. Odhady třetích stran se pohybují od 2,8 milionu (StoreLeads) do 6,9 milionu (BuiltWith) aktivních obchodů. Na Amazonu se v roce 2025 zaregistrovalo jen asi 165 000 nových prodejců (minimum za dekádu, meziročně -44 %) a Marketplace Pulse odhaduje, že počet aktivních prodejců klesl z 2,4 milionu v roce 2021 na 1,65 milionu na konci roku 2025 — i když více než 100 000 z nich dnes dělá přes $1 milion ročně (oproti zhruba 60 000 v roce 2021).

3. Je loajalita kupujících silnější na Shopify, nebo na Amazonu?
Obchody na Shopify mají v průměru 28–35% míru opakovaných nákupů díky vztahům vlastněným značkou a nástrojům CRM. Zákazníci Amazonu jsou loajální platformě (zejména Prime), ale míra opakovaných nákupů u jednotlivých prodejců je blíže 20 % (Shopify retention, CIRP Amazon Prime).

4. Která analytická data jsou first-party a která jsou odhadovaná?
Shopify Analytics a Amazon Seller Central/Brand Analytics poskytují first-party data pro váš vlastní obchod. Tržní podíl, počet prodejců a data o konkurenci jsou obvykle odhady z dat třetích stran nebo z web scrapingu (Shopify Analytics, Amazon Seller Analytics).

5. Jak můžu analyzovat data ze Shopify a Amazonu vedle sebe?
Použijte multiplatformní nástroj jako Thunderbit ke scrapingu, sjednocení a exportu dat z Shopify i Amazonu. Díky tomu můžete porovnat ceny, recenze, skladové zásoby i promo akce v jedné tabulce nebo dashboardu a získat skutečně srovnání „jablek s jablky“.

Další čtení a zdroje

Chcete jít víc do hloubky? Tady jsou nejlepší zdroje pro aktuální analýzu dat prodejců Shopify vs Amazon a analýzu dat e-commerce platforem:

Analýza dat prodejců Shopify vs Amazon: Metriky prodeje